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由以太幫助融資成功的“美屋365”，近來受到了國內(nèi)外諸多同行的極大關(guān)注。提起家居裝修，特別是軟裝搭配，絕大多數(shù)人都會(huì)撓頭。而今天要講的故事里，兩個(gè)男人：勾玉東和崔迎，帶著他們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，近乎完美的解決掉了這個(gè)老大難。創(chuàng)立了一家獨(dú)特的VR+SaaS軟裝方案BC一體化平臺(tái)——“美屋365”。 今天，我們來講講勾玉東、崔迎和他們的“美屋365” “誰說不能將生死置之度外？VR實(shí)現(xiàn)了。戴上VR，就是另外一個(gè)世界，就獲得了另外一條生命?！睅滋熘?，在2016年CES展會(huì)上，徐小平這樣感慨。 受到震撼的不僅徐小平一人。已經(jīng)有越來越多的創(chuàng)業(yè)者和投資人傾向于認(rèn)為，VR（虛擬現(xiàn)實(shí)）將是下一個(gè)風(fēng)口。盡管這種預(yù)測(cè)目前還顯得有些小心翼翼，但近來確實(shí)有一大波創(chuàng)業(yè)者走在了VR創(chuàng)業(yè)的路上并引發(fā)矚目（參見我們的專題“以太VR專場 55個(gè)項(xiàng)目遭投資人瘋搶 ”） 以太協(xié)助融資的美屋365深耕家裝行業(yè)，在其成立僅僅9個(gè)月后就獲得一起裝修網(wǎng)&慧鑫泉1800萬戰(zhàn)略投資，成為了VR家裝的領(lǐng)頭羊。 使命：給你一個(gè)“未來家” VR帶給人類的，是一種以極低成本去體驗(yàn)現(xiàn)實(shí)中可能或者不可能的經(jīng)歷，而且這種體驗(yàn)從視覺、聽覺、嗅覺、觸感等方面幾乎都能以假亂真。這個(gè)虛擬世界里的體驗(yàn)，會(huì)像真實(shí)世界中經(jīng)歷的事情一樣對(duì)主人公產(chǎn)生直達(dá)內(nèi)心的影響。美屋365就是致力于將這種技術(shù)應(yīng)用于家居行業(yè)，從而打造跨時(shí)代用戶體驗(yàn)的軟硬裝設(shè)計(jì)平臺(tái)。 聯(lián)合創(chuàng)始人勾玉東介紹，用戶在實(shí)際家裝前，使用美屋365即可輕松擁有一個(gè)虛幻3D“虛擬家”（內(nèi)部結(jié)構(gòu)設(shè)置和自己家1:1完美真實(shí)還原） 在此基礎(chǔ)上，使用美屋365提供的海量3D家具建材模型（尺寸材質(zhì)和實(shí)物1:1還原），可以隨心所欲DIY自己的虛擬家，5分鐘即可搭出一個(gè)裝修后的“未來家”。直觀的展示，逼真的效果，使得軟硬裝決策時(shí)間不再冗長。 2015年3月團(tuán)隊(duì)組建后，美屋365僅用了半年多的時(shí)間就完成了整個(gè)虛擬現(xiàn)實(shí)家裝設(shè)計(jì)平臺(tái)的閉環(huán)、上線。同時(shí)，以每兩周一次的產(chǎn)品迭代速度、不斷提高的超震撼的產(chǎn)品體驗(yàn)，獲得了北京、天津等地區(qū)大量業(yè)主的追捧，也獲得了家裝行業(yè)大佬們的認(rèn)可和支持。 公司成立還不到一年，已經(jīng)得到原科技部副部長陳曉婭的贊賞，獲得了“中國互聯(lián)網(wǎng)家居創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)型大賽冠軍”“首屆中國家居家裝創(chuàng)業(yè)大賽總決賽亞軍”等多個(gè)榮譽(yù)頭銜。 以太負(fù)責(zé)本項(xiàng)目的融資顧問林文欣、何應(yīng)和曾經(jīng)看過無數(shù)VR項(xiàng)目，但均對(duì)美屋365更加“情有獨(dú)鐘”。林文欣認(rèn)為美屋365能夠快速融資成功，至少源于兩個(gè)靠譜： > 首先是團(tuán)隊(duì)靠譜 聯(lián)合創(chuàng)始人勾玉東曾任中國移動(dòng)廣東公司運(yùn)營高管和今目標(biāo)BD負(fù)責(zé)人，對(duì)于大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式有深刻認(rèn)知和獨(dú)到見解；另一名聯(lián)合創(chuàng)始人崔迎曾任中央電視臺(tái)三維動(dòng)畫部主任，擁有15年三維動(dòng)畫和虛擬現(xiàn)實(shí)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備頂尖建模能力；此外，團(tuán)隊(duì)中還擁有原河貍家產(chǎn)品負(fù)責(zé)人，中福在線技術(shù)總監(jiān)等專業(yè)大牛。 