文/如風營銷

現(xiàn)在，越來越多的人想自己開店做生意，這是值得支持和鼓勵的！我曾經(jīng)也開過實體服裝店，但不久就倒閉了！今天，就將我的失敗心得總結(jié)出來獻給所有要開實體店的創(chuàng)業(yè)朋友們！

一、 對所要做的行業(yè)，你有一個徹底的了解嗎？

06年7月的時候剛剛畢業(yè)，懷著一個自己創(chuàng)業(yè)的想法，向家里要了幾萬元，便和女朋友在廣州的增城市開了一個服裝店，由于對服裝這個行業(yè)不太了解，無論在進貨還是銷售方面都遇到了不小的困難。

特別是在進貨的時候，自己不懂行情，那里的貨好，那里的貨便宜，自己都搞不懂。之前是聽過廣州那里那里有批發(fā)市場，自己就跑去批發(fā)市場進貨了，自己又不懂，人家批20元的衣服，自己卻批到了30元。呵呵，可想而知，在進貨價格上已經(jīng)大大地增加了成本了!

心得：自己不熟悉的行業(yè)，千萬別盲目去做，否則會輸?shù)煤軕K!可能，有些人會做得很好，但你要知道，這是非常渺茫的機會!

二、選址的好壞，將決定成敗。

前輩們常常說:做生意，一定要選好地址，鋪租貴，不要緊。貴的鋪租和銷量是對等的!鋪租非常便宜的鋪位，那就不用想了，不要租。

我覺得很有道理!便宜的鋪位，位置好不到那里。鋪租貴的鋪位，位置肯定是非常好的那種。人流量大，銷量一定上得去的，除非您的商品比別人貴或者有其他的因素!

我之前選地址的時候，一味注重租金便宜，在一條商業(yè)街里，大概有幾十間賣服裝的店，有一半都是要轉(zhuǎn)讓的!呵呵，你們知道我當時是怎樣想的嗎?

我想:為什么他們都要轉(zhuǎn)讓呢?是不是生意不好?不會的，可能是他們進的款式人家看不上眼，自己進貨進些好的，生意一定會好!過了幾天，就把一個鋪位頂了下來!

進貨，上貨，店，終于開起來了。但并不是我想象中的那么好!這條街，一天的流量也就幾十人，每天都在虧損!剛剛第一條也說了，進貨比別人高，生意更加不好了!

心得：好的位置，能為你帶來潛在的顧客，千萬不要以為鋪位便宜就好!還有，千萬別像我這樣自以為是!

三、開店容易，守店難!

了解這句話的朋友，恭喜你!因為你已經(jīng)分析得很全面了解得很清楚!

沒錯，開一個店的確很容易，但你能守下去嗎?很多人可能不明白這個守字，是什么意思!那我告訴你吧!

開了店，不可能一下子門庭若市的!是需要一個時間去適應(yīng)當?shù)氐氖袌龊腿藗兊南M力!前輩們常常說，起碼半年時間沒有錢掙!

這個就要守了!守過了這個過度期，生意就漸漸有起色了(不代表一切)。有些年輕人沒有這個耐心，一沒有生意就坐不住了，不出一兩個月就關(guān)門大吉了!

我的店，熬了4個月，由于地段不好，進貨價高，終于關(guān)門了!

心得：開店一定要有半年虧本的心理準備，一定要有耐心!不然，過度期沒過，店就關(guān)門了。

總結(jié)：凡事不要自以為是，特別做服裝的生意，不要以自己的眼光去進貨，因為，每個人的審美觀都不一樣，你認為這個款式好看，客人不一定認為好看!所以，一定要謹慎。

現(xiàn)在的我，月薪1500，呵呵!我一定要再來!在哪里跌倒，就在哪里爬起來!朋友們，一起努力吧!

如果要開實體店的!選地址的時候，一定要在目的地呆一段時間，看清楚每天的流量有多少，不要看到人流量多就馬上確定!要知道，最差的位置，有時候人流量都大的!所以，一定要呆一段時間，看清楚早，午，晚，節(jié)假日的流量如何!

最好的方法是進入對手的店鋪去當一段時間的營業(yè)員，這樣的話就最好不過了，知己知披嘛!