袁岳簡(jiǎn)介：

袁岳博士，現(xiàn)任零點(diǎn)研究咨詢集團(tuán)董事長(zhǎng)。袁岳博士，零點(diǎn)研究咨詢集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁，創(chuàng)業(yè)管理服務(wù)機(jī)構(gòu)飛馬旅發(fā)起人，知名獨(dú)立媒體人，央視策略顧問(wèn)，飛驢灣首席國(guó)際旅行家，零點(diǎn)青年公益創(chuàng)業(yè)發(fā)展中心理事長(zhǎng)，“黑蘋果青年項(xiàng)目”發(fā)起人。主持《頭腦風(fēng)暴》節(jié)目，展現(xiàn)了其睿智，儒雅的幽默風(fēng)格。2013年9月16日，參加由江蘇衛(wèi)視聯(lián)合優(yōu)米網(wǎng)共同打造的國(guó)內(nèi)首檔商業(yè)明星公益真人秀《贏在中國(guó)藍(lán)天碧水間》，并擔(dān)任藍(lán)天隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)。

做三點(diǎn)重要的分享。

第一，天使投資人在初期考察項(xiàng)目時(shí)，可以比較完整的請(qǐng)創(chuàng)業(yè)者充分地表述這個(gè)項(xiàng)目，他怎么考慮，怎么得到靈感的，對(duì)消費(fèi)者有一定實(shí)際的接觸，在這個(gè)方面他形成的大的目標(biāo)是什么？他怎么評(píng)估這個(gè)市場(chǎng)，他評(píng)估市場(chǎng)的依據(jù)是什么？他試圖做成的事情一個(gè)目標(biāo)的形態(tài)，他要畫一個(gè)基本的圖形，它是什么樣的。

第二個(gè)，要實(shí)現(xiàn)這個(gè)圖形，他準(zhǔn)備采取的措施，路徑，時(shí)間步驟是如何的，就是基本上是工作點(diǎn)和時(shí)間表。除了這個(gè)之外，他對(duì)于做這個(gè)東西他具備的優(yōu)勢(shì)、條件、團(tuán)隊(duì)，他如何評(píng)估的？那么在起步階段時(shí)，他如何切入這個(gè)市場(chǎng)？切入這個(gè)市場(chǎng)有哪些條件？所以這是關(guān)于條件的部分。對(duì)于在這個(gè)市場(chǎng)中間前兩到三年的發(fā)展，大概從財(cái)務(wù)角度來(lái)說(shuō)，可能會(huì)是一個(gè)什么樣的增長(zhǎng)，以及所需要的投資的錢主要放在什么方面？以及為什么這樣花？它的依據(jù)是什么？這樣做的時(shí)候，非常重要的是：自己對(duì)于這個(gè)圖形描述的完整性，它不見(jiàn)得是健全的，它的完整性以及他自主思考的能力，很大程度上判斷了他對(duì)一個(gè)東西的叫邏輯把握力。另外一個(gè)方面，他的條件組合的團(tuán)隊(duì)表明了他可能執(zhí)行的一些可能的條件，但如果他自己有一些嘗試，更加能夠看出他的意愿和他執(zhí)行的能力。所以通常在我來(lái)說(shuō)，我看他天使投資的項(xiàng)目，不是希望他只是在構(gòu)想階段，而是希望他已經(jīng)有一定的行動(dòng)步驟了，才能看的出來(lái)他的構(gòu)想和行動(dòng)之間距離有多大。那么在這個(gè)里面，實(shí)際上還有很重要的判斷，是這個(gè)事他自己能夠想的明白搞得定的，是他能夠做到搞得定的部分，還是他需要依靠其他人甚至依靠投資人，才能把這個(gè)事搞定。那么這個(gè)你會(huì)做一個(gè)判斷，如果一個(gè)項(xiàng)目過(guò)多的依靠外力才能搞定或可能搞定，那么這個(gè)項(xiàng)目的自立的可能性就沒(méi)有那么強(qiáng)，在這個(gè)過(guò)程中。第二點(diǎn)，在考察這個(gè)項(xiàng)目時(shí)，要非常歡迎他的團(tuán)隊(duì)一起參與溝通，不只是了解他個(gè)人的情況，也要了解他團(tuán)隊(duì)的情況。包括可能的話，了解他過(guò)去所做過(guò)的事情歷史的痕跡和歷史的記錄，這個(gè)也非常有幫助，過(guò)去即使他沒(méi)有創(chuàng)過(guò)業(yè)，他做過(guò)的事情做成的樣子，跟今天的關(guān)聯(lián)，過(guò)去的團(tuán)隊(duì)朋友對(duì)他的認(rèn)可度支持度，這個(gè)都是挺好。有的時(shí)候，同樣一個(gè)構(gòu)想兩個(gè)團(tuán)隊(duì)都是80后90后，但是一個(gè)人相對(duì)來(lái)說(shuō)更加團(tuán)結(jié)其他人，甚至團(tuán)結(jié)不同類型的人，和另外一個(gè)人只能自己干，找人特別困難，還希望投資人幫他找人，甚至要找較多的人。那么這兩個(gè)之間優(yōu)劣可能會(huì)比較明顯能判別出來(lái)，所以這就是為什么考察他的過(guò)往。

第三，是對(duì)于他自己商業(yè)模式和他創(chuàng)業(yè)的價(jià)格判斷，因?yàn)橛幸恍┤司蜁?huì)強(qiáng)調(diào)說(shuō)我最近不能給人指導(dǎo)，一指導(dǎo)我就完蛋了，很多創(chuàng)業(yè)者有這種特性的，也有一些創(chuàng)業(yè)者，他會(huì)把一個(gè)項(xiàng)目在一開(kāi)始時(shí)做過(guò)高的評(píng)價(jià)，帶著他的情緒或者他的情感，感性部分，他不太能夠用較為合理的梯度式的商業(yè)價(jià)格的評(píng)估法，來(lái)對(duì)他自己所面臨的這個(gè)項(xiàng)目，有的時(shí)候一個(gè)項(xiàng)目可能還在構(gòu)想階段，他可能說(shuō)我需要兩千萬(wàn)，然后給百分之十或怎么樣的，所以可能更加合理的天使投資項(xiàng)目，它可能為了起步，為了幫助較低的起步。

天使投資，可能在一個(gè)事情成型之后，他會(huì)尋求一個(gè)pre-A，所謂天使投資，然后再進(jìn)入到尋找A輪融資，之間是一個(gè)循序漸進(jìn)的一個(gè)步驟，而且在每個(gè)跟投資相應(yīng)的步驟時(shí)，他有對(duì)自己完成任務(wù)的要求，自我要求，所以這可能是一種更加合理的理性的管理模式，跟數(shù)字大方塊的模式可能不太一樣。那么包括這個(gè)是不是具有對(duì)賭，或者是在提出這種投資邀約之后，那么他對(duì)自己提出什么樣的目標(biāo)要求。我覺(jué)得天使投資人在這個(gè)階段，最主要的角色是詢問(wèn)和傾聽(tīng)，在詢問(wèn)和傾聽(tīng)的基礎(chǔ)上，從最近的的角度來(lái)判斷這個(gè)項(xiàng)目是不是具備一個(gè)自主型的合理的分享的，能夠（做）起來(lái)的項(xiàng)目，除了我在第一課講的符合趨勢(shì)比較前沿之外，要更加符合落地性執(zhí)行性。