在實(shí)際會(huì)銷工作過(guò)程中，我們常常要準(zhǔn)備會(huì)銷說(shuō)辭，不僅是為自己準(zhǔn)備，而且還是為培訓(xùn)會(huì)銷員準(zhǔn)備，所以，如何有效的準(zhǔn)備會(huì)銷說(shuō)辭呢？筆者根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)總結(jié)了以下六種方法，希望和各位同仁一起探討以及糾正：

會(huì)銷說(shuō)辭1、整體把握市場(chǎng)

這部分工作，是很多會(huì)銷人員容易忽略的，但事實(shí)上，要在跟客戶打交道的時(shí)候表現(xiàn)出你的專業(yè)性，這是必不可少的重要基礎(chǔ)，只有在對(duì)整個(gè)市場(chǎng)有了整體把握以后，在跟客戶交流的時(shí)候才能夠有撞擊，產(chǎn)生思想的火花。

會(huì)銷說(shuō)辭2、剖析產(chǎn)品

這里用了剖析的字眼，就是要求把產(chǎn)品的各種屬性都分析清楚，并且結(jié)合到實(shí)際做相應(yīng)比較，我把這叫做“劃格子”，在一張表格里面把所有可能客戶問(wèn)到的問(wèn)題放在一起，對(duì)各個(gè)方面進(jìn)行解答，重點(diǎn)是客戶關(guān)心的價(jià)格、功能、贈(zèng)品這些屬性。

會(huì)銷說(shuō)辭3、擬出客戶利益點(diǎn)

分析完產(chǎn)品之后，要按照FABE會(huì)銷模式（特、優(yōu)、利、證銷售法）進(jìn)行再次提煉、總結(jié)，把產(chǎn)品特點(diǎn)轉(zhuǎn)化為自身優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為客戶利益并找出實(shí)實(shí)在在的證明，這里的證明既有權(quán)威部門(mén)頒發(fā)的證書(shū)、也有實(shí)際驗(yàn)證的結(jié)果、還包括其他消費(fèi)者使用產(chǎn)品的故事，講故事尤其是一種打消疑慮的很有效的方法。

會(huì)銷說(shuō)辭4、注重整體競(jìng)爭(zhēng)能力

這里的整體競(jìng)爭(zhēng)能力就是指公司了，小公司未必沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)項(xiàng)，這一塊要深入挖掘。比如服務(wù)，把自己公司在服務(wù)上的一些優(yōu)勢(shì)挖掘出來(lái)，同時(shí)也要把握消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)加以總結(jié)。

會(huì)銷說(shuō)辭5、落實(shí)成文字

要把以上各個(gè)方面踏實(shí)總結(jié)，深入分析之后落實(shí)成具體文字，你才真正有了自己的一套會(huì)銷說(shuō)辭，在跟客戶打交道的時(shí)候才會(huì)胸有成竹，兵來(lái)將擋、水來(lái)土掩，不慌不忙應(yīng)對(duì)自如，最終幫助你達(dá)成會(huì)銷目標(biāo)。

會(huì)銷說(shuō)辭6、實(shí)踐中不斷總結(jié)、調(diào)整

會(huì)銷是實(shí)戰(zhàn)功夫，只有不斷總結(jié)才能夠不斷提高，特別是跟客戶交流時(shí)的情緒控制、語(yǔ)速語(yǔ)調(diào)這些都是會(huì)銷說(shuō)辭編寫(xiě)中應(yīng)該有而又難以具象化的東西，這都需要在實(shí)踐中不斷總結(jié)完善。

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