楊建勇（中間站立者）在與團(tuán)隊(duì)成員討論方案。資料圖片

　　在信陽(yáng)市浉河區(qū)金牛物流產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，工人們正在分揀貨物。本報(bào)記者 李昌禹攝

　　近兩年，“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”“互聯(lián)網(wǎng)+”成了中國(guó)經(jīng)濟(jì)的熱門詞匯，在北上廣深等一線城市以及杭州、成都等創(chuàng)業(yè)氛圍濃厚的大城市，由于市場(chǎng)發(fā)達(dá)，資本、技術(shù)、人才聚集，年輕人可以進(jìn)行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域較為廣闊，獲得投融資的機(jī)會(huì)也比較多，年輕人進(jìn)行的“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)業(yè)相對(duì)成功率較高。

　　但在一些小城鎮(zhèn)，也不乏對(duì)創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)飽含熱情的年輕人，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，在小地方創(chuàng)業(yè)，沒(méi)有一線城市那么便利的優(yōu)勢(shì)，他們有什么牌可打？他們的創(chuàng)業(yè)狀態(tài)如何？成功率有多高？面臨什么樣的問(wèn)題和困境？春節(jié)期間，本報(bào)記者走進(jìn)河南信陽(yáng)等地，探尋這些小城鎮(zhèn)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者們的生存狀態(tài)，看看他們是怎么在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)氛圍略顯“貧瘠”的土地上成功的。

　　回“四線城市”創(chuàng)業(yè)，看中的是縣域電商、農(nóng)村電商這片廣闊市場(chǎng)

　　農(nóng)歷臘月二十六，還有三天就要過(guò)年了，在北京創(chuàng)業(yè)已滿6年的楊建勇匆匆從北京趕回河南信陽(yáng)老家。不過(guò)，他這次回來(lái)并不只是為了過(guò)年，還有一個(gè)重要任務(wù)——和他在信陽(yáng)創(chuàng)立的公司的核心團(tuán)隊(duì)一起“碰個(gè)頭”，總結(jié)一年得失，研究來(lái)年部署。在北京，他是讀道文旅集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人，負(fù)責(zé)電商方面業(yè)務(wù)；而在信陽(yáng)，他的身份是信陽(yáng)電商大本營(yíng)電子商務(wù)有限公司CEO，曾在短短一年的時(shí)間里打造了信陽(yáng)電商大本營(yíng)創(chuàng)業(yè)園，成為當(dāng)?shù)仉娚痰念I(lǐng)頭羊之一。

　　楊建勇今年30出頭，畢業(yè)于中國(guó)人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院，是較早回信陽(yáng)這個(gè)“四線城市”進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的80后創(chuàng)客之一。2014年底，在北京的事業(yè)一帆風(fēng)順時(shí)，楊建勇做出一個(gè)大膽的決定：回到家鄉(xiāng)進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)。

　　在北京的事業(yè)發(fā)展得好好的，回到中部省份一個(gè)并不發(fā)達(dá)的城市創(chuàng)業(yè)，瘋了吧？有人不解；一個(gè)“四線城市”，物流不便、人才匱乏、創(chuàng)業(yè)氛圍淡薄，能有什么互聯(lián)網(wǎng)商機(jī)？一些業(yè)內(nèi)人士也質(zhì)疑。

　　但楊建勇有他自己的打算，這一次，他盯上了縣域電商、農(nóng)村電商?！鞍⒗锇桶屯顿Y100億打造千縣萬(wàn)村，各大電商平臺(tái)下鄉(xiāng)刷墻做宣傳，電子商務(wù)無(wú)疑是推動(dòng)城鎮(zhèn)化，繁榮農(nóng)村市場(chǎng)的重要路徑。”經(jīng)過(guò)半年的緊張籌備，信陽(yáng)大本營(yíng)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)基地應(yīng)運(yùn)而生，這個(gè)基本以80后、90后為主力的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)以信陽(yáng)毛尖、名優(yōu)土特產(chǎn)、一二線城市電商云客服、電商代運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)為核心，立志走綜合性、規(guī)范化、規(guī)?；陌l(fā)展路子。

