圖為：農(nóng)村電商方興未艾

原標(biāo)題：有人日賣200萬(wàn)有人一年虧百萬(wàn) 農(nóng)村電商是風(fēng)口也是浪尖

在2015年的“雙11”網(wǎng)購(gòu)節(jié)，農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城成了重頭戲之一。據(jù)統(tǒng)計(jì)，首次加入“雙11”的農(nóng)村淘寶表現(xiàn)搶眼：零點(diǎn)后僅8分鐘，農(nóng)村淘寶銷售超過(guò)千萬(wàn)元。小米CEO雷軍也認(rèn)為，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)是2016年的風(fēng)口——互聯(lián)網(wǎng)公司開(kāi)始布局農(nóng)村市場(chǎng)。

近期，記者深入湖北部分縣鎮(zhèn)，采訪當(dāng)?shù)仉娚虅?chuàng)業(yè)者，了解農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展情況。其中，既有創(chuàng)業(yè)者做電商，將湖北的花菇賣到全國(guó)各地，甚至遠(yuǎn)銷到海外，一年銷售額逾2000萬(wàn)；也有漢正街傳統(tǒng)服裝商“玩”電商，一年就虧掉150萬(wàn)……

現(xiàn)狀

3萬(wàn)湖北新農(nóng)人網(wǎng)上淘金

2015年，對(duì)于湖北紅安48歲老農(nóng)民胡建軍來(lái)說(shuō)，是一個(gè)不尋常的開(kāi)始。這一年，他從一名老農(nóng)民成功轉(zhuǎn)型成為一名“淘寶掌柜”，放下“鋤頭”，干起了“電子商務(wù)”，把“自留地”里的農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)淘寶網(wǎng)賣向全國(guó)各地。

胡建軍仍記得，2013年，全村花生大豐收，看著全村新榨好的花生油，全部裝箱包裝好，卻因沒(méi)有銷路而一籌莫展。2014年11月18日，阿里巴巴紅安產(chǎn)業(yè)帶與佰昌好批網(wǎng)正式上線，村民抱著試一試的想法，也加入了電子商務(wù)的浪潮中，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)、網(wǎng)店策劃、產(chǎn)品包裝……短短1個(gè)月時(shí)間，村民積壓的花生油就銷售一空。自此，胡建軍也跟著學(xué)習(xí)開(kāi)網(wǎng)店的知識(shí)，去年初就開(kāi)通了自己的網(wǎng)店，銷售農(nóng)產(chǎn)品，“現(xiàn)在只要東西質(zhì)量好，就不愁銷路了！”

據(jù)湖北省商務(wù)廳透露，截至2015年10月底，全省26個(gè)國(guó)家級(jí)、省級(jí)示范縣共發(fā)展農(nóng)村網(wǎng)民467萬(wàn)人（本土務(wù)農(nóng)村民，不含外出打工者），超過(guò)10萬(wàn)人從事農(nóng)村電商業(yè)務(wù)，網(wǎng)絡(luò)交易額89億元，三項(xiàng)指標(biāo)均位居中部第一。阿里巴巴等全國(guó)前十大品牌電商均在湖北落戶。全省15個(gè)縣市成為國(guó)家電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村試點(diǎn)，3萬(wàn)湖北“新農(nóng)人”在淘寶上開(kāi)店銷售農(nóng)產(chǎn)品。

案例

老子線下犯難 兒子線上日賣200萬(wàn)元

打開(kāi)淘寶網(wǎng)，排在食用菌銷售額榜首的是“楚品源”牌香菇，其產(chǎn)品來(lái)自隨縣的湖北品源食品有限公司。從2013年開(kāi)始，品源網(wǎng)上銷售額從50萬(wàn)元增至1200萬(wàn)，3年暴增23倍。

2011年，羅圓的父親創(chuàng)辦了湖北品源食品有限公司，從事香菇、木耳出口貿(mào)易。當(dāng)時(shí)，隨縣有食用菌出口企業(yè)20多家，品源算是后起之秀，在激烈的出口競(jìng)爭(zhēng)中，難以擴(kuò)展市場(chǎng)空間。

80后大學(xué)畢業(yè)生羅圓考察市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，全國(guó)香菇日均需求量在7000噸左右，僅武漢市一天大約吃掉300噸，“大多菌企都把出口貿(mào)易作為主要業(yè)務(wù)，不太重視國(guó)內(nèi)銷售，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)零售的更少”。

羅圓嗅到新商機(jī)，迅速組建網(wǎng)絡(luò)銷售團(tuán)隊(duì)。2012年底，“楚品源”入駐天貓，主要銷售香菇產(chǎn)品。很快，年輕的兒子就讓父親刮目相看，2013年他在網(wǎng)上賣出了50萬(wàn)元的香菇，到2014年猛增到近1000萬(wàn)元。而在2015年“雙11”，僅一天便拿下了200萬(wàn)元單子，全年銷售額2000萬(wàn)元。

記者在隨縣看到，這里從事網(wǎng)絡(luò)賣香菇的不只品源一家。在隨縣香菇發(fā)源地吉祥寺村，有40多家菇農(nóng)在網(wǎng)上淘金。去年底，村里的電子商務(wù)店已裝修完畢，這是村集體與淘實(shí)惠合作，設(shè)立的電子交易服務(wù)中心，針對(duì)菇農(nóng)開(kāi)展業(yè)務(wù)培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)交易、物流倉(cāng)儲(chǔ)等業(yè)務(wù)?！耙劳邢愎疆a(chǎn)業(yè)，打造電子商務(wù)村?！贝逯鴱垏?guó)勇說(shuō)，有了電商服務(wù)平臺(tái)，既方便村民購(gòu)物，還能把“山貨”賣得更遠(yuǎn)，讓村民在網(wǎng)上掙大錢。

