社交的本質(zhì)就是不斷用各種形式幫助其它人成功。共享出你的知識與資源、時間與精力、朋友與關系、同情與關愛，從而持續(xù)的為他人提供價值，同時提高自己的價值。

    2.努力讓自己的付出多于回報

    因為你會為別人提供價值，別人才會聯(lián)系你。所以多考慮別人而不是自己。

    3.不要保留 

    不要以為友誼是有限的。這是投資，會越滾越多。

    4.成功的關鍵是慷慨大方

    在社交中通行的不是貪圖便利，而是慷慨大方。 

    5.明確你的人生目標 
    
    有了人生目標，你才能與渴望的交集就是你內(nèi)心的激情。什么是你最興奮的事？你做什么事時會覺得時間過的飛快？

    6.明確知道自己想要什么

    越清楚你要什么，你就越能找到實現(xiàn)的方法。

    7.習慣于為自己設立目標

    讓你與眾不同的最簡單方式就是設立目標。把夢想變?yōu)槿松繕?，再分解為小目標?/span>

    8.為發(fā)展人際關系設定計劃 

    打造交際網(wǎng)絡是有過程的，你的計劃應當包括以下三分：

    ①你3年的目標，及每3個月的進度；

    ②列出可以幫你實現(xiàn)每個目標的人；

    ③如何與第②點中列出的人聯(lián)系。

    一但你設立了目標，就貼在你經(jīng)?？吹牡降牡胤?。

    9.打造出你個人的“智囊團” 

    找到愿意盡責幫助你的有識之士。他們就是你的“智囊團”。

    10.在你需要前，打造好人際網(wǎng)絡 

    要你發(fā)現(xiàn)要用到別人之前，就盡早的保持聯(lián)系。重要的是把這些人當做是朋友，而不是潛在的客戶。

    11.與你認識的人保持好聯(lián)系

    剛開始時，要關注于你當前人際網(wǎng)絡中的人。

    12.大膽

    勇氣非常神奇。才能相似的兩個人發(fā)展不同，可能僅僅因為臉皮的厚薄不同。

    13.樂于求助于別人

    樂于索取可以創(chuàng)造出機遇。你應當像樂于幫助別人一樣，樂于向他人索取。記住，要做好別人說“不”的最壞打算。

    14.在畏懼面前考慮到收獲 

    厚著臉皮和不認識的人說話，自然會害怕你可以失敗的窘境。這是件有風險的事，要有收獲，有成就就必須冒風險。而什么也不做就只有平庸。

    15.尊重別人

    尊重每個人，不分高低貴賤。

    16.透明 

    敞開心懷是一種有益并極受歡迎的態(tài)度。

    17.結交朋友 

    擅于交際的人，不是在“打造網(wǎng)絡”，而是在“結交朋友”。廣泛收獲是自然的結果，而不精心設計的目標。

    18.做好準備工作 

    你要見誰？如何見？見你之后他對你是什么意見？這些都不容忽視。

    19.了解與你交往的人

    如何你有足夠了解你交往的人，可以深入他的領域，專業(yè)的與之對話。你就能很容易得到贊賞。找到一個豐富而有深度的共同點，之后你們就能容易交往并能留下深刻的印象。

    20.了解其他人的興趣

    愛屋及烏，你很快就會成為他們生活的一部分。

    21.絕不一個人吃飯

    吃飯時非常易于輕松的交流。和別人一起吃，是交際的有效方法。

    22.管理好你的信息 

    有效的信息管理非常重要。如果你有條理、專注、堅持，那沒有人會離開你的交際網(wǎng)。

    23.列出清單

    按自己的目標分類（如潛在客戶、潛在雇主等）整理出自己的列表。不僅要列出相關的單位，還要列出單位里有話語權的人。

    24.認識你專業(yè)領域的權威

    為了實現(xiàn)目標，你要知道在你所從事的領域，誰最優(yōu)秀。列出當前領域的權威。

    25.列出你已經(jīng)認識的人

    列出你已經(jīng)認識的人：親戚、大學同學、過去的同學、之前的老師、之前的同事…….

