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用心經(jīng)營(yíng)朋友圈，是做好粉刷匠重中之重。微信營(yíng)銷貴在平時(shí)的朋友圈內(nèi)容的積累。你提供信心必須是對(duì)你潛在客戶所需要的，慢慢潛在的客戶對(duì)你朋友圈的內(nèi)容感興趣以后，必然會(huì)主動(dòng)向你咨詢產(chǎn)品信息，為日后的成交做鋪墊。最終你的產(chǎn)品必然會(huì)大賣。 就我自己做微商的經(jīng)驗(yàn)來說：有百分之九十的客戶都是關(guān)注了我朋友圈一段時(shí)間，才來向我咨詢的。因?yàn)榕笥讶镉兴男枰a(chǎn)品信息，這些信息是能夠解決他的痛點(diǎn)，你只需給他解決痛點(diǎn)的方案步驟，就能直接滿足客戶供需；最后的成交也就水到渠成了！ 想讓你的產(chǎn)品賣得好，除了正確的運(yùn)營(yíng)朋友圈，還需要你的產(chǎn)品確實(shí)好；而且自己充分的了解產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，有哪些優(yōu)點(diǎn)和瑕疵，必須提前告訴客戶，做好關(guān)懷細(xì)心的服務(wù)。用心讓客戶感受到，你不僅僅是個(gè)商人，而且是位知心的朋友。把你的溫度融入到你的朋友圈中，可以讓客戶感觸到你是用心去在給他提供服務(wù)的。 那么，怎么才能打造一個(gè)有信任的六脈神劍朋友圈呢？ 第一劍、從原創(chuàng)說說做起 相信大家的朋友圈里已經(jīng)有很多的微商，我們很多時(shí)候是不會(huì)看那些粗暴刷屏的廣告，即便是看，也只是看比較特別和與我們感興趣的產(chǎn)品廣告去關(guān)注。
回過頭在看看自己的朋友圈，是不是和那些廣告差不多；換湯不換藥，你自己都不想看，你朋友圈的潛在客戶怎么會(huì)看呢？感動(dòng)別人先感動(dòng)自己，一樣的道理；想要客戶購(gòu)買必須你自己看了都想買。 我們自己的產(chǎn)品自己要全部試一遍，只有自己使用過你才有發(fā)言權(quán)；才會(huì)使你客戶信服。朋友圈的文案不要發(fā)的太直白，平時(shí)多收集一些產(chǎn)品相關(guān)的知識(shí)，分享給朋友；潛移默化的去影響你的客戶。 堅(jiān)持寫原創(chuàng)文案，如果你很有文采那樣更好；寫出來更受歡迎。沒有文筆可以想辦法與別人與眾不同，不一定是華麗的文字或是長(zhǎng)篇大論，可以多借鑒一下別人的文案；做些簡(jiǎn)單的修改。盡量做到與眾不同，讓人過目就有印象。 下面分享個(gè)人的小案例吧！ 寫原創(chuàng)文案的時(shí)候,最能讓別人產(chǎn)生共鳴的就是分享正能量，配上自己和家人的真實(shí)照片，顯得更加鮮活。 第二劍、別做冷冰冰的點(diǎn)贊黨
我們加進(jìn)來的好友，大部分都是陌生的，這時(shí)候我們可以通過點(diǎn)贊來拉近我們和客戶的距離；但一味的點(diǎn)贊也會(huì)讓人反感，讓人覺得你像個(gè)機(jī)器一樣，特別是當(dāng)別人發(fā)不開心的朋友圈時(shí)；你也給別人點(diǎn)贊，別人會(huì)覺得你沒有顧及到他的感受，點(diǎn)贊的效果適得其反，給別人留下極不好的印象。 怎樣做才是正確的點(diǎn)贊呢？首先你必須認(rèn)真看過朋友圈后，和朋友互動(dòng)評(píng)論，朋友一看評(píng)論說明你認(rèn)真的看了，并了解這個(gè)事情，從側(cè)面反映你是真誠(chéng)的和對(duì)方交流；而不是冷冰冰的點(diǎn)贊。 在評(píng)論中多使用帶有正能量的詞匯，例如：太牛了！ 我真的很佩服你！等等。 多多的贊美對(duì)方，證明你們有共同語言；讓對(duì)方覺得遇見了懂他的人，給人留下美好的印象。 這條原創(chuàng)文案是以分享的角度。 