摘要：剛開年，問賣家們幾個問題：春款做起來了嗎？新品跟進到位了嗎？直通車數(shù)據(jù)如何？對不不少放松回來的賣家來說，這些問題都直戳戳地擺在面前，該從何下手？本文將帶大家一一擊破。

經(jīng)過年假的調(diào)整，不知道賣家們的狀態(tài)爆棚沒？現(xiàn)在在這里問賣家們幾個問題：春款做起來了嗎？新品跟進到位了嗎？不要再把問題積攢起來再去解決，不少賣家可能覺得今年才剛剛開始，其實還有不到9個月就又雙11了，這是什么概念賣家們應(yīng)該清楚。年前春款沒預(yù)熱的或者預(yù)熱不到位的，速速動起來，再想想店鋪直通車有多久沒有管理，數(shù)據(jù)估計也實在不好看了。面對開年這一堆堆事情，該從何下手？下面帶賣家們一一擊破。

一、準(zhǔn)備工作

一個店鋪通常有很多寶貝，賣家在選主推款大多都是憑感覺，或者借鑒其他店鋪的款式，來確定自己要推哪一款。一般選款的話，首先要考慮的是他的主觀因素。為什么這么說？主觀因素主要是來幫助選擇主推款式的，也是用來檢測選的款是不是有問題。所以先來分析下這些細(xì)節(jié)該如何去關(guān)注：

1、主要因素就是寶貝自身的屬性是否符合主推的要求：

以上這些是針對寶貝屬性需要考慮到的幾點，另外一個就是寶貝基礎(chǔ)銷量的問題，這里重點強調(diào)一下，可以適當(dāng)?shù)膮⒓酉禄A(chǔ)活動等，來增加些寶貝的基礎(chǔ)權(quán)重，迅速積累銷量或者針對老客戶做些促銷優(yōu)惠活動都是提高銷量的好方法。

2、目標(biāo)寶貝的推廣

這幾點都是店鋪寶貝主要的推廣方式，根據(jù)自身店鋪的情況，針對性的去選擇。其次就是，談到直通車，那么直通車的各項指標(biāo)數(shù)據(jù)，從下圖中可以看到要了解的：

上圖的數(shù)據(jù)還是不錯的，那么這些數(shù)據(jù)就不得不去分析下：

(1)、點擊率=點擊量/展現(xiàn)量

主要影響因素：推廣創(chuàng)意，出價排名，質(zhì)量得分，基礎(chǔ)銷量等；

(2)、平均點擊花費=花費/點擊

主要影響因素：關(guān)鍵詞是否優(yōu)質(zhì)，質(zhì)量得分培養(yǎng)，寶貝投放效果等；

(3)、投入產(chǎn)出比=產(chǎn)出金額/花費

主要影響因素：寶貝單價，點擊單價，關(guān)聯(lián)營銷等；

(4)、轉(zhuǎn)化率=成交件數(shù)/點擊量

主要影響因素：關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度，詳情頁，促銷元素，客服接單能力等；

而這些數(shù)據(jù)的根本就是關(guān)鍵詞的選擇，選詞方法比比皆是，但是找一個穩(wěn)定有效的卻不是很容易，給大家推薦幾個平時關(guān)注比較多的選詞方法。

1、淘寶搜索框下面的熱門關(guān)鍵詞：

這個方法得特點就是用起來很順手，同時還可以直接了解同行關(guān)鍵詞的設(shè)置情況，篩選出適合自己的關(guān)鍵詞。

2、淘寶排行榜

根據(jù)上面的截圖，可以看到行業(yè)中，各個類目的分類，可以一目了然的了解到你寶貝所在，同時會對應(yīng)的提示賣家們所在類目寶貝關(guān)鍵詞的關(guān)注度和升降名次等信息，可以了解當(dāng)日的或者近期一周的排名情況，進而來提取所要的關(guān)鍵詞，同時也可以了解寶貝類目的排行情況等。選詞的方法比比皆是。

