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直銷課堂|直銷人不得不佩服的小偷營銷思維,竟然這樣牛!

 李木子65 2015-11-25



為什么賊能不走空,幾乎做到100%的成交率?

  為什么賊能將人們看管最嚴(yán)的東西偷走?

  為什么賊總能在白天人最多的時候下手?

  為什么到處都是防賊標(biāo)語卻仍無濟于事?

  因為小偷的營銷思維完善、應(yīng)變自如、心理素質(zhì)強大。


  古代小偷們靠的是功夫,而當(dāng)今的小偷靠的是智慧。他們也是通過不斷學(xué)習(xí)、鉆研才慢慢成為行業(yè)高手的。你可千萬別小看了小偷的營銷學(xué),雖說運用得不正當(dāng),但他們的營銷模式卻是連直銷人都不得不佩服的!


1、市場調(diào)研


  小偷從來不會隨便蹲點,更不會盲目守株待兔,而是會事先做好充分的市場調(diào)研,因為他需要知道什么路段最堵,什么地方人流最聚集。


2、分析客戶


  為什么小偷喜歡選在白天下手?因為白天人們安全意識強,總覺得不會發(fā)生什么危險,而這樣反而會疏于防范。


3、找準(zhǔn)目標(biāo)


  小偷對下手目標(biāo)也是經(jīng)過一番篩選的,因為偷個500的諾基亞和偷個5000的蘋果,利潤肯定是不一樣的。所以小偷會將人群都過濾篩選一遍,以確保自己賊不走空。


4、積累經(jīng)驗


  小偷的計劃也并不是萬無一失的,通常在計劃敗露的情況下,小偷也能不驚慌。就算失敗了,也不會放棄,而是越挫越勇,積累經(jīng)驗,下次再制定更完善詳細的計劃。


  你嘲笑小偷行業(yè)的低劣卑微,可憐你只被職業(yè)所束縛,你可以輕視他的道德,但他卻有能力告訴你劍走偏鋒的厲害。直銷也不能單靠復(fù)制成功模式這一條路徑,重要的是,你有一套完善的營銷思維模式:


1、了解直銷市場環(huán)境變化,充分搜集你所在的直銷公司、產(chǎn)品的市場范圍信息,知道什么樣的產(chǎn)品應(yīng)該針對什么樣的客戶。


2、通過分析客戶行為,了解客戶需求,制定個性化服務(wù)。為客戶提供多種選擇途徑,但無論客戶選哪一種都能達到你的目的——成單,創(chuàng)造業(yè)績!


3、直銷哪有不遇到挫折的道理,一方面要總結(jié)成功領(lǐng)導(dǎo)人的經(jīng)驗,另一方面要積累自己的失敗經(jīng)驗,千萬別因一次失敗就放棄,要知道成功的秘訣就是永不改變既定目標(biāo)。

如果你在做直銷,不妨學(xué)習(xí)一下小偷的營銷思維,當(dāng)你能對市場、客戶有足夠了解的時候,相信你也能“不走空”,做到100%的成交率。


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