中國人愛看喜劇，喜劇年年火，但是把喜劇做成品牌的不多。開心麻花為什么能把一個喜劇做成一個十億的品牌？

陳佩斯說，在中國做喜劇“要狠勁地加重口味”，就是要低俗，開心麻花是諸多流派中最能搞定白領(lǐng)精英的，有什么狠招？

最近，有一個哥們成為喜劇界呼風(fēng)喚雨的后起之秀，也就是開心麻花的當(dāng)家小生，沈騰，他最近雙喜臨門。這不，《夏洛特?zé)馈穭倓偞筚u，把開心麻花送進(jìn)新三板，緊跟著沈騰就跟相戀12年的女友求了婚。

經(jīng)歷過連續(xù)三年春晚的調(diào)教，沈騰扮演的郝建、馬麗扮演的老太太和老板娘，幾乎都成了開心麻花的標(biāo)識。直到今年，一部《夏洛特?zé)馈窓M空出世，徹底地把開心麻花沉淀下來的熱度又給炒了起來。

回去查查《夏洛特?zé)馈返馁Y料，你會發(fā)現(xiàn)這部和同時期對手《港囧》撞了題材又撞了檔期的片子簡直就是一匹黑馬。演員要么是新人、要么是開心麻花原班人馬，制作基本上最貴的可能就是布景，就連劇情就是翻新幾年前排過的同名話劇。但這部電影目前拿了差不多14億票房，和《港囧》也就差了2億。

然后，就是傳出了開心麻花要上市的消息。根據(jù)媒體報道，原本預(yù)計拿到3億票房的《夏洛特?zé)馈方o了開心麻花一個大驚喜，這令最開始打算賠本做口碑的他們決定提前上市計劃。開心麻花總經(jīng)理劉洪濤接受采訪時表示，年底應(yīng)該會正式掛牌。

大部分人看到這可能會覺得：唉喲喂！不就是一部電影賺了嗎？您至于著急趕忙地往股市里竄嗎？

還真至于。不信看看開心麻花這幾年的數(shù)據(jù)?。旱浇衲晟习肽辏_心麻花共完成創(chuàng)編話劇20部，累計演出場次超過3000場，累計觀眾人數(shù)超過150萬人。當(dāng)然，這還沒包括開心麻花對外合作的網(wǎng)絡(luò)劇。而且，開心麻花去年收入是1.5個億，今年光憑《夏洛特?zé)馈贩仲~就能收回來至少1.5億，也就是說開心麻花都能開一個規(guī)模差不多的分公司了，那干嘛還不去資本市場一試身手呢？

其實開心麻花這個話劇團隊挺屌絲逆襲的。先是北京劇場里到處跑，最慘的時候一場就賣7張票，連劇院經(jīng)理都看不下去了；后來跑到中關(guān)村去演開始走紅，據(jù)說當(dāng)時最給開心麻花捧場的就是中關(guān)村的白領(lǐng)人士，每回都是滿座，基本上笑慘了。

后來，就是連續(xù)三年登陸央視，憑借著年輕化的形象成功俘獲了一大批不待見語言類節(jié)目說教意味濃、段子又老的年輕觀眾；最后又轉(zhuǎn)戰(zhàn)影視市場，還是一炮而紅。

當(dāng)然，大伙都知道我不愛說表面上的成功，背后的潛規(guī)則是我和大伙都感興趣的。在中國普遍曲高和寡的話劇市場，開心麻花靠什么留住觀眾？現(xiàn)在看起來開心麻花是行業(yè)翹楚，但是未來呢？

人性之刀：追風(fēng)口

別看喜劇掙錢。在中國做喜劇是件很麻煩的事，有多麻煩呢？據(jù)說喜劇導(dǎo)演往往都在發(fā)愁一件事，怎么才能找到現(xiàn)在觀眾的笑點在哪兒。

比如說以前流行諷刺性幽默吧，姜文的《讓子彈飛》火了，結(jié)果《一步之遙》輸了票房又輸了口碑；然后，徐崢的《港囧》票房高吧，這種兩個倒霉蛋在人生地不熟的地方鬧幺蛾子的橋段也火了，但頂替王寶強的包貝爾卻怎么看怎么不對味。

陳佩斯就說，“在中國做喜劇，往往要狠勁地加重口味，做個麻辣鍋底大蒜料，才適合現(xiàn)代中國人的笑點。”