美屋365以2B的虛擬現(xiàn)實(shí)軟裝解決方案為切入點(diǎn)， 打造BC一體化的互聯(lián)網(wǎng)家庭入口，直接用戶痛點(diǎn)，市場容量廣大，未來想象空間不可估量，很容易獲得投資人的青睞。 價(jià)值：BC一體化的互聯(lián)網(wǎng)家庭入口 美屋365是融合了B端和C端需求的平臺(tái)。在“服務(wù)B端”還是“服務(wù)C端”的問題上，團(tuán)隊(duì)一度有過游移，最終決定面向C端為主，B端為輔的發(fā)展的戰(zhàn)略思路。 美屋365希望成為裝修公司，家具公司的標(biāo)配，包括虛擬現(xiàn)實(shí)云+端平臺(tái)、云端軟裝方案設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈管理和地推模板。比傳統(tǒng)的效果圖更便捷、成本更低、效果更好。
用戶會(huì)發(fā)現(xiàn)自己就像一個(gè)魔法師，瞬間就生成一間美屋，喜歡清新的就搭一 個(gè)田園風(fēng)；喜歡復(fù)古的就搭一個(gè)中國風(fēng)；喜歡簡約的就搭一個(gè)簡歐風(fēng)……搭 配完畢后還能立即看到價(jià)格統(tǒng)計(jì)，從而合理規(guī)劃自己的預(yù)算。模型都是依托 實(shí)物建模的，在線就可以購買，達(dá)到了“所見即所得”的效果，而且C端客 戶可以在手機(jī)、IPAD上進(jìn)行操作，撘出自己的家。使用美屋365后，用戶裝 修就告別一趟趟跑家具城的經(jīng)歷了。互聯(lián)網(wǎng)的便捷，真正改變了每家每戶的 生活。
揭秘：為什么是美屋365 從公司成立到Pre-A輪融資1800萬成功，僅僅過去了9個(gè)月，在大多數(shù)VR公司還處在迷茫中時(shí)，美屋365已經(jīng)率先沖出重圍，找到了自己的方向。勾玉東認(rèn)為，美屋365有三點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)可供借鑒。 > 用戶思維 首先，也是最重要的，是用戶思維。用戶思維是指在價(jià)值鏈各個(gè)環(huán)節(jié)中都以用戶為中心去考慮問題。歷史地看，用戶購買一件商品或服務(wù)，經(jīng)歷了功能式消費(fèi)、品牌式消費(fèi)、體驗(yàn)式消費(fèi)三個(gè)階段，到今天，一個(gè)產(chǎn)品能否勝出的決定性要素其實(shí)就是用戶體驗(yàn)，而用戶體驗(yàn)也是一個(gè)綜合性的概念，感官體驗(yàn)、信任體驗(yàn)、情感體驗(yàn)、交互體驗(yàn)等都屬于用戶體驗(yàn)，做得好就能讓消費(fèi)者擁有參與感，獲得好口碑和更多關(guān)注度。美屋365為家居行業(yè)的用戶體驗(yàn)安上了翅膀，用戶在購買或裝修決策前，戴上頭盔身臨其境的置身于未來家，任意游走查看各個(gè)裝修方案。這與傳統(tǒng)的效果圖的360全景圖，這是一個(gè)有一個(gè)時(shí)代的差異，有著革命性的突破。 其次，“微快”迭代?！懊艚蓍_發(fā)”是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品開發(fā)的典型方法論，是一種以人為核心、迭代、循序漸進(jìn)的開發(fā)方法，允許有所不足，不斷試錯(cuò)，在 持續(xù)迭代中完善產(chǎn)品。這里面有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)——微和快。
> 掌握大數(shù)據(jù) 用戶在網(wǎng)絡(luò)上一般會(huì)產(chǎn)生信息、行為、關(guān)系三個(gè)層面的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)的沉淀，美屋會(huì)根據(jù)客戶的習(xí)慣，進(jìn)行大量標(biāo)簽，每個(gè)客戶看到的內(nèi)容和方案，是進(jìn)行智能匹配的，給予客戶他們最喜歡的內(nèi)容方案。 如果你想獲得創(chuàng)業(yè)必備知識(shí)和工具 回復(fù)關(guān)鍵詞：BP TS UX設(shè)計(jì) 融資計(jì)劃 股權(quán) 融資難題…… 如果你想了解各行業(yè)最專業(yè)的分析 回復(fù)關(guān)鍵詞：創(chuàng)業(yè)黑名單 白名單 農(nóng)業(yè) VR B2B IP運(yùn)營 P2P 智能硬件…… 如果你想了解這些以太認(rèn)證的投資人 回復(fù)關(guān)鍵詞：朱嘯虎 韓彥 ?？?熊偉銘 蔣毅威 張俊熹 李歐成…… 你還可以嘗試關(guān)鍵詞：月報(bào) 黑話 路演 投資人認(rèn)證…… 如果你有關(guān)于創(chuàng)業(yè)、融資相關(guān)的任何問題，請(qǐng)直接給我們留言，以太專業(yè)融資顧問為你解答。 |
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