【天問按】范德士箴言中，早期最著名的文章之一《當(dāng)您越了解產(chǎn)品本質(zhì)，您就更[了解]美樂家》各位還記得嗎？他在2014年曾經(jīng)重新將此文修訂為《當(dāng)你“搞懂了” 你會放更多心思在產(chǎn)品上》在全球內(nèi)刊上推出！

他為什么會重新發(fā)表這篇文章？如今，美樂家中國市場高速增長的時(shí)候，經(jīng)營美樂家努力的你，市場越來越浮燥的亂象之下，你是否應(yīng)該重新讀一讀了？！

請讓我們來一起來重新讀讀，一起來點(diǎn)評一下！藍(lán)色部分將是我的點(diǎn)評！

美樂家以健康富足產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)者的地位聞名于世，公司將努力的焦點(diǎn)放在先銳的科學(xué)家與良好的財(cái)務(wù)上，使美樂家成為因不斷推出重大變革新產(chǎn)品而飽受矚目的公司。美樂家共推出超過350種的產(chǎn)品，讓人目不暇接，而所有產(chǎn)品全都富含來自強(qiáng)大的自然與科學(xué)能量的天然成份。其中有太多東西值得我們學(xué)習(xí)了！有時(shí)候，我甚至覺得多到任何人都很難完全理解。

美樂家優(yōu)秀的產(chǎn)品持續(xù)推動公司邁向前所未有的成長。數(shù)十萬的美國與加拿大家庭（如今，它也包含了數(shù)十萬的中國家庭?。?/span>，都將他們所使用的產(chǎn)品轉(zhuǎn)換為生命活力組合、安恬葡安素、植純魚油、寶維適CV、金穗潔膚霸等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。水·貝娜系列產(chǎn)品已經(jīng)深入數(shù)萬名挑剔女性會員的化妝臺里頭，這些女性不僅在意她們現(xiàn)今的外表，而且還懂得細(xì)心呵護(hù)她們的肌膚健康與年輕外貌，以確保她們?nèi)旰笠廊豢雌饋砣莨鉄òl(fā)，這些人們深知，具備良好營養(yǎng)成份與高質(zhì)量的產(chǎn)品，不但能幫助他們現(xiàn)在所擁有，也能確保明日的健康人生。對他們而言，身體富足便是一切！

每個(gè)月都有數(shù)干名新顧客加入美樂家的大家庭中，在他們加入的過程中，他們也不斷散播關(guān)于美樂家優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品不斷進(jìn)步發(fā)展的好消息。這些家庭傳播影響之深，往往出入意料。美樂家已經(jīng)付出了超過35億美金的傭金！（看到誘惑了嗎？）是的——這數(shù)十億的傭金都付給了那些將美樂家產(chǎn)品介紹給他們的朋友或鄰居的人，許多人都在正職工作以外多賺取到了來自美樂家的兼職收入，因而每個(gè)月以多賺得的300、500甚至1000美金的額外收入來支付家庭開銷。他們能賺取額外收入的原因在于，他們擁有數(shù)十或數(shù)百位每個(gè)月都會購買美樂家產(chǎn)品的顧客。

許多特別勤奮的美樂家領(lǐng)導(dǎo)人每年都可賺取數(shù)十萬美金的收入，且有些企業(yè)總監(jiān)每年賺取的金額甚至超過一百萬美金。（這是事實(shí)?。?/span>這一切都?xì)w功于產(chǎn)品！（這才是關(guān)鍵?。?/span>這些人能在經(jīng)濟(jì)上大有斬獲，是因?yàn)樗麄儞碛袛?shù)千位每個(gè)月都會從美樂家購買商品的忠誠顧客。

美樂家在北美洲（也是中國市場）已經(jīng)成為最棒、最活躍、前景最看好且能提供最可靠工作機(jī)會的公司。

許多美樂家的事業(yè)代表都相當(dāng)喜歡他們透過分享美樂家產(chǎn)品所賺得的收入，這讓我們感到相當(dāng)欣慰。這些辛勤工作人們所獲得的成功，充實(shí)了我們的生命。

