無(wú)良的裝飾企業(yè)有一個(gè)賺錢的秘訣，叫做JQK三板斧。

啥叫JQK呢？撲克都玩過(guò)吧？

J就是“勾”，先用低價(jià)格或者活動(dòng)什么的把你勾過(guò)來(lái)；然后再Q(mào)，也就是“誆”（四川人把Q叫筐，和誆諧音）；誆了以后干嘛，當(dāng)然是“K”你了嘛。

90%的裝飾公司，絕對(duì)不會(huì)告訴你這些。下面，揭秘十條裝飾公司打死也不會(huì)告訴你的秘密。

一、敢把自己當(dāng)消費(fèi)者嗎？

很多裝飾企業(yè)的員工，都不愿意把親戚朋友介紹給自己的公司。

why？因?yàn)樗f(wàn)一裝修得不好連朋友都沒(méi)得做。有些裝企的老板也是這樣的，對(duì)于那些關(guān)系不是特別好的朋友，寧愿介紹給別人也不自己做。

那些敢把同學(xué)、朋友介紹給自己公司的，才值得我們?nèi)ァ?/p>

二、有多少設(shè)計(jì)可以重來(lái)？

你以為你花了2萬(wàn)的設(shè)計(jì)費(fèi)，請(qǐng)的設(shè)計(jì)師就是棒棒噠？

太天真了！從事這個(gè)行業(yè)這么多年了，見過(guò)太多留著長(zhǎng)頭發(fā)，戴著一串小葉紫檀就裝文化人的。很多“首席”無(wú)非是簽單能力最強(qiáng)的那個(gè)人而已。

最重要的是看他是否懂自己。

那些一上來(lái)連我房子是用來(lái)自己住還是給孩子都不問(wèn)，就大談特談方案的；我明明是個(gè)四川人做飯油煙大還要給我設(shè)計(jì)開放式廚房的，我真想直接給他一嘴巴！

最怕的就是花了自己的錢，裝修了別人喜歡的房子。

設(shè)計(jì)師只有最適合的，木有最好的。

三、說(shuō)好的質(zhì)保呢？

簽合同時(shí)，隱蔽工程質(zhì)保5年，還有些公司是打著質(zhì)保10年，20年，甚至終身的。

你以為這家公司很有責(zé)任心，對(duì)自己的施工質(zhì)量有絕對(duì)的信心。

too yong too simple！

裝飾企業(yè)的平均壽命只有3.9年好嗎！如果企業(yè)在本地活個(gè)十年八年的，我才權(quán)且信你。真正出了問(wèn)題，互相扯皮的事就太常見了。

那些你一個(gè)電話，48小時(shí)之內(nèi)就給上門服務(wù)的，才算是良心企業(yè)。

四、談優(yōu)惠有啥用？

裝修公司毛利30%，扣除合同款的30%，剩余的就是工長(zhǎng)的。

所以，優(yōu)惠是有個(gè)底線的，人家要保證增加的利潤(rùn)，砍價(jià)砍得超過(guò)了裝修公司的利潤(rùn)底線，簽下來(lái)后工長(zhǎng)掙的錢肯定就少了。工長(zhǎng)要掙錢咋辦？增項(xiàng)！工長(zhǎng)要多掙500，說(shuō)不定要你多花5000。

裝修公司是不會(huì)告訴你這些的，反正他的收益沒(méi)有影響。

五、預(yù)算有文章，便宜不好買

裝修公司有一萬(wàn)種報(bào)價(jià)方式繞暈?zāi)?，結(jié)算面積可以變換方式，項(xiàng)目可以拆分以后再報(bào)價(jià)，可以只報(bào)方量不報(bào)品牌，只報(bào)品牌不報(bào)規(guī)格……

