投標(biāo)報價是業(yè)主選擇中標(biāo)單位的主要標(biāo)準(zhǔn)，也是業(yè)主和投標(biāo)單位簽定承包合同的依據(jù)。報價是工程投標(biāo)的核心，是根據(jù)工程性質(zhì)、范圍、技術(shù)規(guī)范、工期要求、擬采用的施正方案、進度計劃以及所需人、材、機預(yù)算價格，各種管理費及利潤等計算出的投標(biāo)價格。因此，投標(biāo)報價是十分重要、復(fù)雜且影響因素眾多的工作，施工企業(yè)應(yīng)從多方面進行控制，力求報價適中，既能達(dá)到中標(biāo)的目的，又能獲得較好的經(jīng)濟效益。

一、充分理解招標(biāo)文件及設(shè)計圖紙

      工程招標(biāo)作為業(yè)主選擇施工隊伍的手段，要求投標(biāo)文件全面響應(yīng)招標(biāo)文件。投標(biāo)人應(yīng)認(rèn)真閱讀招標(biāo)文件，明確清單項目的組成規(guī)定、定額選擇的要求，特別要清楚技術(shù)規(guī)范的要求。同時，要充分審查施工招標(biāo)圖紙，列出圖紙中項目并重新計算工程量后與清單核對。將發(fā)現(xiàn)問題匯總后，標(biāo)前會時向業(yè)主提出，要求其在會上或會后解答。通過這些問題的明確，可以使各位投標(biāo)人的報價有一個共同的基礎(chǔ)，位于“同一起跑線”上，避免因各投標(biāo)人對招標(biāo)文件的不同理解而造成標(biāo)價分散、合理標(biāo)價反而成為出圍標(biāo)的可能。

二、做好現(xiàn)場調(diào)查工作

      投標(biāo)前的現(xiàn)場考察是必不可少的?？疾鞎r應(yīng)根據(jù)施工圖紙和招標(biāo)文件的要求，了解當(dāng)?shù)氐胤讲牧希ú缓坠┎模┑膬r格、材料的來源、運輸?shù)穆窂?、運距；附近山頭的情況、土石的來源、棄土點的距離；施工水電是否可以在附近租借、管線的長度；臨時便道、便橋的情況；施工機具的進場路徑等，掌握準(zhǔn)確的第一手資料。這樣，投標(biāo)人在心中有數(shù)的情況下，做出的報價性價比才會高，才具有競爭力。

三、分析計算單價和合價

       1、定額的選用要慎重。工程報價時，定額分析選用的正確與否是影響到報價高低、投標(biāo)成敗的關(guān)鍵因素之一，應(yīng)十分慎重。投標(biāo)者應(yīng)按照招標(biāo)文件有關(guān)資料，特別是技術(shù)規(guī)范來選用定額，同時還要考慮當(dāng)時的實際情況，如工程情況、自然氣候條件、工人素質(zhì)、機械水平、工程技術(shù)規(guī)程、工程監(jiān)理情況以及其他因素。熟練掌握定額各章節(jié)的工作要求及換算方法，對定額的缺項部分，可借用類似項目或用相近項目換算，對無類似項目的可編制補充定額。

       2、進行單價分析：根據(jù)工程實際和市場調(diào)查結(jié)果，確定人工、材料、設(shè)備和機械臺班的基本單價，套用相應(yīng)定額得出工程基本直接費，攤?cè)肴≠M乘以費率得出其它直接費和現(xiàn)場經(jīng)費，相加得出直接工程費，直接工程費參與取費，將現(xiàn)場經(jīng)費、間接費、利潤及稅金等攤?cè)?，合計以上便得出此項工程的單價。填入工程量清單表，乘以工程量得出合價。

四、確定投標(biāo)報價策略

      投標(biāo)策略是指承包商在投標(biāo)競爭中的系統(tǒng)工作部署，是參與投標(biāo)競爭的方式和手段。投標(biāo)策略作為投標(biāo)取勝的方法和藝術(shù)，貫穿于競標(biāo)始終，內(nèi)容十分豐富。常用的投標(biāo)策略有：不平衡報價法，多方案報價法，突然降價法，無利潤競標(biāo)法等等。