    26.靈活的組織信息

    你管理列表的方式要靈活。按地點、按行業(yè)、親近程度……

    27.利用別人的聯(lián)系清單，補充自己的

    他人的清單是你的資源。

    28.建立“渴望認識的人”名單

    你清單的分類中可以包括“渴望認識的人”，他們是一些高水平的人，你希望在未來可能認識他們。

    29.聯(lián)系完全陌生的人（Cold Call）

    當你需要給陌生人打電話時，你多少都會有些懼怕。只管硬著頭皮。只想著自己會成功。去認識一個新人是挑戰(zhàn)，也是機遇。

    30.堅持 

    如果你與他人聯(lián)系，別人沒有回音。你要繼續(xù)與他們聯(lián)系。你要占據(jù)主動。甚至是侵略性的。

    31.聯(lián)系有間接關聯(lián)的人（Warm Call）

    用下面四條規(guī)則——

    ①表達可靠性：提及相關的人或單位；

    ②提出有價值：你能為他們做什么；

    ③告知急迫性和便利性：大部分情況下，冷不防打電話的唯一目的就是預約見面；

    ④準備好折衷的方案：開始時定位高些，留下商量的空間。

    32.把門衛(wèi)看作盟友而非敵人

    門衛(wèi)也應當受到尊重。不要去惹惱他們。

    33.永遠不要消失

    在建立社交網(wǎng)絡時記?。菏紫龋肋h不要消失。消失比失敗還要糟糕。

    34.努力保持可見和活躍

    排滿你的社交、會議和事件日程。你必須在初創(chuàng)的朋友和關系網(wǎng)絡中保持可見和活躍。

    35.將多件事安排在一起

    你為了成功的聯(lián)系他人你要努力，但這并不意味著你得花很多時間?？梢园才磐皇录砉?jié)約時間。如邀請所有想見的人一起見面。

    36.找到樂趣

    交際是有趣的事，不是在浪費時間。

    37.分享你的激情 

    分享興趣是任何關系的基礎。當你確實對某些事感興趣的時候，是很有感染力的。

    38.強調(diào)時間質(zhì)量

    友誼建立在雙方花費時間的質(zhì)量上而非數(shù)量上。

    39.跟進還是失敗

    與要交往的人見面后，要讓別人記住你。跟進是關鍵。

    40.立刻跟進

    你與他們見面后12—24小時內(nèi)應當繼續(xù)跟進。E-mail是快捷的方式。

    41.不要忘記再次跟進 

    一個月后，再給別人一封郵件。保持聯(lián)系。

    42.會議上花時間與人交流

    會議總被人誤解為是尋找見解的地方。錯！會議只有一個好處：那就是提供一個場所來結交志同道合的人。

    43.做會議組織者

    不要僅做參加者；做組織者。提前做好信息準備工作：打算見誰，怎么見，在哪見。

    44.公開發(fā)言

    發(fā)言是讓別人記住你的最簡單有效的方式之一。

    45.盡可能多的隨訪

    不要整個會議都與最好的朋友形影不離。盡可能多的去隨訪別人。

    46.與交際高手保持聯(lián)系 

    有一些人比我們認識的人多得多。這些人是各個網(wǎng)絡的核心。你如果能和這些人交友。你與上千人的聯(lián)系，就只要通過這一個人。

    47.盡可能多有相識的人（acquaintance＝認識但并不特別親密的人）

    通常我們?nèi)嗣}中最重要的人就是那些相識者。為什么？因為我們最親密的朋友和我們知道的東西都差不多。所以相識的人越多，你就越強大。

    48.結識各個領域的人

    我們不僅認識數(shù)以千記的人，而且認識數(shù)以千計分布在不同領域的人。

    49.與其它人交換人脈 

    擴大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子與別人的圈子相連。

    50.建立你的組織委員會

    政治家有“組織委員會”：把在各個領域工作的人，組織在一起。如果你要更廣泛的接觸世界，那就要想辦法先找一個核心人物來當做你的“組織委員”。

    51.提高你“語言流利度” 