怎么讓觀眾笑？比如說，今天是一個互聯(lián)網(wǎng)時代，所有的閱讀都講究碎片化，如果還用傳統(tǒng)的方法，成功可能性基本為零。

所以喜劇導(dǎo)演們琢磨著，既然這種閉門造車行不通，那就干脆和時代接軌得了。導(dǎo)演們就刷微博，看見網(wǎng)上那些點贊最高的，能觸到觀眾笑點的，簡稱段子。于是干脆改改就挪用進(jìn)電影里。為了全面垂直地對準(zhǔn)觀眾的需求，今天不少喜劇出品方都在干這事。

在這方面，開心麻花是個大行家。比如說比較火的三鹿、把詩詞改改用作臺詞“君坐教室頭，我坐教師尾”，還有一些比較俗的臺詞，像以前特別火的那句“哥抽的不是煙”，也被開心麻花用進(jìn)了《索馬里海盜》里。

不過，段子也是雙刃劍。很多段子格調(diào)不高，而且有的時候因為傳播范圍實在是太廣泛了，觀眾一聽，就覺得你太妹創(chuàng)意，這么老的段子還敢拿出來用。所以開心麻花在這方面做了點改造，比如說當(dāng)初的“哥抽的不是煙”，后半句本來應(yīng)該接的是“是寂寞”，開心麻花翻了一番，改成了“是雪茄”。事實證明效果非常好，觀眾們雖然沒覺得對上了號，也不至于覺得這段子太無聊。

但是光憑這一點還不夠，開心麻花真正能夠火起來，還是靠著天生的那股時髦范。兩位創(chuàng)始人張晨、遇凱幾乎是一股腦地扎進(jìn)了到今天還不是特別紅火的話劇市場，在當(dāng)時很多人看來是樁虧本買賣；但從前者開始，又到后來從選定北大中文系男生宿舍流傳下來的打油詩得名的話劇《想吃麻花現(xiàn)給你擰》，作為開心麻花的開山之作時，開心麻花骨子里那股弄潮兒的本性就沒變過。

不同于國內(nèi)大部分喜劇創(chuàng)作——把包袱塞進(jìn)臺詞里，開心麻花的創(chuàng)作模式是想辦法讓臺詞來適應(yīng)包袱。開心麻花的創(chuàng)作模式基本上是這么個模式：沈騰、馬麗、閆非、彭大魔這些人坐在一塊，大家來侃大山，把自個兒最近的事給說道說道，或者談?wù)剬κ裁词碌目捶ǎ旧弦活D胡侃下來劇本就能成了。

比如說在09年沈騰執(zhí)導(dǎo)并出演的《甜咸配》里，就包含了好幾大熱點：三鹿、當(dāng)年上映的《赤壁》和小喬扮演者林志玲的臺灣口音等笑點。后來為了配合央視主流平臺弘揚意識形態(tài)的需要，類似于《扶不扶》、《投其所好》，要說的事基本上在標(biāo)題上就能看個明白。

而且，除了在作品上和時代接軌，努力觸動觀眾對時事的感觸，然后移情到喜劇上；開心麻花一整套公司模式走的都是流行style。比如，殺入春晚。等到后來國內(nèi)票房市場紅火了，開心麻花又做了很多話劇團隊不敢做的事，拍電影，這連孟京輝都曾經(jīng)栽過跟頭，開心麻花愣是拿出了賠本做口碑的架勢來做《夏洛特?zé)馈?。至于結(jié)果嘛，誰都得承認(rèn)開心麻花足夠先知先覺，幾乎每一步都走在了市場的前頭。

另外，開心麻花的受眾也是最開始就把目光瞄準(zhǔn)在新興階級的身上。據(jù)說當(dāng)年《想吃麻花現(xiàn)給你擰》二戰(zhàn)移師海淀劇場之前，張晨還特意跑去了中關(guān)村做觀察，結(jié)果發(fā)現(xiàn)這地方有一類人特別多，什么人呢？基本上就是白領(lǐng)階層；每天被工作、生活壓力折磨得整晚整晚的失眠，得看點段子宣泄才能睡得著的主。本來這些人不是話劇的傳統(tǒng)受眾，但開心麻花團隊依然把精力瞄準(zhǔn)在這些互聯(lián)網(wǎng)白領(lǐng)身上。結(jié)果不出張晨所料，在海淀劇場的二十場《想吃麻花現(xiàn)給你擰》因為比較貼合“互聯(lián)網(wǎng)文化”場場爆滿，連“從跟過來的黃牛都平均每人賺了7000多”。

后來的開心麻花干脆就這么做下來了。從《索馬里海盜》到《夏洛特?zé)馈罚@完全就是針對白領(lǐng)精英，而且還是深諳互聯(lián)網(wǎng)文化的年輕人才能讀懂的笑點配制出的一鍋麻辣燙。