　　作為信陽(yáng)毛尖的主產(chǎn)區(qū)，茶產(chǎn)業(yè)在信陽(yáng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中占據(jù)著重要位置，根據(jù)楊建勇的調(diào)查，整個(gè)信陽(yáng)毛尖的電商市場(chǎng)每年大約有1.5億元，但是信陽(yáng)地區(qū)的銷量不足30%份額，31家天貓店中，信陽(yáng)只占7家?！靶抨?yáng)毛尖是全國(guó)十大名茶，為什么賣得就不如西湖龍井、安溪鐵觀音呢？更令人不解的是，所有信陽(yáng)原產(chǎn)地的信陽(yáng)毛尖銷售額加起來(lái)還沒(méi)有浙江、福建賣得多！”楊建勇有些不服。

　　回到信陽(yáng)，走訪調(diào)研了上百家茶企后，楊建勇找到了何世陽(yáng)——一個(gè)80后“茶N代”。何世陽(yáng)是明代文學(xué)家何景明的21代世孫，世世代代在信陽(yáng)毛尖的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)地浉河港種了幾百年的茶葉，論起種茶葉，絕對(duì)是把好手，但是說(shuō)起賣茶葉，他只在市里擁有一個(gè)30平方米的小門店，一年?duì)I業(yè)額不過(guò)區(qū)區(qū)四五十萬(wàn)。

　　“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，光靠線下銷售哪兒行！”楊建勇主動(dòng)為他的產(chǎn)品進(jìn)行包裝和網(wǎng)絡(luò)推廣，短短幾個(gè)月，這個(gè)苦于打不開(kāi)銷路的“何景明茶葉”在網(wǎng)上熱賣，在京東商城綜合排序位居第一，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)一舉狂飆到二三百萬(wàn)，實(shí)體店也由一個(gè)小門店發(fā)展成為400平方米的創(chuàng)客體驗(yàn)茶館。

　　“以前守著門面店，銷售市場(chǎng)很有限，一天也接不了幾單生意。改成以線上銷售為主以后，在網(wǎng)上可以同時(shí)接待幾十名客戶，銷量翻了好幾番?！焙尉懊鞑枞~品牌創(chuàng)始人何世陽(yáng)說(shuō)，現(xiàn)在有了資金可以深挖品牌文化背后的茶文化積淀，更好地進(jìn)行品牌包裝，讓信陽(yáng)毛尖走得更遠(yuǎn)。

　　借助物流重鎮(zhèn)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，讓互聯(lián)網(wǎng)電商發(fā)展實(shí)現(xiàn)彎道超車

　　回信陽(yáng)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)電商創(chuàng)業(yè)，光憑對(duì)故鄉(xiāng)的一腔情感當(dāng)然不夠。楊建勇說(shuō)，最終讓他鐵了心回來(lái)的，是信陽(yáng)打造物流重鎮(zhèn)的決心，讓他看到了這里電商發(fā)展的春天，“物流是互聯(lián)網(wǎng)電商創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)，像信陽(yáng)這樣的四線城市，如果沒(méi)有快捷的物流，我也不敢回來(lái)。”

　　對(duì)于廣大中小電子商務(wù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們最關(guān)心、最關(guān)注、最頭疼的問(wèn)題是發(fā)貨率低，物流成本高。為了營(yíng)造良好的互聯(lián)網(wǎng)電商創(chuàng)業(yè)環(huán)境，2014年，信陽(yáng)開(kāi)始借助交通區(qū)位優(yōu)勢(shì)，打造物流產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)：北京到廣州、上海到西安的南北、東西通道，信陽(yáng)都在中心點(diǎn)位置，得此地利之便，信陽(yáng)8小時(shí)內(nèi)連接地級(jí)以上城市的數(shù)量?jī)H次于武漢、鄭州，相比周邊大城市，土地、交通成本也低——搞電商物流，有戲！

