|
一些特殊的店鋪，例如：旅游勝地的店鋪，即使商品一般，服務(wù)水平很難恭維，價(jià)格還很高，照樣是顧客盈門(mén)、生意興隆，根本的原因就是消費(fèi)者只能在有限的范圍選擇，甚至沒(méi)有選擇的機(jī)會(huì)。 事實(shí)上，店鋪在商業(yè)街也是同樣的道理。消費(fèi)者僅僅從有限的資訊，以及自己直接看的范圍內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)選擇。店鋪競(jìng)爭(zhēng)絕對(duì)是有限競(jìng)爭(zhēng)的生意，競(jìng)爭(zhēng)主要來(lái)自“隔壁”的店鋪，這里的隔壁是指有限的區(qū)域內(nèi)。 根據(jù)這個(gè)原則，如果您的店鋪比隔壁的店鋪差一點(diǎn)，盡管做的很出色，同樣也不行，生意興隆是不可能的事情。 歡迎關(guān)注陶客陶瓷微信，給您更多精彩！ 有經(jīng)驗(yàn)的店鋪老板都知道，優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)可以輕松提高20%以上的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，不信可以查看一下店鋪營(yíng)業(yè)員的銷售統(tǒng)計(jì)表。 店鋪生意中，60%以上的營(yíng)業(yè)額來(lái)源于消費(fèi)者臨時(shí)決策的購(gòu)買行為，也就是說(shuō)很多消費(fèi)者是在銷售現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)決定購(gòu)買特定商品的。 我們知道，良好的店面設(shè)計(jì)與裝修，適銷對(duì)路的商品線，以及各種促銷活動(dòng)，只是起到吸引消費(fèi)者進(jìn)入店鋪瀏覽的效果，是否購(gòu)買很大程度上取決于導(dǎo)購(gòu)員的銷售技巧，優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)都是推銷高手，能夠使顧客心甘情愿掏腰包。 優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)一方面是在自己學(xué)習(xí)絕對(duì)成交來(lái)提高和訓(xùn)練銷售技巧，另一方面也有天賦的因素，最關(guān)鍵的是積累磨練的經(jīng)驗(yàn)，20%的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)意味著每月更多的收益，經(jīng)營(yíng)店鋪絕對(duì)不可忽視這個(gè)因素。 做生意有一個(gè)“80/20”的規(guī)律。也就是說(shuō)，店鋪經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的80%來(lái)源于20%的商品。這也是做事情抓重點(diǎn)的體現(xiàn)。 仔細(xì)分析一下店鋪商品的銷售，就會(huì)發(fā)現(xiàn)特定時(shí)期內(nèi)，有幾種商品特別暢銷，幾乎每天都是店鋪銷售排行榜上的前幾名。如果缺貨，一些顧客還提前預(yù)定。 這些暢銷的商品就是店鋪的“當(dāng)家”商品。經(jīng)營(yíng)店鋪只要把握這些“當(dāng)家”商品，就可以維持店鋪基本的營(yíng)業(yè)額與利潤(rùn)，店鋪生意就可以平穩(wěn)進(jìn)行。 特定階段店鋪如果沒(méi)有當(dāng)家商品，很快就會(huì)陷入麻煩的境地，店鋪一切都很好，就是不賣貨，幾乎找不出經(jīng)營(yíng)下降的直接原因，各種促銷措施也沒(méi)有太大的作用。如果出現(xiàn)這種情況，多半是店鋪沒(méi)有當(dāng)家商品。如果一段時(shí)間內(nèi)，沒(méi)有幾種商品一直雄居銷售排行榜的前幾名，就必須注意，應(yīng)當(dāng)尋找新的當(dāng)家商品。 牢記一點(diǎn)，當(dāng)家商品一定要有，而且貨源還必須充足。 歡迎關(guān)注陶客陶瓷微信，給您更多精彩！ 幾乎所有的店鋪生意都有特定的銷售周期，具有明顯的淡季旺季。一般情況下，旺季占總營(yíng)業(yè)額的70%以上很正常。因此，經(jīng)營(yíng)店鋪必須做到旺季要“熱賣”。 一般店鋪，如果每年的農(nóng)歷9—12月，銷售業(yè)績(jī)沒(méi)有完成60%，全年的生意就好不到哪去；旺季是店鋪生意最關(guān)鍵的時(shí)期，一定要重點(diǎn)把握。 旺季熱賣有幾點(diǎn)必須注意： 1）商品提前準(zhǔn)備好，貨源充足。 2）要及時(shí)發(fā)掘當(dāng)季的“當(dāng)家”商品，重點(diǎn)管理，尤其是貨源一定要充足（當(dāng)家商品不用怕，即使是處理，也是最先銷售的商品）。 3）有效的促銷措施一定要到位，在店鋪內(nèi)制造“熱賣”氣氛。 店鋪出現(xiàn)淡季是很正常的現(xiàn)象，這是市場(chǎng)本身的特征，不是店鋪所能改變的。淡季的直接表現(xiàn)就是營(yíng)業(yè)額長(zhǎng)期處于很低的水平。 