正威國際王文銀采訪
2015-08-01 11:06閱讀：41
（財(cái)富中文網(wǎng) 作者：史穎波 時(shí)間：10月23日
）有人形容正威集團(tuán)的辦公室里彌漫著木香、花香和書香。沒有身臨其境的人無法理解這句話的奧妙。正像局外人很難理解44歲的王文銀如何能白手起家，僅用20年的時(shí)間便打造出一家《財(cái)富》世界500強(qiáng)企業(yè)
走遍全世界，恐怕你也很難看到這樣的辦公室：前臺(tái)的用料是漢白玉，員工用的辦公桌椅全部是價(jià)格不菲的紅木家具，上面有著精美的手工雕花。墻邊一溜兒員工用的衣柜和文件柜用料是小葉紫檀和黃花梨。每一排辦公桌上，玻璃花瓶里插著白色的西伯利亞香水百合，甜膩的香氣在空中飄蕩。幾百平米的會(huì)議室里擺著碩大的金絲楠木會(huì)議桌和紫檀龍椅，富貴之氣讓人想起金鑾寶殿。這里不是北京，而是深圳，今年的新科《財(cái)富》世界500強(qiáng)正威國際集團(tuán)總部。這樣的氣派，不單單是在深圳總部，在正威的北京、上海、新加坡和歐洲辦公室，也全部如此。
作為正威集團(tuán)的董事局主席，44歲的王文銀個(gè)頭不高，相貌平常，卻有著驚人的記憶力。他可以隨口背出中國所有省長和省委書記的姓名，歷史上各朝代的年號(hào)和各國經(jīng)濟(jì)排名。1994年，王文銀開始創(chuàng)業(yè)，以來料加工的方式生產(chǎn)電源插頭，產(chǎn)品全部出口。在第一個(gè)十年，正威的營業(yè)額就達(dá)到了100億元，是中國眾多的隱形冠軍中的一員。今年，正威以296億美元的營業(yè)額位居《財(cái)富》世界500強(qiáng)第387位。正威集團(tuán)擁有兩大產(chǎn)業(yè)鏈：銅和半導(dǎo)體。目前絕大部分收入來自銅制造領(lǐng)域。
我在他的辦公室見到他的時(shí)候，王文銀剛剛下飛機(jī)。每個(gè)月或者每個(gè)季度，他會(huì)到正威控股的幾十家企業(yè)走一走。這次，他用5天的時(shí)間去了安徽的幾家企業(yè)和上?？偛俊?br>
“還是有一些問題?！蓖跷你y這樣評(píng)價(jià)安徽之行，“我管理企業(yè)20多年，能夠從高管的面容和精氣神上看出來有沒有問題?！蓖跷你y說的問題，并不是指業(yè)績不佳或者管理不力，他更擔(dān)心的是“集團(tuán)文化到了底下會(huì)被稀釋”。20年前，王文銀的父親來公司，雖然年紀(jì)大還是老板的爸爸，但也照樣要自己花錢住旅館，那時(shí)候“所有的事情都在我眼皮底下，看得到。”王文銀說：“現(xiàn)在是幾萬人，你怎么看得了？”
今年上半年，全球資本市場動(dòng)蕩加劇，國際金屬價(jià)格大幅回落。倫敦銅價(jià)最高8,346
美元/噸，最低6,602美元/噸。即便全球經(jīng)濟(jì)不太景氣，正威依然保持了20%的增長，全年?duì)I業(yè)額有可能突破2,000億元?！叭绻习肽赉~價(jià)不跌，我們今年的增長可以達(dá)
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到40%?！蓖跷你y說。中國制造業(yè)是全球最大的銅買家，占據(jù)全球銅產(chǎn)量的40%。
在王文銀看來，當(dāng)危機(jī)來臨的時(shí)候，能夠把握危機(jī)的人有70%；能夠把握危機(jī)變化的人有10%；能夠把握危機(jī)變化拐點(diǎn)的人只有萬分之一。而正威之所以能把握1997年亞洲金融危機(jī)、并且在2008年的全球金融危機(jī)中脫穎而出，正是因?yàn)椤懊舾械匕盐樟耸袌龅拿}搏”。