　　2015年，信陽(yáng)市開(kāi)始把電商物流作為主攻方向，在浉河區(qū)傾力打造金牛物流產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，著力服務(wù)周邊三四線城市，為廣大中小電子商務(wù)企業(yè)提供倉(cāng)儲(chǔ)、組裝、分拆、發(fā)送等一站式物流集成服務(wù)，讓廣大中小電商專心網(wǎng)上營(yíng)銷，讓物流無(wú)憂，以此吸引企業(yè)集聚、產(chǎn)業(yè)集聚。

　　“我們出臺(tái)了一系列鼓勵(lì)電商物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策。”信陽(yáng)市浉河區(qū)電商物流辦公室主任方進(jìn)說(shuō)，如稅收優(yōu)惠、財(cái)政補(bǔ)貼等等。信陽(yáng)團(tuán)市委也參與進(jìn)來(lái)，把服務(wù)青年電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)作為抓手，搭建服務(wù)平臺(tái)、創(chuàng)辦電商協(xié)會(huì)、創(chuàng)業(yè)孵化中心、開(kāi)展培訓(xùn)等活動(dòng)，讓電子商務(wù)領(lǐng)域大眾創(chuàng)業(yè)在信陽(yáng)蔚然成風(fēng)。

　　楊建勇敏銳地感到，這個(gè)四線城市電商的春天就要來(lái)了。他的判斷沒(méi)錯(cuò)。經(jīng)過(guò)一番傾力打造，2015年“雙11”期間，信陽(yáng)終于如愿迎來(lái)物流“洪峰”：當(dāng)天發(fā)送包裹量突破100萬(wàn)單，日均快遞業(yè)務(wù)量位居河南省第二位，僅次于省會(huì)鄭州。據(jù)中國(guó)郵政統(tǒng)計(jì)，“雙11”后連續(xù)幾天，信陽(yáng)EMS即時(shí)數(shù)據(jù)幾次沖入包括北上廣在內(nèi)的全國(guó)前十，成為倉(cāng)儲(chǔ)物流業(yè)備受矚目的一匹黑馬。

　　受惠于物流的興起，楊建勇的信陽(yáng)電商大本營(yíng)公司從一個(gè)注冊(cè)資本只有100萬(wàn)元的“小不點(diǎn)”，一下子擴(kuò)張到年?duì)I業(yè)額2000多萬(wàn)元，公司的員工也從幾個(gè)人一下子擴(kuò)展到最高峰時(shí)的50多人。除物流首重（快遞行業(yè)的最低計(jì)費(fèi)重量）成本從5元降至3元，讓楊建勇最高興的是，人才也漸漸回流了，“以往受限于傳統(tǒng)行業(yè)，在外工作的高素質(zhì)人才很少回來(lái)工作、創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在通過(guò)電商，不少人找到了回鄉(xiāng)的出路”。如今，楊建勇的團(tuán)隊(duì)里，畢業(yè)于上海大學(xué)、上海財(cái)經(jīng)大學(xué)等名校的員工已不再稀奇。

　　從中受益的不只是楊建勇的電商大本營(yíng)，鄂豫皖一日達(dá)電商物流、網(wǎng)營(yíng)科技、潤(rùn)氏科技等一大批電商企業(yè)在信陽(yáng)快速成長(zhǎng)起來(lái)，一些大賣家開(kāi)始將倉(cāng)儲(chǔ)重心轉(zhuǎn)向信陽(yáng)，恒大大米全國(guó)六成份額交給鄂豫皖一日達(dá)物流公司，物流成本降低了一半。施華蔻、飛利浦、芳草集、恒大糧油等知名企業(yè)也紛紛在信陽(yáng)設(shè)立倉(cāng)庫(kù)。

　　“現(xiàn)在，整個(gè)中國(guó)正在變成一座互聯(lián)工廠，到處都是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇?！睏罱ㄓ抡f(shuō)，但是，進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的大多是年輕人，底子薄，因此，像信陽(yáng)這樣對(duì)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施和氛圍的建設(shè)與營(yíng)造非常重要，尤其是在三四線城市，“政府政策給力，互聯(lián)網(wǎng)電商才能實(shí)現(xiàn)‘彎道超車’”。

　　北上廣有北上廣的好，四線城市也有四線城市的妙，各自有不同的機(jī)會(huì)

