來源：一塊兒開餐廳（yikuaierkct）

巴奴看似不經(jīng)意卻緊緊傍上海底撈，海底撈看似不聲不響卻欲以10元毛肚悄然 “割喉”巴奴。

當火鍋界老二與老大貌似互不相干，背地里卻殺招頻出時，你還記得那個曾經(jīng)火遍中國的小肥羊嗎？

它，是名符其實的中華火鍋第一股、曾經(jīng)的本土餐飲老大！

從小肥羊到俏江南，再到大娘水餃，以及那些曾傍上資本翅膀的本土快消、日化知名品牌，他們現(xiàn)在都飛哪了……

雖然，這也許并不是收購方的本來意圖，但殷鑒不遠。

回看曾雄霸本土餐飲老大多年的小肥羊的發(fā)展歷程，對于身處競爭慘烈、群魔亂舞、機遇兇險并存的餐飲人，也許有著非常巨大的價值……

一直以來，小肥羊的發(fā)展歷程如同教科書一般，被寫進各種商學院的案例中。

1999年8月8日，小肥羊在內(nèi)蒙古包頭市開了第一家面積300平方米的火鍋店。

此后，小肥羊攜加盟連鎖瘋狂跑馬圈地，5年后成本土餐飲領軍品牌，7年后引入外資風投，9年后在港股上市，13年后全球餐飲巨頭接盤……

然而，曾一度風光無限的“中華火鍋第一股”，現(xiàn)在去哪了？這些變化背后，到底發(fā)生了些什么？

自第一家省級加盟商于2001年在河北市場被授權(quán)，小肥羊以此為基點，開始了連鎖加盟擴張之路。

不久，為了加快跑馬圈地速度，小肥羊一方面降低加盟門檻，另一方面授權(quán)省級加盟商發(fā)展區(qū)域加盟。

兩大策略，讓小肥羊瘋狂奔跑起來，三天新開一家加盟店的速度令人瞠目結(jié)舌。

兩年后，小肥羊加盟店已高達721家。

2004年，如日中天的小肥羊?qū)崿F(xiàn)了43.3億元的營業(yè)額，名列全國餐飲企業(yè)百強第二。也正是這一年，小肥羊開始調(diào)整加盟戰(zhàn)略，在店面拓展上進行戰(zhàn)略收縮，開店速度減緩。

即使如此，到2005年底，小肥羊的終端門店已達716家，其中直營店80家左右。

加盟模式讓小肥羊僅用短短三四年時間，就實現(xiàn)了全國覆蓋，建立了品牌的全國知名度。

瘋狂的規(guī)模躍進，失控成為必然。

未能在快速發(fā)展過程中建立標準化體系的小肥羊，與加盟店的關系松散，缺乏必要的控制力。

問題累積，最終集中爆發(fā)，致使加盟店在品牌、菜品、品質(zhì)、財務等眾多層面失控，消費者終端體驗變差。

為向更高層次發(fā)展，2006年7月,小肥羊引入3i和PraxCapital兩家私募基金2500萬美元的注資，為餐飲業(yè)吸引國際資本開了先河，上市成為小肥羊當時新的戰(zhàn)略目標。

有了資本推動，小肥羊痛下決心進行了一場大規(guī)模的戰(zhàn)略收縮式調(diào)整：經(jīng)營不善的加盟店，只要合同到期，堅決不再授予經(jīng)營權(quán)；加強與優(yōu)質(zhì)加盟店的合作，通過控股、參股等形式進行大規(guī)模的收編；收回省級代理權(quán)，直接管理區(qū)域加盟商旗下加盟店……

“關、延、收、合” 等“血洗” 加盟商策略成果顯著：2007年，小肥羊店規(guī)模從700多家降至300多家，其中直營店105家，加盟店221家。

大規(guī)模的戰(zhàn)略收縮，一方面淘汰了400多家經(jīng)營不善的店面，另一方面加強了店面管理，提升了服務水平，最終年營業(yè)額并未受影響。

2008年6月12日，小肥羊如愿在香港上市，成為國內(nèi)首個在境外上市的品牌餐飲企業(yè)。

至此，小肥羊的發(fā)展戰(zhàn)略十分成功：借助連鎖加盟模式，快速跑馬圈地；隨著規(guī)模和品牌力提升，借助資本力量加強管控，實現(xiàn)上市。

上市不到一年，也就是2009年3月25日，百勝斥資4.93億港元入股小肥羊，占20%股份；隨后不斷增持，直至2011年5月3日宣布以近46億港元現(xiàn)金私有化小肥羊。