同時(shí)，我也很關(guān)心一些人在我們的新事業(yè)經(jīng)營者中所造成的漸長風(fēng)潮。我所指的這些人中，大多數(shù)的人都擁有不只一個(gè)工作。以往每個(gè)月，都會有一些擁有直/傳銷背景（現(xiàn)在中國市場可以加上“微商背景”了）的人加入美樂家；而現(xiàn)在，這樣背景的人越來越多，因?yàn)樗麄兌悸犝f了關(guān)于“錢”的事。

而這一點(diǎn)，正可能引發(fā)問題。許多擁有直/傳銷（微商）背景的人，并沒有花時(shí)間了解我們優(yōu)秀的產(chǎn)品。事實(shí)上，他們許多人都跳過了學(xué)習(xí)生命活力組合、安恬葡安素等的科學(xué)成份。他們只對學(xué)習(xí)“錢”感到興趣，因此他們跟自己的朋友提起的也全都是錢。由于他們沒有親自學(xué)習(xí)關(guān)于產(chǎn)品線的內(nèi)容，他們也不太可能有辦法告訴其他人太多產(chǎn)品的信息。但為了他們自己的“事業(yè)利益”著想，他們依然會瘋狂地招攬“一大堆人”入會。

這些有心人士們開始把他們從直/傳銷（微商）公司那里學(xué)到的那一套拿來當(dāng)成典范教導(dǎo)伙伴。他們覺得會吸引人們加入的重點(diǎn)在于“獎金計(jì)劃”。事實(shí)上，他們甚至不討論關(guān)于招募『顧客』入會的事，他們只討論怎么招募『人群』或『想辦法把人帶進(jìn)來』。 他們擺明了不打算尋找顧客。

（我們極少數(shù)領(lǐng)導(dǎo)人看到移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展帶來的美樂家市場的高速增長而開始攀比、方寸大亂，開始研究一些微商末流的奇技淫巧！錯(cuò)誤地號召伙伴們采用這些行為方式來推廣美樂家，如下微信截圖——）

他們尋找的是『事業(yè)經(jīng)營者』，換句話說，他們根本沒搞懂！他們并不理解，美樂家能蓬勃發(fā)展的原因在于我們的產(chǎn)品！他們不知道美樂家之所以能領(lǐng)先所有美國的直/傳銷（微商）公司，是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品。

當(dāng)然，我們的確能提供優(yōu)異的事業(yè)機(jī)會，但重點(diǎn)在——人們只有在他們的顧客購買產(chǎn)品時(shí)才能賺取到傭金。此外，由于沒有人可以在美樂家購買大量的產(chǎn)品囤貨，因此顧客們只能逐月購買他們每個(gè)月所需要的產(chǎn)品。也就是說，為了賺取金錢，經(jīng)營美樂家事業(yè)的人必須擁有許多每個(gè)月都會購買產(chǎn)品的顧客。

請你理解：沒有顧客的事業(yè)經(jīng)營者便不會獲得利益！很遺憾地，這樣的說法并無法打動那些死腦筋的直/傳銷業(yè)（微商）者（以及忘記初衷的領(lǐng)導(dǎo)人?。?/span>，他們被教導(dǎo)只要努力增加事業(yè)建立者即可；對經(jīng)營事業(yè)不感興趣的人，對他們而言就是沒有利用價(jià)值的人。在他們眼中『單純的消費(fèi)者』比『路邊的乞丐』還不如，我知道我一直在重復(fù)強(qiáng)調(diào)，但我必須再說一次： “他們就是沒搞懂！ ”

許多原本從事直/傳銷（微商）的朋友，都能很清楚分辨出美樂家與他們老東家之間的差異，他們很清楚利用直/傳銷（微商）那套只尋求『事業(yè)建立者』的方式很愚蠢，但許多人卻還沒看清這一切！

（警惕！現(xiàn)在的問題是不在于沒看清，而是我們部分高階領(lǐng)導(dǎo)人，在移動互聯(lián)網(wǎng)高科技發(fā)展帶來的風(fēng)口上，忘記自己成功過來的根本——消費(fèi)導(dǎo)向與顧客，開始讓美樂家的新老伙伴們傳承復(fù)制這些已有歷史定論，早已經(jīng)被我們拋棄的無效伎倆……）

