在當(dāng)前整體經(jīng)濟(jì)下行趨勢明顯、投資不確定性較大、部分企業(yè)產(chǎn)能過剩的情況下，一些企業(yè)集團(tuán)對新一輪投資顧慮較多、投資較為謹(jǐn)慎，造成我們攻克項目有難度、招商引資有難度。盡管招商引資難度在加大，但要求我們招商引資的力度也要加大。這種情況下，我們該怎么辦？選取商丘市長李公樂內(nèi)部招商引資會議上的講稿供大家參考。

一、招商引資還有哪些紅利？

1、新一輪產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移還在繼續(xù)。

目前產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)在調(diào)整，布局在優(yōu)化，一些企業(yè)也在考慮戰(zhàn)略布局、項目擺放。這對于招商引資來說無疑是一個很好的機(jī)遇。有些企業(yè)在某些地方被迫外遷，比如電子信息項目，東部電路板企業(yè)用人多、稅收不明顯、存在小污染，被要求外遷。這對于中西部招商引資就是一個機(jī)遇，我們有勞動力較多、工業(yè)用地相對較多的優(yōu)勢。而對于有些地方來說，工業(yè)用地基本沒有，想要新上工業(yè)項目難度很大。

2、區(qū)位交通優(yōu)勢明顯。

隨著高鐵、機(jī)場等交通項目建設(shè)，很多地方區(qū)位和交通優(yōu)勢越來越明顯，一些項目也將跟隨區(qū)位交通優(yōu)勢進(jìn)行擺放，這為招商引資帶來重大機(jī)遇。

3、產(chǎn)業(yè)發(fā)展載體逐步建立。

近年來，我們的園區(qū)快速發(fā)展，為承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移創(chuàng)造了便利條件。所以，我們不但要看到招商引資中存在困難和問題，更要看到我們的發(fā)展優(yōu)勢。

二、2016年，招商引資14條！

1、圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)招商。

要圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)招商引資，哪個地方謀劃的項目多說明主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)突出，謀劃項目少的說明主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)不突出、方向不明確、重點(diǎn)不突出。只有主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)突出，才能明確發(fā)展方向和發(fā)展重點(diǎn)，才能明確要招什么。對于不是本地主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的招商項目，市里要統(tǒng)籌考慮布局，如果一個地方擺放項目不多、引進(jìn)困難、形不成主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的項目，就要統(tǒng)籌安排布局。

2、圍繞新興產(chǎn)業(yè)招商。

積極圍繞新興產(chǎn)業(yè)謀劃和引進(jìn)項目，緊盯項目不放，帶動經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展。對于影響力、輻射力、帶動力和整合力大的新興產(chǎn)業(yè)項目，要緊盯不放，努力洽談，爭取落地。

3、圍繞經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展需要招商。

要圍繞基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，圍繞公共事業(yè)項目，特別是事關(guān)本地發(fā)展的基礎(chǔ)設(shè)施、公共事業(yè)、民生項目、公益項目等進(jìn)行招商。比如圍繞城市管理，與國內(nèi)著名的水務(wù)集團(tuán)洽談項目，提高機(jī)械化清掃率，降低成本，提升城市管理質(zhì)量。雖然這類項目屬于競爭性項目，但是我們要圍繞這類經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展需要的項目開展招商。  

4、培養(yǎng)專業(yè)隊伍招商。

每個地方都要圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)培養(yǎng)專業(yè)招商隊伍，一個主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)明確一班人馬，認(rèn)真研究招商。要拿出精兵強(qiáng)將圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)研究招商，研究透主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)在全國的發(fā)展布局、投資意向，成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的行家里手，明確招商的重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)企業(yè)，進(jìn)行駐地招商、長期招商，吸引更多項目落戶。對干不成事的招商人員要及時調(diào)整，不能影響和貽誤區(qū)域發(fā)展。

