一 說服性演講

如果要將你的訴求組織成一篇說服性演講，一定要考慮聽眾的心理趨勢，使用更能被聽眾接受的方式來表達(dá)觀點，從而達(dá)到鼓勵受眾做出某種行為的效果。蒙羅的激勵序列是最受歡迎的一種模式：

1.     獲得關(guān)注：激發(fā)聽眾的興趣和好奇心。

2.     提出需求：提出問題——分析現(xiàn)存的一些不合理之處，并把這些不合理之處與人們的利益和需求聯(lián)系起來。

3.     滿足需求：提出一套解決問題的行動方案，滿足聽眾的需求。

4.     場景描述：向聽眾描述實施方案和不實施方案分別會產(chǎn)生怎樣的影響。

5.     行動：呼吁大家做出承諾，付出行動。

二 激勵性演講

激勵性演講提供了具體的行動，所以在這里更適合使用激勵序列：

1.     了解受眾的具體情況，明確本次演講要達(dá)到的特殊目的。

2.     陳述當(dāng)前受眾的具體情況，引出主題，獲取人們的關(guān)注。

3.     舉出一些改變現(xiàn)狀的必要性，應(yīng)對恐懼。

4.     激勵性演講成功的關(guān)鍵在于將目的（例如自豪、成功、經(jīng)歷等）與實際相結(jié)合，提供方案以滿足受眾的需求。

5.     預(yù)測一下采取了上述方案以后能取得的有益效果。

6.     最后呼吁大家采取行動，并將行動與個人成就相結(jié)合，再提出簡單的步驟。

三 禮節(jié)性演講

禮節(jié)性演講是對觀眾或是觀眾中的一員表示認(rèn)可和敬意。例如，歡迎來訪者、響應(yīng)對方的歡迎與問候、接受獎項、獲獎宣言、祝酒等。這類演講應(yīng)當(dāng)注意：

1.     演講者不僅要表達(dá)感謝和熱情，也要在觀眾間營造好的氛圍。

2.     申明你代表誰發(fā)表演講。

3.     贊揚到訪嘉賓。

4.     解釋，不要爭辯。

5.     演講詞要簡潔、真誠、使人感到自在。

6.     演講時更應(yīng)帶有社會責(zé)任感。

四 介紹性演講

介紹性演講是為了讓受眾對演講者與演講內(nèi)容好奇，喜歡且尊重演講者，而從更好地接受演講者的觀點。這類演講應(yīng)當(dāng)做到機敏、簡短、真誠、熱情：

1.     簡短。名氣越大的事物介紹越簡短。

2.     介紹演講者的身份、成就、從事事業(yè)等，但不要贊揚演講技能。

3.     強調(diào)演講話題的重要性。

4.     強調(diào)演講的適時性。

5.     如果合適的話，可以幽默一些。

   

  美國軍隊內(nèi)訓(xùn)采用

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