當(dāng)別的公司都在“拼爹”、“拼氣質(zhì)”，生鮮圈里的這家公司卻在“拼好貨”

東升，你有沒有搞錯(cuò)，好貨怎么拼？

你別不相信，好貨不但能拼，

而且還能從“殺紅眼”的生鮮市場(chǎng)，殺出一家黑馬公司。

“拼好貨”是誰？

1.拼好貨，中國第一家社交電商，利用熟人社交的網(wǎng)絡(luò)，以拼團(tuán)的形式賣高性價(jià)比水果的C2B閃購平臺(tái)。

2. 公司成立于2015年4月，8個(gè)月時(shí)間，完成兩輪千萬級(jí)美元融資，估值近4.8億美金。

3. 項(xiàng)目成立至今6個(gè)月，累計(jì)用戶量500多萬，日單量破50萬，APP上線不到2個(gè)月時(shí)間，沖到AppStore免費(fèi)榜榜首，后面也一直位列前100。

4. 拼好貨創(chuàng)始人黃崢是一個(gè)80后連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。曾經(jīng)加入美國谷歌工作，曾先后創(chuàng)立母嬰電商公司和游戲公司，現(xiàn)在把目光瞄向了社交電商市場(chǎng)。（我查了，果然是浙大畢業(yè)生，堂主的校友）

拼好貨創(chuàng)始人黃崢↓

“好貨”怎么拼？

拼好貨的流程，分四步走：

① 選擇心儀商品 ②支付開團(tuán)或參團(tuán) ③等待好友參團(tuán)支付 ④達(dá)到人數(shù)團(tuán)購成功

簡單講：在拼好貨的平臺(tái)上，用戶可以發(fā)起價(jià)格更加實(shí)惠的水果拼單，通過微信朋友圈等社交平臺(tái)邀請(qǐng)好友參團(tuán)，只有達(dá)到規(guī)定人數(shù)時(shí)拼單才會(huì)生效，人數(shù)不足則將自動(dòng)退款。

“拼好貨”有啥不一樣？

與大多數(shù)的生鮮電商平臺(tái)的先進(jìn)貨后銷售模式不同，“拼好貨”反過來做C2B,先通過社群團(tuán)購聚集需求，拿到訂單再去進(jìn)貨。

拼好貨打造了五大賣點(diǎn)

①拼團(tuán)實(shí)惠：一起拼，更便宜。二小發(fā)現(xiàn)，平臺(tái)上出售的商品，單獨(dú)購買和團(tuán)購購買的差價(jià)約5元左右。例如，在華東區(qū)單獨(dú)購買一份10粒裝的獼猴桃19.9元，5人團(tuán)購價(jià)為14.9元。

②流程簡單：不成團(tuán)，就退款。據(jù)我的實(shí)際體驗(yàn)，拼好貨購買流程確實(shí)算的上簡單粗暴。

③產(chǎn)地直購：從樹上到舌尖的新鮮。拼好貨成立了近百人的水果原產(chǎn)地采購團(tuán)隊(duì)，拼好貨的水果從產(chǎn)地經(jīng)中轉(zhuǎn)倉到消費(fèi)者手里，相比傳統(tǒng)的流通模式更快、損耗更少，更新鮮。

④壞果包賠：媽媽再也不用擔(dān)心水果質(zhì)量了。東升想說用“壞果包賠”來解決生鮮線上購買的隱患，拼好貨真是蠻拼的。

⑤高效物流：極速發(fā)貨，每一步清晰可見。拼好貨已在國內(nèi)設(shè)置七大區(qū)倉儲(chǔ)中心，目前采用第三方物流配送，自有物流體系正在構(gòu)建當(dāng)中。

“拼好貨”的高明之處在哪里？

①借力打力：社群是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的重要資源，拼好貨恰恰摸到了這一敏感點(diǎn)，立足微信等社交網(wǎng)絡(luò)巨大的客群資源，以開團(tuán)人的信譽(yù)為背書，借助社群快速的口碑傳播效應(yīng)，聚集消費(fèi)人群，達(dá)成銷售。

②C2B模式：拼好貨把全國市場(chǎng)分為7個(gè)區(qū)域，分建7大倉儲(chǔ)中心，平臺(tái)根據(jù)不同區(qū)域開團(tuán)的時(shí)間差，更準(zhǔn)確地對(duì)銷量進(jìn)行判斷和估計(jì)，合理安排采購量，減少庫存。這種分建倉儲(chǔ)，分區(qū)團(tuán)購，后采購的模式，一方面，縮短了果子摘下來送到用戶手里的時(shí)間——水果更新鮮；另一方面，可以利用規(guī)模采購優(yōu)勢(shì)，降低采購成本。

③深挖社群資源：拼好貨的拼團(tuán)其實(shí)主要靠微信群，目前拼好貨擁有7個(gè)微信服務(wù)號(hào)，500多萬的微信粉絲量，很多粉絲還自發(fā)組織了優(yōu)質(zhì)的拼好貨群。為了深挖社群資源，除了有售后團(tuán)隊(duì)來踐行“壞果包賠”的承諾，還成立了“消費(fèi)者調(diào)查”小分隊(duì)，他們的責(zé)任是在第一時(shí)間獲得消費(fèi)者對(duì)水果的體驗(yàn)，進(jìn)一步挖掘消費(fèi)需求。

④巧妙的團(tuán)購設(shè)計(jì)：利用個(gè)人買和團(tuán)購價(jià)明顯的差價(jià)，誘導(dǎo)消費(fèi)者與親朋好友通過團(tuán)購共享低價(jià)。這種方式，一方面帶來了消費(fèi)群體的幾何級(jí)數(shù)的裂變?cè)鲩L，另一方面，提高了交易的客單價(jià)。