文：霧滿攔江

（01）

對(duì)大多數(shù)人來說，最重要的能力是什么呢？

按照蔡康永的觀點(diǎn)，最重要的能力，是語言表達(dá)技巧。

（02）

蔡康永解釋說：你可能歌唱得好，可能舞跳得好，可能藍(lán)球打得好，也可能練了一身健美的小鮮肉，也可能是個(gè)數(shù)學(xué)家，又或是經(jīng)史子集了然于心。

你肯定有點(diǎn)過人的本事。世道這么亂，混到今天你還沒被淘汰，肯定是有一手。

——可是，你如果想讓老板給你加薪，那么你是到老板面前，引吭高歌一曲呢？還是跳個(gè)小蘋果？你是給老板一個(gè)三步扣藍(lán)呢，照老板的禿腦殼一巴掌拍下，還是脫到短褲也不剩，給老板秀一秀你身上的鎖骨人魚線呢？又或是你給老板演算道數(shù)學(xué)題？講一講秦漢以來制度與人性的變遷？

這些都不妥。

敢這么干，鐵定已經(jīng)進(jìn)了精神病院。

——你唯一能用的技巧，就是對(duì)老板說清楚：老板，你看咱這么優(yōu)秀，是給咱加薪呢？還是給咱加薪呢？還是給咱加薪呢？

——對(duì)于大多數(shù)人來說，最重要的能力，是語言表達(dá)。

縱然你腹有才華，胸有珠璣，可如果嘴巴落后大腦半拍，那你的人生，肯定少不了郁悶。

（03）

語言表達(dá)技巧，是情商的最直接表現(xiàn)。

有一類人，你和他對(duì)坐，如沐春風(fēng)。這就是心智高絕的表現(xiàn)。這類人能在不動(dòng)聲色之間，讓你舒舒服服的把利益拱手相送。這類人士也是高情商的表率，你如果去大型企業(yè)的高層，總會(huì)遇到幾個(gè)。

但并不是每個(gè)人，生下來就足具這種能力。

如果你愿意了解一點(diǎn)人性，語言表達(dá)就會(huì)漸然成熟，從毒舌進(jìn)化成人見人愛花見花開的百靈鳥，也不是不可能的。

（04）

人類的語言表達(dá)，也是分層次，有境界的。

單以一個(gè)人的說話能力而論，總計(jì)是七個(gè)層次，人群分布也是呈紡錘型的正態(tài)分布。

你的語言表達(dá)能力在哪一層，你人生的事業(yè)，多半也就在這個(gè)層次。就算是有偏差，遲早也會(huì)歸攏到你該在的位置。

——許多朋友語言表達(dá)能力不足，一個(gè)重要原因，就是對(duì)語言表達(dá)的技巧缺乏認(rèn)知。但如果你知道，什么類型的語言是真正賦予你能力的，那么你的語言表述技巧，就不再是笨口拙舌的老樣子。