1、說出客戶的痛點(diǎn)，就是有腳臭煩惱的客戶 2、給出解決方案，解決客戶痛點(diǎn) 3、給于風(fēng)險(xiǎn)承諾 4、直接給出價(jià)格 綜合以上四點(diǎn)，給哪些有腳臭的客戶，留下印象，讓其產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。 第三劍、堅(jiān)持反饋多于產(chǎn)品廣告 有的朋友圈讓人看了很厭煩，而有的朋友圈即是不更新我也會(huì)點(diǎn)進(jìn)去看。 我們粉刷匠有一位叫靜靜的女大學(xué)生，九月份開始加入粉刷匠，她的朋友圈就像是寫日記，每天就是把自己使用的產(chǎn)品效果圖發(fā)在朋友圈，大家看他天天在用，而且反饋也非常好！于是就有很多的朋友主動(dòng)去問她，這款產(chǎn)品效果如何，她自己用了感覺特別好，這本身就非常具有說服力。 你的朋友圈里只是發(fā)產(chǎn)品的介紹，和產(chǎn)品的功效，看起來很專業(yè)，不管你的廣告文案有多么絢麗，都沒有客戶真實(shí)體驗(yàn)有效果。最好的廣告就是你和客戶的體驗(yàn)真實(shí)反饋，只有這樣才能打動(dòng)客戶的內(nèi)心。 反饋就是要堅(jiān)持， 1、把客戶使用情況，反饋出來， 2、有利于成交你的潛在客戶， 3、讓其看到真實(shí)的使用效果，才會(huì)動(dòng)心去買。 第四劍、永遠(yuǎn)站在客戶的角度 我們做微商，其實(shí)就是微小的商人。而商人的本質(zhì)就是為客戶提供需求和服務(wù)。 我們要為滿足客戶需求，而滿足客戶的需求： 第一步：就是要先了解客戶痛點(diǎn)；只有真正的了解了客戶哪里有痛苦，我們才能更好的給客戶提供解決方案。 第二歩：主動(dòng)的向客戶提問題，問問題可以讓你快速的了解客戶是哪里有需求。只有抓住客戶的痛點(diǎn)，那么客戶就會(huì)找到你要求購(gòu)買。 第三歩：?jiǎn)枂栴}，要用對(duì)方法。要學(xué)會(huì)循序漸進(jìn)，去了解客戶的心里。 我以足膜為例： 我問: 你好，請(qǐng)問我有什么可以幫到你的嗎？ 客戶：謝謝，我看到你買的足膜真的好用嗎？ 我說：請(qǐng)問是你的足部還是你的家人足部有這方面的需要呢？ 客戶：是我要用， 我問；那么你的腳那里不舒服呢？這種不舒服多久了， 客戶：有脫皮和腳氣，有半年時(shí)間了吧！ 我問：請(qǐng)問你用過其他藥物治療過嗎？ 客戶：用過一些藥，但沒有什么效果。 我問：針對(duì)你的足部患上腳氣和脫皮的時(shí)間，我建議你使用足禧本草足膜一個(gè)療程。 足禧本草足膜可以幫你修護(hù)脫皮，和治愈腳氣。 在使用過程中，有什么問題，都可以及時(shí)和我聯(lián)系。 通過一系列的提問，讓你很快的了解客戶需求在哪。了解客戶以后，針對(duì)客戶的痛點(diǎn)給客戶介紹使用足膜以后，腳部會(huì)帶來那些改善。經(jīng)過你詳細(xì)的講解之后，客戶開始對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生購(gòu)買欲望；這個(gè)時(shí)候，客戶可能還會(huì)擔(dān)心如果用過之后沒有效果怎么辦。 為了打消客戶的疑慮，你必須對(duì)產(chǎn)品做出零風(fēng)險(xiǎn)承諾。例如；使用產(chǎn)品沒有效果，可以馬上退款等 第五劍、傳遞身邊正能量的信息 在朋友群我們要敢于曬我們的生活，曬生活要講方法：首先你不要去為了作秀，而偽裝自己。熱愛慈善，多多參與公益事業(yè)業(yè)。把這些基層的具有正能量的信息傳達(dá)出來！大家會(huì)贊賞你的為人，你的信息傳遞的多了，你的公信力就會(huì)被放大。 平時(shí)在一些日常的小事上，你也可以抓拍這些素材；配上文字說明，一點(diǎn)入微的好人好事，都可以使別人對(duì)你印象更深刻。例如：我每天喜歡跑步，很簡(jiǎn)單的事，可是我每天都做，跑步時(shí)，記得來張自拍，互動(dòng)效果極好！ 