在銳澳的硬廣、植入、海報、冠名輪番轟炸下，國人逐漸接受了預(yù)調(diào)雞尾酒的概念，那么這到底是一個怎樣神奇的存在？

要說預(yù)調(diào)雞尾酒，先說一下雞尾酒

如上圖演示，雞尾酒就是把很多種酒摻在一起，為什么叫雞尾？因為雞毛曾經(jīng)在其誕生之初充當過攪拌棒的作用。預(yù)調(diào)雞尾酒就是預(yù)先調(diào)好的酒，直接喝即可。再簡單點，雞尾酒和預(yù)調(diào)雞尾酒的區(qū)別就是星巴克和雀巢速溶的區(qū)別……

這個行業(yè)毛利極高——成本價平均只要1.8元，零售價則普遍在12元左右。這么大的一塊肥肉，吸引各路玩家涌入分一杯羹：一是“根正苗紅派”，代表是銳澳、冰銳、紫星等;二是“白酒欲調(diào)派”，代表五糧液的“德古拉”、古井貢的“佰色”、洋河的“滴誘”等;三是“食品外延派”，代表匯源的“真炫”、黑牛的“達奇”等。

新興行業(yè)，新興品牌，各家在營銷上的戰(zhàn)力如何呢？下面且聽TOP君一一道來。

隆重聲明：一分錢木有收！

銳澳：鋪天蓋地

預(yù)調(diào)雞尾酒行業(yè)集中度非常高——銳澳、冰銳雙巨頭占據(jù)著80%市場份額。

先說說大家都知道的銳澳。這個品牌找了周迅，楊洋、郭采潔做代言人，大面積植入《何以笙簫默》、《杉杉來了》、《步步驚情》、《匆那年》、《青年醫(yī)生》……韓劇《doctor，異鄉(xiāng)人》也有觸及，冠名《天天向上》，贊助《奔跑吧，兄弟》一、二、三、四季，各種硬廣也是央視及各大衛(wèi)視一個不落。

它是2003年誕生的，由上海一家酒業(yè)公司研發(fā)生產(chǎn)，公司從宣揚預(yù)調(diào)酒文化做起，以一己之力促行業(yè)騰飛，在國人逐漸接受預(yù)調(diào)酒的同時把自己做到了行業(yè)老大的位置，一部華麗麗的白手起家奮斗史……

朕心甚悅，打分90。

AK47：半路殺出，來勢洶洶

當下勢頭最猛的雞尾酒品牌了。

AK47原本是青島道格拉斯酒業(yè)旗下遠銷歐美的伏特加品牌，今年被單獨提出打造男士預(yù)調(diào)雞尾酒，并成立全資子公司專門運作。

品牌實力雄厚，新品打造也是很舍得花錢，邀請跑男鄭凱代言、拍攝TVC全國投放（跑男中也插入了兩條廣告）、贊助《全員加速中》，并以1.05億拿下節(jié)目第二季冠名。隨著跑男團成員鄭凱代言、RIO退出跑男，未來AK-47正式進駐節(jié)目也不是沒有可能。

（打著男性雞尾酒的幌子，做著男女都愛喝的宣傳……）

前途無量，給分80。

百加得冰銳 ：整體推廣力度不夠

相比銳澳獨自扛槍創(chuàng)業(yè)，冰銳可以說是含著金鑰匙出生的小王子，母品牌百加得是1862年誕生于古巴的全球銷量第一的高檔烈性洋酒，產(chǎn)品遍布170多個國家……歷史悠久，譽享全球。

1997年百加得中國成立，主要運作百加得系列洋酒和冰銳朗姆預(yù)調(diào)酒。作為老牌預(yù)調(diào)酒，冰銳也和他的對手們一樣，非常鐘愛娛樂營銷——早幾年曾植入《北京青年》，《愛情公寓》三、四，也邀請了主演陳赫、婁藝瀟做產(chǎn)品代言人。最近它好像又癡迷上了互聯(lián)網(wǎng)綜藝，先后冠名了騰訊視頻的《魅力野獸》，贊助愛奇藝《愛上超?！返?。