      一）不平衡報價法

      在不提高總報價的前提下，通過調(diào)整項目內(nèi)部的部分報價（調(diào)整范圍不能過大），不影響中標(biāo)而謀求結(jié)算時提高經(jīng)濟效益的方法。

      二）多方案報價法

      有時招標(biāo)文件中規(guī)定可以提一個建議方案，或發(fā)現(xiàn)招標(biāo)文件中的工程范圍不明確、條款不清楚或很不公正、技術(shù)規(guī)范要求過于苛刻時，則要在充分估計風(fēng)險的基礎(chǔ)上，按多方案報價法處理。即按原招標(biāo)文件報一個價，再提出如果基本條款做某些變動，報出報價可降的低額度。這樣可以降低總價，吸引業(yè)主。設(shè)計和這時投標(biāo)者應(yīng)組織一批有經(jīng)驗的施工工程師，對原招標(biāo)文件的設(shè)計和施工方案仔細(xì)研究，提出更理想的方案以吸引業(yè)主，促進自己的方案中標(biāo)。這種新的建議可以降低總造價或提前竣工或使工程運用更合理。但要注意的是對原招標(biāo)方案一定 也要報價，以供業(yè)主比較。

      三）無利潤競標(biāo)法

      投標(biāo)人在可能中標(biāo)的情況下擬采取將部分工程轉(zhuǎn)包給報價低的分包商；或?qū)τ诜制谕稑?biāo)的工程采取前段中標(biāo)后段得利；或?qū)τ诜制谕稑?biāo)的工程采取前段中標(biāo)后段得利；或為了開拓建筑市場扭轉(zhuǎn)企業(yè)長期無標(biāo)的

      四）突然降價法

      報價是一件保密的工作，但是對手往往通過各種渠道、手段來刺探情報，因此在報價時可以采用迷惑對手的手法。即先按一般情況報價或表現(xiàn)出自己對該工程興趣不大，到快要投標(biāo)截止時，投標(biāo)人在充分了解投標(biāo)信息的前提下，通過優(yōu)化施工組織設(shè)計、加強內(nèi)部管理、降低費用消耗的可能性分析，提出降低報價方案，突然降價。采用這種方法時，務(wù)必做好充分準(zhǔn)備。采用突然降價法而中標(biāo)，因為是只降總價，在簽定合同后可采用不平衡報價的思想調(diào)整各項單價或價格，以期取得更高效益。

五、報價分析、最終報價

      現(xiàn)行的招投標(biāo)多采取復(fù)合標(biāo)底的形式確定中標(biāo)價，報價的確定包括對業(yè)主標(biāo)底價的分析、對其他投標(biāo)人的報價分析和對保本紅線價的分析。對業(yè)主標(biāo)底價的分析主要是充分了解業(yè)主的習(xí)慣做法，因為同一業(yè)主對招標(biāo)工作均有其習(xí)慣做法，特別是其評標(biāo)、定標(biāo)的方法一般大同小異，因此投標(biāo)人通過分析業(yè)主的習(xí)慣做法確定該工程業(yè)主采取可能的下浮率作為標(biāo)底價；對其他投標(biāo)人的標(biāo)價分析主要根據(jù)以往的投標(biāo)記錄或通過搜集有關(guān)資料，分析各投標(biāo)人的標(biāo)價變化范圍，確定其最可能出現(xiàn)的報價；最后投標(biāo)人要根據(jù)自己企業(yè)的實際管理水平、市場的實際價格確定工程的保本價，投標(biāo)報出的價格不得低于紅線保本價。投標(biāo)人在通過上述分析后，將業(yè)主可能的標(biāo)底價、其他投標(biāo)人可能的報價和自己的報價結(jié)合業(yè)主的評標(biāo)辦法，確定本企業(yè)的最終報價。

結(jié)語：

      施工單位一定要掌握投標(biāo)預(yù)算技巧、精通報價、確定方法，同時做好資料搜集、分析工作，努力提高報價水平，爭取在僧多粥少的競爭環(huán)境中占有市場，在激烈的市場競標(biāo)中常勝不衰