一個年輕人的聚集地

去年，我發(fā)現(xiàn)朋友圈里有人開始賣東西，看著一兩百塊錢一雙的品牌運動鞋，我有些許動心，但也有點忐忑。

點開那個沒有聊天記錄的對話框，我問朋友：“是不是真的啊?！?他信誓旦旦地保證道：“鞋子肯定是真的。”

當(dāng)時我沒買，但今天和一個長時間在朋友圈賣鞋的朋友聊完后，突然慶幸當(dāng)初沒有下手。

福建莆田的假鞋全國聞名。那些一兩百、兩三百的Nike、Adidas、Asics或者PUMA，無論它們是出現(xiàn)在淘寶、微博、朋友圈還是你附近的商城，它們的源頭往往都是莆田。

小剛，是我以前在貼吧里看到的鞋商，常駐莆田。他的日常工作，就是負(fù)責(zé)把成千上萬的假鞋發(fā)往全國各地。與很多我上述的那些渠道不同，他主要通過微信來運作他的生意。

小剛是貴州人，大學(xué)時就讀于某所211大學(xué)。他是一名“SNEAKER”，就是愛好收集鞋子的人。因為對于鞋子非常了解，所以大學(xué)時，許多同學(xué)買鞋前都會來找他咨詢。

然而，大牌的鞋子往往價格不菲，很多人都承受不起，所以小剛也會為他們推薦一些良心的Fake，也就是仿鞋或假鞋。

這些Fake往往和正牌鞋子有著八九成的相似度，價格卻要低出七八成。

后來，由于來咨詢的人太多，小剛決定找一個上家，自己來賣鞋?！澳菚r因為找了女朋友，手頭比較緊。雖然我自己不穿假鞋，但是也沒有那種瞧不起別人穿假鞋的心理，所以做這個生意，倒也沒什么心理負(fù)擔(dān)?！?/p>

當(dāng)時的小剛，一周最多能賣出五十雙鞋。顧客人群也從同班同學(xué)、熟人，一路發(fā)展到了朋友圈。

“大學(xué)生嘛，都想穿一點好看的。人家都是Nike、Adidas啊，你就不想穿一雙安踏。兜里錢又不多，就買點假的咯?！?/p>

他的商業(yè)模式，也從一開始的上家代發(fā)，變成自己大批量進貨?！澳菚r寢室堆得全都是鞋盒，一般可能有個幾十雙吧。你自己進貨的話，一是價格更便宜點，二是發(fā)貨速度快，三是有些人可以來我的寢室看看真鞋，也容易沖動消費?！?/p>

生意越來越好，大學(xué)城中的其他學(xué)校也有了不少小剛的顧客，他覺得這個生意值得做一做。畢業(yè)之前，小剛思索再三，決定暫不就業(yè)，而是去到假鞋圣地莆田闖蕩一番。

圖 | flightclub.com

小剛先是說服了女朋友和他一同去，繼而說服了父母給了他一批啟動資金。

他在莆田租了一間房子，把兩人安頓下來后，就開始了每天在外奔波的日子。因為初來乍到，沒有廠家的一手貨源，所以他只能暫時在安福市場（安福市場為莆田最大的假鞋集散地）四處摸索。

“那時特別不習(xí)慣，一是安福的環(huán)境不好，二是接觸的人都從大學(xué)生變成了社會人。他們有很多文化水平不高，做事也比較粗魯。但我為了跑貨，就要努力和他們打成一片?！?/p>

對于那時的情況，小剛記憶猶新?！爱?dāng)時有兩個問題，一個是沒貨，一個是沒客。所以當(dāng)時我在安福跑到一批鞋以后，女朋友就宅在家里，在貼吧、論壇等各種地方去發(fā)帖，宣傳我們的微信號?！?/p>

頭半年，小剛基本做的是散客生意。他們在三本?？茖W(xué)校的貼吧大量發(fā)帖，初步積累了一批客流?！氨容^差一點的學(xué)校，氣氛就比較垮，學(xué)習(xí)的人不多。很多人想的不是提高成績，而是怎么能賺點錢。你有了這樣一批人，就可以把他們發(fā)展成代理?！?/p>

也正是這批代理，吹響了小剛生意日益火爆的號角。

“其實主要是個信息不對稱的優(yōu)勢，學(xué)生們對鞋子的情況不那么熟悉。他們在各種地方看到有什么鞋子好看，買不起真的，但也不知道在哪能買到高質(zhì)量的Fake。所以如果他們的朋友圈里出現(xiàn)一個人有賣這個鞋，價格合適，圖片精美，那許多人都會嘗試一下。”

可能因為小剛自己以前做過這樣的代理，所以他比較了解他們的需求?！拔疫@里現(xiàn)在專心做的品類不多，追求一個小而美吧，” 他笑著說道。

“比如Nike就只做Flyknit、Airmax，Adidas就做Stan Smith和Superstar。要是代理問我要別的鞋，那我一般也是調(diào)貨。但是我細(xì)節(jié)之處做的不錯，比如屋里有一個小攝影棚，每次都會拿單反在那里拍好細(xì)節(jié)的高清圖片，也會出去找有感覺的地方拍些上腳?！?/p>

