KTV行業(yè)的平靜自從被“互聯(lián)網思維”打破后，就開啟震蕩調整模式，進入升級換腦的快車道。

2015，一個關鍵年份：承前，對所謂的互聯(lián)網KTV誕生以來引發(fā)的系列沖擊的結果進行沉淀、篩選；啟后，KTV業(yè)將依據(jù)之前“磨合”的結果進行淘汰，踏上新的迭代之路。

2016，KTV企業(yè)和KTV人面臨的誘惑和變局，將愈發(fā)復雜，富于挑戰(zhàn)

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一.外部大環(huán)境：2016，這七個問題需要警惕1.真正的“大浪淘沙”時代啟幕，六類企業(yè)易倒閉。盲目入行者，易死，因為新人“攪局”紅利期已過。多靠輸血，不會造血，易死，因為資本寒冬還得飛一會兒。對傳統(tǒng)KTV套路不熟，易死，因為“跨界”的雙刃劍作用顯現(xiàn)，行業(yè)本質規(guī)律難違逆。定位不明，易死，因為品牌試錯期縮短。應變意識和應變能力不強，易死，因為行業(yè)變化增速、復雜程度增加。2.經濟形勢持續(xù)“感冒”，KTV業(yè)依舊得跟著“打噴嚏”，資本“寒冬”不會很快過去。今年整體經濟形勢依舊會持續(xù)一段時間的下行狀態(tài)，作為實體經濟的一環(huán)，KTV業(yè)難逃大環(huán)境影響。但是，在多數(shù)實體經濟遇冷的情況下，KTV業(yè)將依舊會如去年一樣，是其中顯現(xiàn)出較好活力的行業(yè)，仍能吸引資本向該行業(yè)投注一定的目光。然而，同樣受制于經濟形勢，資本“寒冬”將持續(xù)，一些依靠資本生存、保持活躍度的企業(yè)將面臨新挑戰(zhàn)新壓力。3.用戶已被鍛煉得見多識廣，消費心理將更理性務實。“八項規(guī)定”的影響，對本行業(yè)的拓展建設和生存狀況、社會風氣和消費心理、消費習慣，都產生息息相關的連鎖反應，經過三年的矯正，大眾定位和務實消費理念，已較為深入人心。價位、規(guī)模上的“虛熱”被降溫后，重視顧客體驗和接地氣的企業(yè)門店更讓顧客認可，加上互聯(lián)網思維在營銷中的“常態(tài)化”，使顧客對各種營銷手段“見多識廣”，甚至免疫，顧客消費將更趨于務實和追求本質。4.跨界、降維的紅利期消退，新人和“小白”發(fā)展難度增大 ?？缃绾徒稻S，一度成為新的行業(yè)熱點特征之一，在近兩年確實成就了不少新的娛樂品牌，特別是具有所謂的互聯(lián)網特征的創(chuàng)業(yè)團隊。但是，隨著行業(yè)發(fā)展階段和企業(yè)發(fā)展階段的變化，“外行”終究會成為阻礙前進的問題之一。比如在經營管理、運營模式和品質維護等方面，傳統(tǒng)KTV人的優(yōu)勢遠高于行業(yè)新人，一些新人甚至對這些在創(chuàng)業(yè)前“沒有考慮過”。銳氣和“降維”優(yōu)勢，在創(chuàng)業(yè)初期會是一種優(yōu)勢，甚至是優(yōu)越感，但深入到行業(yè)發(fā)展中去，本質規(guī)律必須了解。K歌之王、臺北純K們的“神話”已很難復制，因為這些神話企業(yè)也遇到困難重重。2016年，對于不明白這個道理的投資團隊，發(fā)展沒有那么容易。5.震蕩調整將愈發(fā)深刻，新一輪行業(yè)適應期將開始，競爭難度加碼。變革，通常具有周期性，三五年或是一個區(qū)間、一個發(fā)展階段，此輪伴隨互聯(lián)網思維、移動互聯(lián)網出現(xiàn)的本行業(yè)變革，也是如此。2015年不是此輪變化的尾聲，只是“序曲”部分的最后一年，2016年，行業(yè)沖擊、震蕩、調整引發(fā)的結果將更加深刻，企業(yè)生存、競爭難度將加大，2016年是行業(yè)新的調整期和適應期的開端。種種變化將不斷持續(xù)，直至行業(yè)發(fā)展趨于穩(wěn)定成熟，KTV業(yè)將再隨著創(chuàng)新概念和模式更迭等引發(fā)的新契機進入下一個升級版階段，適者生存。6.投資KTV行業(yè)紅利期已過，沉淀期到來，2016是企業(yè)功修煉年，否則難迎下一輪變化周期。新階段對局內人的要求更高——必須具備干貨競爭力，深諳行業(yè)本質，有踏實沉入的心態(tài)。悉數(shù)行業(yè)外的百年老店、國內外名企，無不是內功強勁的品牌，2016年，少玩虛的，多練練內功，否則沒有實力追趕下一波風潮

