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大多數(shù)做得還不錯的賣家，都不一定知道自己為什么做得不錯。比如今天我收到這個學(xué)生的來信，告訴我：他一天兩萬流量，但是轉(zhuǎn)化率低到0.5%……他不知道為什么？  一般來說，轉(zhuǎn)化率如此之低的店鋪，還能夠有這么高的流量也正是不可思議吧！而這位掌柜就這么稀里糊涂的……每天賺幾千塊。 當然，這也讓很多同樣稀里糊涂但沒有流量的賣家都開始羨慕嫉妒恨！ 我們的服務(wù)就是幫助賣家掌握完整正確清晰的運營思路。 所以我安排我們的顧問老師開始對這家學(xué)員的奇葩的店鋪作360度分析！ 在我們的診斷完成后，我們分析，即便我們不給任何建議……這家店鋪一個月后的流量將會達到3萬流量！為什么能夠這么確認？一一道來。 首先這個賣家是賣女裝的……女裝的第一步就是驗證這家的款式競爭力如何…… 所以我們看了兩個數(shù)據(jù)： 第一個數(shù)據(jù)是產(chǎn)品點擊率  通過江湖策的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，這款產(chǎn)品的PC點擊率高達2%，這個是什么概念呢？點擊率能夠做到1%的款式基本上就不會太差了！ 竟然它是2%！點擊率高意味著什么？意味著買家搜索后，看完主圖，希望詳細了解這個商品。這是對款式的第一個維度的判斷。 第二個數(shù)據(jù)是單品收藏率：這個數(shù)據(jù)在生意參謀！  超過10%！一般來說，一個款式達到5%，就是一個產(chǎn)品的成功！竟然這個產(chǎn)品達到了10%。收藏率意味著什么？就是買家看完頁面，覺得這產(chǎn)品不錯，然后收藏起來，以后再決定買不買。 兩個維度的數(shù)據(jù)都證明一件事情：這個店鋪的款式?jīng)]有任何問題！ 款式差的這個因素我們排除……那么為何款式不錯的店鋪，轉(zhuǎn)化率會差呢？ 分析產(chǎn)品好，轉(zhuǎn)化率卻差的幾個重點因素：
我們先排除了價格過高和評價差。價格為100元不到，低于同等產(chǎn)品。而評價為4.8分，整體還不錯。進而判斷到時間點上。  第二局……開始 女裝的轉(zhuǎn)化率要研究時間段…… 因為季節(jié)和人們購買女裝的欲望度是不一樣的。 它的主打產(chǎn)品是一款衛(wèi)衣……所以我們要看一下衛(wèi)衣的需求度變化：  首先參考去年的情況，衛(wèi)衣的成長期是8月，但是爆發(fā)期是9-11月。目前這個時間（8月中旬），從7月開始正是衛(wèi)衣的市場需求量放大的時候…… 這就是它的流量放大的第一個原因：需求爆發(fā)！如果這個趨勢下去，意味著，很自然的9-11月，這款產(chǎn)品還將會獲得一個爆發(fā)性的增長。 當然一個線索還不足以證明它流量能夠這么高。我了解了一下商品競爭度，就要看現(xiàn)在衛(wèi)衣的商品數(shù)量。 我們研究出有一個公式就是一天搜索量/產(chǎn)品數(shù)量超過0.1的話，產(chǎn)品在這個關(guān)鍵詞上面引流就非常容易。  目前PC端搜索量達到2.4萬一天，假如說PC搜索量占比15%的話，那么整體搜索量約為20萬一天，20萬搜索量/153.87萬個寶貝，超過0.1，所以這個引流就會比較容易。條件滿足。找到了他引流容易的第二個原因：當下的競爭度。 第三局： 縱向?qū)Ρ取?/div> 我們找到它流量增長的趨勢遠遠超過詞語搜索量增長的趨勢。搜索量在過去的3個月提升3倍，但是流量翻了10倍！ （數(shù)據(jù)來源于生意參謀） 什么原因呢？我們找到它流量爆漲的那個時間點到底前后有什么差異…… 我們用這款單品這幾個月的各個數(shù)據(jù)作了對比。首先看這1個月的（數(shù)據(jù)來源于生意參謀）： 最近30天的核心數(shù)據(jù)：下單轉(zhuǎn)化率是0.45%，加購率在5.8%，收藏率在8.5%，訪客達到22.9萬！ 下面我們看6月的吧： 6月份的核心數(shù)據(jù)：下單轉(zhuǎn)化率是0.63%，加購率在5.6%，收藏率在7.8%，訪客僅僅是4.3萬！ 我們繼續(xù)拿出4月的數(shù)據(jù)對比： 發(fā)現(xiàn)了一個數(shù)據(jù)，在四月份這個產(chǎn)品的收藏率只有5.4%，但是轉(zhuǎn)化率是超過1%的！