 當(dāng)nice在不到一年時(shí)間里完成三輪融資時(shí)，百度搜索里幾乎找不到關(guān)于創(chuàng)始人周首的任何資料。周首稱(chēng)自己是典型的潮人，一度收藏了四百多雙鞋，甚至曾在高中靠曬鞋吸引女生的注意。盡管周首之后做的事情都離不開(kāi)一個(gè)“潮”字，但卻從未想過(guò)自己會(huì)將對(duì)“潮”的理解和對(duì)“曬”的熱衷發(fā)展成一款社交產(chǎn)品。 在2013年，沒(méi)有料到nice會(huì)從一個(gè)男裝導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)變成如今的社交App；如今，也同樣不知道未來(lái)nice的具體形態(tài)將會(huì)是怎樣，但可以肯定的是，周首希望將nice的觸角伸向線下，真正對(duì)用戶(hù)的生活產(chǎn)生影響，而不僅僅是讓用戶(hù)泡在線上。 潮App&潮人 從大學(xué)時(shí)，他就開(kāi)始制作自己的網(wǎng)站，在自己的網(wǎng)站上賣(mài)球鞋。按他自述的經(jīng)歷：為了獲得更多的限量版球鞋并“避免父母掏錢(qián)買(mǎi)鞋的嘮叨”，周首兜轉(zhuǎn)于北京城內(nèi)的外貿(mào)鞋服店鋪，再借助eBay平臺(tái)，搗騰各種球鞋。大二下半年，他自建了專(zhuān)營(yíng)喬丹鞋的網(wǎng)站AJshoes.com。那會(huì)兒，周首的愿望是做出自己的潮流品牌。 第一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目依然以“潮”為第一驅(qū)動(dòng)力，但nice并不是一上線就是現(xiàn)在的模式，“我們團(tuán)隊(duì)在最初開(kāi)發(fā)的app名叫kk購(gòu)物，是一款針對(duì)品牌男裝的導(dǎo)購(gòu)應(yīng)用，用戶(hù)可以測(cè)試自己最適合的品牌，追蹤明星達(dá)人的穿著，并被推薦值得買(mǎi)的商品。” 之前做過(guò)潮流媒體和電商網(wǎng)站，在他看來(lái)，移動(dòng)端是個(gè)正確的方向，而導(dǎo)購(gòu)則是其中離錢(qián)較近的領(lǐng)域。但在kk購(gòu)物上線不到三個(gè)月，美麗說(shuō)、蘑菇街被淘寶封鎖流量的消息相繼傳來(lái)。此外，男性用戶(hù)傾向于迅速做出購(gòu)買(mǎi)決定的用戶(hù)行為也讓周首看不到男性導(dǎo)購(gòu)的前景，甚至一度產(chǎn)生了賣(mài)掉公司的想法。 “在朋友圈和微博上，我最關(guān)注他們穿戴的服飾，也因?yàn)檫^(guò)去做潮流雜志，本能地會(huì)問(wèn)‘是什么牌子’、‘在哪兒’等等之類(lèi)的問(wèn)題”周首說(shuō)。在自己的使用體驗(yàn)下，kk購(gòu)物砍去了之前的導(dǎo)購(gòu)功能，轉(zhuǎn)型為可以讓用戶(hù)給照片打上品牌標(biāo)簽并進(jìn)行分享的圖片社交應(yīng)用。 這次轉(zhuǎn)型之后的**用戶(hù)測(cè)試結(jié)果，讓周首和其團(tuán)隊(duì)興奮不已，“當(dāng)時(shí)kk購(gòu)物還沒(méi)有對(duì)女性用戶(hù)開(kāi)放注冊(cè)，但在添加了分享功能后，一些女性用戶(hù)特地更改了關(guān)聯(lián)微博賬戶(hù)的性別設(shè)置，想要來(lái)用它?！敝苁渍f(shuō)。在隨后的一個(gè)月里，kk購(gòu)物砍掉了照片分享之外的所有功能，只留下了打標(biāo)簽的功能，并開(kāi)始對(duì)女性用戶(hù)開(kāi)放。 出于對(duì)鞋的沉迷和潮人的本能，采訪中，除了看手機(jī)之外，周首做的最多的一件事情就是彎腰打理鞋帶，他的腳上是一雙被譽(yù)為日本第一潮鞋品牌visvim的棕色皮鞋，已連續(xù)穿了兩天，但一塵不染。每天晚上周首都會(huì)給拍一張自己的照片，標(biāo)上品牌，通過(guò)nice發(fā)到微博，通過(guò)這些照片可以看出，這個(gè)男人對(duì)服裝品牌極致的追求。 “曬”生活 除了潮之外，“曬”是nice的另一個(gè)標(biāo)簽。