但貴為國際大品牌的冰銳從去年起市場份額被銳澳反超，屈居第二，相比銳澳營銷的鋪天蓋地，整體聲量也遜色不少，不復植入《愛情公寓》時期的榮光。

深感惋惜，給分70分。

V星：起步很高調(diào)，值得期待

作為傳統(tǒng)食品飲料企業(yè)，天喔決定進軍預(yù)調(diào)酒市場并推出首款產(chǎn)品V星，邀請了范冰冰做代言人，10月末高調(diào)參加全國糖酒會，發(fā)布創(chuàng)意廣告大片，冠名贊助“歲月友情”一起兄弟演唱會。

（V星的這支廣告是7大品牌力最有創(chuàng)意的了，從制作手法、風格都和品牌氣質(zhì)比較相符）

硬廣投放量未知，預(yù)測性給出60分。

TAKI：有金秀賢做代言人卻不會用

TAKI這名字乍一看不像本地人，其實是實打?qū)嵉谋就疗放啤硪患沂称菲髽I(yè)黑牛豆奶2014年啟動的雞尾酒項目。蒙牛伊利等乳企都是撒網(wǎng)式冠名綜藝投硬廣，賣豆奶粉的只能謀劃著搶預(yù)調(diào)酒市場的生意。

2014年項目啟動的時候聲勢浩大，對外宣稱要做中國預(yù)調(diào)雞尾酒第一品牌，千萬級別邀請當時名動天下的都教授代言，還發(fā)布了一系列性感創(chuàng)意海報，聲稱未來三年拿出十個億進行推廣，廣告都是中韓兩個版本，分別投放，后又植入韓劇《制作人》，但是硬廣投放和輔助推廣力度不夠，至今未有聲量。

（創(chuàng)意來自海外，而且都梗都用爛了）

代言人優(yōu)勢未能充分發(fā)揮，勉強給個50分。

澳迪尼:獨愛硬廣

要說迪士的代言人不夠火，澳迪尼的代言人愛戴能為品牌帶來的話題度可謂更少，好在品牌TVC投放的是央視和浙江衛(wèi)視等的。

營銷方式眾多的情況下，新品推廣還是只靠硬廣,這真是極不好的，應(yīng)該新媒體營銷多發(fā)力，拿出自己的創(chuàng)意和特點才能迅速被消費者認知。

綜合總體情況，小編給出40分。

迪士：代言人簽了一年，廣告還沒出街

法國迪士特酒業(yè)和河南迪士酒業(yè)2012年共同合作生產(chǎn)，有歐洲血統(tǒng)但營銷業(yè)績平平，唯一拿的出手的就是她們有個半紅不火但是話題度還行的代言人——黃圣依。

另外，此酒的另一亮點就是每一種口味的酒都有一個個性鮮明的名號——“絕代佳人”“冰焰皇后”“風暴紳士”等，聽起來比銳澳的“青檸味伏特加”“橙味伏特加雞尾酒”等要高級一些。

擁有黃圣依這樣話題度高的代言人，卻只讓她出現(xiàn)在官網(wǎng)的海報上，去年7月份簽約到現(xiàn)在一年多過去了，廣告都沒出街。產(chǎn)品名稱上的特點也不加以利用，暴殄天物，給30分。

卡波納：推廣團隊全年休假狀態(tài)

卡波納由河南一家2011年成立的酒業(yè)公司研發(fā)生產(chǎn)，原料全部進口，2013年和澳大利亞carbonell聯(lián)合，外國血統(tǒng)更加純正。品牌主打青春里的第一瓶酒，并邀請了韓國人氣天團2pm成員尼坤代言，拍攝tvc去年有投放浙江衛(wèi)視。

有這個代言人，有這個廣告，但是2015年，這個品牌消失了一樣，至今搜索“卡波納”的信息，還是只有一篇關(guān)于品牌文化的，只能給個10分。

中國預(yù)調(diào)酒市場正值野蠻生長的春天，至于多野蠻，看下面這張圖就知道了——

（能一眼找到RIO嗎）

……

當然晴朗的天空也會時不時地飄來一塊霧霾：行業(yè)老大RIO最近就傳出渠道不暢，代理商庫存嚴重等問題。

TOP在此奉勸各品牌：涉足容易，壯大不易，且行且珍惜！