隨著智能移動設(shè)備的高速普及和消費者的行為習(xí)慣，無線儼然已經(jīng)成為店鋪流量絕對主角的位置，今年雙11無線流量占比已達(dá)到68%。通過對2011～2015年淘寶數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，“移動電商時代來臨”、“消費力往三四級城鎮(zhèn)下沉”、“28歲以下的網(wǎng)購用戶高速增長”是三個鮮明的消費特征。

無線直通車憑借無線端超大流量和關(guān)鍵詞精準(zhǔn)搜索，以及和自然搜索混排展現(xiàn)的巨大優(yōu)勢，天然高點擊率以及收藏轉(zhuǎn)化潛力，已成為掌柜無線引流的重要利器。無線直通車的基本內(nèi)容大家都了解嗎？如果不了解的話請跟隨小二一起來梳理下：

一、無線直通車展現(xiàn)位置

由于手機端展現(xiàn)特性，無線直通車展示位是和自然搜索結(jié)果是混排在一起的，不同的移動設(shè)備型號，無線展示位也有所區(qū)別。

WAP：即通過瀏覽器輸入網(wǎng)址進(jìn)去的頁面。

APP：手機中下載的應(yīng)用客戶端。包括ios、android、ipad、wp7等客戶端版本。

觸屏版：指m.taobao.com觸屏版頁面，即HTML5頁面。（俗稱H5版）通常就是大家看到的WAP端的大圖形式頁面

標(biāo)準(zhǔn)版： m.taobao.com標(biāo)準(zhǔn)版頁面，即XHTML頁面。通常是小圖小字形式。

具體如下，其中的“1”或“2”就是直通車無線展示位，其他的數(shù)字是自然搜索商品位。

二、無線關(guān)鍵詞質(zhì)量得分

影響無線質(zhì)量得分的三個維度是：

1、創(chuàng)意質(zhì)量：

最重要的參考數(shù)據(jù)就是點擊率。無線首條和混排的點擊率差異為下圖（全網(wǎng)平均數(shù)據(jù)）：

首條的點擊率相對混排高了一倍，所以大家如果在首條展現(xiàn)一定保證創(chuàng)意的點擊率。

2、相關(guān)性：

關(guān)鍵詞與寶貝類目、屬性及寶貝本身信息的相符程度。包括品牌、標(biāo)題、類目、屬性、文本的相關(guān)性。類目上面說的是二級類目。

3、買家體驗：

根據(jù)買家在店鋪的購買體驗和賬戶近期的關(guān)鍵詞推廣效果給出的動態(tài)得分。包含直通車轉(zhuǎn)化率、收藏&加入購物車、關(guān)聯(lián)營銷、詳情頁加載速度、好評&差評率、旺旺反應(yīng)速度等影響購買體驗的因素。

三、無線的展現(xiàn)資格-手機標(biāo)

無線的質(zhì)量得分和手機標(biāo)有一一對應(yīng)的關(guān)系，并不是所有的關(guān)鍵詞都有在無線端推廣的機會，手機標(biāo)分以下三種：

1、藍(lán)標(biāo)

首屏展示機會：是指有機會在手機淘寶網(wǎng)和淘寶客戶端搜索結(jié)果第一屏展示，對應(yīng)無線質(zhì)量得分為7-10分。

對應(yīng)質(zhì)量得分是相關(guān)性必須滿足3格以上，創(chuàng)意質(zhì)量和買家體驗需滿足4-5格。

2、綠標(biāo)

有展示機會：有機會在手機淘寶網(wǎng)和淘寶客戶端搜索結(jié)果中展示，對應(yīng)無線質(zhì)量得分是6分。

對應(yīng)質(zhì)量得分是相關(guān)性必須滿足3格以上，創(chuàng)意質(zhì)量和買家體驗需滿足3-5格。

3、黃標(biāo)

無展示機會：暫時沒有機會在手機淘寶網(wǎng)和淘寶客戶端搜索結(jié)果中展示。對應(yīng)無線質(zhì)量得分為2-5分.

對應(yīng)質(zhì)量得分的任何一個維度2格或者以下。

四、無線直通車推廣排名和扣費原理

無線直通車的排序規(guī)則主要根據(jù)關(guān)鍵詞的出價*質(zhì)量得分來進(jìn)行排序，基于無線手機標(biāo)示，故最終排序是分開排序，即有首屏展示機會的商品、有展示機會的商品分開排序。

有藍(lán)色手機標(biāo)的關(guān)鍵詞的扣費規(guī)則是有藍(lán)色手機標(biāo)的下一位的質(zhì)量得分*下一位的出價/當(dāng)前寶貝該關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。

有綠色手機標(biāo)的關(guān)鍵詞的扣費規(guī)則是有綠色手機標(biāo)的下一位的質(zhì)量得分*下一位出價/當(dāng)前寶貝關(guān)鍵詞質(zhì)量得分。