5、堅持“大員”上前線招商。

主要領(lǐng)導(dǎo)大員要學(xué)習(xí)先進(jìn)、互比互促、不怕困難，主動外出招商?！按髥T”上前線招商，掌握的信息量大，敢于拍板做決定，能夠拍板引項目，企業(yè)出面洽談的人員層次高，便于談成項目，提高成功率，即便談不成也能夠先給企業(yè)掛上號。

6、發(fā)揮企業(yè)作用招商。

現(xiàn)有企業(yè)都有上下游企業(yè)，要利用現(xiàn)有企業(yè)進(jìn)行招商。實(shí)踐證明，利用現(xiàn)有企業(yè)招商，效果往往比我們外出招商效果好。比如我們當(dāng)?shù)赜兄评淦髽I(yè)，我們就可以引進(jìn)制冷設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)，這就是用企業(yè)招商的好處。

7、利用現(xiàn)有資源招商。

我們要深入分析我們本地有哪些資源？比如這些特色資源積極尋找全國大型企業(yè)，洽談引進(jìn)一批優(yōu)質(zhì)項目。

8、發(fā)揮老鄉(xiāng)和商會作用招商。

要發(fā)揮商會、老鄉(xiāng)的作用引進(jìn)項目。過去我們在老鄉(xiāng)的帶領(lǐng)下，就引進(jìn)了一批好項目，我們要考慮在外老鄉(xiāng)都在從事哪類產(chǎn)業(yè)，通過老鄉(xiāng)和商會的作用聯(lián)系項目、引進(jìn)企業(yè)。

9、結(jié)合工作業(yè)務(wù)招商。

每個政府部門要結(jié)合自身業(yè)務(wù)開找招商引資，比如住建局結(jié)合工作業(yè)務(wù)，可以緊盯萬達(dá)集團(tuán)之類抵償項目，旅游局可以想方設(shè)法引進(jìn)旅游項目，衛(wèi)計委可以圍繞醫(yī)藥生產(chǎn)引進(jìn)項目，政府金融辦可以引進(jìn)銀行、證卷公司、新型金融業(yè)態(tài)等金融項目，民政局可以圍繞養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)引進(jìn)項目。

10、利用展會招商。

今年我們要多舉行展會，展會召開將把全國的資源引過來，通過參加展會，讓他們對我們有更多了解，對產(chǎn)業(yè)有更多了解，促使他們來投資。同時，要積極走出去，有針對性地參加一些展會，有針對性地接觸一些企業(yè)，說服他們來投資興業(yè)、落地發(fā)展。

11、堅持例會制度。

堅持每月固定一天召開一次招商促進(jìn)會，聽取各招商引資目標(biāo)責(zé)任單位工作進(jìn)展情況匯報，交流經(jīng)驗(yàn)，督促落后,加壓推進(jìn)。如果堅持兩三年，效果將十分明顯。

12、建立項目推進(jìn)機(jī)制。

招商引資有幾個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，一個是“談”，一個是“簽”，一個是“開工”。要做好“談—簽—開工”等重點(diǎn)環(huán)節(jié)的工作，有關(guān)負(fù)責(zé)人和單位要組織一班人實(shí)地督查招商引資項目進(jìn)展情況，加壓推進(jìn)，鞭策后進(jìn)。以今天匯報的項目為例，對這些項目要建立臺帳，下一次例會主要匯報圍繞這些項目做了哪些工作、進(jìn)展情況如何，一個環(huán)節(jié)結(jié)束，交給下一個環(huán)節(jié)，一直堅持到項目開工。

13、明確責(zé)任主體。

各專題招商組、招商載體的招商任務(wù)不重復(fù)。要清楚主體，是誰招來的項目統(tǒng)計給誰，考核項目不重復(fù)、不打架。

14、形成獎懲激勵機(jī)制。

要把有工作能力的人員放在招商工作第一線，在招商引資一線培養(yǎng)干部、鍛煉干部、發(fā)展干部、選拔和使用干部。組織部門要到招商引資第一線來觀察干部、考察干部，聽取各招商主體的招商引資進(jìn)展情況、項目落實(shí)情況，成績突出的要給予提拔重用，促使大家高度重視招商引資工作，取得招商引資突破，加快經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展。