《再崛起：中國鄉(xiāng)村農(nóng)業(yè)發(fā)展道路與方向》延伸閱讀

為什么講不出好的品牌故事？

因為沒用心鉆研。

故事首先的要素就是積淀，既然問這個問題的恐怕都是缺乏積淀的，所以會講故事的能力這對于新興品牌很重要。

你和優(yōu)秀品牌之間，差一個故事的距離

不會講故事的

我們的茶葉很好

會講故事的，但水平一般的

XX茶葉系出名門，其家族的制茶歷史可以追溯到康熙年間。長和先祖張XX早在公元1683年（康熙二十二年）就創(chuàng)建了“XX茶莊”，在安溪聲名遠(yuǎn)播。同年，施瑯收復(fù)臺灣，張XX聞訊提筆疾書“長年祈安安天下民生之所愿，和平共享享太平盛世乃眾望”置于XX茶莊正門處，以示天下一統(tǒng)、萬民安居樂業(yè)之愿。

為表赤誠，張XX親攜精制珍藏鎮(zhèn)店之寶“御藏”茗茶八兩，跋山涉水，橫渡臺海，獻(xiàn)于施瑯，以賀臺灣歸復(fù)。

會講故事，且水平一流的

雕爺牛腩餐廳，是中國第一家“輕奢餐”餐飲品牌，其烹飪牛腩的秘方，是向周星馳電影《食神》中的原型人物——香港食神戴龍——以500萬元購買而得。戴龍經(jīng)常為李嘉誠、何鴻燊等港澳名流提供家宴料理，他還是1997年香港回歸當(dāng)晚的國宴行政總廚，所以他的代表作，一道“咖喱牛腩飯”和一道“金湯牛腩面”，成為無數(shù)人夢寐以求之舌尖上的巔峰享受。

“AFU阿芙”品牌，源自古希臘神話中“愛與美的女神——APHRODITE”之名（到羅馬神話時期，即“維納斯VENUS”），現(xiàn)在化身為中國精油界的領(lǐng)導(dǎo)品牌，亦是護(hù)膚品全球合作之典范。

其品牌核心價值，是捍衛(wèi)精油行業(yè)的秘密——“得花材者得天下”，只和全球著名產(chǎn)地的莊園合作，長期契約種植。阿芙率先將精油色譜圖呈獻(xiàn)給顧客，即植物的唯一DNA圖譜，以證明阿芙精油從田間種植到入瓶灌裝，皆血統(tǒng)清晰，品質(zhì)純正。

八步講出好的品牌故事

1、提出新概念
你的細(xì)分定位是什么？創(chuàng)造概念，去除同質(zhì)化，講自己的故事。

2、上溯

假設(shè)你做服裝，你們團(tuán)隊中的設(shè)計師/裁縫做了多少年服裝了？那可以直接注入品牌。

憑空產(chǎn)生故事也可以，很多小吃，都是這兩年剛出來的，動不動就扯到明朝清朝年間，那也夠了，但不要離譜。

阿芙的案例更牛逼，名字直接扯到古希臘神話，仔細(xì)想想沒什么，但是乍一看去就是感覺有歷史啊，消費(fèi)者哪里需要冷靜呢？

3、解構(gòu)

阿芙率先將精油色譜圖呈獻(xiàn)給顧客，即植物的唯一DNA圖譜；

過去的品牌不是沒想到，而是沒必要，你作為新品牌，就是要用解構(gòu)法切入。

4、場景感

只和全球著名產(chǎn)地的莊園合作，長期契約種植。

這句還可以展開成“在法國XX農(nóng)場上，每一絲空氣和雨露伴隨著香頌美酒注入到阿芙精油的每一棵花材中”

5、數(shù)字

廚邦醬油，曬足180天

仲景香菇醬，300粒香菇21種營養(yǎng)素

6、借勢

除了上面的阿芙洛狄忒之外，這還有一個案例。

Trust roseonly,trust love。

信者得愛，愛是唯一。它們，皆出于《圣經(jīng)》。

這是一個賣花的品牌故事，瞬間就神圣了是不是。
7、走心

如果說文案寫兩句煽情的話，或是巧妙運(yùn)用了排比之類的技巧，我認(rèn)為那還稱不上走心，走心的文案背后，一定有一個牛逼的洞察。

洞察，這個詞就很精妙，就像隔洞窺視，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者心底的秘密。碰到g點才算贏，其他都輸。按這個標(biāo)準(zhǔn)，90%的情感訴求廣告都沒洞察。

8、植入

找一個歷史事件或者類似的母體植入吧，上面提到的施瑯收復(fù)臺灣，有個排骨品牌，植入的是徐達(dá)北征。

這個方法如果植入的巧妙，那會很有效果，如果植入的太生硬，恐怕只能是有花而無香。

植入的要點是消費(fèi)者有共鳴，“施瑯管我屁事啊”，“徐達(dá)管我屁事啊”。《食神》就不錯，可惜現(xiàn)在90后共鳴不會大，關(guān)鍵是要植入到目標(biāo)群體感興趣的題材里面。