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[2014年的雙11網(wǎng)購節(jié)，清遠雞農(nóng)村電商整個活動的媒體宣傳公關由強哥主持，雙11一天銷售清遠雞857萬只，營業(yè)額8億元人民幣，很多朋友及政府機構來咨詢如何做好自己的土特產(chǎn)電商，在2015年雙11來臨之際，特寫此文，拋磚引玉。] 現(xiàn)時農(nóng)產(chǎn)品都有一個現(xiàn)象，越是偏遠的地方，環(huán)境越好，產(chǎn)品質量越天然越有保障，而且越便宜，造成農(nóng)民的利潤越低，打擊農(nóng)民種養(yǎng)積極性；然而越是在大城市，環(huán)境越糟糕，產(chǎn)品反而越貴，卻恰恰沒有很好的質量保障?！罢也坏?、買不了、不敢吃?！背闪宿r(nóng)產(chǎn)品營銷的三個困局，強哥認為，傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品要走出農(nóng)村走進城市還必需先解決流通、營銷、信譽這幾個痛點。 清遠作為珠三角的后花園，山清水秀，物產(chǎn)豐富，是廣東著名的商旅城市。而清遠雞，曾作為國宴用雞，1972年2月21日周總理招待前美國總統(tǒng)尼克松訪華時的欽點名雞，以體型小、皮下和肌間脂肪發(fā)達、皮薄骨軟而馳名中外。如今，馬云“下鄉(xiāng)”，又首選清遠雞作為農(nóng)業(yè)電商的戰(zhàn)略合作項目，其名氣與價值可見一斑。 昔日總統(tǒng)國宴雞，飛入尋常百姓家。在雙十一當天，天貓商城的“清遠雞旗艦店”業(yè)績嬌人，上架的1000萬只清遠雞被各地美食愛好者瘋狂搶購一空，一天的銷售額是8億元人民幣。 當前我國農(nóng)業(yè)處于由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉變的重要階段，信息化成為了改造傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)、促進現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的客觀需要。信息技術越來越成為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動的基本資源和發(fā)展動力，面向農(nóng)業(yè)和農(nóng)村的信息服務模式不斷創(chuàng)新，農(nóng)業(yè)電商模式在農(nóng)業(yè)革新應用中尤其突出。電子商務為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動注入新的活力，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動通過信息化手段可實現(xiàn)高速增長。 在培育現(xiàn)代流通方式和新型流通業(yè)態(tài)的基礎上引入電商形態(tài)，將有助于減少層層流通環(huán)節(jié)，發(fā)展快捷高效配送，并且由于電商形態(tài)下的透明價格交易，將對農(nóng)民的生產(chǎn)帶來更直觀的價格傳導，進而引導生產(chǎn)更加按照市場規(guī)律更有序地進行。 O2O模式的出現(xiàn)，為農(nóng)產(chǎn)品電子商務的發(fā)展提供了新的契機。通過建立農(nóng)產(chǎn)品渠道網(wǎng)絡，利用O2O模式可以建立新的流通體系，簡單的說就是“農(nóng)產(chǎn)品在線交易平臺 農(nóng)場 渠道代理商”。通過借助阿里巴巴的在線交易平臺開設的“清遠雞旗艦店”，實現(xiàn)產(chǎn)品的信息流通和交易電子對接，同步通過渠道代理商賣場的展示、銷售和服務功能，作為流通的重要節(jié)點，實現(xiàn)區(qū)域和地域的覆蓋，渠道代理商在中間起到重要的穿插作用。將線上線下深度結合，利用互聯(lián)網(wǎng)龐大的信息量優(yōu)勢拓展線下業(yè)務。 作為本次清遠雞農(nóng)村電商項目的媒體策劃人、農(nóng)村電商專家陳記強表示，鑒于農(nóng)業(yè)的特殊性，農(nóng)企要在細分的市場中開創(chuàng)出一片能保持相對優(yōu)勢的藍海領域，走“靠產(chǎn)品做大、靠營銷做強、靠服務做贏、靠創(chuàng)新做活”的特色營銷之路，并提出清遠雞的“四化一心”，即“商品數(shù)字化、生產(chǎn)可視化、交易電子化、配送本地化、溯源可放心”維度全展現(xiàn)的電子商務全新營銷理念。 商品數(shù)字化是將實物商品拍攝成數(shù)碼圖片，配予美工的視覺設計，全面展示商品的特性； 生產(chǎn)可視化是把清遠雞從孵化過程、放養(yǎng)環(huán)境、食物選材、出籠裝配等全流程錄制成可播放視頻； 交易電子化則不僅僅是針對直接消費在電商平臺上交易，而且把線下各地經(jīng)銷商的日常訂單交易也導入電商平臺； 配送本地化充分聯(lián)合線下各地經(jīng)銷商，快速的把電商平臺上的訂單進行當?shù)嘏渌停ＷC商品新鮮度； 溯源可放心是把商品逐一電子編碼記錄，利用網(wǎng)絡平臺或二維碼可追溯商品源頭。 清遠市委書記葛長偉表示，清農(nóng)電商與阿里巴巴此項目合作，是清遠市加強農(nóng)村信息化建設進程的重要一步，利用當今最先進、資源最豐富的電商網(wǎng)絡平臺開展農(nóng)產(chǎn)品品牌的創(chuàng)建及推廣營銷，對今后引導更多農(nóng)產(chǎn)品形成電子商務平臺的全產(chǎn)業(yè)鏈，培育特色農(nóng)業(yè)電子商務平臺，都有良好的示范帶動作用。（中南農(nóng)科所 陳強）原創(chuàng)文章 |
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