　　2015年，“互聯(lián)網(wǎng)+”風(fēng)潮席卷實(shí)體經(jīng)濟(jì)和資本市場(chǎng)，其中縣域電子商務(wù)和農(nóng)村電子商務(wù)更是成為“互聯(lián)網(wǎng)+”的重頭戲。阿里研究院數(shù)據(jù)顯示，2014年全國(guó)農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)總量達(dá)1800億元以上，預(yù)計(jì)2016年將突破4600億元。

　　風(fēng)潮席卷之下，不少傳統(tǒng)企業(yè)躍躍欲試，希望轉(zhuǎn)型做電商，一些地方政府也產(chǎn)生在網(wǎng)上銷售縣域特色產(chǎn)品的想法，但大多苦于缺少技術(shù)和人才，對(duì)于如何進(jìn)行產(chǎn)品上線、運(yùn)營(yíng)、新媒體推廣等無(wú)從下手，急需大量的咨詢服務(wù)，于是楊建勇開(kāi)始著手做品牌孵化、咨詢及電子商務(wù)培訓(xùn)。

　　“現(xiàn)在不少傳統(tǒng)企業(yè)想用‘互聯(lián)網(wǎng)+’彎道超車，而一個(gè)年銷售額100萬(wàn)元以上企業(yè)的電商團(tuán)隊(duì)，按照規(guī)劃、運(yùn)營(yíng)、推廣、設(shè)計(jì)、客服、倉(cāng)儲(chǔ)基礎(chǔ)崗位設(shè)置，平均需要6個(gè)人來(lái)算，僅信陽(yáng)的電商人才缺口就高達(dá)萬(wàn)人。”楊建勇說(shuō)，這是一塊很大的市場(chǎng)，而在信陽(yáng)，這樣的機(jī)會(huì)比比皆是。

　　如今，楊建勇將他在信陽(yáng)的電商服務(wù)業(yè)務(wù)分為三大塊：一塊是針對(duì)全國(guó)各地代運(yùn)營(yíng)、電商資訊；一塊是在當(dāng)?shù)刈鲭娮由虅?wù)培訓(xùn)；一塊是幫助信陽(yáng)的傳統(tǒng)企業(yè)走上電商之路。“對(duì)于傳統(tǒng)品牌商，主要幫助其調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，負(fù)責(zé)定價(jià)、渠道，電商團(tuán)隊(duì)搭建，領(lǐng)導(dǎo)層的互聯(lián)網(wǎng)思維培訓(xùn)等方面的咨詢與服務(wù)?！睏罱ㄓ抡f(shuō)，而對(duì)于小賣家，則幫助其實(shí)現(xiàn)流量提升，解決其電商人才問(wèn)題。

　　近年來(lái)，各地大力發(fā)展縣域特色經(jīng)濟(jì)、鄉(xiāng)村特色旅游，也讓他看到了互聯(lián)網(wǎng)商機(jī)?！白鳛橐粋€(gè)從農(nóng)村走出來(lái)的孩子，‘互聯(lián)網(wǎng)+特色小鎮(zhèn)’是我最渴望的事業(yè)，也是我在北京公司的老本行?！睏罱ㄓ抡f(shuō)，過(guò)去幾年，他在北京的公司已成功為山東青島的瑯琊小鎮(zhèn)、河北承德隆化縣草莓公社等打造出一批“互聯(lián)網(wǎng)+小鎮(zhèn)”范例，接下來(lái)，他想把這一部分業(yè)務(wù)模式也復(fù)制到信陽(yáng)來(lái)，“讓家鄉(xiāng)的特色村鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)也插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀”。

　　“其實(shí)，‘互聯(lián)網(wǎng)+’模式本來(lái)就是一種共享經(jīng)濟(jì)的理念，它本質(zhì)上就是要打破區(qū)域資源配置的不平衡，所以對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)，北上廣有北上廣的好，四線城市也有四線城市的妙，各自有不同的機(jī)會(huì)?！睏罱ㄓ抡f(shuō)，對(duì)于這種“互聯(lián)網(wǎng)+四線城市”的創(chuàng)業(yè)模式，只要找對(duì)了路子，“我看就有戲！”（記者 李昌禹）