舉個(gè)栗子：同樣用的木工板，1.2厚的和1.5厚的當(dāng)然不一樣；同樣用多樂(lè)士，多樂(lè)士也有很多種系列啊。

所以咱還是多長(zhǎng)個(gè)心，便宜沒(méi)那么好買的。

便宜也就算了，最怕的是免費(fèi)，免費(fèi)的才是最貴的！神馬低價(jià)、免費(fèi)的，別傻了。

六、活動(dòng)活動(dòng)，錢包動(dòng)一動(dòng)

說(shuō)實(shí)話，我對(duì)裝修公司的電話并不反感，畢竟我有需求而你剛好專業(yè)，僅此而已。

最煩的是各類的活動(dòng)換湯不換藥，除了主題不一樣其它沒(méi)啥區(qū)別。

與其貪你活動(dòng)那些優(yōu)惠，不如好好看看你的工地。

七、偷換概念玩死人

把“實(shí)木復(fù)合產(chǎn)品”當(dāng)作“實(shí)木產(chǎn)品”來(lái)售賣，實(shí)木貼皮櫥柜當(dāng)作實(shí)木櫥柜來(lái)出售……

這也就罷了，這兩年互聯(lián)網(wǎng)興起，各個(gè)做套餐的裝修公司紛紛喊著家裝O2O、互聯(lián)網(wǎng)家裝的口號(hào)，讓你覺得很NB，其實(shí)看看他的官網(wǎng)，連點(diǎn)兒有營(yíng)養(yǎng)的東西都沒(méi)有。

八、鐵打的裝修公司流水的裝修隊(duì)

裝修公司的工隊(duì)一茬一茬的換，說(shuō)不定馬路游擊隊(duì)穿上“XX裝飾”的馬甲，就搖身一變成了正規(guī)軍。今天你在A裝飾看到的工頭兒，明天你在B裝飾也能看到。

對(duì)這批文化層次相對(duì)不高的人怎么管理？大多數(shù)裝飾公司是管不了的。

補(bǔ)充一個(gè)關(guān)于工長(zhǎng)的：不要單純覺得年紀(jì)大的工長(zhǎng)就有經(jīng)驗(yàn)、靠譜，有些老油皮混跡多家公司，公司活兒私活兒都攬的，嘿嘿，你懂的。

九、定金≠訂金

一句話：訂金可退，定金不可退。簽字時(shí)千萬(wàn)看清楚！

關(guān)于定金，很多裝修公司是要先交定金才會(huì)出方案的。so，交錢之前要么對(duì)這個(gè)設(shè)計(jì)師比較信任，要么對(duì)這家企業(yè)比較信任才行，千萬(wàn)別頭腦一熱就交了錢。

十、看不懂合同

舉個(gè)栗子：

“保修期間屬于甲方購(gòu)買材料由乙方施工的項(xiàng)目，如有因乙方施工造成質(zhì)量問(wèn)題，乙方負(fù)責(zé)保修期間的人工費(fèi)用，材料由甲方負(fù)責(zé)?！?/p>

點(diǎn)評(píng)：在存在施工質(zhì)量問(wèn)題的情形下，無(wú)論是由消費(fèi)者購(gòu)買材料還是由裝修公司購(gòu)買材料，均應(yīng)當(dāng)由裝修公司承擔(dān)保修義務(wù)，因?yàn)檠b修公司可以驗(yàn)收的嘛。

這就是為什么出了問(wèn)題，裝修公司和材料商互相扯皮的原因了。

不過(guò)，搞懂也沒(méi)用，因?yàn)檠b修公司絕對(duì)不會(huì)針對(duì)這一條改的。

最后，不能一棍子打死所有的裝修公司，所以，本文所例舉的情況，裝修公司請(qǐng)勿對(duì)號(hào)入座。

最后的最后，選裝修公司，個(gè)人認(rèn)為，加入那些入住5年左右的小區(qū)業(yè)主群，一打聽啥都知道了。

嗯，真的是最后的最后了，我不會(huì)告訴你要規(guī)避95%以上的風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)該找哪家公司的？