1、做圈子，而不做廣告。有了圈子，就有了廣告的投放效果。傳統(tǒng)廣告模式價格昂貴而且低效，會造成企業(yè)成本的巨大浪費(fèi)。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，做圈子往往會比做廣告的效果更好。圈子是有相似的價值觀、消費(fèi)能力和愛好的人組成的部落，經(jīng)營好圈子的朋友，維系好與他們之間的關(guān)系，就會形成巨大的影響力與廣告效應(yīng)。假設(shè)圈子成員是10000人，那廣告的影響面絕對不止10000人，通過圈子朋友的分享或傳播，就會覆蓋或影響上千萬人，而且廣告更低成本、更精準(zhǔn)、更值得信賴，比傳統(tǒng)廣告投放效果更佳。

2、做口碑，而不做品牌。有了口碑，就有了品牌的傳播基礎(chǔ)。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，品牌是一群有共同偏好的客戶對某一產(chǎn)品形成的口碑傳播，品牌是產(chǎn)品與口碑的合謀，是相同偏好的客戶的品味聚合和個性投射。企業(yè)通過極致產(chǎn)品來贏得客戶的認(rèn)可，客戶就會有正面口碑分享，通過互聯(lián)網(wǎng)迅速形成病毒式傳播，會影響更多的互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)群體。在互聯(lián)網(wǎng)上，有客戶，有口碑的傳播，就有品牌。Roseonly（中國高端鮮花第一品牌）、三只松鼠等互聯(lián)網(wǎng)品牌的成功莫過于此。

3、做參與，而不做渠道。有了參與，就有了渠道的深度拓展。小米的創(chuàng)始人雷軍認(rèn)為小米的成功是經(jīng)營粉絲的參與感。小米沒有在地面鋪設(shè)渠道，只定期通過互聯(lián)網(wǎng)售賣。小米做的就是設(shè)法讓粉絲參與，參與手機(jī)產(chǎn)品的研發(fā)改進(jìn)、軟件升級、營銷口碑分享，通過參與和粉絲建立更緊密的關(guān)系。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，關(guān)系即渠道，比如你的微信朋友圈就是你的渠道，你的關(guān)系網(wǎng)有多大規(guī)模、關(guān)系度有多大，就決定了你的渠道有多大、有多深。

4、做影響，而不做銷售。有了影響，就有了銷量的市場積淀。營銷包含兩層意思，一是“營”。即營造影響；二是“銷”，即銷售推廣。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，口碑是最好的廣告，自我營銷是最好的營銷。如何讓客戶實(shí)現(xiàn)自我營銷，就需要企業(yè)不斷通過廣告、故事、案例、娛樂、視頻等手段來教育客戶，通過販賣企業(yè)的價值觀、夢想和生活方式來不斷影響用戶，一旦觸及客戶內(nèi)心的精神世界，就會源源不斷地實(shí)現(xiàn)自動銷售。

（編輯：Rebecca）

來源： 廣告主網(wǎng)