軟文營(yíng)銷，就是指通過(guò)特定的概念訴求、以擺事實(shí)講道理的方式使消費(fèi)者走進(jìn)企業(yè)設(shè)定的'思維圈'，以強(qiáng)有力的針對(duì)性心理攻擊迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的文字模式和口頭傳播。比如：新聞，第三方評(píng)論，訪談，采訪，口碑。軟文是基于特定產(chǎn)品的概念訴求與問(wèn)題分析，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行針對(duì)性心理引導(dǎo)的一種文字模式，從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，它是企業(yè)軟性滲透的商業(yè)策略在廣告形式上的實(shí)現(xiàn)，通常借助文字表達(dá)與輿論傳播使消費(fèi)者認(rèn)同某種概念、觀點(diǎn)和分析思路，從而達(dá)到企業(yè)品牌宣傳、產(chǎn)品銷售的目的。一篇好的軟文營(yíng)銷會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上如病毒般傳播，如果把控的得當(dāng)，其營(yíng)銷效果不亞于其它任何一種形式的廣告營(yíng)銷。

總的來(lái)說(shuō)，所謂軟文就是帶有某種動(dòng)機(jī)的文體，而軟文營(yíng)銷則是個(gè)人和群體通過(guò)撰寫軟文，實(shí)現(xiàn)動(dòng)機(jī)，達(dá)成交換或交易的目的的營(yíng)銷方式。在傳統(tǒng)媒體行業(yè)，軟文之所以備受推崇，馬海祥覺得第一大原因就是各種媒體搶占眼球競(jìng)爭(zhēng)激烈，人們對(duì)電視、報(bào)紙的硬廣告關(guān)注度下降，廣告的實(shí)際效果不再明顯，第二大原因就是媒體對(duì)軟文的收費(fèi)比硬廣告要低得多，所以在資金不是很雄厚的情況下軟文的投入產(chǎn)出比較科學(xué)合理。所以企業(yè)從各個(gè)角度出發(fā)愿意以軟文試水，以便使市場(chǎng)快速啟動(dòng)。

軟文營(yíng)銷也是一種文化營(yíng)銷，文化營(yíng)銷就是有意識(shí)地構(gòu)建企業(yè)的個(gè)性價(jià)值觀并尋求與消費(fèi)者的個(gè)性價(jià)值觀匹配的營(yíng)銷活動(dòng)。沒有營(yíng)銷文化，就沒有產(chǎn)品定位，就沒有品牌，就沒有目標(biāo)客戶群!文化作為一種精神內(nèi)涵，賦予產(chǎn)品個(gè)性和靈魂。產(chǎn)品被賦予了文化后在顧客眼中是活的、是含義豐富的、是吸引眼球的、是聚焦偏好的、是無(wú)法替代的、是難以討價(jià)還價(jià)的。軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個(gè)“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無(wú)形。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時(shí)候，你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設(shè)計(jì)過(guò)的“軟文廣告”陷阱。

正因?yàn)槿绱?，軟文營(yíng)銷越來(lái)越受到大中小企業(yè)的青睞，甚至很多人預(yù)測(cè)軟文營(yíng)銷今后將會(huì)是最受歡迎、最有效、覆蓋面最廣的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式之一。那么軟文營(yíng)銷到底有哪些優(yōu)勢(shì)呢？今天我們就借助馬海祥博客的平臺(tái)跟大家來(lái)分析一下：

1、軟文已成為企業(yè)流量的主要來(lái)源

互聯(lián)網(wǎng)信息的傳遞是最廣泛的，互聯(lián)網(wǎng)流量也是最大的，企業(yè)的流量來(lái)源不是僅僅在自己的網(wǎng)站上，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)都應(yīng)該是載體。只要我們能把軟文寫好在好的平臺(tái)發(fā)布，那么你的軟文就能被成千上萬(wàn)的人閱讀到。在發(fā)布軟文的時(shí)候就可以把我們的一些商業(yè)性的信息插入其中，這樣一個(gè)營(yíng)銷推廣手段就完成了。記住，完成咨詢、銷售未必一定得通過(guò)企業(yè)網(wǎng)站本身。

2、搶占搜索引擎排名位置

搜索引擎對(duì)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的喜愛是總所周知的，所以很多人在寫軟文的時(shí)候都會(huì)把一些競(jìng)爭(zhēng)不大的詞插入軟文當(dāng)中，這樣可以獲得很好的排名，在后期更可以在標(biāo)題或者描述中插入競(jìng)爭(zhēng)大的關(guān)鍵詞。這樣你準(zhǔn)備的無(wú)數(shù)關(guān)鍵詞都可能被被搜索引擎收錄，并獲得良好排名。對(duì)于如何把關(guān)鍵詞穿插到軟文標(biāo)題中，我也曾在馬海祥博客上的《淺談軟文標(biāo)題的重要性》，給大家詳細(xì)的介紹過(guò)，不明白的朋友，可以仔細(xì)的看下。

3、生效快、活躍周期長(zhǎng)

很多網(wǎng)絡(luò)推廣方式一段時(shí)間過(guò)后效果就不行了或者說(shuō)操作起來(lái)容易失誤，拿搜索引擎優(yōu)化來(lái)說(shuō)，盡管是很穩(wěn)定，但是注意事項(xiàng)多、搜索引擎陰晴不定、容易操作失誤等導(dǎo)致實(shí)效，想再次恢復(fù)需要很長(zhǎng)一段時(shí)間。但是好的軟文一段被發(fā)現(xiàn)就會(huì)起作用，會(huì)被大量轉(zhuǎn)載，這樣循序漸進(jìn)，很多文章多年過(guò)去依然還在網(wǎng)上流傳很廣，這也就是軟文的傳播效應(yīng)，要比硬廣告好的多，就像傳染病一樣，一發(fā)不可收拾。