還是陳佩斯，曾經(jīng)一度不看好這種新模式新思路，現(xiàn)在也開了口給開心麻花肯定，“麻花就像剛從地里拔出來的蘿卜，沾了點泥土，但是絕對新鮮水靈?！?/p>

破壞性之刀：高雅喜劇的新品類

但光憑一點新鮮勁兒怎么能賣出14億的票房？開心麻花的成功，軍功章還得分給作品定位一半。

我們還是得說回電影。《夏洛特?zé)馈肥情_心麻花的第一部電影作品。它有誠意、有票房，還有一部熱門電影最應(yīng)該具備的要素。沒錯，不罵不紅，電影從上映那天就沒少過罵聲。

豆瓣給《夏洛特?zé)馈反蛄?.9的總分，不過這部電影主頁面第一篇長影評就是差評。說《夏洛特?zé)馈穾缀跫R了觀眾們最煩的幾大元素：男屌絲和女屌絲，還有中年男人追初戀的橋段。

不過，別說別的。就是這一點成就了《夏洛特?zé)馈泛退澈蟮拈_心麻花。

背后有兩大關(guān)鍵詞：

1、開創(chuàng)了一個高雅喜劇的新品類。

這幾年，做喜劇的有幾大流派，也瞄準(zhǔn)不同的產(chǎn)品定位?！度f萬沒想到》瞄準(zhǔn)的是互聯(lián)網(wǎng)屌絲，《屌絲男士》瞄準(zhǔn)的是男生用戶群。

但在開心麻花那兒就不一樣了。偏話劇范兒的喜劇曲高和寡，能賺錢的喜劇走的是媚俗路線，開心麻花把兩者的優(yōu)點融為一體，并在春晚這個大舞臺上得放大，開創(chuàng)了原本高雅喜劇的新品類。

比如說《夏洛特?zé)馈防?，雖然男女主人公鬧得雞飛狗跳，但其實想說的還是“珍惜眼前人”這個淺顯又有太多人不懂的道理。退一步說，《夏洛特?zé)馈房赡苡悬c男性沙文主義，但這點錯誤也是值得討論的。換了別的喜劇，可能就會創(chuàng)作時把這些會犯忌諱的元素徹底抹掉，觀眾最后只剩下笑了。

沈騰回憶說，原版話劇在北京上演時，一對七年之癢的夫妻甚至因此和好。這可就不是那些相對媚俗的喜劇能輕輕松松追趕上來的。

開心麻花能這么做，大部分還是因為受了話劇這種老藝術(shù)形式的影響。雖然老一輩的話劇演員，就像陳佩斯那樣，一開始很難接受開心麻花這種近似于顛覆話劇市場的表演模式。開心麻花總經(jīng)理劉洪濤就說，以前可能是讓觀眾笑出眼淚來，現(xiàn)在是讓觀眾們含著眼淚笑。換個姿勢，整體的藝術(shù)素養(yǎng)就上來了。

2、搞定白領(lǐng)精英靠一招：搞笑+深度。

開心麻花有一個鐵桿粉絲群——白領(lǐng)精英。畢竟嘛，白領(lǐng)精英，受過高等教育，每天要接觸的信息幾乎是成千上萬，光憑一些時事和段子，短時間內(nèi)給觀眾新鮮感沒問題，但一旦出現(xiàn)審美疲勞，那就不好意思，白領(lǐng)觀眾有的是夠搞笑還不用收費的網(wǎng)上段子可以看，實在沒必要花那個錢跑去劇院，看演員把段子給正兒八經(jīng)地講一遍。

所以，現(xiàn)在的開心麻花也在慢慢地朝有深度的地方走。雖然《夏洛特?zé)馈酚悬c爭議，但男女主人公之間的感情做到了喜劇里帶淚點的融合，電影和話劇都有幾幕挺戳中人心；而另外一部作品《須摩提世界》干脆玩起了孤島求生的人文范兒，幾乎是用一種比較諷刺的態(tài)度在談人性，雖然笑點明顯少了，但深度確實還是提升了那么一點兒。

最后插句題外話。鄭培敏，上海榮正投資咨詢有限公司董事長，也就是開心麻花的投資人，據(jù)說這次電影大賣拿回了近20倍的投資回報。他之前接受采訪時就說，投資開心麻花，“絕不僅因為其是國內(nèi)民營舞臺劇的NO.1，更是因為其是一家賣笑（歡樂的IP）的公司，這個定位與商業(yè)模式無關(guān)，加上公司制（而不是藝術(shù)家的工作室）的治理及優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，價值無限?！?/p>

很顯然，要做到最后這一句，開心麻花自己心里也明白得很：麻花要做得味道夠好，顧客才能更多。