潮男周首曾一度收藏四百多雙男鞋，“我喜歡曬鞋，但在擠滿(mǎn)了同事、合伙人的熟人朋友圈里，我很難得到回應(yīng)，同時(shí)也需要在他們面前保持我的專(zhuān)業(yè)性”。 為了讓自己的鞋有地方曬，同時(shí)又能得到圈內(nèi)人士的點(diǎn)評(píng)，是周首做nice的初衷，盡管現(xiàn)在的nice并不是他最初設(shè)想的，但不妨礙它最終的樣子。如今，nice的用戶(hù)量有千萬(wàn)，日活百萬(wàn)，但只有20%的圖片標(biāo)簽是品牌，更多的則被美食品牌占據(jù)。 nice 幸運(yùn)地，抓住了一股強(qiáng)勁的用戶(hù)需求暗流，甚至可能他們自己都沒(méi)想到，用戶(hù)如此渴望新鮮的社交內(nèi)容發(fā)布工具。很多人認(rèn)為，追求品牌是為了能夠獲得虛榮和自信?！俺薄眲t更是一種對(duì)外表的追求，可以讓別人覺(jué)得自己特別有“面兒”，而基于圖片分享的社交軟件nice則活躍著一大批這樣的人。 “潮”這個(gè)字并不簡(jiǎn)單，追求“潮”的人都是熱愛(ài)生活的人，因?yàn)槌笔且环N對(duì)品牌的追求和對(duì)審美的挑戰(zhàn)，通過(guò)加深對(duì)品牌的認(rèn)知，能夠提升生活的質(zhì)量?！爸挥姓嬲裏釔?ài)生活的人，才會(huì)在方方面面關(guān)注品質(zhì)，追求品牌”。nice存在的意義也不光是曬出自己的品牌衣物，用戶(hù)在給圖片打標(biāo)簽并進(jìn)行分享的同時(shí)，也能夠傳遞出用戶(hù)對(duì)品牌的品味以及對(duì)產(chǎn)品的使用心得，從而能夠幫助到更多人發(fā)現(xiàn)并理解一些好的品牌商品，“讓他們的生活變得更潮”。 典型的nice用戶(hù)，每天會(huì)把自己喜歡并接觸到的品牌，分享到nice上，滿(mǎn)足“曬單”欲望的同時(shí)，可以發(fā)現(xiàn)一些更有意思的內(nèi)容；在發(fā)現(xiàn)內(nèi)容的同時(shí)，通過(guò)建立起社交關(guān)系，獲得新的內(nèi)容，然后再將新的內(nèi)容分享到社區(qū)，形成一個(gè)社交閉環(huán)。 不過(guò)，周首并不想讓用戶(hù)整天泡在nice上，“把在nice上的體驗(yàn)延伸到線下，是我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)真正想做的事情”。由于nice 天生的品牌標(biāo)簽屬性，周首希望nice 的用戶(hù)不僅僅是在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)曬了一個(gè)東西，而是通過(guò)“曬”東西，可以獲得一些東西。 比如用戶(hù)曬了nike的品牌，甚至可以獲得該品牌的折扣券或優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)；又或者現(xiàn)在nice正跟岡本合作，推出nice 定制款避孕套。具體未來(lái)會(huì)怎么做周首表示并沒(méi)有想得非常清楚，但把nice 體驗(yàn)延伸到線下增強(qiáng)社交這個(gè)屬性，是一個(gè)大的方向。 找投資人更在意志同道合 對(duì)于一般的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，一年內(nèi)融資超過(guò)三次，是一個(gè)非常高的頻率。缺錢(qián)么？周首說(shuō)，“我們不怎么花錢(qián)，到C輪為止，95%的錢(qián)幾乎都沒(méi)動(dòng)?！?br> 在選擇融資的時(shí)候，周首顯得非常任性，一般而言，創(chuàng)業(yè)公司融資大多離不開(kāi)兩個(gè)原因：需要錢(qián)、志同道合。多數(shù)人更看好前者，但周首更在意后者?！皀ice這一年多基本上只在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上花了點(diǎn)錢(qián)，在C輪之前，我們90%的錢(qián)都沒(méi)花”。 