有了目標(biāo)關(guān)鍵詞，那就需要跟進培養(yǎng)了，養(yǎng)詞一是要有技術(shù)性，不睡隨便加個詞，改個出價就好可以搞定了，同時還有一些因素影響著關(guān)鍵詞的發(fā)展，而且也是容易忽略的關(guān)鍵之處。

（1）關(guān)鍵詞設(shè)置的是否跟寶貝相關(guān)

如果關(guān)鍵詞與寶貝的相關(guān)性很差，就算這詞被展現(xiàn)，但是你所推廣的寶貝根本不是買家想要的產(chǎn)品，這樣買家怎么會去點擊寶貝來達成購買呢？關(guān)鍵詞一定要選一些與寶貝相關(guān)性比較好，因為這個不僅影響點擊率而且會影響轉(zhuǎn)化率從而影響寶貝的熱賣程度，想好好出貨，這個點可不容忽略。

（2）寶貝圖片的質(zhì)量

很多賣家為了提高寶貝的點擊率，在圖片上加了很多的文字或者促銷文案，搞得好像看到圖片就覺得你是很高大上一樣，但效果可能不是那么的盡如人意，因為這樣會是主圖的重點邊的模糊，影響消費者的判斷，所以說圖片設(shè)計要把握好2個核心點：

1、圖片清晰明了，使人一目了然；

2、主次分明，賣點清晰即可。

（3）寶貝的推廣標(biāo)題

標(biāo)題一是要貼合寶貝的屬性，再有就是要不斷的跟進標(biāo)題的優(yōu)化，比如季節(jié)性的詞，換季就要跟進更新，輔助優(yōu)化下修飾季節(jié)性詞語的關(guān)鍵詞，不要明明是春款外套，寶貝的修飾詞還是“保暖”等。再有就是標(biāo)題的對比的方法；可以設(shè)置一個是寶貝屬性標(biāo)題，再設(shè)置一個是吸引買家點擊的標(biāo)題，通過培養(yǎng)對比后，可以選擇一個點擊率較好的標(biāo)題試用。跟進優(yōu)化。

（4）日限額設(shè)置

店鋪需要直通車帶來多少的流量，預(yù)算是多少，根據(jù)這些來設(shè)定日限額，這樣才能保證設(shè)置相關(guān)性高的關(guān)鍵詞，能獲得更多的點擊量。這幾點細(xì)節(jié)上的點往往最容易被忽略。所以在春款培養(yǎng)時要注意設(shè)置細(xì)節(jié)。

二、質(zhì)量得分優(yōu)化

上圖的數(shù)據(jù)很多賣家都想獲得，那么該如何去做呢？下面的干貨一定不能錯過，根據(jù)以下步驟優(yōu)化質(zhì)量得分，這些數(shù)據(jù)賣家們同樣可以擁有。

（1）主推計劃推廣設(shè)置

針對推廣設(shè)置，需要選擇用2張不同的推廣主圖，先關(guān)閉定向推廣，調(diào)整站外折扣到50%-60%，移動端選擇投放，投放時間上午9:00之后100%投放，地域全投。

（2）建立測圖計劃

建立一個測圖的計劃，上同款寶貝，這里選詞就針對的選擇十幾個就可以，主要是用來測試圖片的，上的圖片和其他計劃的圖要區(qū)別開來，這樣就可以在同一時間段內(nèi)，雙向的去進行優(yōu)化。

（3）關(guān)鍵詞出價

出價這塊，可以參考所屬行業(yè)的市場出價走勢，其次就是關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，通常我會按照行業(yè)均價的70%左右來出價，但是質(zhì)量得分比較低的。比如質(zhì)量分在5、6分以下的，可以出到均價以上；如果質(zhì)量分在7、8分的比較多，可根據(jù)行業(yè)進價的80%左右進行出價。

這塊重點強調(diào)一下，默認(rèn)出價不要設(shè)置的過高，因為出價過高的話，就不好把控關(guān)鍵詞的展現(xiàn)情況，因為看著而自己白花花的銀子花出去，沒效果，自己也心疼，在有一旦點擊率不好，就會掉分的，這不就是適得其反了嗎？