還有，跑步的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)河邊路上垃圾亂丟，我就順手把垃圾拾進(jìn)拉進(jìn)箱去。當(dāng)撿起很多垃圾時(shí)候，我拍照，呼吁大家愛護(hù)環(huán)境。每天都有很多人和我留言交流。 點(diǎn)滴的小事，就可以被網(wǎng)絡(luò)放大，一條小小的朋友圈，可以傳遞無限的正能量！所以我們要敢于表現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)。 第六劍、對(duì)待朋友要舍得 一般情況在朋友圈熟人居多，對(duì)待朋友，要懂得付出；一句經(jīng)典的諺語，將于求之，必先予之。要想得到你想要的，必須要懂得先給予別人所求的。過年過節(jié)，可以發(fā)個(gè)紅包，問候一下。拉近彼此的關(guān)系。 有時(shí)候，就是一個(gè)簡(jiǎn)單的紅包，就可以成交一個(gè)大的訂單，細(xì)節(jié)決定成?。∷?，平時(shí)還是要多發(fā)紅包，積累人脈關(guān)系。 平時(shí)的人脈要好好維護(hù)，幫助別人的時(shí)候，要用心為對(duì)方著想，不要總想自己幫助了朋友能獲得等到什么好處。 有時(shí)候利益會(huì)蒙蔽我們的雙眼，只看到眼前的一丁點(diǎn)，而看不到長(zhǎng)遠(yuǎn)受益。人生很長(zhǎng)，你要學(xué)會(huì)放長(zhǎng)線，釣大魚。 第七劍、善待每一個(gè)加你的好友 很多人苦惱真么樣才能加更多好友，其實(shí)更重要的是留住你現(xiàn)有的微信好友，用心的維護(hù)，不要急躁。 第八劍、溝通與信任 無論做什么事，每一個(gè)成功的商人；都有一種特質(zhì)，就是善于溝通，只有不斷和別人交流，你才能獲得更多的 信息。在當(dāng)代移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的今天，我們一定要與更多的人發(fā)生鏈接，而要連接別人，就必須要學(xué)會(huì)與人溝通和交流。 只有溝通了，我們和客戶更加了解對(duì)方，其實(shí)做微商不僅是做生意，還是交朋友，只有正在和你產(chǎn)生交易的人，才會(huì)是相信你的人。 而如何讓客戶對(duì)你產(chǎn)生足夠的信任呢？我們可以學(xué)習(xí)秦剛老師的互聯(lián)網(wǎng)觀點(diǎn)，信任是每天堅(jiān)持分享，自己所擅長(zhǎng)的領(lǐng)域分享給想學(xué)習(xí)的人，你會(huì)擁有更多的粉粉絲。 總劍： 要成為能賺錢的微商，你必須懂得堅(jiān)持。把每天要做的事情列出一個(gè)表格，督促自己每天都要執(zhí)行。我是這樣做的： 1、每天堅(jiān)持至少和五位陌生的好友聊天 2、堅(jiān)持每天給別人十條走心的評(píng)論 3、加持每周回訪一次老客戶 4、定期把新產(chǎn)品給老客戶試用 以上就是個(gè)人總結(jié)的八大微信營(yíng)溫度銷秘決。只要你堅(jiān)持去做狠狠執(zhí)行。相信你2016必然會(huì)成為一個(gè)優(yōu)秀的微商！把更多的好產(chǎn)品分享給你的朋友。幫助他們解決問題，讓我們做一個(gè)對(duì)社會(huì)有貢獻(xiàn)的微商而拼搏努力吧！ 我是陳記鋒，微商傳媒許昌CEO，（QQ/微信：287297366）粉刷匠實(shí)戰(zhàn)地推導(dǎo)師，愛分享，愛讀書，愛生活，希望可以幫助更多想學(xué)習(xí)微信營(yíng)銷的朋友，利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來創(chuàng)造的美好未來。
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