律新社丨周柏伊

2016開春，各大律所的招聘廣告開始刷屏，同時也是很多律師開始一年規(guī)劃的時候。到一家公司制的律所去？還是到合伙制的律所去？經(jīng)常是很多年輕律師激烈討論的話題。一篇《為啥馬云公司推合伙制，而合伙律所推公司制？》的文章曾在年前刷屏朋友圈，文章指出，律所管理應(yīng)走公司制道路，才能走出低效的傳統(tǒng)模式，走向真正合伙。

關(guān)于律師事務(wù)所公司化管理的討論越來越熱，不少人心中都存有疑惑，公司化，真的是律所管理的大潮流嗎？跟律新社一起聽聽小D和小S的故事，向左公司制，向右合伙制，誰會更好？

先講兩個真實的故事。

小D和小S曾住同一間寢室，大學(xué)畢業(yè)后，小D進(jìn)了一家公司制律所，而小S則在一家大型合伙制律所從助理做起。同樣非常努力的他們，如今5年過去了，各自的境遇如何呢？

小D：工資按小時收費。剛?cè)胄袝r，月薪為1.5W，隨后每年有15%的增幅，去年收入在40萬左右。不用為案源發(fā)愁。

小S：做律師助理的時候，工資由老板發(fā)放。2年后，小S轉(zhuǎn)做了提成律師，按照創(chuàng)收提成，去年全年收入20萬左右。要時刻保持一顆談單的心。

小D：雖然每天考核的工作量是5個小時，但基本上每天工作超過10個小時。要是當(dāng)天沒完成任務(wù)，以后就要補上。雖然有年假，但因為項目多，作為其中一顆螺絲釘，也很難輕輕松松放假，感覺總有鞭子在抽。

小S：時間相對比較自由。除了有些案子明確的時間點，其他時候還是基本可以自己支配。去年外出長途旅行3次，但也有為了一個案子，曾經(jīng)連續(xù)一個月，每天睡覺不超過3小時。

小D：客戶大部分是公司，從上班做助理的第一天開始，出門幾乎沒有打過公交車，出門或者是的士，或者是專車，最后由客戶報銷。不過，這些高端客戶，基本上是所里或合伙人的客戶，離開了這個所，自然沒有這些客戶。

小S：交通工具基本是公共交通，偶爾打車?？蛻魪纳磉吪笥验_始發(fā)展，也有其他合伙人的介紹。一開始的業(yè)務(wù)很瑣碎，且收費不高，但因為服務(wù)專業(yè)，客戶也大多穩(wěn)定了下來，并逐漸發(fā)展壯大。如今有5家常年顧問單位。

小D：是一個稱職的專業(yè)律師，在金融領(lǐng)域駕輕就熟、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、視野開闊。但在市場推廣、品牌營銷方面較弱，社會資源也不太多。目前正在考慮轉(zhuǎn)型，準(zhǔn)備到企業(yè)做法務(wù)。

小S：綜合業(yè)務(wù)比較多，也有時候會為“冷板凳”著急，但已經(jīng)過了職業(yè)迷茫期，準(zhǔn)備往專業(yè)化道路發(fā)展。隨著業(yè)務(wù)的逐漸增加，也希望能夠成長為合伙人律師。

“作為青年律師，選擇律所一般會側(cè)重兩個方面：一是律所平臺是否有利于自身發(fā)展，能否盡快成一名專業(yè)律師；二是是否有晉升的空間及其期待可能性?！毙說，前者除了平臺，還可以自學(xué)；后者則是律所機制范疇。因此，無論是公司制還是合伙制，是否具有可操作性的、公開透明的、適合青年律師晉升的機制，才是他們最看重并最具有吸引力的地方。

其實國內(nèi)國際上律所運作模式都是相通的，結(jié)果無非指向兩端，團隊利益最大化OR個人利益最大化。

為了發(fā)揮優(yōu)秀律師事務(wù)所在律師事務(wù)所規(guī)范化、品牌化、專業(yè)化、規(guī)模化建設(shè)方面榜樣與示范作用，積極引導(dǎo)本市律師事務(wù)所科學(xué)發(fā)展、規(guī)范發(fā)展，上海律師協(xié)會于去年開展了2011-2015年度“上海市優(yōu)秀律師事務(wù)所”評選活動，并最終評選出了包括上海虹橋正瀚律師事務(wù)所、上海融孚律師事務(wù)所、上海里格律師事務(wù)所、上海市華誠律師事務(wù)所等在內(nèi)的20家上海優(yōu)秀律師事務(wù)所。這20家律所，既有公司制，也有合伙制。那這些律所主任如何看待律所管理制度？