    “語言流利度”：一種可以與任何人，在任何情況下都自信溝通的能力。這是許多成功人士的共同特征。而與人和睦相處的能力，對于個人進步，比其它任何東西都重要。

    52.做真實的自己 

    要讓人印象深刻，與眾不同是關鍵。要保證能與眾不同，就要做真實的自己。做自己才有魅力。你的獨特性是你的力量。

    53.順從 

    順從的力量被許多人所忽視。順從別人在閑談時作用巨大。

    54.說真心話 

    當你明白打破沉默最好的方式就是說心里話后，再想發(fā)起談話就沒那么可怕了。

    55.學會利用非語言的溝通

    別人見到你，只要10秒鐘就可以下意識的決定是否會喜歡你。這樣的判斷是基于出語言的溝通。

    56.準備談論的材料

    準備好可以談論的東西。關注時事，培養(yǎng)出一些興趣愛好。

    57.學會傾聽

    先要理解別人，才能被理解。

    58.一定要記住別人的名字

    沒有什么比自己的名字聽起來更舒服的了。

    59.真誠

    毫無疑問，要想被別人看做是特別的人，你要要讓別人覺得他在你眼里很特別。

    60.試著找出他人的動力

    你初次與別人交流時，就可以找到對方的動力。他們的動力一般就是基于三種：賺錢、找到愛情、改變世界。

    61.幫忙別人實現(xiàn)他們心靈深處的渴望

    主動的去幫助別人解決他們的關鍵問題，可以讓他們關系非常緊密。

    62.讓自己成為別人不可缺少的人

    不可或缺性非常重要。要想不可或缺，就需要你不斷的把自己的信息、社會關系、善意傳達給盡可能人。

    63.去想想你如何才能讓自己身邊的每個人都取得成功 

    當有人告訴你他遇到了點問題，你要想想有什么辦法。解決辦法源自于你的經(jīng)驗、你的知識，還有你的朋友、你的幫手。

    64.主動提供幫忙

    不要等別人提出了才幫助，要主動。

    65.傳播知識

    當你財務和人脈都還不多時，要想通過社交獲利也是可行的。這是是要通過知識。你很容易就可以學會在你的人際網(wǎng)絡中傳播知識。

    66.對他人的成功感興趣 

    對其他人的成功感興趣，你可以在兩個月內(nèi)就變的更成功。你也可以花兩年時間，讓別人對你的成功感興趣。（戴爾·卡內(nèi)基）

    67.時不時的小聯(lián)系

     80%的關系僅僅是通過小聯(lián)系來維持的。你要不斷的聯(lián)系、聯(lián)系、聯(lián)系……永遠不要停。你要不斷的為你的人系網(wǎng)絡加料，以保證其不會枯萎。

    68.重復、再重復

    要想讓別人腦子中記好你，有個非常關鍵的方法：重復。

    69.建立評分體系

    建立評分體系可以讓你維護關系變得容易。比如：

    ①“1級”至少一個月聯(lián)系一次。

    ②“2級”至少每個季度要打個電話或是發(fā)封郵件。

    ③“3級”至少每年要聯(lián)系上一次。

    70.把小聯(lián)系納入你的日程

    你需要把小聯(lián)系納入你的工作范圍之一。

    71.以個人的名義

    如果可能盡力讓一切信息以你個人的名義。

    72.不要忘記生日 

    生日應當是你最好的聯(lián)系機會。

    73.和“主力軍”一起吃飯

    我們與更年長、更智慧、更有經(jīng)驗的人建立了關系。這些人就是“主力軍”。和他們一起吃飯，同時充點電。

    74.做個有趣的人 

    其實你見到的每個人都會問自己類似于這樣的問題：“我有必要花一小時時間和這人一起吃午飯？”