網(wǎng)店比實(shí)體店燒錢 男褲大王一年虧了150萬(wàn)

農(nóng)村電商雖然吸引人，但也并非可以隨處“撿黃金”。

喻林(化名)以前在漢正街做服裝生意，既做品牌代理，也在武漢郊區(qū)拿地建了廠房，自創(chuàng)了兩三個(gè)品牌，專門做男褲。借著早些年漢派服裝興旺發(fā)展的東風(fēng)，他的生意越做越大。但從2013年起，喻林明顯感覺(jué)“錢沒(méi)那么好賺了”，線上銷售對(duì)線下銷售沖擊很大。他開(kāi)始思索著轉(zhuǎn)型。有朋友勸他也做電商，加盟店照做，少開(kāi)幾家直營(yíng)店，把重心轉(zhuǎn)移到線上。他動(dòng)心了，“那時(shí)同行之間聚集，吃飯喝酒總能聽(tīng)到某某開(kāi)網(wǎng)店，一年就賺了幾百萬(wàn)。我既不服氣也不甘心，難道別人做得起來(lái)我就做不起來(lái)？”

2014年5月，喻林高薪聘請(qǐng)了幾個(gè)懂互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的年輕小伙子，組建了一個(gè)線上營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。“我想著，線上和線下銷售的產(chǎn)品有區(qū)分，于是我將服裝電商定位于面向農(nóng)村，主要走低端路線?！钡層髁忠庀氩坏降氖?，“網(wǎng)上只有更低價(jià)沒(méi)有最低價(jià)，而且‘抄版’現(xiàn)象嚴(yán)重，有時(shí)候我剛推出一個(gè)新款，想做爆款，幾乎第二天，網(wǎng)上就有同款出來(lái)，而且價(jià)格更低?！辈粌H如此，做服裝想打造出爆款，就需要導(dǎo)流量，而在網(wǎng)上推廣的價(jià)格在喻林看來(lái)“高得有些離譜”。

苦苦支撐了一年，喻林為做電商前后陸續(xù)投入了200多萬(wàn)，但“每個(gè)月都在虧損，最后實(shí)在虧不起了”。最終，他痛下決心“止損”，“一算，這一年就虧掉了150萬(wàn)。運(yùn)營(yíng)一家網(wǎng)店比開(kāi)兩家線下實(shí)體店的成本還要高”。

調(diào)查

農(nóng)村電商遇“人才短板”

“幾年前我在京山縣流轉(zhuǎn)了300多畝地種有機(jī)水稻，因?yàn)橥度氤杀靖咔耶a(chǎn)量不高，米價(jià)自然較貴。盡管米的品質(zhì)非常好，但通過(guò)傳統(tǒng)渠道銷售一直不佳。眼看著這兩年電商炒得火熱，我也心動(dòng)了，但是又對(duì)電商一竅不通。去年下半年，我參加了一個(gè)公司組織的電商培訓(xùn)，第二天對(duì)方就讓我刷卡交了2萬(wàn)多元錢，說(shuō)幫我做電商。但我發(fā)現(xiàn)，其實(shí)他們就是幫我注冊(cè)了一個(gè)網(wǎng)站……”在京山縣種有機(jī)水稻的創(chuàng)業(yè)者余強(qiáng)(化名)向記者抱怨。

記者在走訪湖北多個(gè)縣鄉(xiāng)的農(nóng)村電商時(shí)發(fā)現(xiàn)，目前農(nóng)業(yè)勞動(dòng)者年齡普遍較大，受教育程度相對(duì)較低，缺乏電子商務(wù)知識(shí)和操作技能，發(fā)展電商在營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)、設(shè)計(jì)等崗位都有不同程度的人才缺口。多名農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)者反映，農(nóng)村創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)分散在很多個(gè)部門，有農(nóng)業(yè)口、科技、民政、人社、團(tuán)委、婦聯(lián)、工商聯(lián)等等，各搞一攤。

采訪中，一位農(nóng)村電商企業(yè)負(fù)責(zé)人無(wú)奈地對(duì)記者說(shuō)：“做電商需要思維活躍的年輕人，但招年輕人難，留住年輕人更難。在縣城里聘用一個(gè)大學(xué)生每月工資2000元就有人愿意干，但是在農(nóng)村開(kāi)出3000元的工資也無(wú)人問(wèn)津?！?/p>

觀點(diǎn)

打通農(nóng)村“最后一公里”

記者在探訪中發(fā)現(xiàn)，目前湖北及至全國(guó)的農(nóng)村電子商務(wù)尚處于起步階段，面臨缺人缺錢缺配套服務(wù)等多重困境，尤其是在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、競(jìng)爭(zhēng)力打造、創(chuàng)業(yè)平臺(tái)搭建、物流體系及相關(guān)培訓(xùn)等方面還存在諸多短板。其中，就物流而言，有專家曾表示，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品物流環(huán)節(jié)的損耗平均比例是30%，而美國(guó)、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家則為3%、甚至更低，相差十倍之多。

對(duì)此，湖北網(wǎng)商協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)許強(qiáng)認(rèn)為，農(nóng)村太分散，導(dǎo)致物流體系的建設(shè)成本很高?，F(xiàn)在大城市都有物流園區(qū)，但是在農(nóng)村想建一個(gè)倉(cāng)庫(kù)卻很難找到建設(shè)用地，基層政府也沒(méi)有相關(guān)的政策支持，“農(nóng)村缺乏冷鏈物流設(shè)施，是導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格劇烈波動(dòng)的一個(gè)重要因素，只有打通農(nóng)村‘最后一公里’，農(nóng)村電商才能實(shí)現(xiàn)飛躍式發(fā)展”。