在經(jīng)歷了亞洲金融危機(jī)之后，王文銀開始研究全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的規(guī)律，他也認(rèn)同這種觀點(diǎn)：幾乎十年左右都會(huì)有一次全球經(jīng)濟(jì)的震蕩，每3~5年中國就會(huì)有一輪嚴(yán)厲的宏觀調(diào)控政策?！百嵈箦X一定要把握住全球的趨勢(shì)和格局?！蓖跷你y說。
2008年，王文銀預(yù)感到會(huì)來一次全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)。“果不其然，我們就在這次危機(jī)中抄底了很多人才與資源?！蓖跷你y說：“我們趕上了一個(gè)長長的坡，一個(gè)厚厚的雪。坡就是在上升，積雪就是利潤。”預(yù)見到今年全球經(jīng)濟(jì)的疲軟，年初的時(shí)候，王文銀安排集團(tuán)的十位副主席分別兼任每一家分公司的執(zhí)行總經(jīng)理，“他們一下去就完全不一樣了?！?br>
在過去幾年中，正威在全世界投資了10個(gè)園區(qū)，“相當(dāng)于拿到了上千億的資產(chǎn)。這些資產(chǎn)是什么，就是銀子。”這些銀子就是下一次經(jīng)濟(jì)危機(jī)的時(shí)候王文銀全球并購的彈藥。說起2008年的金融危機(jī)，市值2,000多億美元的花旗銀行最低的時(shí)候60億美元就可以買下來。全球最大的礦業(yè)公司必和必拓差一點(diǎn)就被中鋁集團(tuán)以100多億美元收購，王文銀有種扼腕嘆息般的遺憾?！澳菚r(shí)候我們還不具備這樣的實(shí)力。等到下一次危機(jī)的時(shí)候，再來一次瘋狂的并購?！蓖跷你y毫不掩飾地說，“我們希望未來的5~10年能夠進(jìn)入世界百強(qiáng)?！边M(jìn)入世界百強(qiáng)，這意味著正威的營業(yè)額要接近5,000億元。
一家做電源插頭的加工廠，怎么能躋身《財(cái)富》世界500強(qiáng)？這要?dú)w功于王文銀獨(dú)特的擴(kuò)張思路。一般人的做法大都沿著產(chǎn)業(yè)鏈自上而下地?cái)U(kuò)張，王文銀卻逆勢(shì)而為，由最低端的電源插頭向產(chǎn)業(yè)鏈上游擴(kuò)張。之所以這樣做，是因?yàn)橥跷你y始終堅(jiān)持先有市場再建工廠，而電源插頭的市場是王文銀最熟悉的。第一步，正威從電源插頭進(jìn)入電纜市場。在電纜市場獲得成功之后，王文銀力排眾議，沒有進(jìn)入房地產(chǎn)等熱門行業(yè)，而是在2005年，因?yàn)榘不浙~陵一個(gè)銅線桿項(xiàng)目在深圳招商而偶然進(jìn)入銅產(chǎn)業(yè)。
“在我的人生詞典里，沒有什么是偶然的事情，所有的事情都是必然的。”將電纜的外皮剝掉，里面就是銅芯，從電纜進(jìn)入銅產(chǎn)業(yè)也在情理之中。但是，王文銀大手筆在安徽銅陵投資30億元建造25萬噸銅精密加工生產(chǎn)線和14萬噸精細(xì)銅線項(xiàng)目卻有點(diǎn)激進(jìn)，因?yàn)槟菚r(shí)正威一年的銅消耗量不過兩萬噸。但事實(shí)證明王文銀的判斷是正確的。2009年，生產(chǎn)線投產(chǎn)當(dāng)年，全威銅業(yè)的銷售額就突破100億元。從2011年開始，全威銅業(yè)成為安徽營業(yè)額最高的私營企業(yè)，今年的銷售額將達(dá)到300億元。
