未來(lái)汽配行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略
 

    沒(méi)有規(guī)矩，不成方圓；沒(méi)有規(guī)劃，難成大業(yè)！如果您立志于在未來(lái)的汽配行業(yè)有所建樹(shù)，本營(yíng)銷(xiāo)策略，可以作為重要參考依據(jù)。

    1、唯有變革，才是生存之道。

    過(guò)去的只能代表過(guò)去，昨天成功的土壤，環(huán)境都已經(jīng)改變，如果還沉湎與過(guò)去的偶爾的成功之中，失敗將是不可避免的。今天的市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，對(duì)手也在不斷地進(jìn)步，發(fā)展，不變只有等死。我們要從坐商演變?yōu)樾猩?、品牌推廣商。從坐在家里等客戶(hù)上門(mén)，提升到做廣告，直接到客戶(hù)那里去推銷(xiāo)，到在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、QQ群、微信、各種論壇、展會(huì)上面，與目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行深度對(duì)接，交流，確定自己在客戶(hù)相關(guān)領(lǐng)域的權(quán)威地位，最終成交客戶(hù)，并且保持相當(dāng)?shù)闹艺\(chéng)度！

    不僅僅營(yíng)銷(xiāo)方式需要變革，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也需要適度調(diào)整，現(xiàn)在是信息爆炸年代，客戶(hù)很容易就得到了相關(guān)信息，一定要誠(chéng)信對(duì)待客戶(hù)，通過(guò)規(guī)模來(lái)降低成本，增加優(yōu)勢(shì)，獲得合理利潤(rùn)空間。如果一味的抱怨市場(chǎng)，留戀過(guò)去的利潤(rùn)，要知道，你的利潤(rùn)降低，服務(wù)增加，可能正是最終用戶(hù)的福音，也是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。適者生存，我們一定要接受歷史發(fā)展規(guī)律。

  2、掌握趨勢(shì)，引領(lǐng)潮流。

   未來(lái)的發(fā)展，講究的是用戶(hù)體驗(yàn)。能不能賺到錢(qián)，如何賺錢(qián)都是其次，你必須首先要使你的產(chǎn)品，經(jīng)營(yíng)模式得到客戶(hù)的認(rèn)可、信任，這是關(guān)鍵。方便、舒適、快捷、誠(chéng)信都是必不可少的條件，還需要相當(dāng)?shù)闹?，這樣可以降低營(yíng)銷(xiāo)的成本，而后增強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)力。不管是阿里巴巴、QQ，還是蘋(píng)果、小米，都是因?yàn)槟Ｊ降膭?chuàng)新，掌握了未來(lái)商業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，才最終能夠引領(lǐng)潮流，獲得成功的。

3、組建全新商業(yè)模式，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

  這里跟大家分享一下“沃爾瑪”的十層獲利理論：

（1），“沃爾瑪”一共有25000類(lèi)商品，進(jìn)行全新商品組合，總是把你熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格定的很低很低，而且擺放在靠近入口的地方，給您一個(gè)暗示：我這里的東西很便宜，誘惑你走進(jìn)去，越往里走，價(jià)格越貴，最高利潤(rùn)達(dá)77%，但便宜的印象已經(jīng)深入你的大腦了。沃爾瑪從來(lái)不賣(mài)便宜產(chǎn)品，利用商品組合，把您吸引，而這些利潤(rùn)只是最低的盈利模式。

  （2），對(duì)進(jìn)店商品收取進(jìn)場(chǎng)費(fèi)等其他費(fèi)用；（這一塊很多商家都會(huì)，而且還過(guò)頭）

  （3），集中物流，統(tǒng)一采購(gòu)，業(yè)務(wù)集中以后產(chǎn)生的連鎖效應(yīng)?？梢栽谌虿少?gòu)采購(gòu)到最便宜的產(chǎn)品，品質(zhì)還能夠保證，這個(gè)得益于他發(fā)達(dá)的商品信息網(wǎng)絡(luò)以及合理的采購(gòu)布局以及供應(yīng)商管理能力。

  （4），賬期理財(cái)。2011年銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，年銷(xiāo)售額4000億美金，每天有10多億美元的銷(xiāo)售額和進(jìn)賬資金。與大多數(shù)零售企業(yè)一樣，可以將現(xiàn)金流拿回來(lái)白用的時(shí)間，大概是30到40天，這樣就有400多億的資金可以免費(fèi)用于短期金融產(chǎn)品組合，做期貨，他是棉花、咖啡豆、白糖全球最大的期貨商。

  （5），全球最大的商業(yè)地產(chǎn)商。全球70%的店鋪是沃爾瑪自己把地皮買(mǎi)下來(lái)，租給他的子公司來(lái)使用，升值的物業(yè)，通過(guò)抵押貸款，部分用于新的子公司開(kāi)業(yè)，部分用于其他用途。

  （6），最大的物流地產(chǎn)商，在很多城市有物流基地，物流倉(cāng)庫(kù)，這是跨國(guó)集團(tuán)物流地產(chǎn)運(yùn)作。

  （7），消費(fèi)數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā)。做各種消費(fèi)商業(yè)報(bào)告，為寶潔、聯(lián)合利華這些知名公司提供商業(yè)調(diào)查，用兩年的商業(yè)報(bào)告，把它全球的IT軟硬件投入賺回來(lái)了。

  （8），買(mǎi)斷產(chǎn)品，獨(dú)家代理。通過(guò)OEM的方式，尋找代加工廠(chǎng)，貼上自己的商標(biāo)進(jìn)行品牌銷(xiāo)售。如果前面的產(chǎn)品是微利，這些產(chǎn)品則是高利潤(rùn)。

  （9），多種業(yè)態(tài)的發(fā)展。目前沃爾瑪已經(jīng)開(kāi)始百貨業(yè)量販店、會(huì)員店等的發(fā)展，一旦形成規(guī)模，居民區(qū)的便民超市將失去生存的空間。

  （10），成為全球的進(jìn)出口平臺(tái)。最大的核心競(jìng)爭(zhēng)力，是找到哪個(gè)廠(chǎng)家下訂單，做產(chǎn)品，然后物流出關(guān)海運(yùn)，這是它的核心能力，成為國(guó)與國(guó)之間的采購(gòu)物流平臺(tái)。連續(xù)有兩年，聯(lián)合國(guó)在中國(guó)的采購(gòu)，都是由沃爾瑪來(lái)完成的，以后依然會(huì)擴(kuò)大這種影響。

    以上這十層，像剝牛皮一樣，剝了一層又一層，永遠(yuǎn)剝不完，這就是組合式的商業(yè)模式?？膳碌倪@個(gè)不是沃爾瑪后來(lái)做出來(lái)的，而是創(chuàng)始人山姆·沃爾頓的一個(gè)原始想法。所以我們?cè)陂_(kāi)始投資的時(shí)候，就要想好如何規(guī)劃自己的盈利模式，邊干邊改只會(huì)越走越死，被動(dòng)。