作為一名資深球鞋收藏者，以及潮流雜志編輯，周首認(rèn)為自己對(duì)目標(biāo)用戶(hù)的理解足夠深刻，“nice是一個(gè)可以聚集潮人的地方，只要產(chǎn)品體驗(yàn)做的足夠好，憑借潮人的敏銳度，基本上是不需要做推廣的?！?br> nice有時(shí)候借助一些合作進(jìn)行推廣。周首曾對(duì)nice上的品牌標(biāo)簽進(jìn)行過(guò)一個(gè)統(tǒng)計(jì)，他發(fā)現(xiàn)Chanel、Nike、i.t 和ZARA是現(xiàn)在Nice中使用頻率最高的標(biāo)簽。今年6月，i.t 曾與nice合作了一次曬單活動(dòng)，用戶(hù)拍攝i.t產(chǎn)品的搭配照片，就可以獲得i.t店鋪的消費(fèi)折扣，給雙方都帶來(lái)了很好的傳播效果。 近期nice都沒(méi)有什么特別需要花錢(qián)的地方，對(duì)于推廣仍將選擇像i.t 這樣的潮牌，以線下活動(dòng)的方式進(jìn)行，盡量讓用戶(hù)能保持自然的增長(zhǎng)。“不過(guò)，絕對(duì)不會(huì)局限于服裝品牌”周首補(bǔ)充道。 促成不缺錢(qián)也不怎么花錢(qián)的nice頻繁融資的原因，是周首認(rèn)為對(duì)方能夠彌補(bǔ)nice現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)的短板，讓產(chǎn)品得以不斷優(yōu)化。以nice的A輪投資方經(jīng)緯中國(guó)為例，其在互聯(lián)網(wǎng)的投資，三分之二投向了移動(dòng)端，陌陌是其手中成功案例之一。 “他們真的懂社交，而且能給我的團(tuán)隊(duì)帶來(lái)一些指導(dǎo)和啟發(fā)”，這就是為什么經(jīng)緯給nice 的估值既不是最高的，跟nice 接觸也不是最早的，周首仍然選擇了經(jīng)緯。未來(lái)，仍然會(huì)把大多數(shù)錢(qián)花在挖人才上，“過(guò)去一年，如果人才充足，很多產(chǎn)品細(xì)節(jié)可以處理得更好”?，F(xiàn)在，面試幾乎成為是周首的主要工作，面試和等待面試的人占據(jù)了nice辦公區(qū)幾乎所有的角落。 未來(lái)，擺脫“中國(guó)版Instagram”稱(chēng)號(hào) 在nice上線之前，在照片上打上品牌標(biāo)簽的體驗(yàn)在國(guó)外已經(jīng)有了較為成熟的案例，比如swaag(美國(guó)一個(gè)專(zhuān)門(mén)分享sneaker的社區(qū))。加上周首對(duì)鞋的癡迷，很多人認(rèn)為nice抄襲了swaag的模式。周首坦言，“nice在標(biāo)簽的UI上確實(shí)是借鑒的swaag，或者你說(shuō)是抄也可以。除了這一點(diǎn)，nice與swaag幾乎是完全不同的兩個(gè)產(chǎn)品?！背酥?，nice和swaag從產(chǎn)品形態(tài)到目標(biāo)用戶(hù)，都是完全不同的兩個(gè)產(chǎn)品。而在今年nice豐富了貼紙、地點(diǎn)標(biāo)簽、個(gè)性標(biāo)簽等元素之后，這樣的質(zhì)疑聲漸漸偃旗息鼓。 但無(wú)論nice怎樣調(diào)整，“中國(guó)版Instagram”的稱(chēng)號(hào)一直如夢(mèng)魘般常伴nice左右。不久前，圖片社交軟件Instagram宣布，它的月活躍用戶(hù)人數(shù)超過(guò)了3億人，這個(gè)數(shù)字的威力在于超越了Twitter 2.84億的月活躍人數(shù)。 盡管nice與Instagram都是圖片類(lèi)社交，也同樣具有打標(biāo)簽的功能，但兩款產(chǎn)品中標(biāo)簽的位置，就體現(xiàn)出兩者迥然不同的體驗(yàn)追求。nice曬的是生活品質(zhì)，而Instagram更側(cè)重于圖片的美感。 “中國(guó)版Instagram”是多數(shù)用戶(hù)給nice打上的一款標(biāo)簽，但正如nice通過(guò)貼圖、地址標(biāo)簽等擺脫了“中國(guó)版swaag”的標(biāo)簽一樣，明年，nice將和Instagram在用戶(hù)體驗(yàn)上出現(xiàn)很大的不同。 |
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