王文銀之所以看好銅產(chǎn)業(yè)并且大舉進(jìn)入，還有一個(gè)原因是：“我研究過全世界所有的產(chǎn)業(yè)，變現(xiàn)能力最好的就是銅。”王文銀說。單體25萬噸的產(chǎn)能在當(dāng)時(shí)算是亞洲最大的。但是，銅產(chǎn)業(yè)的利潤并不豐厚，去年正威仍然能有近6億美元的利潤。他又是怎么做到的呢？
“我做了一個(gè)現(xiàn)金流非常好但是利潤率并不好的企業(yè)，靠什么賺錢？”王文銀說：“靠五差賺錢?！庇辛她嫶蟮默F(xiàn)金流池子，就可以通過資本運(yùn)作的方式去賺更多的錢，這就是王文銀的五差：時(shí)間差、利率差、匯率差、積差和價(jià)差?！氨热缯f今天倫敦的銅大跌，明天上海一定大跌。但是這個(gè)時(shí)間差很少有人能夠把握，我們把握?！蓖跷你y說：“太平洋的水、大西洋的水、印度洋的水永遠(yuǎn)不可能是平的，你可以用每一個(gè)海洋之間的不平賺出利潤?！闭煜鲁闪?年的銅貿(mào)易公司，人均營業(yè)額達(dá)到了12億元。
“企業(yè)的‘企’字上面是個(gè)‘人’，下面是個(gè)‘止’。起于人止于人，一切的競爭都是人才的競爭?！蓖跷你y說：“我們很慶幸，在有色金屬銅這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上，全球的精英人才都在我們這里?！痹谡?，有不少年薪百萬甚至千萬美金的員工?！皠e的公司不可能給他們這么高的待遇的?！闭习肽暝谛录悠缕刚?qǐng)了兩個(gè)團(tuán)隊(duì)：一個(gè)做有色金屬的，一個(gè)做石油的。說起挖人的訣竅，王文銀說：“我們不請(qǐng)一個(gè)人。我們只請(qǐng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)?！闭谌蛴?,000多名外籍員工。
“對(duì)市場的深刻感悟和精準(zhǔn)判斷足以抵擋億萬資產(chǎn)。”王文銀說。2008年全球金融危機(jī)時(shí)，銅價(jià)跌到2萬多元，正威果斷買入十幾萬噸的現(xiàn)貨和30萬噸的期貨?！皶?huì)不會(huì)虧？會(huì)，但是虧的可能性很小。再往下跌也就是10%，10%我們正威賠得起。但是往上漲的可能性是多少？90%。”最終，正威以4~8萬元一噸的價(jià)格出手，獲利豐厚。
兩年前，正威開始步入半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈。這個(gè)產(chǎn)業(yè)雖然不符合“變現(xiàn)能力快”的要求，但卻滿足了王文銀在正威的第三個(gè)十年打造一個(gè)技術(shù)帝國的夢(mèng)想。幾個(gè)月前，正威剛剛并購了韓國三星8英寸晶圓制造廠的設(shè)備。盡管這是家老廠，但是對(duì)中國企業(yè)家來說別無選擇。當(dāng)時(shí)有很多的企業(yè)想買下這家工廠，三星在考慮諸多因素之后，選擇了對(duì)其不構(gòu)成威脅的正威。“其實(shí)別人出的價(jià)錢比我們多。”
在半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈，王文銀已經(jīng)開始布局謀篇。“我們現(xiàn)在并購的公司一種是大但是黔驢技窮的，用的是它的產(chǎn)能；一種是剛剛起步、小而美的，用的是它的技術(shù)?！?br>
小時(shí)候，王文銀的爸爸媽媽要把他的書本賣給農(nóng)村里扎鞭炮的人，王文銀說：“別給我賣了！說不定將來我成為大人物呢！”現(xiàn)在，王文銀的小學(xué)和中學(xué)課本都在他辦公室的書柜里，排得整整齊齊，而他也是一位《財(cái)富》世界500強(qiáng)的創(chuàng)始人了。我問“正威”這個(gè)名字的含義，王文銀說：“我們希望做一家很正直的公司，能夠威名遠(yuǎn)揚(yáng)。”