融孚律師事務(wù)所高級合伙人、黨總支書記張金成認(rèn)為，無論是合伙制還是公司制，都各有優(yōu)劣，不能簡單評判。

在合伙制律所中，律所主任是管理的關(guān)鍵，但是在實際運營中，往往會出現(xiàn)兩個極端，要么就是律所主任大權(quán)獨攬，成為“一言堂”，要么就是合伙人之間各自為政，較為混亂。“一個項目，同一家律所好幾個團隊同時投標(biāo)的現(xiàn)象屢有發(fā)生?！睆埥鸪烧f。而公司制律所則多是集體行動，將團隊的力量發(fā)揮到極致。當(dāng)然，合伙制在利益分配和律師發(fā)展空間上的優(yōu)勢也是不可否認(rèn)的，這一點，也是目前很多公司制律所正在解決的管理難題。

據(jù)張金成介紹，融孚所目前采用的是合伙制，但是與傳統(tǒng)合伙制不同的是，融孚所內(nèi)部按照專業(yè)領(lǐng)域細(xì)化了6個團隊，分別由各高級合伙人負(fù)責(zé)。在這些團隊中，有高級合伙人、二級合伙人、預(yù)備合伙人、授薪律師及律師助理幾種層級。在這層層架構(gòu)之下，人和，是合伙制的基礎(chǔ)。保障律師的知情權(quán)和話語權(quán)，才是能真正實現(xiàn)人和。

2015年3月，融孚所修訂了新的合伙章程，擬建立更為規(guī)范、透明、服務(wù)的管理架構(gòu)。“律所合作的保障是制度，要以契約精神來規(guī)范管理?！睆埥鸪烧f，“這是公司制的核心理念，應(yīng)該移植進(jìn)來?！?/p>

在內(nèi)部管理模式上采用公司制，在利益和責(zé)任分配上按照合伙制。在張金成看來，充分發(fā)揮二者的長處，才是最合理的管理模式。

與融孚不同，上海里格律師事務(wù)所走公司化、專業(yè)化道路。從最初只有3名律師、3家客戶發(fā)展到去年人均創(chuàng)收近百萬，客戶超過300家，其中主要是日本客戶，里格所把業(yè)務(wù)歸功于自己的管理模式。

創(chuàng)立之初，里格的合伙人就確定要在專業(yè)分工及細(xì)化上下足功夫的宗旨，而要想集中全所的精力去做專業(yè)化方面的研究，公司化分工協(xié)作的管理模式則是必須走的方向。他們認(rèn)為，這種統(tǒng)一收支和分配的制度，能在業(yè)務(wù)管理上打破個人、部門、地區(qū)的界限，將律師事務(wù)所整合成為一個緊密協(xié)作的大團隊，從而使工作效率最優(yōu)化。

在中日關(guān)系變得微妙的時候，里格的業(yè)務(wù)也出現(xiàn)過較為明顯的波動。有合伙人曾經(jīng)提出過通過改成提成制管理來進(jìn)一步擴大案源，來保持業(yè)績穩(wěn)定。但最終里格的合伙人集體決定讓自己沉淀下來，堅持走公司化、團隊化與協(xié)作化的管理道路。

在律師界，傳統(tǒng)的律所管理模式積弊很多，大家歷來也都一直在反思。前段時間，上海虹橋正瀚律所的“不同凡響的公司化之路”，引發(fā)業(yè)內(nèi)的極大關(guān)注，讓大部分沒有思考，或者思考不深的法律人眼前一亮。然而，公司制是否一定會是律所未來的發(fā)展趨勢？不少人還不敢下定論。

虹橋正瀚所一直以來沒有大牌律師、也不鼓勵個人英雄主義，堅持以公司化發(fā)展的核心理念和基本制度，成為極少數(shù)堅持真正走公司化道路的律所之一。該所管理合伙人倪偉律師倪偉在多個場合介紹過虹橋正瀚的公司制之路。

公司化體制最核心的是合伙人如何分配，“如果考核合伙人個人創(chuàng)收，則合伙人內(nèi)心一定會有壁壘、區(qū)分你我，行動時一定會受利益驅(qū)動、厚此薄彼，就形成不了真正合力，也就違背了律所公司化的初衷?！蹦邆フf。

虹橋正瀚不考核合伙人創(chuàng)收、以主觀考核方式為主、相互包容、共同進(jìn)步、長期激勵等。效果如何？數(shù)據(jù)顯示，虹橋正瀚公司制管理律所雖然人員規(guī)模不是很大，但整體競爭力卻不容小覷。這也是讓倪偉頗為安慰的一點。

在倪偉看來，人合型的合伙制模式，已經(jīng)變形甚至被污名化。99%以上的所謂合伙制律所，其實是一種松散的“俱樂部制”——律師們只是拼湊在一起共用一個名號合署辦公而已，彼此之間沒有相應(yīng)的權(quán)利義務(wù)關(guān)系，每一個人都各自為政，非但無法形成合力，合伙人與合伙人之間，甚至合伙人與助理之間其實都是一種彼此對立的競爭關(guān)系。