這是一篇我在一年前分享的關(guān)于豆瓣軟文推廣的文章，現(xiàn)在百度搜索“豆瓣推廣”它已經(jīng)在第一位了，說明文中提到的方法認(rèn)可度還蠻好！

（豆瓣推廣關(guān)鍵詞搜索結(jié)果）

看到豆瓣推廣很多人會(huì)想到的是跟豆瓣官方簽訂合作，買它們的首頁廣告位或者豆瓣客戶端PUSH。這種有足夠市場預(yù)算來直接大筆付費(fèi)的豆瓣推廣的方式，對(duì)能夠設(shè)計(jì)出有創(chuàng)意的豆瓣首頁推廣Banner的確非常有效。

（豆瓣官方廣告位）

對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司（至少在A輪之前，排開游戲公司），是不可能用掉僅有市場推廣預(yù)算買豆瓣官方廣告位。

論壇沒落，現(xiàn)在免費(fèi)的獲客社區(qū)越來越少，面對(duì)這樣一個(gè)用戶基數(shù)大且以興趣為發(fā)展根基的豆瓣，創(chuàng)業(yè)公司的還能從哪些方面入手以達(dá)到免費(fèi)推廣或者是做性價(jià)比最高的推廣？

豆瓣推廣的六大陣地

先舉個(gè)例子：我們?cè)诙拱晁阉鲀?nèi)搜索關(guān)鍵詞“碗豆莢”時(shí)，出現(xiàn)在頁面的信息除了經(jīng)常玩的豌豆莢小組之外會(huì)發(fā)現(xiàn)有豌豆莢軟件、豌豆莢的移動(dòng)應(yīng)用。

（豆瓣條目）

這個(gè)移動(dòng)應(yīng)用的條目雖不能直接給創(chuàng)業(yè)公司帶來下載量，但是可以作為后期在豆瓣發(fā)軟文推廣時(shí)的落地頁來防止被豆瓣小組屏蔽掉推廣鏈接。

下圖是具體添加豆瓣應(yīng)用的方式，標(biāo)注的地方就是添加的應(yīng)用條目Button。

（添加應(yīng)用條目）

Tip，添加完豆瓣應(yīng)用條目后請(qǐng)盡快讓自己的同事或者自己創(chuàng)建10個(gè)小號(hào)去為它評(píng)論點(diǎn)贊，讓這個(gè)應(yīng)用的排名靠前，說不定還能出現(xiàn)在豆瓣應(yīng)用廣場上。另外現(xiàn)在豆瓣應(yīng)用的評(píng)分規(guī)則是：10個(gè)以上的用戶評(píng)論才給顯示應(yīng)用星級(jí)。

豆瓣小組是一個(gè)個(gè)因?yàn)槟撤N興趣或者某一共同目的而聚集在一起的論壇，“干凈”、“聚集”、“高躍度”是它跟目前其他論壇最大的區(qū)別。

豆瓣小組的推廣形式有，發(fā)帖（含置頂發(fā)帖）、公告，展示形式如下圖。

（豆瓣小組）

豆瓣小站的百度權(quán)重非常的高，在早期的SEO可以利用小站進(jìn)行反鏈添加與品牌關(guān)鍵詞優(yōu)化。在公眾號(hào)產(chǎn)品菜鳥匯回復(fù)關(guān)鍵詞“品牌優(yōu)化”可以看文章《30天快速占領(lǐng)品牌詞搜索結(jié)果第一屏》。

豆瓣小站的另外一個(gè)功能——它是公司在豆瓣的一個(gè)minisite，因此在豆瓣小站內(nèi)創(chuàng)業(yè)公司可以發(fā)任何想發(fā)的信息，包括鏈接、視頻、圖片。