（4）跟進圖片創(chuàng)意

上邊的計劃開展之后，去觀察各個圖片的點擊率以及展現(xiàn)等數(shù)據(jù)。找出點擊率好的圖片，點擊率在1-2%的，可以酌情選擇使用。如果沒有，換掉點擊率差的圖片，按照測圖的計劃，繼續(xù)進行測試；主推計劃種占有有事的圖片可以繼續(xù)進行優(yōu)化。

（5）調(diào)價

根據(jù)所選的關(guān)鍵詞針對優(yōu)化，如果上新當(dāng)天詞的展現(xiàn)比較少，可以根據(jù)當(dāng)天的實時點擊情況，適當(dāng)調(diào)整，調(diào)高有展現(xiàn)的關(guān)鍵詞的出價，點擊率高的加大的推廣力度，按照這個節(jié)奏調(diào)整優(yōu)化。

（6）篩選關(guān)鍵詞

推廣一段時間后，就可以針對數(shù)據(jù)的反饋情況，去掉點擊較差的投放地域，根據(jù)站內(nèi)、站外，PC端和移動端的點擊率情況做跟進優(yōu)化，保留投放好的路徑。跟進優(yōu)化點擊率好的關(guān)鍵詞，前提就是：這些點擊率好的關(guān)鍵詞，要有足夠好的展現(xiàn)量和點擊量來支撐的。10個點擊量、100個展現(xiàn)量，這樣的點擊率也在10%但是意義不大。

通過上面的步驟，針對地跟進優(yōu)化自身寶貝，還有就是操作習(xí)慣和技巧的差異，細(xì)節(jié)上有差異，但是方向是沒問題的，培養(yǎng)質(zhì)量得分就是是寶貝發(fā)展的基礎(chǔ)，好好地去關(guān)注和培養(yǎng)。

關(guān)鍵詞優(yōu)化的也可以從點擊率、關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率和關(guān)鍵詞產(chǎn)出比這幾點驚進行判斷，這些數(shù)據(jù)直接影響這個關(guān)鍵詞對直通車推廣的效果，那么該如何去分析這些幾個點的依據(jù)性呢？

（1）點擊率依據(jù)：

點擊率是反映一款寶貝受歡迎程度的數(shù)據(jù)，同時也體現(xiàn)了寶貝關(guān)鍵詞的關(guān)聯(lián)程度是否相關(guān)。一般情況，關(guān)鍵詞點擊率越高，關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率也就越高，ROI也越高。

點擊率優(yōu)化關(guān)鍵詞操作要點可以酌情提升點擊率高的關(guān)鍵詞的排名；定期刪除點擊率低的；維持在平均點擊率上下浮動的關(guān)鍵詞，注意關(guān)鍵詞實際排名情況，擇優(yōu)使用。

（2）轉(zhuǎn)化率依據(jù)：

打開直通車后臺的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，根據(jù)平均點擊花費和三天的點擊轉(zhuǎn)化率情況驚醒判斷：

a：單件寶貝的成交成本在利潤范圍內(nèi)，可保留該關(guān)鍵詞，并根據(jù)利潤狀況酌情增加該關(guān)鍵詞的投入。

b：單件寶貝的成交成本遠(yuǎn)高于利潤范圍，則可刪除該詞。

c：單件寶貝的成交成本高出利潤范圍不多（我們可以根據(jù)自己的可接受情況，酌情制定如5%--10%的浮動空間），保留該詞。

（3）產(chǎn)出比依據(jù)：

在直通車后臺的數(shù)據(jù)種可以查看，根據(jù)ROI的反饋情況，如利潤目在標(biāo)之內(nèi)，則保留該關(guān)鍵詞，并根據(jù)利潤狀況增加該關(guān)鍵詞的投入。ROI遠(yuǎn)低于利潤范圍，則可以刪除該詞。

控制成本，才可以把自己的利潤最大化。春款的發(fā)展，還是要把握好這些基礎(chǔ)，穩(wěn)定直通車的基礎(chǔ)權(quán)重，后期的發(fā)展才可以如魚得水。