說起正威的英文名字Amer，我問這個(gè)詞是不是來自“American”。王文銀笑著點(diǎn)點(diǎn)頭：“當(dāng)時(shí)年輕氣盛，想要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)像美國一樣富有的帝國。我們還有一家公司叫Ican，加在一起就是美國。”
讀書筆記與績效考核
王文銀的辦公室里，可以擺東西的地方全都擺著東西，而且全都擺著一樣?xùn)|西：書。一年365天，不算報(bào)紙和雜志，王文銀至少要看100本書。那些屬精讀之列的書，封面上密密麻麻地寫著他的感想。隨手翻開書的內(nèi)頁，里面布滿了紅色的、黑色的字跡和圈圈點(diǎn)點(diǎn)。工整的字體讓人以為這是出自一位老書生之手，但實(shí)際上，這位主人談起銅的電解過程和IPO，也一樣滔滔不絕。
出差5天，王文銀寫下了十來頁的讀書筆記。有人把他評(píng)為“皖籍首富”，王文銀心里很不高興。于是，他在一頁紙上用紅筆寫下這樣一段話：“上帝為了讓你付一帖藥才讓你生病一場?！?br>
看過一本書之后，王文銀把他認(rèn)為寫得好的句子抄下來，貼在手機(jī)的背面，留個(gè)一兩天，記住之后，撕掉再換上另外一張?！肮Ψ蚨荚诠Ψ蛑狻！彼f。
王文銀把這些內(nèi)容叫“段子”。只要一開口，各種段子都會(huì)從王文銀的口中熟練地冒出來。從荀子的名言到白居易的詩句，從富蘭克林到德魯克，從唐宋八大家到中國夢(mèng)，信手拈來。
不僅王文銀有段子，正威的很多員工都能脫口而出。我就聽到了一個(gè)：丟了一個(gè)釘子，壞了一只蹄鐵；壞了一只蹄鐵，折了一匹戰(zhàn)馬；折了一匹戰(zhàn)馬，傷了一位騎士；傷了一位騎士，輸了一場戰(zhàn)斗；輸了一場戰(zhàn)斗，亡了一個(gè)帝國。
這些段子大部分來自王文銀，但是也有來自普通員工的。比如：這是一個(gè)恒星快速隕落、流星份外擁擠的時(shí)代。王文銀很欣賞這句話，把它抄了下來。
王文銀自己讀書，寫讀書筆記，從中獲益匪淺。他還把這條列入公司的管理制度，將讀書筆記納入年終績效考核。讀書筆記寫得不合格，不僅會(huì)被罰款還會(huì)在公告欄公布，優(yōu)秀的會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)一百元、一千元到一萬元不等。有一名文筆很好的員工因?yàn)榉笱苋?zé)被王文銀給了59分而被罰款。
在王文銀家里，專門有一面墻貼著中國失敗企業(yè)家的案例?！耙粋€(gè)聰明的人會(huì)把別人犯的錯(cuò)誤當(dāng)成自己犯的。”王文銀說。
手下的老總們經(jīng)常到王文銀的辦公室來借書看。王文銀則要求他們每個(gè)月給自己推薦一本精讀的書，如果他們忘記了，王文銀還會(huì)去問他們要。王文銀最近精讀過的一本書是臺(tái)灣統(tǒng)一集團(tuán)創(chuàng)始人林蒼生著的《隨便想想》。
王文銀訪談錄
熟悉王文銀的人評(píng)價(jià)他是“為夢(mèng)想而生”，他是盆栽高手，他認(rèn)為企業(yè)的最高境界是“想倒閉都難”
問：明年是正威成立20周年，在不到20年的時(shí)間里打造出一家《財(cái)富》世界500強(qiáng)企業(yè)，這是中國商業(yè)歷史上的奇跡，在全球的傳統(tǒng)企業(yè)中也不多見。您實(shí)現(xiàn)了很多中國優(yōu)秀企業(yè)家的夢(mèng)想，能否分享一下您的成功之道？