豆瓣小站不好的一點(diǎn)是在上面做的的更新對(duì)關(guān)注者沒任何的提醒，對(duì)于豆瓣小站我的態(tài)度是先占住這個(gè)坑，有時(shí)間就更新與產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容指不定哪天會(huì)用到它來做活動(dòng)，當(dāng)然小站的公告欄還是可以利用上的，添加上推廣鏈接，讓關(guān)注小站的新人能夠第一眼就看到它,如下圖

（豆瓣小站）

豆瓣紅人就好比新浪微博的大v，豆瓣紅人之間也同樣形成了推廣聯(lián)盟來接商業(yè)推廣需求。你在豆瓣搜索想要推廣的目標(biāo)小組，一般出現(xiàn)在第一個(gè)且人數(shù)最多的小組都是豆瓣紅人在運(yùn)營。

豆瓣紅人是想在豆瓣快速達(dá)到推廣效果的捷徑，紅人可以小組發(fā)帖置頂、個(gè)人賬戶軟文推廣、策劃線上活動(dòng)、同城活動(dòng)，如果軟文效果好的話，說不定還能通過紅人上豆瓣首頁。

下圖為豆瓣紅人具體推廣服務(wù)報(bào)價(jià)單，其實(shí)相比于微博微信的幾萬一條的推送，我覺得豆瓣的紅人推廣對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來說還是非常值得嘗試。

（豆瓣紅人報(bào)價(jià)）

當(dāng)大家做線上互動(dòng)活動(dòng)都扎堆在微博轉(zhuǎn)發(fā)時(shí)，作為聰明的運(yùn)營可以嘗試下豆瓣的線上活動(dòng)功能。目前的豆瓣線上活動(dòng)主要都是跟圖片有關(guān)，什么看圖猜電影、你手中的一本書等等。

創(chuàng)業(yè)公司如果也想通過發(fā)起線上活動(dòng)來直接引流到網(wǎng)站或者產(chǎn)品下載頁面，建議跟豆瓣紅人合作，基本上邀請(qǐng)3-4個(gè)紅人來轉(zhuǎn)發(fā)推廣，就能夠上豆瓣首頁的熱門活動(dòng)榜，享受自然流量帶來的效果。

（豆瓣線上活動(dòng)）

同城是基于地位位置的本地化生活服務(wù)，如果你是一家020的創(chuàng)業(yè)公司，不妨也試試創(chuàng)建豆瓣同城活動(dòng)，不過請(qǐng)想好如何用文字說清楚你所組織的活動(dòng)（豆瓣同城活動(dòng)創(chuàng)建是不能有圖片，可以附上你的小站鏈接），另外還是那個(gè)建議，選擇本城市的豆瓣紅人來發(fā)起同城活動(dòng)是事半功倍。

（豆瓣同城）

實(shí)操：有效的0成本豆瓣小組營銷

創(chuàng)業(yè)初期的好產(chǎn)品一般是聚焦在垂直且細(xì)分的行業(yè)，例如我一朋友的所推廣的產(chǎn)品“喬布簡歷”，一個(gè)垂直的簡歷制作的網(wǎng)站。

對(duì)于“喬布簡歷”來說它的目標(biāo)用戶主要包括“大學(xué)生”、“在求職的非大學(xué)生”。做為喬布簡歷的推廣人員來說，思考如果自己是正在求職的大學(xué)生自己會(huì)逛什么樣的小組，會(huì)關(guān)注什么的豆瓣小站？

1）在豆瓣搜索產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞。

喬布簡歷可通過范關(guān)鍵詞“求職”的搜索、以及崗位為標(biāo)準(zhǔn)的精準(zhǔn)搜索的關(guān)鍵詞“運(yùn)營”，來尋找到目前用戶所在的小組，當(dāng)然還可以根據(jù)具體大學(xué)名稱來找到大學(xué)生。

（豆瓣小組的“招聘”關(guān)鍵詞搜索結(jié)果）

（豆瓣小組的“運(yùn)營”關(guān)鍵詞搜索結(jié)果）

2）相關(guān)小組推薦。

除了搜索之外，運(yùn)營過豆瓣小組的人會(huì)知道豆瓣小組的有一個(gè)推薦類似或在相關(guān)性強(qiáng)的小組選項(xiàng)，因此我可以通過豆瓣的這個(gè)推薦機(jī)制為產(chǎn)品快速的找到目標(biāo)用戶的聚集小組。

