今天,我想跟諸位創(chuàng)業(yè)者和未來(lái)創(chuàng)業(yè)者討論這樣一個(gè)話題。

創(chuàng)業(yè)者的基礎(chǔ)素養(yǎng)有哪些？

很多人以為創(chuàng)業(yè)者最基本的素養(yǎng)包括創(chuàng)新力、學(xué)習(xí)力、團(tuán)隊(duì)組織能力等等。其實(shí)這些都不是最關(guān)鍵的。

最關(guān)鍵的投資人往往說不出口，那就是你的流氓程度。

我們來(lái)回顧一下BAT是怎樣養(yǎng)成的？

搜索起家，廣告發(fā)家

民營(yíng)醫(yī)院、減肥藥、老中醫(yī)、包治百病會(huì)占到它們半數(shù)利潤(rùn)以上。而這些，絕大多數(shù)都是未經(jīng)查證的。

以至于央視多次曝光。

他們的業(yè)務(wù)員，查遍所有中小老板電話，不厭其煩的一遍遍打過去。為的就是你在百度上面打廣告，最低價(jià)五六毛錢一個(gè)點(diǎn)擊，高的幾十上百一個(gè)點(diǎn)擊。有沒有效果，他們不關(guān)心，能收到錢才是真。

他們專門拉業(yè)務(wù)的區(qū)域代理公司都已經(jīng)上市。

而央視，只要給廣告費(fèi)，依然會(huì)在春節(jié)晚會(huì)上播放他們的廣告。

抄襲起家，抄襲發(fā)家

QQ抄襲ICQ、TM抄襲MSN、游戲大廳抄襲聯(lián)眾、對(duì)戰(zhàn)平臺(tái)抄襲浩方、QQ堂抄泡泡堂、QQ三國(guó)抄冒險(xiǎn)島、QQ飛車抄卡丁車、QQ幻想抄襲夢(mèng)幻西游、QQ尋仙抄誅仙、拍拍抄淘寶、財(cái)付通抄支付寶、搜搜問問抄百度知道、QQ炫舞抄勁舞團(tuán)。微博、詞典、音樂、輸入法，無(wú)所不作，無(wú)所不抄。

抄襲不犯法，能交稅才是真。

以至于創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)典問題是：騰訊如果去做你們?cè)趺崔k？

以至于明明當(dāng)年的3Q大戰(zhàn)騰訊占理，還是被眾多網(wǎng)友指責(zé)。

現(xiàn)在PONY收手了一些，先收購(gòu)，收不掉再抄。

業(yè)務(wù)起家，業(yè)務(wù)發(fā)家

早年阿里的主要收入是中國(guó)供應(yīng)商和誠(chéng)信通。情形是這樣的。江浙滬的中小企業(yè)都被阿里的業(yè)務(wù)員跑了個(gè)遍。每天都有阿里巴巴的員工進(jìn)行陌生拜訪，小老板們手里都有一盒阿里業(yè)務(wù)員的名片。以至于經(jīng)常出現(xiàn)這樣的情形。老板們會(huì)說：我跟你們簽單了，你能保證你們阿里巴巴以后不來(lái)煩我么？

聽這話，阿里員工和劉一秒的斯巴達(dá)有一拼啊。

再說淘寶網(wǎng)。為了進(jìn)聚劃算團(tuán)購(gòu)。為了封店開店。阿里的電小二們也大賺特賺了一筆。即便到了現(xiàn)在，淘寶和天貓一大半流量仍然是靠刷單得來(lái)。以至于刷單平臺(tái)也開了淘寶店賣充值卡。（我個(gè)人去投訴淘寶客服根本不管的）。刷單團(tuán)隊(duì)和淘寶已經(jīng)結(jié)合成了很緊密的共生共贏鏈條。

即便是天貓，如果不是知名品牌，也是假貨遍布，全靠刷單來(lái)混飯吃。

這也是京東之所以崛起的因素。也是垂直電商挖墻腳的契機(jī)。

即便是淘寶小賣家，如果不交旺鋪費(fèi)，不交直通車，也是根本沒生意的， 相當(dāng)多的賣家半數(shù)以上的利潤(rùn)都交給了阿里巴巴。

而在零利率的背后。阿里貸款幾乎高達(dá)20%的年利率。

是創(chuàng)業(yè)樂土，還是血汗工廠？

馬大師已經(jīng)開始逐鹿歐洲，匯報(bào)中央了。

病毒起家，安全發(fā)家

撇去紅衣教主之前的履歷。在360安全衛(wèi)士初期，周大師先是炮制了一些炸裂病毒投放市場(chǎng)。然后再宣布安全衛(wèi)士第一時(shí)間攻克。

一時(shí)間人心向背，一時(shí)間所向披靡。

而3Q大戰(zhàn)的起源，更是因?yàn)橹苯咏俪諵Q登錄入口（等于用戶的密碼直接輸入給360）。同時(shí)封殺了網(wǎng)易、新浪、搜狐各家的首頁(yè)廣告。當(dāng)時(shí)看著各家首頁(yè)一方方白塊。小天心里也是覺得極為怪異的。

當(dāng)時(shí)的360，每年都要跟十幾家互聯(lián)網(wǎng)公司打官司。百度、金山、可牛、傲游、騰訊等等。以至于雷軍做的小米也被撕。

教主霸氣！

系統(tǒng)起家，手機(jī)發(fā)家

小米的流氓本性隱藏的極好。雷布斯因?yàn)槌赃^了當(dāng)初盤古的苦。做小米時(shí)極注重營(yíng)銷。在手機(jī)不能按時(shí)供應(yīng)時(shí)，幾個(gè)創(chuàng)始人開始在微博上曬情懷，痛哭流涕，曬加班，曬辛苦。發(fā)現(xiàn)果然管用后，每次發(fā)布會(huì)繼續(xù)曬一遍，我們?yōu)榱擞脩粲卸喽喽嗝葱量唷榱藴p輕十克的重量推倒重來(lái)等等，我們把成本做到了極致。

然而，2012年紅衣教主一開炮，小米手機(jī)兩個(gè)月里降價(jià)700。兩個(gè)月里成本能省這么多，我也是醉了。

然后就是無(wú)休止的搶購(gòu)，轉(zhuǎn)發(fā)，雇傭大量水軍造勢(shì)。

真正用過小米的人就知道，小米1的800萬(wàn)像素實(shí)際上只有200萬(wàn)，小米2的充電接口會(huì)經(jīng)常有問題。我周邊持有小米手機(jī)的人，大概40%都去維修過。我自己的小米4去修了2次（換一個(gè)電源鍵100塊）。

雷布斯一邊說著小米不追求第一，一遍曬雙11業(yè)績(jī)銷量第一。雙11做的眾籌手機(jī)1000塊，后來(lái)發(fā)現(xiàn)只給幾百塊手機(jī)的粉絲們想要退款。這種產(chǎn)品退款第一為什么不曬一下？

雷布斯一邊吹著小米跑分第一。一邊做了安兔兔這家跑分公司。這種技巧，沒有友商提醒恐怕一般人很難發(fā)現(xiàn)。

不過大家也知道，所以看在價(jià)格低的份兒上，算了。