小剛的每個代理都有一個獨特的水印，他會批量把水印添加在圖片上，然后打包發(fā)給他們。而這些，往往是很多同行忽略的事情。

“有時候光說你的鞋子好，什么豬八革啊、裁片啊，大家并不懂。但是你把圖片拍得很漂亮、很有感覺，讓他們看到什么情況下我穿這個鞋會好看，他們就會更容易買?！?/p>

細(xì)節(jié)的改善不但讓他在招募代理時變得更加輕松，就連他的代理們也比其他同行滋潤。

他給我看了一個代理的反饋，這個代理說她的學(xué)校本來就有幾個買鞋子的，她是一個后入者。但是就是因為小剛的圖片好，品類也精粹，所以反而塑造出一種Fake中的精品的感覺，很多人寧可多花五十一百，也愿意來她這里買。

她后來趁著這股名氣，還開始賣手機殼，也收益頗豐。

圖 | hypebeast.com

小剛目前主要是做代發(fā)，即代理們傳來信息，他在莆田進行發(fā)貨?！拔椰F(xiàn)在貨源比較穩(wěn)定，一個是在固定的廠子拿貨，就是前面幾個基本款。偶爾也會根據(jù)流行再做做新品。”

對于業(yè)務(wù)，小剛現(xiàn)在已經(jīng)爛熟于心?！捌翁锏膹S子太多了，同樣一款鞋，每家做出來的都不一樣。你要想拿好貨，首先錢要給足，做人爽快。其次關(guān)系打點也少不了，要給代理人（假鞋廠子出于安全考慮，往往不會直接與鞋商打交道，而是通過代理人）的一些回扣，平時請吃飯喝酒，逢年過節(jié)也要送禮?！?/p>

行業(yè)的競爭激烈也要求小剛有著敏銳的嗅覺和速度。“之前因為有余文樂之類的潮人上腳，Newblance流行過一段時間，火到滿莆田都是574。

那陣是個廠子都在做，各種質(zhì)量都有。但我看這個勢頭太猛，市場肯定要迅速轉(zhuǎn)冷，所以就轉(zhuǎn)做Asics的復(fù)古鞋。后面果然Newblance賣不動了，但是其他復(fù)古鞋的銷量就被調(diào)動了起來。當(dāng)時很多人貨就砸在手里了，但我沒受太大影響?！?/p>

小剛現(xiàn)在有7個微信號，每個號上都是幾千個好友。除了發(fā)朋友圈、收款還需要手機外，其他事情基本都在電腦上完成。

“用微信做事，有好處有壞處。好處就是你不用擔(dān)心被舉報關(guān)店什么的，和代理也是可以直接先款結(jié)算，他們和我溝通也方便。麻煩就是這個東西畢竟不是專門賣貨的，工作起來很啰嗦。

比如每次代理發(fā)來的信息格式都不一樣，就要一個一個的粘貼到Excel里，然后才能統(tǒng)一打單發(fā)貨。然后現(xiàn)在最近又出了新規(guī)定，零錢提現(xiàn)也要手續(xù)費，利潤又少了一塊，所以我也有在考慮其他渠道。”

圖 | eukicks.com

談起收入，小剛并不避諱?！耙浑p鞋我能賺三十到五十吧，也要看行情。至于代理那賣多少錢，那純屬他的本事?，F(xiàn)在一個月我能發(fā)將近兩千雙，算下來有七八萬的樣子。我和女朋友兩個人畢業(yè)沒幾年，掙這么多也是挺滿意的?！?/p>

但當(dāng)我問到他是否準(zhǔn)備一直干下去的時候，他卻對這一行業(yè)的前景不太樂觀?！斑@一行的未來我不好說，大家對鞋子的需求肯定永遠在，但是也有很多問題。一是現(xiàn)在政府查的越來越嚴(yán)，經(jīng)常嚴(yán)打。二是大家的收入不斷提高，可能以后買Fake的人也越來越少。”

他還說，“做這行很不穩(wěn)定，說出來也不好聽。我爸和別人講我，從來都說我在上班，那總不能說我是個賣假鞋的吧。我和女朋友也準(zhǔn)備結(jié)婚要孩子，所以考慮到老人和小孩，還是想著回去干點穩(wěn)定的事情?！?/p>

莆田從九十年代成為各大品牌的代工地后，制假和仿造就成了一個產(chǎn)業(yè)，像小剛這樣的鞋商和各類廠子作坊在莆田不計其數(shù)。除了他們，這條產(chǎn)業(yè)鏈上還有滿街的快遞點、電話卡出售、淘寶培訓(xùn)、假小票和假鞋盒等。當(dāng)然，還有遍布全國的代理們。

這些人來了，這些人走了，只剩下安福市場的燈光和廠子里的生產(chǎn)線永不停歇。

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