    75.做個有內(nèi)容的人

    內(nèi)容就是知識的專業(yè)性。是你與眾不同的地方。讓你有獨特品牌的地方。所以要有自己獨特的見解。

    76.毫無保留的不斷學習、不斷分享你的內(nèi)容

    要與其它人不同，你就要毫不留情的學習、分享、兜售你的內(nèi)容。

    77.得到別人的內(nèi)容

    有時你可以得容易的將別人的創(chuàng)意變?yōu)樽约旱膬?nèi)容。然后領先的分享、應用這些創(chuàng)意。

    78.提供你自己的內(nèi)容

    其它時間，你得花腦筋自己提供內(nèi)容。你需要了解各種信息，然后與眾不同的把他們串起來。

    79.引起注意

    一但有了共鳴，就會引起注意。你要提供的很簡單：生動的故事。

    80.成為專家

    要成為創(chuàng)造內(nèi)容的人，最常見方法就是做一個專家。做專家做的事：把你的專業(yè)知識教給別人、寫給別人、說給別人。

    81.教你想學的東西

    教別人，這是你學習、理解的最佳方式。

    82.用故事表達你的內(nèi)容

    有力的內(nèi)容用故事的形式來表達，可以幫助完成目標。在你說故事時，用你的感情來讓那些懷疑者相信。

    83.建立個人品牌 

    強大的品牌非常有競爭力，但它永遠是基于提供產(chǎn)品的價值而不是描述的方式。好的個人品牌能可做三件事：讓別人覺得真實可信、與眾不同、可以被信賴。

    84.讓自己獨一無二 

    你的品牌表達了你能提供的東西，表達了為什么你很特別，告訴了別人他們?yōu)槭裁戳伺c你保持聯(lián)系。

    85.不斷增加價值

    在成為品牌，你需要專注與你所做的事并不斷的增加價值。這意味著你需要不斷超越。

    86.建立個人品牌的標志

    當別人聽到讀到你的名字時，你想讓別人想到什么？你的品牌標志應當包括了別人提到你時會用的所有的詞。

    87.包裝你的品牌

    要看上去有價值，你就要看上去光亮而又專業(yè)。所以為什么不建一個個人網(wǎng)站？

    88.推廣你的品牌 

    如果你自己不推廣自己，其它人也不會。你的成功取決于其它人如何認可你的工作，這還依賴與你工作的質(zhì)量。

    89.和媒體保持聯(lián)系

    你從現(xiàn)在開始就要和媒體保持聯(lián)系，而不是等你真要故事要告訴他們時你才去找他們。

    90.極力推廣信息內(nèi)容，而不是作者

    你推廣給眾人的應當是你心中的使命感，而不是你的自傲。

    91.共同寫作

    如果你寫作技巧不佳，你可以和別人一起寫。通過這樣共同寫作，你原來不多聯(lián)系的人，可以讓你的人際網(wǎng)絡程指數(shù)增長。

    92.寫文章

    寫文章可以極大的促進你的職業(yè)發(fā)展。讓你在短時間里就成為被人關注。

    93.堅持寫作以成為好的寫手

    要成為好的寫手：“寫作，再寫作。當你寫完了，繼續(xù)寫作”。

    94.和名人交往

    你只與無名小輩保持聯(lián)系？你需要把注意力傳到一些重要人物上，這樣會對你以及周圍朋友的生活帶來很大的不同。

    95.建立信任 

    信任是與這些權威接近的關鍵。讓別人信任你與他們聯(lián)系時沒有任何不可告人的動機。讓別人信任你把他們當做一個普通人而不是明星。

    96.參加協(xié)會

    現(xiàn)在有各種協(xié)會。如果你要想同那些有影響的人物面對面，你得先成為參與者。

    97.建立你自己的俱樂部

    有時你要參加些有價值的俱樂部，確由于種種原因無法參加。為什么不自己辦個俱樂部呢？擬定自己的推廣計劃，建立一個新的組織。邀請那些你想見的人來加入你的組織。

    98.謙虛

    傲慢是一種病，它會讓你忘記真正的朋友，忘記朋友的重要。在你進步時，保持謙虛。幫助其它人和你一起進步，甚至超過你。

    99.回顧你的過去 

    經(jīng)?；仡櫮愕倪^去，和那些從小就對你很重要的人保持聯(lián)系。

    100.找?guī)讉€導師

    找到有材、有經(jīng)驗，又愿意投入時間來幫助你進步的導師。而不是僅依據(jù)薪水與聲望來決定自己的職業(yè)發(fā)展方向。

    101.取眾家之長 

    三人行必有我?guī)煟闵磉呌性S多可以學習的人。

    102.建立良好的師徒關系

    成功的師徒關系需要效果與熱情。效果意味著你可以讓老師可以看到他對你產(chǎn)生的影響。激情意味著你的導師會為了你的進步而投入。

    103.找?guī)讉€徒弟 

    當你不斷努力向上發(fā)展時，一定要回過頭來幫助其它人。你會從你的學生身上學會很多東西。

    104.堅持原則

    交際應當是向前發(fā)展，而不是向后妥協(xié)。與人交往決不能違背自己的價值觀。

    105.不要試圖平衡你的職業(yè)與私人生活

    你應當為不同關際的人都提供同樣的價值。而不是把生活分為工作生活兩部分。

    106.打造親密的友誼