僅僅兩年多時間，小肥羊便把自己 “嫁入”豪門。

對于中國很多餐飲企業(yè)而言，能夠借力資本，以收購和加盟等快捷方式提高市場占有率，是多么夢寐以求的事！

然而，擴張、融資、上市、嫁豪門，神話般的發(fā)展過程不代表一定會有神話般的結(jié)果。

據(jù)《第一財經(jīng)日報》近日報道，“百勝接盤的小肥羊究竟發(fā)展怎樣，因為私有化而不為外界所知，不過，多名小肥羊內(nèi)部及接近小肥羊的人士透露，由于內(nèi)外部因素，這兩年客流量減少了”。

而對于《第一財經(jīng)日報》記者的采訪，百勝方面以極其精簡的官方表述予以回復，對小肥羊近四年來的門店數(shù)量變化、整合效果等問題，避而不答。

那么，幾年之中小肥羊到底發(fā)生了什么？

實際上，百勝接手小肥羊之后，便利用自己的成熟系統(tǒng)和品牌力，對小肥羊進入大力改造，以期再創(chuàng)奇跡。

然而，用心做事，并不一定就是正確的做事。

先說系統(tǒng)對接

百勝有成熟的系統(tǒng)，但小肥羊也有一套成熟的系統(tǒng)，兩個系統(tǒng)需要在物流配送、菜單、員工培訓等方面進行整合和對接，工程浩大，絕非一蹴而就。

再說品牌升級

為了全面提升小肥羊的餐廳環(huán)境、菜品和服務質(zhì)量，百勝在傳承和發(fā)揚小肥羊品牌“一鍋湯、一盤肉”的核心競爭力的同時，堅持“立足中國、融入生活”的總戰(zhàn)略，對小肥羊做了全新的品牌形象和運營標準的升級。

顯然，百勝將更多的精力集中在了體系、標準、管理等西方企業(yè)最擅長的方面，卻忽略了企業(yè)的基因、人的因素和行業(yè)的實際發(fā)展狀況。因而，這場洋快餐巨頭與中式火鍋霸主的結(jié)合，似乎磕磕絆絆。

問題一

小肥羊原創(chuàng)團隊隨著收購發(fā)生后的體系和管理風格的變化，因不適應或其他原因頻頻套現(xiàn)離去，造成小肥羊多年的企業(yè)基因和文化精髓漸漸散去。

問題二

標準化自帶的復制、擴張功能對于西餐而言是核武器，比如必勝客可以通過菜品創(chuàng)新來實現(xiàn)消費者的重復消費，每年創(chuàng)新菜品在20道以上，肯德基同樣不遑多讓。

但對于小肥羊而言，標準化雖然有利于管理和獲取規(guī)模利潤，但火鍋菜品標準化帶來的弊端則是菜品更新緩慢，這在變化迅速的火鍋行業(yè)，不能說不是一種弊端。

問題三

小肥羊火鍋與中式文化結(jié)合的獨特場景設計，隨著西餐的標準化逐漸喪失。但火鍋相比快餐多了社交屬性，火鍋與西餐在場景設計、文化等方面顯然都有較大的沖突和差異，難以一套了之。

問題四

管理團隊對中餐文化屬性的把握以及火鍋行業(yè)發(fā)展趨勢的感知，也許不是那么得心應手，就在他們忙于系統(tǒng)對接、整合、標準化、品牌升級等方面之際，中國火鍋業(yè)卻開始井噴。

海底撈迎合大眾從野蠻到精細化服務需求轉(zhuǎn)化，快速實現(xiàn)了直營擴張，逐漸成為火鍋品類第一；

較小肥羊早一年起步的呷哺呷哺火鍋，以新穎的吧臺式涮鍋形式形成市場突破，其獨特的就餐形式和家庭式服務策略，使其建立了一套獨特的發(fā)展之路……

更多火鍋新形式和新品牌如雨后春筍般冒了出來，也許因為對市場變化缺乏相應感知，小肥羊隨著競爭對手的成長，不僅失去了成為火鍋品類領導者的最佳時機，而且發(fā)展路徑逐漸變得狹窄。

眾說紛紜也好，一錘定音也罷，但當一家企業(yè)失去了敏銳的市場嗅覺，喪失了自身的文化價值，忽視了消費者需求變化時，逐漸被消費者拋棄或成必然。