隨著銷售技巧。作為新人一定要擺正自己的心態(tài)，即使在行業(yè)內(nèi)有多年的經(jīng)驗(yàn)，也不要好高騖遠(yuǎn)；或者是自己一無背景二無經(jīng)驗(yàn)也不要妄自菲薄。

任何一個業(yè)務(wù)員，包括剛到市場的銷售經(jīng)理或者是已經(jīng)干了多年的老銷售經(jīng)理都是從基層做起，從最簡單、最瑣碎的事情做起，要有一個空杯的心態(tài)，歸零的心態(tài)面對當(dāng)前的工作，如果沒有一個正確的心態(tài)，很難堅(jiān)持下來。我也一直相信一句話：心在哪里業(yè)績就在哪里！

二.勤奮。

進(jìn)入公司的很多年輕人選擇做銷售，是為了鍛煉一下自己、收入高一點(diǎn)、自由不受別人的約束，銷售不用坐辦公室，不用每天打卡考勤，不是每天熬日頭，只需要到各個銷售出出差，開開會，傳遞一下公司的信息，見見客戶，吃吃飯、喝喝酒，就感覺風(fēng)光無限。、銷售信息！

其實(shí)，真正的優(yōu)秀銷售經(jīng)理工作并不是這樣輕松。作為一名合格的銷售經(jīng)理，要勤奮，少說多做，自己負(fù)責(zé)的市場大街小巷所有的門店要走個遍，要參與到客戶的經(jīng)營管理當(dāng)中，參與賣場談判、銷量規(guī)劃、基礎(chǔ)指標(biāo)提升、行銷活動規(guī)劃、促銷員業(yè)務(wù)員培訓(xùn)、KPI的有效制定和執(zhí)行等等，最終成為市場離不開的得力助手。只有勤奮的業(yè)務(wù)員才能做出好成績，利用公司的平臺為自己鍍金。否則不是被公司淘汰就是自己淘汰自己。我和很多銷售經(jīng)理講優(yōu)秀銷售經(jīng)理要具備“五勤”：

1、眼勤：要勤觀察市場銷售動態(tài)，觀察我品、競品信息如日期、活動；在終端觀察市場業(yè)務(wù)員在終端的工作表現(xiàn)；

2、嘴勤：要善于和促銷員、業(yè)務(wù)員、店老板、經(jīng)銷商溝通交流，要多問，多聽，因?yàn)橐幻芾碚咦钚枰邆涞木褪橇己玫臏贤芰驼Z言表達(dá)能力。

銷售人員要練成鐵嘴。

3、腦勤：銷售人員學(xué)會多思考，多總結(jié)工作中存在的不足和成績，尤其是自身的，多分析，針對問題和疑惑要尋求解決，只有這樣才能夠循序漸進(jìn)。做事情多問個為什么，懷疑和好奇是提升自我的最好途徑。

4、手勤：銷售人員要勤動手，要養(yǎng)成良好的動手意識，經(jīng)常翻看自己的產(chǎn)品，如新鮮度和整潔度，勤動手?jǐn)[放自己產(chǎn)品的陳列位置處于優(yōu)勢，動手張貼自己廣宣物料。動手的過程也是發(fā)現(xiàn)問題的最好環(huán)節(jié)。

5、腿勤：銷售人員要走到市場一線，而且參與到一線，了解最真實(shí)的市場信息動態(tài)，如我品和競品的銷售情況，而不只是聽業(yè)務(wù)促銷員的匯報(bào)，腿勤走到終端還要掌握了解業(yè)務(wù)員和促銷員的工作狀態(tài)和表現(xiàn)。不得變成坐商或者言商，而要變成行商。

三.熱愛。

有句話講的很好：愛我所選，選我所愛。但是很多大學(xué)生年輕人擇業(yè)時(shí)因?yàn)闊o從選擇，最后無奈才選擇了銷售這個行業(yè)，這些人把銷售工作當(dāng)成一個養(yǎng)家糊口的飯碗，談不上喜歡，更別說熱愛了。所以我建議大學(xué)畢業(yè)生或者年輕人，如果不是真心喜歡銷售，不要為了就業(yè)去選擇做銷售，浪費(fèi)時(shí)間不說，還把自己折騰得身心疲憊。因?yàn)殇N售人員四處調(diào)動，人脈資源和社會資源經(jīng)常會不斷的被刷新或者格式化。

四.執(zhí)行。

銷售這一行當(dāng)，人群龐大，在中國光是直接從事銷售行業(yè)的人就達(dá)到8000萬-1億，競爭也是很激烈的。而快消品銷售，對銷售人員的創(chuàng)造性要求并不高，而對執(zhí)行力的要求卻很高。類似像我們這樣成熟的公司本來就有一套完整的銷售流程，銷售經(jīng)理只需要認(rèn)真執(zhí)行公司的各種銷售政策，臨時(shí)性工作執(zhí)行好，傳遞公司最新信息，同時(shí)監(jiān)督好公司促銷政策在市場執(zhí)行是否到位，這樣就可以做好市場。

銷售有三種人，鐵匠、木匠和泥水匠，如果是一個負(fù)責(zé)任的銷售經(jīng)理就像鐵匠，釘是釘鉚是鉚，非把無形狀的鐵打造成自己心目中的一個模樣不可，就會要求市場不折不扣的把公司的政策執(zhí)行到位；不負(fù)責(zé)任的銷售經(jīng)理就像木匠睜一只眼閉一只眼，市場不執(zhí)行公司政策截留費(fèi)用也視而不見；第三種銷售人員就是泥水匠和稀泥，墻上草隨風(fēng)倒，公司面前罵客戶、客戶面前罵公司，無原則無立場徹頭徹尾混日子。

所以說：銷售經(jīng)理這一環(huán)節(jié)最為重要，所有公司制定的規(guī)劃銷售策略都要在市場上執(zhí)行，相當(dāng)于臨門一腳，這一腳踢不好，再精準(zhǔn)的營銷策略、再好的行銷規(guī)劃都是無用的，所有的資源政策都是白費(fèi)。

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