6月變成7.8%，最近30天變成8.5%！同時這款產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率也從1%下滑到0.5%！ 先說到底什么原因轉(zhuǎn)化率差？ 由于時間上面從春天到夏天，所以看到這個產(chǎn)品喜歡的人，都使用了收藏，加購物車！而不是立刻下單！ 那么如何解釋它的流量卻在轉(zhuǎn)化率拉到這么低的情況下，仍然流量大漲呢？ 轉(zhuǎn)化率不是很影響權(quán)重嗎？ 好吧，下面就是最重要的干貨了： 從今年6月后開始，收藏率，加購物車率成為了手機淘寶影響因素最大的因素！ 這就是這款商品，7月開始流量瘋漲的核心原因！ 轉(zhuǎn)化率下滑一半，收藏率上漲近1倍，流量上漲10倍！ 總結(jié)它流量增長10倍，轉(zhuǎn)化率下降1倍的原因： 1、6-8月行業(yè)需求增加3倍； 2、行業(yè)競爭度并不高； 3、收藏率在6-8月，平均超過8%，而收藏率為6月后提升最大的一個權(quán)重值。 4、轉(zhuǎn)化率雖然降低，但是6-8月轉(zhuǎn)化率對于權(quán)重值的影響下降。 5、因為季節(jié)還未到，故而此時客戶更愿意收藏，而不是立即下單購買。 所以關(guān)鍵問題來了。 既然知道了收藏率，加購物車率如此重要，如此能夠大規(guī)模地提升流量……那么我們應(yīng)該怎么做呢？ 哈哈哈，所以8月： 富網(wǎng)店將為大家推出一款能夠通過真人優(yōu)化收藏率和加購物車率數(shù)據(jù)的超級神器！ 通過這個對比，你就應(yīng)該知道了……性價比遠遠超過之前的刷單…… 僅學(xué)員能夠享受。如果想了解，請加QQ800076696詳細了解。 我們繼續(xù)說回這個店鋪…… 我給它一個分析，即便我不給建議，它仍然會在10月后，獲得超高流量和增加營業(yè)額。 為什么呢？ 因為衛(wèi)衣的高峰期在10月才會來臨。 而這款產(chǎn)品的核心數(shù)據(jù)都非常不錯，所以依現(xiàn)在的淘寶規(guī)則，它一定會在10月后有很好的表現(xiàn)。 當然……既然都分析到這里了……我們肯定會給他留下一些靠譜的建議對吧…… 先講一條：優(yōu)化頁面，尤其是移動端頁面。 他的收藏極高，但是轉(zhuǎn)化率極低，除了時間段外，還有一個重要的因素，就是頁面。事實是我們看過他的頁面后，感覺到他的頁面奇差無比。尤其是移動端頁面！ 舉例，這是它移動端頁面的一部分，在屏幕一開始一整屏，大家期待看產(chǎn)品的時候，竟然出現(xiàn)了這么大范圍的“吆喝”： 畫蛇添足了。 女裝頁面的核心是刻畫出目標客戶在穿上這件衣服后的場景，而不是價格。 當然，這是感覺，所以，我們又用數(shù)據(jù)佐證了一下： 過去30天，這款產(chǎn)品的搜索轉(zhuǎn)化率低到這樣……無線端又更低。 如果把這步優(yōu)化好，這家店鋪在10月份會怎么樣呢？
當然還有一些其它的分析，暫不在這里透露了。這篇文章重點分享了我們的“分析思路”，知道“淘寶的每個現(xiàn)象，背后都會有相應(yīng)的數(shù)據(jù)”，賣家需要“根據(jù)這些數(shù)據(jù)作出自己的判斷決策”，而不是“隨風(fēng)而飄”！ 因為具體內(nèi)容9月份我們將會做成新一季數(shù)據(jù)分析課程。將會涉及這家店鋪包括生意參謀，江湖策，直通車等等更多數(shù)據(jù)的分析！ 如果你想系統(tǒng)學(xué)習(xí)怎么分析店鋪數(shù)據(jù)，可以關(guān)注。 我們上一季的數(shù)據(jù)分析課程，所輔導(dǎo)的對象之前日銷售額4萬，我們把整個分析方法做成了90分鐘課程。而在課程完成的一個月后，目前的日銷售額已經(jīng)穩(wěn)定到近10萬，從行業(yè)140名，做到行業(yè)40名左右。如圖： 如果你想知道怎么做的？ 請在我的微博私信里，回復(fù)你的qq號，我們老師會聯(lián)系你，讓你試聽一段這個系列的課程。 希望各位淘寶賣家都能夠： 1、掌握數(shù)據(jù)分析的思路，通過數(shù)據(jù)分析來知道每一步該怎么決策； 2、掌握淘寶規(guī)則，知道每個規(guī)則在不同時候?qū)μ詫毥?jīng)營的影響； 有收獲就轉(zhuǎn)發(fā)吧！
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