通過“上海招聘”的相關(guān)推薦，可以找到喬布簡歷目標(biāo)用戶可能去的小組“上海兼職、上海求職與交流小組”

如果我們通過以上2種找目標(biāo)用戶聚集地的方法還找不到70個(gè)小組的話（一個(gè)人在豆瓣推廣70個(gè)小組就ok），我們還可以通過典型的目標(biāo)用戶所關(guān)注的小組來進(jìn)行面包屑式的尋找。

例如通過典型目標(biāo)用戶“助我行”看到了還有《應(yīng)屆畢業(yè)找不到工作霸面小組》。按照這樣的方法下次，別說70個(gè)小組了700個(gè)都沒問題。

（目標(biāo)用戶關(guān)注的小組）

豆瓣這塊產(chǎn)品能夠聚集用戶的除了小組之外還有小站。我們也可以通過找小組方式快速的找到我們想推廣的小站，不過小站我們做不了軟文推廣，只有管理員才能在小站發(fā)文章。

以推廣人員的角度做下小站與小組的比較。

通過第一步我們能夠找到非常多（70個(gè)）聚集著我們目標(biāo)用戶的小組，第二步的工作是在這些產(chǎn)品相關(guān)性強(qiáng)的小組當(dāng)中甄選出是質(zhì)量高的小組，在這里可以通過以下幾個(gè)指標(biāo)去衡量一個(gè)小組的質(zhì)量高低

1）小組用戶數(shù)。

建議在40000+以上，在這個(gè)小組我成功的弄了一400多回復(fù)的帖子。

（臺(tái)灣自由行小組的關(guān)注量）

2）小組每天更新帖子數(shù)。

每天更新數(shù)量能夠占滿第一頁（60個(gè)帖子）就算是活躍小組了，不過不排除有些小組更新量低但依然有好的活躍度。對(duì)于更新量少的小組發(fā)帖有個(gè)好處是不易沉帖，在更新量大的豆瓣小組里，需要經(jīng)常的去評(píng)論貼子，因?yàn)樾〗M的貼子排序算法是評(píng)論會(huì)讓貼子置頂。

3）小組內(nèi)最高回復(fù)數(shù)量。

通過查看小組內(nèi)回復(fù)數(shù)最高的貼子來從衡量小組的潛力有多大，如果一個(gè)小組回復(fù)數(shù)最高的帖子回復(fù)數(shù)量才200的話，那這樣的小組果斷放棄。

創(chuàng)建人氣旺貼數(shù)量10左右，就差不多可以做到為網(wǎng)站帶來每天200個(gè)獨(dú)立IP的點(diǎn)擊量。似喬布簡歷/小紅書這樣的內(nèi)容型網(wǎng)站來說，推廣時(shí)在編輯貼子方面可以少花時(shí)間，且完全有可能編輯出高質(zhì)量的火貼，因?yàn)檫@類網(wǎng)站上面的確有不少干貨，文案風(fēng)格豆瓣化一下就可以當(dāng)中軟文用了。

不管你是不是內(nèi)容型產(chǎn)品，在豆瓣發(fā)軟文時(shí)都不妨用上以下9個(gè)發(fā)貼技巧的：

1）確認(rèn)發(fā)貼方向

發(fā)貼方向包括貼子內(nèi)容、帖子語言風(fēng)格。這個(gè)最快最有效的方法就是參考你想發(fā)帖的小組內(nèi)的火帖。

例如《上海求職招聘》小組內(nèi)的火帖“這樣面試offer，就追這你跑”，點(diǎn)進(jìn)去一個(gè)完成是個(gè)廣告貼，內(nèi)容屬于經(jīng)驗(yàn)性質(zhì)的”。

