一位P2P老板的真實(shí)自述：“如果我做資金池”

名字起不成 2016-03-28

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　　交談是在輕松的氛圍中進(jìn)行的，老板說自己沒有太多的準(zhǔn)備，想到什么就講什么。

　　“當(dāng)前，雖然全國有3000多家平臺(tái)，但其實(shí)真正靜下心來做P2P的，整個(gè)行業(yè)并不是太多。就像有些平臺(tái)在做的過程中，會(huì)將一些標(biāo)拆分。很多平臺(tái)實(shí)際可能并沒有意愿去踩雷或者違法，但是法無禁止即可行，行業(yè)沒有提出這個(gè)要求，所以就去做了?！?div>　　緊接著，老板就說到了資金池，拋出了兩個(gè)同一樣的問題，只是明顯加重了語氣。

　　“為什么做資金池？一個(gè)是資金全在我平臺(tái)上面，我有銀行存款，這個(gè)就是一塊收入，像一些地方的大型平臺(tái)沉淀資金就有幾個(gè)億，與銀行談個(gè)3%的年化收益，那就是幾百萬甚至上千萬的收入。”

　　“為什么要去做資金池？我現(xiàn)在去搞新客戶，注冊推廣，新客戶注冊我平臺(tái)送20元錢的紅包，這是真金白銀要把這個(gè)錢打到你賬戶上的，但是有資金池的平臺(tái)，做這個(gè)銷售很簡單，錢只不過在你這個(gè)賬戶上記了一筆賬而已，你如果這個(gè)錢不提出去，這個(gè)錢我是不需要提付的，一些平臺(tái)還給你設(shè)置一個(gè)門檻，只有投資多少，這個(gè)錢才可以提，所以營銷了100萬的客戶，可能成本50萬的客戶也沒有?！?div>

　　顯然地，老板自己不做資金池，他只是沉浸在自己的語境中，說著一個(gè)一個(gè)的假設(shè)。

　　“我100萬客戶，每一筆的20元都需要打出去的，那我這個(gè)就比別人難了，包括出風(fēng)險(xiǎn)也是一樣，我是比比對應(yīng)的，這筆客戶還不進(jìn)來，就意味著這筆錢出問題了?！?div>　　“如果我做資金池的話，很簡單，我有很多人充值進(jìn)來的，你出風(fēng)險(xiǎn)我這個(gè)錢先兌付好了，沒有關(guān)系，這樣的風(fēng)險(xiǎn)暴露很隱蔽，所以為什么大家要去做這樣的事情，因?yàn)檫@里面確實(shí)有許多好處，而且法律原來沒有規(guī)定不可以這樣去做，所以造成大家去做?！?div>　　“我的平臺(tái)每天出現(xiàn)斷標(biāo)現(xiàn)象，為什么？就是因?yàn)槲业陌l(fā)標(biāo)權(quán)在客戶身上，客戶不發(fā)起我是沒有標(biāo)的。但是許多投資客戶一來，沒標(biāo)他就走了，你營銷投資客戶就難以營銷了?！?div>　　“如果我是一個(gè)資金池的話，我可以一邊吸錢，一邊發(fā)標(biāo)，可以保證48小時(shí)之內(nèi)都有標(biāo)，投資客戶就好營銷，一進(jìn)來就可以把資金留下來。但是一邊吸錢一邊放貸，中間時(shí)間差怎樣去錯(cuò)配，這個(gè)中間就有流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)。”

　　“我們不像一些平臺(tái)，一上來就是100萬、500萬的標(biāo)，交易量上的很快。我們不這樣做，所以平臺(tái)的交易量增長確實(shí)沒那樣快?！?div>　　“如果有資金池，那就很好做，比如說，把拿進(jìn)來兩個(gè)月、三個(gè)月一個(gè)期限的借款，他會(huì)把他拆成10天、20天、1個(gè)月的，一拆以后交易量就翻倍地上去了。再比如說我一個(gè)20萬2個(gè)月的標(biāo)，他會(huì)把他拆成1個(gè)月，那就變成40萬了，而我們平均借款期限都有100多天，3個(gè)月以上。”

　　交談確實(shí)是在輕松的氛圍中進(jìn)行的，老板沒有感到任何壓力，聽的人也是如此。

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