（05）

語言能力的最低層，叫毒舌。

這一類多以不諳世事的年輕人居多，處于心智不成熟的狀態(tài)，還沒體會(huì)到語言會(huì)給對(duì)方造成多大的心理傷害。

這類人也是差評(píng)大師，再完美的事情，他們也在絞盡腦汁的找出點(diǎn)毛病來，故意撩撥，從對(duì)方的怒不可竭中，獲得存在感。

毒舌特別喜歡在朋友圈里說話，女孩子染個(gè)新發(fā)型，他第一個(gè)留言，稱為“黃毛怪”，再加一句：長得丑不怪你，出來嚇人就是你的不對(duì)了。

又或是：長得太丑了，能別來禍害朋友圈嗎——這類人很快就會(huì)被逐出朋友圈，他們還沒學(xué)會(huì)適應(yīng)人類社會(huì)。

毒舌喜歡發(fā)牢騷：我的老板是個(gè)傻X。

不管多少人提醒他：你老板是傻X，你在一個(gè)傻X手下做事，你豈不是比傻X更傻X 嗎？他也全無自省意識(shí)。

這是語言表達(dá)最差的，可以給個(gè)負(fù)30分。

這負(fù)30分可要了親命了，別說毒舌壓根沒什么能力，就算有點(diǎn)苦勞，也抵不過這負(fù)30分的消減。

處于這個(gè)層次的人，如果不知道自省，很快就會(huì)淪為商業(yè)時(shí)代的棄兒。填飽肚子，對(duì)他們來說是很艱難的事情。

（06）

語言表達(dá)的第二層，是喜歡說風(fēng)涼話，貶損他人。

毒舌是徹底懵懂不識(shí)好歹，把話說在明面上。而風(fēng)涼君卻多了個(gè)心眼，選擇個(gè)旁敲側(cè)擊的角度。

無論是最直白的愚蠢毒舌，還是有心計(jì)的說風(fēng)涼話，都很難為友共事，所以第二層的語言能力評(píng)分，只比毒舌高10分——負(fù)20分。

貶損人的話，往往比毒舌更毒，出人命也不稀奇。

南北朝時(shí)，有個(gè)叫張纘的官員，奉梁武帝之命，出使郢州。當(dāng)?shù)剡_(dá)官為他擺酒接風(fēng)。喝酒時(shí)，張纘看到座位上個(gè)有叫吳規(guī)的幕僚。這個(gè)吳規(guī)很有才學(xué)，各級(jí)官員都很尊重他。可是張纘不以為然，他大大咧咧的端起酒杯，說：那誰，吳規(guī)，這杯酒，祝你居然有幸運(yùn)出席今天的宴會(huì)。

你……這句折辱人的話，把吳規(guī)氣得全身顫抖，還不好當(dāng)場發(fā)作。

酒宴散后，吳規(guī)回到家，仍然是氣得半死。兒子問他何事生氣，他就跟兒子把情況說了。

可不曾想，吳規(guī)的兒子有心臟病，聽說父親受辱詳情，當(dāng)場就氣死了。

兒子氣死，吳規(guī)又懊惱又是氣，結(jié)果自己也氣死了。

父子二人活活氣死，吳規(guī)的妻子經(jīng)受不了打擊，也悲痛過度，當(dāng)天夜里身亡。

所以南北朝時(shí)有句話，叫張纘一杯酒，殺了三個(gè)人。

這就是語言的傷害力量，職場交際場——徜遇傷人的話，被貶損的人免不了心理受傷，而說這類話的人，也一樣不受歡迎。所以聰明的人，是不會(huì)讓這種情況，發(fā)生在自己周邊的。

（07）

語言表達(dá)的第三層，倒是不象前兩類那樣貶損傷害別人。卻總是沒完沒了的炫耀自己。偏偏這類人炫耀的事兒，還多半是丟人現(xiàn)眼說不出什么名堂的。

這一層的語言能力，評(píng)分負(fù)10分。

以前我在深圳，遇到這么位怪人，一個(gè)四十多歲的中年男人，一身怪味，臟兮兮的，好象四十多年沒洗過澡。當(dāng)時(shí)大家一群人坐下來說事，此人急切切的搶過話，開始吹噓他是多么的有女人緣，多么的受女人寵，然后詳細(xì)的一個(gè)個(gè)說過來，聽他的口氣，好象全天下的女人都瞎了眼，哭著喊著要給他倒貼。好端端的一個(gè)說事兒場合，就讓他給攪了，我們大家枯坐了快兩個(gè)小時(shí)，他自己從頭說到尾，竟然沒給別人說話的機(jī)會(huì)。

這個(gè)人，雖然年齡已經(jīng)四十多了，但他的心智年齡，仍停留在6歲孩子的狀態(tài)，表面上的自大，掩飾內(nèi)心深層的自卑。自控能力不是一般的差，連7歲的孩子都比他強(qiáng)。

這類人也有個(gè)名堂，叫不識(shí)趣。

——以上這三層，特點(diǎn)都是心智不成熟。他們是語言表達(dá)的下限，不說話還多少正常點(diǎn)，張嘴就丟分。

他們中的多數(shù)，隨著年齡的增長，會(huì)進(jìn)入第四層，從此止步不前，成為沉默的大多數(shù)。

（08）

第四層，沉默的大多數(shù)。

之所以沉默，只是因?yàn)樽彀捅?，不說話還好，張嘴就出反效果。這類人沒有能力傷害別人，也沒能力保護(hù)自己。平時(shí)就這么憋著，憋急了吼一嗓子，這就算表達(dá)了。

這一層人群最多，大街上一拍磚拍過去，至少能拍倒十個(gè)八個(gè)。

他們的語言表達(dá)能力，評(píng)分為0.

（09）

語言表達(dá)的第五層，就是明知山有虎，偏要拍老虎屁股的馬屁一族。

西漢時(shí)，有個(gè)叫陳萬年的，年紀(jì)一大把了。

有一次，陳萬年病了，擔(dān)心自己病死，就把兒子叫到床邊，開始叮囑起來。這一叮囑就是沒完沒了，從早晨叮囑到晚上，還沒叮囑完。

兒子年輕，耐不住性子，聽久了就有點(diǎn)走神。

陳萬年火了，訓(xùn)斥道：你這孩子，咋就這么不聽話呢？爹正在告訴你的，全都是人世間的至理明言，你要好好聽……

兒子不耐煩，頂撞了一句：狗屁至理明言，不就是個(gè)拍馬嗎？拍拍拍，你都說了一整天了，還沒說夠？

當(dāng)時(shí)那陳萬年，鼓著眼珠看兒子半晌，欣慰的道：孩兒，你已盡得爹的真?zhèn)?，這冷酷的世界，你可以放心的去玩了……

歷史上，真的有許多人信這個(gè)，不管什么場合，有馬就要拍，不拍白不拍，拍了不白拍，不拍白不拍。而且這類人，拍馬技巧也不是一般的差勁，就憑了個(gè)臉皮厚，閉眼睛瞎拍一氣。