這對(duì)喬布簡歷來說，產(chǎn)品上類型經(jīng)驗(yàn)型內(nèi)容在它網(wǎng)站上一抓一大把。如果我是喬布簡歷推廣人員，我會(huì)在這個(gè)小組內(nèi)發(fā)一個(gè)內(nèi)容方向?yàn)椤胺窒硪粋€(gè)讓我已經(jīng)收到89次面試通知的簡歷”，內(nèi)容話除了分享簡歷模板，當(dāng)然也得寫點(diǎn)制作簡歷經(jīng)驗(yàn)心得咯。

2）注意標(biāo)題與文章的前100個(gè)字

豆瓣文章標(biāo)題要想能夠在小組頁面中全部顯示出來的話，需要控制在17個(gè)字以內(nèi)，否則顯示不全。

另外，現(xiàn)在的人很難有耐心看帖子的全部內(nèi)容，因此這就要求推廣人員除了在標(biāo)題上要吸引人之外，還需要在帖子的前100個(gè)字說出別人看這帖子會(huì)有什么得到什么？

好比上一點(diǎn)提到的喬布簡歷的發(fā)帖內(nèi)容方向，可在前100字就需告訴用戶，可以在此帖得到這個(gè)簡歷的模板與這個(gè)簡歷的寫作亮點(diǎn)學(xué)習(xí)。

3）做好豆瓣貼子排版

在編輯豆瓣帖子時(shí)，建議有清晰的帖子結(jié)構(gòu)，做好段落與段落間的空行。

在豆瓣做好排版真是太難了，就跟早期公眾號(hào)編輯器一樣，發(fā)貼界面功能太簡單，并不像論壇那樣能夠有各種表情。不過我們可以通過電腦輸入法自帶的表情豐富帖子的排版，例如搜狗輸入法的“特殊表情”。

（輸入的特殊符號(hào)）

另外，在編輯豆瓣帖子時(shí)的圖片使用，需要注意的是圖片盡量不要是寬度太長的，這樣會(huì)影響整個(gè)帖子的美觀度，最后如果你的帖子目的是推廣app的話請(qǐng)注意編輯完之后看看在豆瓣移動(dòng)端的閱讀效果。

4）做好豆瓣貼子的前10個(gè)評(píng)論

豆瓣小組內(nèi)的帖子第一頁評(píng)論數(shù)量有100個(gè)，大部分的網(wǎng)友基本上看完內(nèi)容之后如果感興趣的話會(huì)優(yōu)先看前面是個(gè)帖子的評(píng)論，為了提高帖子的最終閱讀量與下載量直接的轉(zhuǎn)化率，需做好前10個(gè)評(píng)論的工作，盡量將網(wǎng)友的注意點(diǎn)引導(dǎo)對(duì)你有利的方向。

如喬布簡歷的話可以在軟文發(fā)布之后，寫上幾個(gè)評(píng)論“這個(gè)網(wǎng)站這的很不錯(cuò)，能夠快速的找到適合自己的簡歷”；“喬布簡歷，是我朋友推薦看的，居然在豆瓣也能看到它的宣傳真贊”......

5）別一開始就放鏈接

自己在玩豆瓣的過程中也遇到了不少“好心”的豆瓣紅人，按照他們的經(jīng)驗(yàn)是，在豆瓣推廣產(chǎn)品的話最好別放鏈接，如果要放也別一開始就放。

我做的比較火的那篇帖子（1400多個(gè)贊，無紅人推薦），在一開始的時(shí)候沒放入鏈接，當(dāng)我們帖子的評(píng)論與點(diǎn)贊數(shù)達(dá)到一定量時(shí)就加上這樣一句話“有不少網(wǎng)友問在哪找到這么好的簡歷，在帖子上就做個(gè)統(tǒng)一的回答在喬布簡歷，大家可以點(diǎn)擊：www.****.com 免費(fèi)下載的。（豆瓣小組的貼子，發(fā)起人是可以隨意修改）

