|
三國演義》中，關(guān)羽走了麥城后，張飛也因為火爆脾氣被部下砍了腦袋，作為老大的劉備，把這些賬都算到了東吳的頭上，決意伐吳。當(dāng)時，不管是跟隨劉備多年的趙云，還是劉備一直最為倚重的諸葛亮，都沒有辦法說服劉備。而諸葛亮說了一句話：“法孝直若在，必能制主上東行也?！睘槭裁匆粋€中途加入的法正能有如此大的作用呢？小編認(rèn)為這人的說話藝術(shù)實在是太高明了，而讓劉備對他言聽計從。 法正的說話藝術(shù)有多高，有這么幾個例子。 第一個，在推薦許靖的問題上，法正有這樣的話：“天下有獲虛譽(yù)而無其實者，許靖是也。然今主公始創(chuàng)大業(yè)，天下之人不可戶說，靖之浮稱，播流四海，若其不禮，天下之人以是謂主公為賤賢也。宜加敬重，以眩遠(yuǎn)近，追昔燕王之待郭隗。”先主于是乃厚待靖。 欲揚(yáng)先抑，先把許靖貶低一通，然后從實用角度指出重用許靖的好處和不用的壞處。對待許靖不妨敬重，敬重的目的不過是“以眩遠(yuǎn)近”，話說的這么直接，讓劉備感覺法正的確是站在自己的角度為自己解決問題，怎能不讓劉備產(chǎn)生認(rèn)同。最后再引用一個歷史典故，更滿足劉備的虛榮心。 同一件事再來看看諸葛亮是怎么勸說的，亮諫道：“靖人望，不可失也，借其名以竦宇內(nèi)?！?/p> 那就是完全從道理出發(fā)，一本正經(jīng)的向君主闡述道理。 第二個，劉備占據(jù)益州后，急需與蜀中大族豪強(qiáng)結(jié)納關(guān)系，因此群下勸劉備迎娶劉璋舊將吳壹之妹吳氏，但吳氏是劉璋已故兄長劉瑁之妻，劉備認(rèn)為自己與劉瑁同族，這么做有違禮法。法正進(jìn)諫道：“論其親疏，何與晉文之于子圉乎？”晉文公逃難到秦國時曾娶了親侄晉懷公子圉的妻子懷嬴。法正認(rèn)為晉文公尚且可以娶親侄之妻而未遭到禮法的抨擊，何況于劉備與劉瑁之間還不是親戚關(guān)系。劉備遂納吳氏為夫人。 法正短短一句話，劉備就被說服。這次他仍然引用了歷史典故，讓劉備覺得有歷史先賢作為后盾，他這么做一點(diǎn)也不過分。而且晉文公也是一個明君。 第三個，二十二年，正說先主曰：“曹操一舉而降張魯，定漢中，不因此勢以圖巴、蜀，而留夏侯淵、張郃屯守，身遽北還，此非其智不逮而力不足也，必將內(nèi)有憂逼故耳。今策淵、郃才略，不勝國之將帥，舉眾往討，則必可克?？酥眨瑥V農(nóng)積谷，觀釁伺隙，上可以傾覆寇敵，尊獎王室，中可以蠶食雍、涼，廣拓境土，下可以固守要害，為持久之計。此蓋天以與我，時不可失也?！毕戎魃破洳撸寺手T將進(jìn)兵漢中，正亦從行。 一上來就指出了曹操內(nèi)有憂逼的隱患，這是對于戰(zhàn)略大勢非常精確的把握。接著貶低一下夏侯淵張合，劉備聽著一下就高興了，然后又闡述了勝利之后的三種國策，讓劉備眼前清晰的展現(xiàn)了一幅未來的遠(yuǎn)景，這個遠(yuǎn)景非常實用，并且計在長遠(yuǎn)。劉備作為一國之主，對此規(guī)劃怎能不動心。雖然此舉有一定風(fēng)險，但是不打漢中將來也是坐以待斃，還不如孤注一擲，收益實在太大，這筆買賣怎樣都是核算的。 第四個，先主與曹公爭，勢有不便，宜退，而先主大怒不肯退，無敢諫者。矢下如雨，正乃往當(dāng)先主前，先主云：“孝直避箭。”正曰：“明公親當(dāng)矢石，況小人乎？”先主乃曰：“孝直，吾與汝俱去?！彼焱?。 這次法正干脆一個字也不說了，直接用身體說話。擋在劉備身前，劉備果然“中計”，讓法正避箭，于是某人正好借坡下驢說了后面那句話，還說的相當(dāng)好聽，既抬高了劉備的英勇，也展現(xiàn)了自己的無畏。實在是無懈可擊的勸諫。 綜上所述，法正之所以勸諫功夫如此了得，關(guān)鍵在于他非常洞悉劉備的心理，完全掌握人心以及人性的弱點(diǎn)，再結(jié)合高超的語言藝術(shù)，關(guān)鍵再加上不怕死不怕被罵的彪悍舉止，劉備真是不把他當(dāng)心腹都不成了。但是，對一個勸諫者來說，最重要的是搞好和主公的關(guān)系，如果主公不信任你，或者只把你當(dāng)普通臣子，或者你在他心中沒有一定分量，那么你這個勸諫一定會失敗。相反，主公把你當(dāng)自己人，當(dāng)朋友，那么你的話就不是忠言逆耳，而是體貼的知心話了。難怪諸葛亮在劉備夷陵慘敗后會感嘆法正了。 諸葛亮有三寸不爛之舌，在演義中上演過舌戰(zhàn)群儒，罵死王朗的精彩橋段，但是看看他面對的人，都屬于對手，而不是自己人，在面對自家君主的時候，這種辯論的方式很難被接受；而龐統(tǒng)，從投奔孫權(quán)、劉備的過程中，不難看出，這個人有些傲氣，說話難免口無遮攔；反倒是法正，說話婉轉(zhuǎn)討巧，更懂得察言觀色，在劉備面前，他的話語權(quán)有的時候是臥龍鳳雛不能比擬的。 |
|
|
