丨本文節(jié)選自PP琪公開課《徐俊華：短時(shí)間內(nèi)快速獲取1000+有效名單》

我喜歡易經(jīng)，易經(jīng)中講的其中有六十四個(gè)人生智慧。其中第十三悟講的是和睦相處，平易近人。要想做事首先必須會(huì)做人。只有把做人放到第一的位置，我們的事業(yè)才能蓬勃發(fā)展。做人得講究人緣，善于溝通誠(chéng)信待人將心比心，想他人所想助他人所難，方能得他人之心。

不管是新人還是老人，我們必須通過不斷的學(xué)習(xí)反復(fù)的學(xué)習(xí)提高自己的專業(yè)度和職業(yè)素養(yǎng)。很多新的小伙伴就是入司三個(gè)月、半年甚至一年的小伙伴，經(jīng)常會(huì)覺得我不知道怎么去獲客我也不知道我的客戶在哪里，心態(tài)特別著急，其實(shí)有一點(diǎn)在座的各位一定是我們的專業(yè)度還不夠我們的自信心還不夠，我們的基礎(chǔ)知識(shí)不夠扎實(shí)。如果我們足夠?qū)I(yè)的時(shí)候我相信你的信心度是足夠強(qiáng)大，所以說強(qiáng)調(diào)的是一定要多學(xué)習(xí)！多學(xué)習(xí)！

有句話叫創(chuàng)新引領(lǐng)未來，一定要學(xué)會(huì)包裝自己，打造和樹立個(gè)人品牌。關(guān)于創(chuàng)新這塊可以給大家一些參考的建議。那不妨大家可以去關(guān)注一下我的朋友圈，我的主張是朋友圈的內(nèi)容一定要多元化，力求精致。目的是除了賺取我們微信好友的眼球以外，關(guān)鍵是要引起我們微信好友的關(guān)注，以及保持互動(dòng)。其實(shí)我本人是一個(gè)圖片控，如果有我那個(gè)微信好友的朋友，大家都知道，凡發(fā)朋友圈我必須發(fā)圖，而且是精挑細(xì)選。當(dāng)然我覺得這些可能都是比較片面化??！那最近自己也想有所創(chuàng)新，希望推出不同的主題來發(fā)送至朋友圈跟大家學(xué)習(xí)和交流。

建議大家就是可以參加比較好的、質(zhì)量比較高的一些微信群，比如說，一些企業(yè)家群、商會(huì)群、像類似的車友會(huì)群、高級(jí)俱樂部群還有比較高大上的興趣愛好群，但是參加了這些群以后，記住一定要保持一個(gè)線上多互動(dòng)交流，線下的盡可能多參加一些活動(dòng)，然后根據(jù)您自己的一些專長(zhǎng)然后舉辦個(gè)性化的一個(gè)活動(dòng)。那我知道這次聽了我們深圳分公司吳三梅老師，他做這些理財(cái)沙龍是非常不錯(cuò)的，那我覺得大家可以參考他的一些方法。那我本人也是加入了很多群，這些群都是通過我的客戶讓他們帶我加入，然后拉我進(jìn)群包括我的一些朋友，還有些好客戶、轉(zhuǎn)介紹中心等等。

這是我重點(diǎn)要強(qiáng)調(diào)的。我是建議微信名字一定要用自己真實(shí)的姓名，那微信頭像最好用自己真實(shí)的頭像。也不必頻繁的換名字和頭像。大家有沒有發(fā)現(xiàn)很多朋友的微信名字有前綴后綴甚至加手機(jī)號(hào)碼加各種信息，過段時(shí)間又頻繁的更換，那客戶會(huì)記得住嗎？我相信不一定。然后頭像也經(jīng)常換，你的朋友會(huì)記住嗎？也不一定。這是比較忌諱的啊！所以說如果你想自己打造品牌打造您個(gè)人的品牌打造您團(tuán)隊(duì)的品牌，我覺得這個(gè)非常的重要。我本人的幾乎從來沒換過名字，頭像有換過，換得比較少。

當(dāng)然微信好友的人數(shù)非常關(guān)鍵，微信好友的目標(biāo)我是定在兩千人以上，現(xiàn)在是微信好友了已經(jīng)將近三千人了，而且大部分是以朋友和準(zhǔn)客戶為主。朋友和準(zhǔn)客戶占了將近百分之七十以上，同行業(yè)的同事像比如說我們太平的同事，以及我們保險(xiǎn)行業(yè)的同事，我是不太關(guān)注對(duì)方的朋友圈。當(dāng)然我不會(huì)屏蔽對(duì)方，我會(huì)不看對(duì)方的朋友圈。我不知道大家有沒有這樣一個(gè)感想？經(jīng)常你的朋友圈幾乎被同事發(fā)的保險(xiǎn)鏈接、保險(xiǎn)知識(shí)推廣給刷屏了？錯(cuò)過了很多客戶以及準(zhǔn)客戶還有你家人和朋友他們的一些動(dòng)態(tài)。所以說我現(xiàn)在很多我都會(huì)把對(duì)方的一些朋友圈，我不再去關(guān)注了。因?yàn)槲野俜种呤陨隙际强蛻?，所以我每個(gè)月在微信簽單都在四件以上。我朋友也知道我其實(shí)不太會(huì)天天去發(fā)保險(xiǎn)產(chǎn)品和推銷廣告。通常一般一天也就是在三到五條可以發(fā)我生活的、興趣愛好的、個(gè)人的，你們內(nèi)容一定要多元化，那只有質(zhì)和量的同步上升，我相信在座的各位你的客戶會(huì)一定源源不斷。

今天聽完我的那個(gè)功課大家可以回頭去看下你的朋友圈，您在朋友圈好友有多少，有多少是我們的同事有多少是你的客戶，如果你的朋友圈只有一百兩百三百甚至更少，百分之五六十都是同事，你說你怎么可能在朋友圈發(fā)送我們“愛團(tuán)購(gòu)”能夠獲客呢？怎么可能不被客戶給屏蔽呢？怎么可能被朋友給關(guān)注呢？我相信他們天天也會(huì)收到關(guān)于產(chǎn)品推銷的廣告和信息。

大家還是在朋友圈的少發(fā)保險(xiǎn)鏈接知識(shí)，包括一些推銷廣告。我一般不太會(huì)一大早就會(huì)發(fā)一些保險(xiǎn)鏈接知識(shí)，而且我們發(fā)現(xiàn)沒有很多朋友就是很多鏈接知識(shí)是自己都沒有看，然后看到別人發(fā)馬上轉(zhuǎn)載。你自己都沒有認(rèn)同都沒有仔細(xì)看，你覺得客戶會(huì)去看嗎？我覺得不太可能。

所以說只有質(zhì)和量的同步上升，而且不斷優(yōu)化你的朋友圈優(yōu)化你的客戶群優(yōu)化你的微信好友，我相信未來你的客戶才會(huì)源源不斷