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二．內部小氣候：練好這五重內功，再考慮混娛樂圈1.你心里承受能力和應變能力怎么樣？——面對整體經濟環(huán)境和行業(yè)環(huán)境帶來的新挑戰(zhàn)，得扛得住。2016年，KTV行業(yè)依舊將被大經濟環(huán)境的變化而牽動，所以KTV人和KTV企業(yè)要做好心理準備，迎接和應對生存、競爭或將更加激烈、深沉的一年。2.你學習“外功”的意識怎么樣？——面對轉型升級的關鍵年份，傳統(tǒng)企業(yè)得繼續(xù)保持外向學習的能力，注重營銷工具的作用和應用。2015年，KTV業(yè)被撕開了轉型的“口子”，傳統(tǒng)企業(yè)被徹底拉上了此輪“互聯(lián)網+傳統(tǒng)行業(yè)”轉型的戰(zhàn)車，明年這種轉型必將加大力度和深度，不想被拋下的企業(yè)，就只能加大學習力度，向各行業(yè)學習，取長補短。3.你學習“內功”的意識怎么樣？——對于新興和互聯(lián)網項目，得增強“造血”能力，加大對本行業(yè)本質規(guī)律的學習意識和力度。資本也是雙刃劍，能幫助企業(yè)渡過難關和快速前進，但也能讓企業(yè)迷失。2015年，這個雙刃劍的負面作用已有埋下，一些企業(yè)品牌，一旦失去資本的輸血，慢慢就會因失血過多而死，因為它沒有造血功能。所以，2016年，一些品牌要么防止資金鏈斷裂，要么找到資本撤出也能生存的技巧，要么死。4.你的數(shù)學能力怎么樣？——高端KTV轉型，轉的不是“路線”，是“成本”，如何完成對“沉沒成本”的切割是核心問題。是否用“親民”手段自我救贖，這不重要，重要的是，在此次水落石出后，知道自己的品牌到底適合走哪條路。高端KTV轉型，最好能先問問自己這四個問題：有其他大眾品牌多年的經驗嗎？如何吸引新客群？真舍得放下身段走“親民風”？“親民”對自己是長久之計？社會有高端KTV需求，只不過沒有之前那么大而已。將高端KTV需求客觀利用，不見得比轉為大眾定位差，關鍵是“沉沒成本”如何處理，包括品牌、人力、裝修等各方面。5.你的攢勁功能怎么樣？——風險不低的一年，穩(wěn)中求進是硬道理。

今年行業(yè)震蕩的激烈程度，不會有互聯(lián)網思維被熱炒的時候強，但風險卻只高不低，因為那時大家都懵懂，還沒有經歷“啟蒙”和改革帶來的“痛”，現(xiàn)在大家都開始嚴陣以待尋找突圍之路。所以，無論傳統(tǒng)KTV人還是新KTV人，穩(wěn)中求進或能讓企業(yè)順利度過2016年，還能為下一步競爭積攢下籌碼

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