答：戰(zhàn)略決定未來，組織決定成敗。企業(yè)一定要有清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃，企業(yè)家一定要有戰(zhàn)略有戰(zhàn)術(shù)、有理論有實(shí)踐、有眼光有能力、有王道有霸術(shù)、有宏觀有微觀。不懂戰(zhàn)略不懂理論、不懂王道沒有眼光，企業(yè)走不遠(yuǎn)；沒有戰(zhàn)術(shù)沒有實(shí)踐、沒有能力沒有霸術(shù)，企業(yè)走不動(dòng)；既要宏觀無限大，又要微觀無限小。企業(yè)家最終要達(dá)到一種參禪悟道的階段，創(chuàng)造一種和美創(chuàng)意恒久的境界，讓正威像教會(huì)一樣具有持久力，像軍隊(duì)一樣具有戰(zhàn)斗力，像家庭一樣具有穩(wěn)定力，像學(xué)校一樣具有學(xué)習(xí)力。這樣的組織結(jié)構(gòu)，你說它能做不好嗎？
一位企業(yè)家圍繞一件事情轉(zhuǎn)，把這件事情做到極致，最后全世界都圍著你轉(zhuǎn)；一位企業(yè)家圍繞著全世界轉(zhuǎn)，什么都不做，最后全世界都拋棄你。企業(yè)家最重要的是對(duì)市場的深刻感悟、精準(zhǔn)判斷。如果你對(duì)市場的感悟能力和判斷能力沒有了，這家企業(yè)就開始走下坡路了。
問：您從一個(gè)人開始創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在掌管一家《財(cái)富》世界500強(qiáng)的企業(yè)，說說您的管理風(fēng)格？
答：一家優(yōu)秀的公司，一定是風(fēng)平浪靜、春風(fēng)化雨。就像一張龐大的、智慧的網(wǎng)，任何外來的東西經(jīng)過這張網(wǎng)的過濾，不好的東西煙消云散，好的東西自然會(huì)留下來。
我和別的老板不太一樣，我只做別人做不了的事，只看別人看不到的地方，只想別人想不到的問題。別人能做的事情，我絕對(duì)不去做。哪怕他們做的成本比我高，我也不去做，給他們舞臺(tái)和平臺(tái)讓他們?nèi)v練。有些公司越做越小，就是因?yàn)槊總€(gè)人都是老板那個(gè)大圓里的小圓，最后這家公司就會(huì)變成一個(gè)侏儒。企業(yè)一定是專業(yè)的人做專業(yè)的事情，我們公司里所有的專業(yè)人才都比我強(qiáng)。我就是一個(gè)魔術(shù)師，一個(gè)導(dǎo)演，一個(gè)教練。
我們的管理模式是我是主席，下面有十個(gè)副主席、幾十個(gè)總裁和幾百個(gè)總經(jīng)理，但我只管十個(gè)副主席。做企業(yè)說容易也容易，說難也難。你真的悟到那個(gè)東西，還是挺容易的。其實(shí)我可能是全球最輕松的CEO之一，經(jīng)常去剪盆栽，收藏紅木、玉石。
問：現(xiàn)在不少中國企業(yè)家熱衷于海外并購，您怎么看待這個(gè)問題？
答：我們要并購一家企業(yè)，可能提前5年甚至10年就開始關(guān)注它。等到機(jī)會(huì)來的時(shí)候，等它跑不動(dòng)的時(shí)候，我們就把它吃了。
我們從來不做沒有準(zhǔn)備的事情，不是說機(jī)會(huì)來了就去并購。我們只找我們需要的東西，別人送上門的東西我們不一定關(guān)注。我們只并購兩種企業(yè)：一種是很好的，非常有創(chuàng)新能力的；一種是最差的，把它的產(chǎn)能盤活。我是韓國的美容師，三刀下去，一個(gè)大美女就出來了。如果我三刀割不出一個(gè)美女出來，我就不去并購。
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