但現(xiàn)在他是全球最大的互聯(lián)網(wǎng)泳衣品牌Triangl的創(chuàng)始人！

2013年誕生于澳大利亞的比基尼品牌Triangl，也許大多數(shù)中國消費(fèi)者并不熟悉，但2015年它的銷售額達(dá)6000萬美元，年銷過百萬套。

它在instagram上擁有260萬粉絲，明星模特們身穿他家比基尼的照片經(jīng)常刷爆instagram。

甚至連維密都涉嫌抄襲Triangl泳衣款式。

克雷格是如何締造這一神話的？

都說成功男人背后都有一個偉大的女人。艾琳就是那個給克雷格帶去商業(yè)靈感的女人！

藍(lán)天、碧海、沙灘、還有穿著比基尼的美女，是我能想象到的澳大利亞最美的風(fēng)景。因此，對于女性，穿對比基尼至關(guān)重要。

2011年夏天，克雷格和艾琳約會時，艾琳表示非常想買一套新的比基尼，而且要買200+澳元的設(shè)計師品牌比基尼。事實上，在澳洲大量沖浪品牌有100澳元以下的比基尼，但艾琳表示自己從來沒能在這個價位段找到喜歡的比基尼。

當(dāng)時已經(jīng)破產(chǎn)的克雷格對于女友的這一要求，并沒有覺得過分，反而靈光一閃，發(fā)現(xiàn)了一大空白市場——100澳元以下的設(shè)計師品牌比基尼。

然而這時候，克雷格已經(jīng)一窮二白。幸運(yùn)的是，他從未放棄，2012年年底，借來2萬澳元后立刻投入到泳裝生產(chǎn)中。

把握住了市場痛點(diǎn)，這次克雷格終于咸魚翻身。2013年產(chǎn)品上市，2015年一年賣了大約100多萬套泳裝，平均每套在70到90澳元之間，風(fēng)光無限。

從2萬澳元到6億澳元，除了精準(zhǔn)的市場洞察，自然還需要優(yōu)質(zhì)的商品和獨(dú)特的經(jīng)營模式。由于資金有限，克雷格的商業(yè)邏輯是盡快推出產(chǎn)品，盡可能降低預(yù)算，獲得反饋和完善產(chǎn)品。在實踐過程中，他做了三大顛覆：

1、不用傳統(tǒng)面料，首創(chuàng)潛水服級泳裝

泳裝雖然是小件物品，但終究是女性貼身穿的，舒適度和彈性很重要。

初期，克雷格和艾琳小批量測試了尼龍和彈力纖維的面料，但是表現(xiàn)差強(qiáng)人意。兩種面料保證了柔軟度和親膚度，缺失去了對人體部位的支撐。

后來，克雷格想到了用于潛水衣制作、電氣絕緣等用途的氯丁橡膠。雖然比一般的泳裝面料要厚些，但是勝在彈性好，拉伸強(qiáng)度高，支撐性強(qiáng)，永不變形。色彩絢麗、提臀隆胸，女性穿上更性感。首創(chuàng)潛水衣材料做泳衣，是TTriangl大受歡迎的重中之重。

2、搭上電商快車，只做官網(wǎng)直營

克雷格與艾琳最開始做的是批發(fā)，但結(jié)果非常不順利，不光是利潤空間受限，而是催討零售商欠款也很累人。

很快，他們決定停止批發(fā)，專心做自己的網(wǎng)店，并且決定所有商品只在自己的官方網(wǎng)站Triangl.com上出售。克雷格曾表示：“零售不在我們的考慮范圍內(nèi)，在開設(shè)實體店之前，我們還有巨大的在線增長潛力。實體店之后增加復(fù)雜性，并且我們不得不發(fā)展合作伙伴?！?/span>

在克雷格的堅持下，Triangl借助互聯(lián)網(wǎng)快速面市并且成長起來，從最開始每天賣1套泳衣，解決吃飯和房租的問題，漸漸地變成每天2套、5套、10套、20套……一直到現(xiàn)在，每天能賣上千套。

3、0成本的宣傳方式，宣傳完全靠社交

社交媒體是Triangl的第一陣地。就像艾琳說的那樣，社交媒體，尤其是Instagram已經(jīng)成為Triangl成長的動力。Triangl每天通過社交媒體與顧客交流，獲取最直接的客戶反饋，通過發(fā)布產(chǎn)品照片，知道客戶喜歡什么，不喜歡什么。

雖然沒有品牌宣傳，卻擁有Instagram 290萬粉絲，包括擁有460萬粉絲的澳洲健身達(dá)人Kayla Itsines。

雖然沒有請明星代言，但卻有無數(shù)穿著Triangl泳衣的明星照片刷爆Instagram。明星們?nèi)鏐eyoncé、KendallJenner、MileyCyrus、ShayMitchell、ChanelIman都曾在Instagram上表示穿這個品牌。

雖然沒有打廣告，但Triangl通過Instagram傳到了全世界，收到眾多女星、時尚編輯、網(wǎng)紅、超模追捧。

屌絲逆襲，國足出線，你還有什么理由放棄！