五、直通車無線投放工具

1、無線詞包

首先獲得無線流量，那么選擇的關(guān)鍵詞有無線展現(xiàn)資格，這就需要選擇更多有手機標(biāo)的詞。進(jìn)入寶貝計劃關(guān)鍵詞界面，點擊“添加關(guān)鍵詞”，出現(xiàn)關(guān)鍵詞添加推薦工具，選擇“移動設(shè)備”，你可以按熱搜詞、潛力詞、同行詞、飆升詞、手機標(biāo)及更多維度去選擇。這些關(guān)鍵詞還可以按相關(guān)性、展示指數(shù)、市場平均出價、競爭指數(shù)、點擊率和點擊轉(zhuǎn)化率來排序篩選。

2、流量解析

關(guān)鍵詞的選擇也可以用流量解析來了解相同關(guān)鍵詞在PC和無線上面不同的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，盡量選擇無線展現(xiàn)大的關(guān)鍵詞。

3、設(shè)置投放平臺和無線溢價

現(xiàn)在還未放開單獨投放無線端，所以大部分掌柜在投放的時候可以設(shè)置較低的關(guān)鍵詞底價+高無線折扣，這樣該計劃會獲得無線流量的可能性大大增加。無線折扣可以最高設(shè)置到400%。

4、排名卡位

1）無線首屏預(yù)估出價

手機標(biāo)為藍(lán)標(biāo)時，掌柜可以直接使用移動搜索首屏預(yù)估出價直接搶占首條。

2）實時排名

根據(jù)實時排名工具，掌柜可以對出價調(diào)整到希望無線排名，藍(lán)標(biāo)可以最高到移動首條，綠標(biāo)可以爭得無線混排第1條的位置。

5、創(chuàng)意輪播和優(yōu)選功能

無線點擊率是影響質(zhì)量得分的很大因素，所以無線端一定要投放點擊率較高的創(chuàng)意。新創(chuàng)意用創(chuàng)意輪播功能可以快速測試出點擊率最高的創(chuàng)意，用優(yōu)選的功能就可以選擇點擊率高的創(chuàng)意進(jìn)行更多的展現(xiàn)。

六、無線直通車常見問題：

1、我在無線實時排名里面可以看到顯示的是第一名，為什么去手淘搜索沒有出現(xiàn)在第一名：

A：無線端直通車寶貝和自然搜索寶貝有去重邏輯，即在直通車無線寶貝出現(xiàn)位置的上下3個當(dāng)中有寶貝和該無線直通車寶貝相同，即去掉無線直通車寶貝展現(xiàn)，只保留無線寶貝自然搜索的展現(xiàn)。

2、無線質(zhì)量得分波動問題

無線質(zhì)量得分波動如果在1分以內(nèi)的波動，屬于正常，一般是點擊率、點擊轉(zhuǎn)化率的波動和買家體驗的原因。比如今天你卡位在無線混排第1名，但是點擊率沒有保持較高的水平，那么第2天無線質(zhì)量得分就會下降。

3、無線計劃中的某個關(guān)鍵詞pv突然大漲，點擊量突然增加很多，消耗也上升很多，但是點擊率有所下跌，是什么原因？

首先掌柜去直通車工具-流量解析看下該關(guān)鍵詞的行業(yè)數(shù)據(jù)，若行業(yè)數(shù)據(jù)也顯示排除市場的因素外，主要就是無線搜索框底紋詞的原因。無線搜索框每天會設(shè)置3個底紋詞，如下圖：家居半價搶先預(yù)售是無線的底紋詞，買家在不輸入任何的關(guān)鍵詞下面點擊搜索后，那么該關(guān)鍵詞就是家居1212預(yù)售，如果你設(shè)置的關(guān)鍵詞正好是這個，或者是該關(guān)鍵詞匹配方式是廣泛匹配，那么您的關(guān)鍵詞的pv量就會大漲，相應(yīng)的點擊量會大漲，消耗隨之增加。

4、無線點擊率和PC點擊率的差異為什么這么大？導(dǎo)致無線消耗增加？

A：PC直通車和自然搜索結(jié)果是分開展現(xiàn)的，而無線直通車和自然搜素結(jié)果是混排在一起展現(xiàn)的，所以點擊率上有天然的差異。大盤PC和無線各位置的點擊率差異如下圖：

可以看出，相同的排名上，比如無線首條點擊率是PC左側(cè)豆腐塊位置點擊率的2.5倍以上，如果是和PC右側(cè)位置來比較的話，無線混排第1位是PC右上第1位的5倍以上。

所以掌柜在投放時如果在無線上取得了較高的排名，覺得點擊率提升了幾倍之多，點擊量大增，消耗也隨之增加，這個是正常的情況。下面通過一個商家的案例來說明：

關(guān)鍵詞：襪子男 純棉，在PC和無線上的排名均為第3位。

匯總消耗效果數(shù)據(jù)如下，點擊率為2.52%

分設(shè)備的數(shù)據(jù)如下，可以看到PC點擊率為1.15%，無線點擊率為3.40%，無線點擊率為PC點擊率的3倍。

以上案例僅為其中一個，不同的關(guān)鍵詞的PC和無線點擊率差異可能會更高。