中藥是我國(guó)的傳統(tǒng)瑰寶，我們要想在世界上做出成績(jī)，特別是做出原創(chuàng)性的東西，不管是人藥還是獸藥，中藥的機(jī)會(huì)更大。

中獸藥確實(shí)是我國(guó)極具傳承的一個(gè)品類，隨著食品安全和行業(yè)監(jiān)管的加強(qiáng)，部分抗生素被限用或者禁用，在尋找替代產(chǎn)品時(shí)，中獸藥往往成為首選。從市場(chǎng)容量上看，這幾年中獸藥的市場(chǎng)份額確實(shí)在大幅度增加。幾乎80%以上的企業(yè)沒有不做中獸藥的，哪怕只做了幾個(gè)產(chǎn)品，哪怕只做了一小塊兒。但不得不說，目前中獸藥行業(yè)做的有點(diǎn)亂。

1、入門易、做好難、作假多

2、制劑工藝水平滯后

3、多品種、多批次、小批量質(zhì)量控制難度大

4、研發(fā)起步晚、人才少、不易出實(shí)效成果

5、藥材波動(dòng)大、質(zhì)量?jī)r(jià)格參差不齊

6、終端用戶認(rèn)知局限改變難度大

7、市場(chǎng)推廣難度高

當(dāng)前，中獸藥主要應(yīng)用于家禽和家畜領(lǐng)域。其中，大量的中獸藥集中在粉劑和口服液這兩個(gè)品類上，顆粒劑等劑型非常少。中藥粉劑以粗粉和超微粉最多，口服液中，有的是提取物復(fù)配，有的堅(jiān)持用傳統(tǒng)工藝復(fù)方提取?？傮w來說，中獸藥市場(chǎng)目前還比較混亂，還處在一種不容樂觀的現(xiàn)狀中。

凡是現(xiàn)在能夠繼續(xù)搞養(yǎng)殖的，都是經(jīng)過多年競(jìng)爭(zhēng)篩選下來有一定規(guī)模的企業(yè)。這些企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者和從業(yè)人員水平已經(jīng)大幅度提高。對(duì)于一些假的、炒作概念來忽悠的中獸藥，市場(chǎng)已經(jīng)很反感了。所以，建議企業(yè)，要做中獸藥，就要做實(shí)實(shí)在在的中獸藥。

中藥講究治未病，西藥講究是治已病。治未病的理念是，未病先治，以預(yù)防為主，防重于治。關(guān)于中獸藥能夠替代抗生素這種說法，是非常錯(cuò)誤的。在抗菌方面，中獸藥是無法和化藥相比的。但是中藥在治療、預(yù)防、保健上，是非常有作用的。

我們可以把養(yǎng)殖的治療前移，尤其是中藥還有一個(gè)化藥比不上的優(yōu)勢(shì)，是不僅僅能夠預(yù)防疾病，更重要的是能提高機(jī)體的整體免疫性能。因而，企業(yè)中獸藥的定位不能定錯(cuò)。

中獸藥講究辨證施治。中醫(yī)提出異病同治，同病異治。作為企業(yè)，尤其是市場(chǎng)的業(yè)務(wù)和技術(shù)服務(wù)人員，要成為一半是生產(chǎn)者，一半是產(chǎn)品使用者。

中藥一直被好多人病詬，它是一個(gè)模糊的概念，說不清楚。既然現(xiàn)在的青年人接受西藥教育比較多，那我們可以適當(dāng)順應(yīng)這種現(xiàn)狀。要用比較準(zhǔn)確的指標(biāo)、準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，表達(dá)出來。這樣養(yǎng)殖者才能聽得懂，選得好，用得明白。

獸藥企業(yè)應(yīng)該回歸到做藥的本真。不同于快消品的只要把成本控制好就行，制藥需要兼顧工藝、技術(shù)等。為什么同樣的藥，每個(gè)廠家做出來都不一樣。全國(guó)的藥廠，大部分都有“六味地黃丸”，安國(guó)生產(chǎn)的“六味地黃丸”賣幾塊錢，但同仁堂的“六味地黃丸”賣二十多塊錢，差距非常大。這里面僅僅是品牌的差異嗎？不是。這里面包含很多的成分，不光是原材料，特別是工藝、療效等等方面。所以，制藥要回歸到做藥的本真：怎么把藥做好！我們一直認(rèn)為，銷售的功夫一定是在廠內(nèi)，不是在廠外——廠內(nèi)決定廠外，生產(chǎn)決定市場(chǎng)。

很多企業(yè)都在做中獸藥，但具體的發(fā)展定位是什么？是運(yùn)營(yíng)品類品牌？是開發(fā)特色產(chǎn)品？是低成本區(qū)域優(yōu)勢(shì)？還是區(qū)域經(jīng)商？不能看著別人做的好，你就做，可能別人具有的資源和優(yōu)勢(shì)，你不具備。所以做中獸藥，是一定要結(jié)合自身情況來做的。

運(yùn)營(yíng)品類品牌不是很容易，不是一蹴而就的，這是長(zhǎng)期的事情。

開發(fā)特色產(chǎn)品，我們要深刻思考：要真正堅(jiān)守一些東西，放棄一些東西，有舍才有得。

低成本區(qū)域優(yōu)勢(shì)，實(shí)際上是低成本優(yōu)勢(shì)，比如中藥散劑，成本優(yōu)勢(shì)不僅僅體現(xiàn)在原料上，更多的是體現(xiàn)在綜合的生產(chǎn)鏈條上。從原料的選進(jìn)，到產(chǎn)品生產(chǎn)，更重要是工藝，工藝有沒有很好的解決改進(jìn)。工藝改進(jìn)的好，比控制藥材成本來降低要快的多。