6）保持與網(wǎng)友互動(dòng)

帖子發(fā)出之后如果能夠引起網(wǎng)友提問這是一個(gè)積極的信號(hào)，推廣人員應(yīng)耐心回答有意義的問題，因?yàn)榛?dòng)除了能夠幫助我們獲得用戶的信任之外，對(duì)于帖子來說也是一種成長，在互動(dòng)過程中帖子的評(píng)論數(shù)量一直增加。

如果我們能夠把網(wǎng)友關(guān)心的問題添加到帖子里統(tǒng)一回答還可提高帖子的質(zhì)量。例如，喬布簡歷就可在求職相關(guān)的小組里開個(gè)這樣的帖子《權(quán)威簡歷專家，免費(fèi)為你解答，快來問吧》，估計(jì)效果能夠像這位代購發(fā)的帖子一樣好，做到一帖吃遍整個(gè)小組的效果。

7）做好貼子生命周期內(nèi)的頂貼工作

當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)帖子每頂一次就能夠帶來10個(gè)左右的反饋（包括評(píng)論、點(diǎn)贊）時(shí)，可以每天花一些時(shí)間在這上面。我建議的頂貼時(shí)間是在早上9點(diǎn)、中午12點(diǎn)、下午4點(diǎn)，晚上6點(diǎn)，最后一次可以放在10點(diǎn)，另外周末的小組頂貼效果比工作日好很多。

8）適當(dāng)?shù)膹?fù)制粘貼

當(dāng)我們?cè)谝粋€(gè)小組內(nèi)成功的編輯出了一條火貼之后，可以將該帖子復(fù)制到其他類似定位的小組內(nèi)，你可以小小的改動(dòng)小標(biāo)題，內(nèi)容基本上是可以保持不變的。

除了原原本本的內(nèi)容復(fù)制，其實(shí)還可以有內(nèi)容方向的復(fù)制，根據(jù)之前的貼子內(nèi)容方向打不同類型的小組，例如喬布簡歷推廣人員可以在“設(shè)計(jì)師”求職小組內(nèi)發(fā)《專為求職設(shè)計(jì)師崗位準(zhǔn)備的10份優(yōu)質(zhì)簡歷》為題的貼子火了之后，就可到“互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理”的小組內(nèi)發(fā)《專為求職互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理崗位準(zhǔn)備的10份優(yōu)質(zhì)簡歷》

9）善用已無生命力的火貼

當(dāng)曾經(jīng)的火貼已無生命力(不能夠1頂換10 回復(fù)）時(shí)，是時(shí)候?qū)⑻痈鼡Q掉了。

根據(jù)豆瓣的產(chǎn)品特點(diǎn)，我們可以在不刪除帖子的基礎(chǔ)上更換帖子內(nèi)容，這意味著我們可以直接用的標(biāo)題與內(nèi)容來打中新的用戶，用之前積累下來的評(píng)論數(shù)與點(diǎn)贊數(shù)來營造貼子的熱度，這將大大的提高帖子被網(wǎng)友點(diǎn)開帖子的概率（網(wǎng)友看到帖子時(shí)，標(biāo)題與評(píng)論數(shù)量是影響他是否打開帖子的主要因素)

10）紅人發(fā)貼/置頂

好酒還怕巷子深，更何況是好貼。當(dāng)發(fā)現(xiàn)自己做了一篇好貼后，除了默默地每天頂貼外，其實(shí)最有效的是讓小組置頂，放大貼子能夠帶來的流量效果。

碼了這么多字，來一個(gè)總結(jié)！

現(xiàn)在有效的免費(fèi)渠道越來越少，做豆瓣推廣還是蠻不錯(cuò)的，需要有耐心去打磨熱貼。實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)告訴你，如果能夠做到每天同時(shí)擁有3個(gè)火貼在推薦產(chǎn)品，它所帶來的高質(zhì)量的流量肯定不低于200。