出國留學(xué)熱在這些年持續(xù)發(fā)酵著，由于留學(xué)流程的復(fù)雜性，除非是對留學(xué)很了解，并提前準(zhǔn)備，而且出國留學(xué)考試很順利的優(yōu)秀學(xué)生，多數(shù)學(xué)生還是需要找個出國留學(xué)中介來幫忙辦理相關(guān)申請流程。那么，留學(xué)中介到底能對我們起到多大的幫助？林林總總這么多中介機構(gòu)，我們又該如何選擇呢？答案是當(dāng)然要考慮到公司的專業(yè)度和責(zé)任心了，具體考慮包括公司資質(zhì)、成功案例、服務(wù)體系等等，這些很多人都懂。

    但今天我們從另外一個角度來探討：留學(xué)中介機構(gòu)的盈利模式和各自的前景。我們把留學(xué)機構(gòu)分成以下三大類：

第一類：傳統(tǒng)“正規(guī)”留學(xué)中介

    這是早期在上世紀(jì)90年代，剛開始興起自費出國留學(xué)時，由教育部為了規(guī)范自費留學(xué)中介市場，而頒發(fā)了一批具備自費出國留學(xué)資質(zhì)的機構(gòu)，全國范圍內(nèi)有400家左右，所謂的正規(guī)軍?；旧蠌?span lang="EN-US">2002年左右就不再繼續(xù)頒發(fā)這個資質(zhì)了。

但其實當(dāng)時拿資質(zhì)，無外乎兩個點：

1，有和國外院校簽署代理招生協(xié)議；

2，繳納100萬保證金。

當(dāng)然，這兩個條件在今天看來基本是無所謂的條件。但這些正規(guī)中介的合作院校主要集中在澳洲和英國（一方面是因為早期留學(xué)主要是去這兩個國家，另外也是因為美國院校人家不缺生源），并且合作院校都是這些國家里的次級名校甚至野雞大學(xué)，像牛津和劍橋這種頂級名?；臼遣恍枰掖頇C構(gòu)合作招生的。

    盈利模式：正規(guī)中介的盈利模式主要是“雙向收費”：比如申請英國，找學(xué)生收取申請費用（一般8000-15000元），以及從學(xué)校收取學(xué)生的學(xué)費返傭（費用不太好說，至少2萬左右）。

    代表機構(gòu)：這類機構(gòu)去百度一下留學(xué)中介排名會發(fā)現(xiàn)有很多，比如新東方前途出國，啟德留學(xué)，金吉列留學(xué)，新通留學(xué)等。

    優(yōu)勢：有正規(guī)資質(zhì)，受法律保護(hù)，正規(guī)軍。規(guī)模大，業(yè)務(wù)全。

劣勢：也是規(guī)模大，業(yè)務(wù)全。為什么說大而全反而又是劣勢呢？因為現(xiàn)在留學(xué)不僅要去英國和澳洲，更多的學(xué)生更希望去美國（去美國留學(xué)基本已經(jīng)占到50%了），所以這類機構(gòu)天然就很難做到精細(xì)化服務(wù)。

前景分析：1，越來越多留學(xué)生主要選擇去美國留學(xué)，正規(guī)留學(xué)中介的優(yōu)勢幾乎沒有了（因為美國院?；静恍枰覈鴥?nèi)機構(gòu)進(jìn)行代理招生）。

2，國內(nèi)的教育水平和就業(yè)水平也都在不斷改善，相對而言出國留學(xué)的經(jīng)濟成本和機會成本就越來越高，所以“留學(xué)就要去名?！被臼侵髁髁耍绹?span lang="EN-US">50（至少前100），英國前20（至少前50）已經(jīng)成了標(biāo)配。去名校的客戶對精細(xì)化服務(wù)要求就更高了，傳統(tǒng)正規(guī)留學(xué)中介在這方面沒有優(yōu)勢。

3，傳統(tǒng)正規(guī)留學(xué)中介過去賴以生存的根本就是因為信息不透明。移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展必然要打破信息不透明性。

4，隨著人口紅利趨于消失，人工成本，租房成本和營銷成本不斷走高，傳統(tǒng)留學(xué)中介的盈利能力會不斷下降，前陣子啟德留學(xué)IPO失敗，新通留學(xué)被收購（簽署極度夸張的對賭協(xié)議），就很明顯地可以看到資本市場對傳統(tǒng)中介的前景的謹(jǐn)慎態(tài)度。