店鋪應(yīng)對(duì)銷售淡季有兩個(gè)有效措施： 1）淡季的時(shí)候，加強(qiáng)練兵，備戰(zhàn)旺季。 2）出奇制勝，使淡季不淡。加大力度進(jìn)行換季促銷，關(guān)鍵就是價(jià)格必須有足夠的吸引力。 很多店鋪生意都是依靠“?？汀本S持的。增加店鋪的?？停翘嵘?jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的有效方法。 使顧客變?？偷姆椒ê芏?，本質(zhì)上都是使顧客獲得額外的利益，包括物質(zhì)和精神的兩個(gè)方面。 VIP卡就是一種有效的措施，就是給予特定顧客的優(yōu)惠卡，顧客可以憑借VIP卡獲得優(yōu)惠，例如打折。VIP卡應(yīng)當(dāng)制作精美，不能過(guò)濫。 積分獎(jiǎng)勵(lì)也是一種有效的措施，也就是根據(jù)顧客采購(gòu)的金額累計(jì)積分，達(dá)到一定程度就可以獲得各種優(yōu)惠待遇，可以是贈(zèng)送購(gòu)物券、獎(jiǎng)品，或者是參與抽獎(jiǎng)。 最關(guān)鍵的一點(diǎn)是重視店鋪營(yíng)業(yè)員的作用，如果營(yíng)業(yè)員的記憶力足夠好，能夠認(rèn)出店鋪的常客，并給予?？偷拇?，例如稱呼姓名、聊聊家常、提供更加貼切的購(gòu)物建議等，顧客的滿意程度將會(huì)提高，甚至介紹自己的親朋好友來(lái)店鋪消費(fèi)。常客是店鋪的最佳廣告途徑。 經(jīng)營(yíng)店鋪，說(shuō)到根本還是在于店鋪的“商品”。牢記一點(diǎn)，店鋪生意最本質(zhì)的功能就是為消費(fèi)者提供合適的商品，其他都是為這一個(gè)目標(biāo)服務(wù)的輔助手段。 盡管市場(chǎng)上各種商品琳瑯滿目，在消費(fèi)者日益?zhèn)€性化的今天，很多消費(fèi)者還是很難購(gòu)買到自己真正滿意的商品，他（她）們?yōu)榱诉x購(gòu)到滿意的商品，往往會(huì)花費(fèi)大量的時(shí)間和精力，并且樂(lè)此不疲。 因此，籌集適銷對(duì)路的商品是提高店鋪經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的核心，這一點(diǎn)怎么強(qiáng)調(diào)都不過(guò)分。 歡迎關(guān)注陶客陶瓷微信，給您更多精彩！ 店鋪生意很多都是散客，但集團(tuán)消費(fèi)卻不能忽視。往往一單集團(tuán)消費(fèi)的生意，就是店鋪正常一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額。 掌握集團(tuán)消費(fèi)的重點(diǎn)有兩個(gè)，首先就是主動(dòng)出擊，對(duì)可能的集團(tuán)消費(fèi)者緊追不放。歡迎關(guān)注陶客陶瓷，其次，不能當(dāng)作散客對(duì)待，應(yīng)當(dāng)給予大買主應(yīng)有的待遇，包括價(jià)格的優(yōu)惠、特殊的服務(wù)、滿足特殊的要求，甚至給予一定的商業(yè)信用。 提高店鋪生意還有一個(gè)立桿見(jiàn)影的措施，就是老板親自坐店。 老板親自坐店有三個(gè)好處： 1）直接打點(diǎn)生意，可以掌握最直接有效的市場(chǎng)資訊。 2）老板現(xiàn)場(chǎng)管理，工作人員一般都會(huì)更加努力工作，自然會(huì)提高經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。 3）老板可以現(xiàn)場(chǎng)決策，處理一些棘手的瑣事，這些瑣事可能影響店鋪的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，甚至是信譽(yù)。例如，價(jià)格的靈活決策；顧客投訴的迅速處理。 店鋪生意是“守”出來(lái)的，老板在條件允許的情況下，都應(yīng)當(dāng)坐店。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，老板親自坐店的店鋪經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)一般要高于老板不坐店的店鋪。 來(lái)源：陶客陶瓷 【飾界·主題背景墻】 專業(yè)設(shè)計(jì)/銷售 家居玄關(guān)/端景/電視/沙發(fā)背景墻 /商業(yè)空間/學(xué)校/企業(yè)/酒店/政府/工程等主題背景墻 ------------------------------------------- 歡迎關(guān)注“飾界奢瓷”微信號(hào)： shijiesheci 點(diǎn)擊“ 關(guān)注”，點(diǎn)擊右上角按鈕 “即可分享到您的朋友圈” 品牌網(wǎng)站：www.dijing.cc 全國(guó)免費(fèi)資詢熱線：400-119-0757 佛山·瓷海國(guó)際·飾界奢瓷館 FOSHAN PAI LOU QIAN Building Materials CO.ltd |
|
|
來(lái)自： miaomiao0440 > 《瓷器與家裝》