銷售服務(wù)商，企業(yè)的隊(duì)伍要有非常好的專業(yè)服務(wù)技能，這樣企業(yè)也能做的非常好。要下所有努力的一半功夫在把藥用好上面。

對(duì)未來，我有這樣一個(gè)認(rèn)識(shí)：未來三百萬(wàn)的企業(yè)可能能生存，但三千萬(wàn)的企業(yè)可能被淘汰，這完全是很現(xiàn)實(shí)的事情。三百萬(wàn)做一個(gè)品類，做的非常優(yōu)秀，走到哪都是第一，那么這個(gè)品種的第一，就是可以生存的。但是，三千萬(wàn)做的很雜，都是用一大堆東西湊起來，那一定是會(huì)被淘汰。企業(yè)要有方向，有定位，有長(zhǎng)線的布局：要培植什么、舍棄什么，做一類東西，就要把它做透，做出影響力來，這是一種趨勢(shì)選擇。

——傳統(tǒng)組方與現(xiàn)代工藝的結(jié)合

——16年的堅(jiān)守

我們認(rèn)為，中獸藥現(xiàn)代化就是三個(gè)途徑：把粉子越磨越細(xì)，磨到超微粉；用現(xiàn)代西醫(yī)的理念，把單體物質(zhì)提出來，將它復(fù)配；對(duì)傳統(tǒng)的古方古法，結(jié)合現(xiàn)代的工藝設(shè)備，將它做到復(fù)方的精致提取，即復(fù)方精提。我們不敢說哪種方法對(duì)，哪種方法錯(cuò)。冀中定位的，就是復(fù)方精提。這些年，我們一直堅(jiān)守的是將傳統(tǒng)組方與現(xiàn)代工藝結(jié)合，作為我們做中藥口服液最基本的理念。

這些年我們一直以復(fù)方精提為基礎(chǔ)?？梢哉f，這些年冀中的中獸藥是在混亂中成長(zhǎng)。

中藥的可再造性，比化藥突出，有無盡的可以研發(fā)提升的東西。尤其是工藝，從原藥材的處理，到提取、濃縮等等，每一步都有它值得摸索的地方，比如有些藥材不適合高溫提取，有些不適合前期泡水，而有些必須要潤(rùn)，等等。所以，工藝必須是一個(gè)長(zhǎng)期摸索和提升的過程。

到現(xiàn)在，冀中歷經(jīng)三次大的設(shè)備更新，目前冀中擁有兩條全自動(dòng)中藥生產(chǎn)線，利用電腦中控系統(tǒng)，所有的環(huán)節(jié)都有參數(shù)自動(dòng)提取，對(duì)質(zhì)量的穩(wěn)定性更有保障。

畜牧業(yè)是講成本的，所以我們要用的原材料，是要性價(jià)比好的。目前冀中實(shí)現(xiàn)了13種主要中藥材原產(chǎn)地采購(gòu)。原材料的采購(gòu)要企業(yè)根據(jù)自身情況不斷摸索優(yōu)化。

比如冀中雙黃連，我們控制著幾個(gè)參數(shù)：黃芩苷，國(guó)標(biāo)是10%，我們控制在25%；綠原酸，國(guó)標(biāo)是0.6%，我們內(nèi)控是3.6%；連翹苷，國(guó)標(biāo)是0.3%，我們控制在1.2%；黃芩素和木樨草甘，國(guó)標(biāo)上沒有標(biāo)準(zhǔn)，我們把黃芩素控制在0.8%。

早：第一個(gè)很重要

精：標(biāo)桿有門檻

準(zhǔn)：靶向準(zhǔn)確（產(chǎn)品放在哪里用，要找窄譜市場(chǎng)，不要找廣譜市場(chǎng)）

效：穩(wěn)定的使用效果 （一定要有拿出來的不變的品質(zhì)）

為什么市場(chǎng)比較推崇國(guó)外的產(chǎn)品？國(guó)外的產(chǎn)品，不管用多少年，不管哪一批次，從性狀上來說幾乎分辨不出來，品質(zhì)非常穩(wěn)定。我們國(guó)家的制藥歷史比較短，企業(yè)要想做好，尤其是中獸藥，難度比較大。但是，如果企業(yè)將工藝水平控制好，將所有生產(chǎn)鏈條的過程控制好，尤其是團(tuán)隊(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)，從原料采購(gòu)、生產(chǎn)控制、研發(fā)、生產(chǎn)、品質(zhì)管理，所有的環(huán)節(jié)都圍繞核心工藝努力，那肯定能做出過硬的好產(chǎn)品來。

——有品類、有大品、有長(zhǎng)期堅(jiān)守的品質(zhì)與品牌主張（綠色自然健康），企業(yè)的品牌張力自然很大；

——能否將某些產(chǎn)品做到極致，將決定你是否有行業(yè)地位。

做中獸藥品牌，是一個(gè)永遠(yuǎn)的再創(chuàng)造的過程。因?yàn)闀r(shí)代在不斷進(jìn)步，我們品牌的高度在變化，剛開始時(shí)未必有那樣的高度，但要隨著時(shí)代不斷的再提升，再優(yōu)化。慢慢地，消費(fèi)者就接受了，企業(yè)也會(huì)越走越遠(yuǎn)。