我覺得我需要趕快與這些出身自直/傳銷（微商）且尚未『搞懂』的事業(yè)代表們溝通，因?yàn)椋?span>如果他們繼續(xù)以之前從事直/傳銷的方式來經(jīng)營美樂家的事業(yè)，他們便會得到跟從事直/傳銷時(shí)一樣的下場。他們的事業(yè)剛開始會因?yàn)樗麄兯鶖⑹龅摹昂每怠倍伙w沖天，之后使會開始崩壞，因?yàn)樗麄兊氖聵I(yè)基礎(chǔ)建立在投機(jī)主義上，而非建立在產(chǎn)品或顧客之上。

（遺憾的是這些領(lǐng)導(dǎo)人只看到他們的技巧可以在短時(shí)間來有所謂的“效果”！卻在錯(cuò)誤的道路上越走越遠(yuǎn)?。?/span>

我一直要求公司所有的事業(yè)代表守護(hù)我們的聲譽(yù)，并停止使用直/傳銷（微商）的概念與方式來分享我們的事業(yè)。統(tǒng)計(jì)顯示，在美國有超過六成的人對直/傳銷（微商）的觀感欠佳（現(xiàn)在！人們已經(jīng)同樣對微商在朋友圈的刷屏觀感越來越欠佳?。?/span>，而只有百分之五的人對開創(chuàng)居家事業(yè)有興趣，但百分之九十五的人卻都對從目錄中選購優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品有興趣！那些只對事業(yè)經(jīng)營者戚興趣的人，不但錯(cuò)過了百分之九十的潛在顧客，還在市場上為美樂家?guī)怼合裰?傳銷（微商）』這樣的不當(dāng)名聲。

我們必須確認(rèn)我們的事業(yè)機(jī)會分享是將產(chǎn)品放在第一位，而不是投機(jī)主義。確定自己清楚知道你必須先尋找顧客，之后才是事業(yè)經(jīng)營者。討論該怎么推薦『顧客』入會，而不是單純地『拉人』。請確定你不會使用直/傳銷的術(shù)語，如『上線』、『下線』、或『拉人』等。這些包含直/傳銷概念的術(shù)語會讓人以為我們提供的也是相同的方案、噱頭或計(jì)劃，它們并不是事業(yè)概念。如果我們使用噱頭或直/傳銷（微商）的術(shù)語來討論我們的事業(yè)，會帶給人們錯(cuò)誤的印象，千萬別這么做！（是時(shí)候回頭了?。?/span>我們并不是這樣的公司，也不想成為這樣的公司！

任何成功的經(jīng)商者都知道，所有的營收都來自于將產(chǎn)品販?zhǔn)劢o終端消費(fèi)者。持續(xù)這么做的人就會獲利，對于那些知道我們的未來將因?yàn)閮?yōu)秀的產(chǎn)品線而擁有一片榮景的人，我們將提供給他們最棒的事業(yè)機(jī)會。那些將美樂家杰出的財(cái)務(wù)獲利機(jī)會放在美樂家優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品之前的人，將會遠(yuǎn)離能讓美樂家事業(yè)開花結(jié)果的最重要元素！獲利很讓人興奮，但只有在擁有數(shù)百位忠誠顧客的情形下才有可能達(dá)成。除非你肯花時(shí)間解釋美樂家產(chǎn)品背后的高科技，否則，你將無法擁有忠誠的顧客。

我們歡迎所有來自直/傳銷（微商）的朋友。希望在你理解我們成功的唯一原因是因?yàn)槲覀儞碛惺郎献詈玫漠a(chǎn)品、最實(shí)惠的價(jià)格后，你能認(rèn)同我們。我們希望你能看重每一位顧客，并在每一次事業(yè)機(jī)會分享中將他們的重要性與你的成功劃上等號。

若你能這么做，你的事業(yè)將會蒸蒸日上，且你將受到身邊人的尊重，因?yàn)樗麄兌紩?，到頭來，你真的搞懂了。

（本文出自《臺灣Jan 2014 月刊》