第二類：留學(xué)咨詢公司

    這類留學(xué)機構(gòu)是2002年后教育部不再頒發(fā)正規(guī)留學(xué)中介資質(zhì)后涌現(xiàn)出來的一種新的留學(xué)服務(wù)機構(gòu)。這些機構(gòu)沒有給海外院校代理招生，雖然一開始時很難打開局面，但經(jīng)過這些年的發(fā)現(xiàn)已經(jīng)可以和傳統(tǒng)中介分庭抗禮了，在全國范圍內(nèi)數(shù)以萬計。

    盈利模式：沒有海外院校的學(xué)費返傭，主要靠給學(xué)生提供背景包裝和代理留學(xué)申請而收取服務(wù)費。

代表機構(gòu)：雖然這類留學(xué)咨詢公司在全國多如牛毛，規(guī)模差異很大。但也是有一些機構(gòu)已經(jīng)成氣候了，代表機構(gòu)有天道留學(xué)（成立14年），太傻留學(xué)（成立13年），海翔留學(xué)（成立8年）和畢達(dá)留學(xué)（成立6年）等。

（其實天道留學(xué)前幾年已經(jīng)在山東拿到正規(guī)留學(xué)中介資質(zhì)，這種公關(guān)能力真心厲害。但天道留學(xué)一開始是從咨詢公司干起的，所以這里把它算成咨詢公司。當(dāng)然，這些年也逐漸興起的一些留學(xué)工作室也算作此類吧，雖然規(guī)模更小了，但一年服務(wù)十來個留學(xué)客戶，可能也還不錯）

    優(yōu)勢：服務(wù)更加精細(xì)化，也更公開透明（有的傳統(tǒng)留學(xué)中介連留學(xué)文書和網(wǎng)申賬號都不給學(xué)生看）。對同樣背景的學(xué)生來講，理論上比傳統(tǒng)中介申請到更好的名校。比如天道留學(xué)的專注于高端留學(xué)服務(wù)，太傻留學(xué)的論壇是很大特色，海翔留學(xué)專注于商科留學(xué)申請，畢達(dá)留學(xué)專做研究生申請等等，都是各有特色。對名校要求高的學(xué)生來講，是個不錯的選擇。

    劣勢：這類公司規(guī)模和服務(wù)水平參差不齊，在選擇時一定要仔細(xì)分辨。主要看公司成立時間，經(jīng)驗和成功案例，以及服務(wù)承諾等。

    前景分析：前文已述，現(xiàn)在隨著人工，房租和營銷成本的逐漸上升，傳統(tǒng)中介壓力山大，而咨詢公司規(guī)模相對較小，存活能力較強，未來必然能夠存在相當(dāng)長的一段時間。

第三類：新興互聯(lián)網(wǎng)留學(xué)公司（平臺）

    全民創(chuàng)新，萬眾創(chuàng)業(yè)的大潮下，也涌現(xiàn)了很多互聯(lián)網(wǎng)留學(xué)公司和平臺，有的也獲得了資本的青睞。比如51offer，芥末網(wǎng)，順順留學(xué)等。

    盈利模式：這類互聯(lián)網(wǎng)留學(xué)公司的盈利模式那就八仙過海，各顯神通了。比如零中介的51offer和芥末網(wǎng)，不收取學(xué)生的錢，那就很明顯只去從學(xué)校拿學(xué)費返傭了。但需要給學(xué)費返傭才能招到學(xué)生的學(xué)校就很明顯是英國，澳洲甚至日本這樣的國家了，并且學(xué)校的排名估計也不會好很多。所以零中介機構(gòu)才是對傳統(tǒng)留學(xué)中介帶來的最大沖擊力。

順順留學(xué)是借鑒輕輕家教的模式，把大部分利益都分給了簽約老師，積累了一大批留學(xué)顧問，但留學(xué)當(dāng)中很重要的的文書老師和服務(wù)老師不確定能拿到多大利益。是一個不太容易搞懂的模式，但發(fā)展確實很快。

    優(yōu)勢：搭乘互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)東風(fēng)，有資本支持，生存能力還不錯。

    劣勢：目前都還處于A輪或B輪融資階段，都是近兩年才興起的，經(jīng)驗需要慢慢積累，盈利模式還需要探索

前景分析：互聯(lián)網(wǎng)留學(xué)模式都很新，肯定需要燒錢，處于探索階段，前景可能風(fēng)投們會更關(guān)注。但愿能探索出成熟健康的模式。

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