而且軟文還有一個(gè)最大的好處就是廉價(jià)，有的時(shí)候你花上三五百塊錢就能比花上千上萬(wàn)的硬廣廣告費(fèi)管用，所以說(shuō)相比較而言，發(fā)軟文還是很劃算的。當(dāng)然了，品牌的宣傳也不是只靠軟文就可以的，其它的廣告也是要做的，只有結(jié)合的好，效果才會(huì)更好。

4、增強(qiáng)企業(yè)可信度

一般大型平臺(tái)對(duì)軟文的審核是很嚴(yán)格的，百度也有新聞源建議，所以在大型知名權(quán)威平臺(tái)經(jīng)常性的發(fā)表軟文，可以增強(qiáng)企業(yè)的可信度。而對(duì)于軟文的不同類型的操作方法，大家可以看下馬海祥博客上的《淺談網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之軟文營(yíng)銷》一文。

5、成本低

成本相信是很多企業(yè)關(guān)注的問(wèn)題，一般的企業(yè)肯定是支付不起電視廣告營(yíng)銷的，普通廣告都很貴，而大多數(shù)付費(fèi)推廣價(jià)格也不低，但是軟文營(yíng)銷就很簡(jiǎn)單，就一個(gè)字：“寫”。會(huì)寫就行，能寫好就行。成本就是人力。

6、高質(zhì)量外鏈　

很多人寫軟文的時(shí)候都會(huì)加上網(wǎng)站的一些鏈接，而由于軟文的高效性，這些文章就成為了網(wǎng)站高質(zhì)量外鏈，推進(jìn)網(wǎng)站的排名?！?/p>

7、軟文增強(qiáng)網(wǎng)站口碑

好的軟文可以給企業(yè)帶來(lái)好的口碑，口碑營(yíng)銷也是一種重要營(yíng)銷手段，隨著時(shí)間的推移用戶對(duì)企業(yè)的可信度會(huì)不斷的增加。漸漸習(xí)慣我們的企業(yè)。碰到有需要可能很快就會(huì)想到你的企業(yè)，而且我還會(huì)毫不猶豫的給身邊的人推薦，為什么？這就是口碑的影響力。

8、軟文把用戶變成粉絲

對(duì)于網(wǎng)站我們每天都有新用戶和老用戶來(lái)訪問(wèn)，有的公司運(yùn)營(yíng)人每天就知道去挖掘新用戶卻忽視了老用戶，其實(shí)這是一個(gè)不明智的做法，因?yàn)榱糇∮脩舨攀亲铌P(guān)鍵的，然而軟文卻是一個(gè)留住用戶最好的手段。我也曾多次在馬海祥博客上跟大家講述到網(wǎng)站給用戶提供了價(jià)值，那么用戶就會(huì)常光顧你的網(wǎng)站，就自然的成為你的忠實(shí)粉絲。

9、通過(guò)軟文擴(kuò)大交際圈

你的軟文是給網(wǎng)絡(luò)上所有的用戶看的，這里面肯定有你的客戶，同行，以及其他行業(yè)的人，很多會(huì)通過(guò)聯(lián)系方式聯(lián)系你，通過(guò)多次的交流之后，你們就會(huì)成為朋友，這樣無(wú)形中你的交際圈就會(huì)擴(kuò)大，不在是身邊的那些朋友和同事了。

10、給企業(yè)打開市場(chǎng)，帶動(dòng)整體銷售

隨著企業(yè)軟文營(yíng)銷的推廣，品牌和口碑的建設(shè)日漸成熟，這樣帶來(lái)的流量轉(zhuǎn)化率都是非常高的，而此時(shí)正是將口碑和品牌轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)的時(shí)期了，打開銷售市場(chǎng)開始變得簡(jiǎn)單，整體銷售也隨著水漲船高，此時(shí)品牌的無(wú)形價(jià)值已經(jīng)開始為了創(chuàng)造巨大的利潤(rùn)!這時(shí)候已經(jīng)是軟文營(yíng)銷應(yīng)用的頂峰!

馬海祥博客點(diǎn)評(píng)：

不少商家希望通過(guò)一次軟文營(yíng)銷就就能帶來(lái)很高的銷量，或者大幅度提高說(shuō)炒作網(wǎng)站的點(diǎn)擊率，其實(shí)那是很難實(shí)現(xiàn)的。因?yàn)檐浳牟蝗缬矎V告那樣直接，他是通過(guò)文字潛移默化的影響人們的思想，只有通過(guò)長(zhǎng)期的營(yíng)銷宣傳，才能提升品牌知名度和美譽(yù)度，進(jìn)而才能在營(yíng)銷上產(chǎn)生質(zhì)的變化。

在互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)上，好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段很多，這里并不是說(shuō)只有軟文營(yíng)銷最好，所以馬海祥還是建議企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自己的實(shí)際情況，制定一套完善的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，然后再逐步的擴(kuò)展開來(lái)。有的時(shí)候，適合別人的不一定適合你。所以，找準(zhǔn)最適合自己的才是最關(guān)鍵的。