東晉時(shí)，有個(gè)叫桓玄的，篡奪了帝位。篡位之后他爬到龍床上去睡，卻不料啪啦啦一聲巨響，地面竟無故塌陷，把桓玄給陷進(jìn)去了。

這在當(dāng)時(shí)，是大大的兇兆?？墒桥赃叺拇蟪紓?，本著不拍白不拍，拍了不白拍的精神，立即歡呼起來：哎喲媽，陛下的圣德太深厚了，連這大地都承載不了……

這個(gè)馬屁，無爭議的成為歷史上第一馬屁。

科學(xué)研究表明——拍馬屁這事，是合乎人情人性的。

——美國加州伯克利大學(xué)的研究人員堅(jiān)信，人對(duì)馬屁是有明晰的辨識(shí)能力的。感覺上，拍馬屁的效果應(yīng)該是“倒U形的”，快感開始上升，但拍過一個(gè)節(jié)點(diǎn)之后，效果就會(huì)減弱。

于是伯克利的學(xué)者們就設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)，想要找到這個(gè)U型拐點(diǎn)。

可萬萬沒想到，伯克利大學(xué)的學(xué)者驚恐的發(fā)現(xiàn)，人們對(duì)馬屁的需求，根本沒什么拐點(diǎn)，人心是個(gè)無底深淵，對(duì)馬屁的需求是無限的，你拍他多少馬屁，他仍嫌不夠，還想要更多。

這就是有些人的馬屁拙劣之極，卻仍然能夠大行其道的原因。

這一層次的人可以獲得10分，但這只是臉皮厚度的分?jǐn)?shù)。

但，味著良知拍馬屁，這太傷普羅大眾的自尊了。所以我們推薦語言表達(dá)的另兩個(gè)境界。

（10）

語言表達(dá)能力的第六層，不說我。

——人們說話時(shí)，使用頻率最高的字眼，就是“我”，人們最敏感的字，就是自己的名字里的字。人類的天性，是以自我為中心的，普羅大眾之所以喪失語言表達(dá)能力，就是因?yàn)樗麄冊(cè)谡f話時(shí)，不停的說我我我我，但這話人家不愛聽，所以他們的語言表達(dá)能力竟?fàn)枂适А?/font>

如果一個(gè)人不說我，就會(huì)很容易的轉(zhuǎn)為以對(duì)方為中心說話，這是一種極高情商的表現(xiàn)。

比如說，一個(gè)高情商的人，去朋友家里辦事。朋友夫妻都在，恰好朋友的兒子，帶著女友回家來。這時(shí)候高情商的人說了句話：

這孩子跟他爸一樣，會(huì)挑。

——只此一句話，夸了四個(gè)人。

這種語言表達(dá)技巧，只有在放棄“我”的前提下，才有可能達(dá)到。

因?yàn)橛辛思记桑@類人士可以獲得20分。

（11）

語言表達(dá)的最高境界，是語言中也說我——但卻是以對(duì)方為中心。

比如你對(duì)人說：你聽明白我說的話沒有？

這個(gè)表達(dá)，雖然沒有說我，但卻是地地道道的以自我為中心，聽的人心里，立即生出十二萬分的不情愿。

相反，你如果說：我說清楚了沒有——這里說到了我，但卻是以對(duì)方為中心，將自己置于對(duì)方之下，就會(huì)一下子贏得對(duì)方的好感。

三國時(shí)劉備，是出了名的好為人下。這個(gè)好為人下，不是說他見人就趴在人家腳下。而是說話時(shí)，將自己置于以對(duì)方為中心的語境中。同樣的話，從他嘴里說出來，感覺大不一樣。

當(dāng)時(shí)的曹操和諸葛亮，也同樣具有這種能力。

什么叫英雄？

就是會(huì)說人話。

最會(huì)說話的人，可以獲得30分——無論你能力多弱，加上這30分，就足夠嗨一輩子的了。

（12）

總結(jié)一下，人的語言表達(dá)，分七個(gè)層次：

第一層是毒舌。

第二層是貶損對(duì)方。

第三層是炫耀自已。

第四層是普羅大眾。

第五層是瞪兩眼瞎拍馬。

第六層是不說我。

第七層是以對(duì)方為中心，隨心所欲無往而不利。

你可以比對(duì)一下，看看自己在哪個(gè)層次上。

你的語言表達(dá)在哪個(gè)層次，你的人生，基本上就在這個(gè)位置。

想要突破？也不是不可能。但在語言表述能力達(dá)標(biāo)之前，人生是很難繼續(xù)前行的。