在普通人眼里，受大公司委托撬走高端人才的獵頭行業(yè)，一直被冠以高端和神秘的格調(diào)；更令人坦言的是，這個行業(yè)的毛利率高達99.88%。 11月30日，科銳國際人力資源有限公司擬登陸創(chuàng)業(yè)板，若其最終闖關成功，它將成為A股首家“獵頭概念股”。 研究科銳國際的招股書，探尋獵頭公司的發(fā)展軌跡，自然成為了投資者的案頭工作。 99.88%的毛利率 打著首家“獵頭概念股”的旗號，科銳國際獲得了市場的聚焦，也正因此，獵頭行業(yè)的賺錢能力也為人所了解。 科銳國際成立于1996年，在其招股書中，科銳國際陳列出自己獲得的各項榮譽。其中，2015年的一本雜志將它評為“中國獵頭行業(yè)排名榜第一名”。 一位獵頭從業(yè)者表示，科銳國際在國內(nèi)確屬躋身前三的公司，特別是在獵頭行業(yè)人才流動性過高的前提下，能做到千人左右的規(guī)模，實屬不易。 然而，相比各項榮譽，科銳國際的中高端人才尋訪（即獵頭業(yè)務）的毛利率更博人眼球。 據(jù)報告顯示，2015年上半年，科銳國際中高端人才尋訪的毛利率為99.88%。該業(yè)務以13.51萬元的營業(yè)成本，獲得了1.09億元的收入。 此外，該業(yè)務的毛利率曾在2013年創(chuàng)下100%的紀錄，實實在在地上演了一出無本盈利！ 除了超高的毛利率，科銳國際的凈利潤增長也是毫不遜色。 據(jù)公布數(shù)據(jù)顯示，2012年至2014年，科銳國際的主營營業(yè)收入分別為4.63億元、4.99億元、6.63億元，復合增長率為16.3%；同期對應的凈利潤分別是0.31億元、0.29億元和0.49億元，復合增長率為25.44%。 科銳國際盈利方式 在這個各家企業(yè)都不停燒錢的時代，科銳國際是如何以小博大的呢？ 科銳國際的招股書顯示，公司可以提供超過18個細分行業(yè)的研發(fā)、制造、供應鏈、市場、財務、法律、人事等多種職能，主要包括IT領域及醫(yī)藥研發(fā)領域等。 本文就以最具代表性的IT領域展開討論。 隨著中國經(jīng)濟轉型升級步伐加速，企業(yè)對高端人才的需求也與日俱增?！盎ヂ?lián)網(wǎng)＋”規(guī)劃的提出更使高級網(wǎng)絡技術人才受到追捧。 在2015年7月11日由中國工業(yè)信息化部人才交流中心主辦的高級人才洽談會上，無論是新興還是傳統(tǒng)行業(yè)都表現(xiàn)出對IT精英的旺盛需求。 據(jù)了解，此次招聘會共有2500余名高級專業(yè)人才前來洽談，其中20%為海歸人員，40%擁有博士甚至更高學歷。近百家互聯(lián)網(wǎng)、金融等企業(yè)參會，提供了包括軟件工程師、研發(fā)員等1300余個職位，起步年薪均在20萬至50萬元之間。 根據(jù)收費原則，獵頭公司為用人單位成功推薦中高端人才，從而向客戶收取相應的顧問服務費，收費標準一般為用人單位招聘職位年薪的25%~ 33%。 粗略算一下，成功推薦一位中高端人才的費用區(qū)間大約在4萬至15萬元不等。 俗話說物以稀為貴，企業(yè)愿意為中高端人才支付昂貴費用的背后無疑是人才的緊缺。 據(jù)有關部門不完全統(tǒng)計，自2015年起，我國每年對IT人才的需求將突破100萬，其中軟件工程、網(wǎng)絡工程、信息管理與網(wǎng)絡營銷等緊缺型IT技術人才的需求占70%以上。 而每年高等院校培養(yǎng)的此類畢業(yè)生僅有8-10萬人左右，IT人才的需求量仍是一個很大的缺口，傳統(tǒng)學歷教育培養(yǎng)模式已遠不能適應我國經(jīng)濟高速發(fā)展的需要，更跟不上國際步伐。 穩(wěn)定的客戶合作關系 當下，中國經(jīng)濟正處于經(jīng)濟改革期，傳統(tǒng)的基礎設施建設發(fā)展已趨于飽和，而以互聯(lián)網(wǎng)和金融為首的服務型第三產(chǎn)業(yè)正在快速發(fā)展，因而企業(yè)對于中高端人才的需求量將逐步擴大。 企業(yè)對于人才的需求量越大，它們對于獵頭機構的依賴也就越大。 據(jù)埃摩森獵頭機構《2015年秋季人才報告》顯示，在搶奪頂尖人才的競爭過程中，60%的企業(yè)選擇了獵頭服務。 而在科銳國際的招股書也提到，科銳國際與超過2000家著名跨國及中資企業(yè)保持長期合作，其中，70%為外資企業(yè)，25%為快速成長的民營企業(yè)，5%為國有企業(yè)。公司客戶包括：佳能、霍尼韋爾、蘋果、賽諾菲、強生等外資企業(yè)，以及平安、華為、聯(lián)想等國內(nèi)企業(yè)。 同時，科銳國際表示，75%為重復購買客戶，大量客戶的服務期超過10年。 顯然，人才的需求成為了企業(yè)與獵頭機構之間穩(wěn)固的羈絆，這同時也成為獵頭機構日后蓬勃發(fā)展的強有力基石。 風險因素 有趣的是，對于尋找人才的獵頭機構來說，其自身的風險也是人才的流失。 多位獵頭表示，獵頭業(yè)務的開展較為依賴“人”，但人才流動也是獵頭行業(yè)較為頭痛的問題之一，“人才培養(yǎng)成熟后，很難留住人才也是一大痛點”，因為“一旦獵頭顧問成熟起來有了資源，往往會選擇自己創(chuàng)業(yè)成立新公司”。 2013年，科銳國際的中高端人才訪尋業(yè)務收入與上年同期基本持平。科銳國際給出的解釋是，“公司對業(yè)務進行梳理和調(diào)整，部分人員流失，影響了業(yè)務擴張速度”。 “行業(yè)競爭日益加劇，行業(yè)內(nèi)企業(yè)對核心業(yè)務人才的爭奪日趨激烈。”科銳國際提示風險稱，公司面臨“因核心業(yè)務人員引進不足或核心人才流失，不能滿足業(yè)務發(fā)展需求”的風險。
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