這個冬天很“冷”皮草只要不賠就出手

以前兩三萬元的水貂，今年一萬多就能買到；以前幾千元的皮草，現(xiàn)在千元就能搞定近日在鄭州舉行的一個皮衣展銷會上，部分皮衣打出了1.2折吸引消費者眼球。

天氣漸冷，又到了皮草銷售旺季，經(jīng)過了去年的大幅跳水，今年的皮草價格依舊很親民，一件貂皮大衣直降一萬、普通皮衣千元就能搞定。雖然很多商家都表示，“只要不賠就出手”，但即便如此，卻仍少有人問津，不少皮草專營市場跟最近的天氣一樣，怎么也熱不起來。

現(xiàn)狀

以前一件掙兩千，現(xiàn)在掙幾百

最近，很多皮草經(jīng)銷商愁眉不展，因為銷售還是不盡如人意。

“海寧工廠店直營，一件也批發(fā)”，“消費超1000元送50元加油卡”，“只要買就能抽獎”……11月14日，在新密曲梁服裝城內(nèi)，剛開業(yè)的海寧皮草交易中心處處打著各種促銷廣告。

盡管市場方想盡辦法聚人氣，河南商報記者在現(xiàn)場看到，看熱鬧的人遠(yuǎn)比消費的人多，有的店鋪半天都沒人進。

“這兩年，皮草價格降了很多?！眮碜院幍目蜕虒O玉興告訴河南商報記者，前年，好的水貂價格普遍在每件2.3萬元~2.6萬元，皮衣一件賣1500~1800元。但今年，他店里最貴的貂皮只賣1.6萬元，皮衣基本上都是1000元左右。

關(guān)峰是銀基商貿(mào)城“美姿皮草”店鋪的經(jīng)營者，經(jīng)營皮草生意近10年，也算是看透了這個行業(yè)里的潮起潮落，但去年水貂價格腰斬，還是讓他猝不及防地賠了幾百萬元。

“2013年皮價高，進的貨也貴，水貂基本上都賣3萬多元一件，但去年價格突然跳水，2013年底高價購進的全都賠本賣了，一件都賠五六千、七八千，整個下來去年賠了幾百萬元。”關(guān)峰說，沒辦法，不賣更賠，很多廠家也都賠慘了。

今年，關(guān)峰謹(jǐn)慎很多，沒有進那么多貨，但行情依舊。今年，他店里的水貂價格相比前年一件直接降萬元，但仍少有人問津。“以前賣一件至少掙兩千，現(xiàn)在只要能掙幾百元就賣了?！?/p>

記者調(diào)查了解到，2014年裘皮價格量價齊跌，今年行情依舊，不少原來做皮草的商戶由于利潤太低而關(guān)門或轉(zhuǎn)行。

“今年價格比去年又降了一點，但銷售仍不見好?！编嵵菔蕾Q(mào)購物中心“云中虎”（品牌）的經(jīng)營者劉運山說，往年8月份就開始賣皮草（反季節(jié)銷售），今年根本就賣不動，進入11月才開始賣。

溯因

產(chǎn)能過剩導(dǎo)致量價齊跌

前幾年一直欣欣向榮的皮草行業(yè)，為什么持續(xù)降溫，出現(xiàn)量價齊跌？

河南商報記者多方走訪得知，主要是水貂的貂皮、貂毛價格較2013年之前落差大，國產(chǎn)羊皮等皮料價格降得不是特別多。

關(guān)峰告訴記者，與中國國內(nèi)皮草市場不同，國外的優(yōu)質(zhì)皮草只有通過拍賣行才能購得。所以拍賣行的成交結(jié)果決定著世界上各種皮草的價格走向。

去年水貂價格跳水，或是供大于求導(dǎo)致的。他說，去年國產(chǎn)貂皮大量上市（去年之前，市場上大部分都是進口貂皮），相對進口貂皮便宜很多，拉低了市場售價。

孫玉興說，世界皮貨原料價格下跌是一個原因，除此之外，還有來自網(wǎng)絡(luò)的競爭。

中國皮革協(xié)會主任黃彥杰表示，裘皮價格下跌的原因是消費不旺，國外市場不振，我國也處于經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的特殊時期。

據(jù)了解，中國是皮草生產(chǎn)大國，皮草主要銷往俄羅斯、日本、美國等國家，經(jīng)濟形勢不好，導(dǎo)致國外消費者購買力下降，很多企業(yè)的外銷量只有以往的二分之一，而這種外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的模式更增加了國內(nèi)原本飽和的市場供應(yīng)量。

除此之外，另外一個原因，則來自這條產(chǎn)業(yè)鏈的上游。

來自中國皮革協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，從2009年到2013年，毛皮動物養(yǎng)殖業(yè)幾乎每年都以30%~40%的速度在增長。因為皮草行業(yè)年年上漲，水貂養(yǎng)殖戶紛紛擴大產(chǎn)能，一些其他行業(yè)的人士也開始進入養(yǎng)殖行業(yè)。

出口量變化不大，加上國內(nèi)養(yǎng)殖行業(yè)規(guī)模的不斷擴大，最終導(dǎo)致市場產(chǎn)能過剩。

變化

皮草降溫，大眾消費崛起

采訪中，一位商戶告訴記者，因為前幾年皮草利潤可觀，不少皮草加工企業(yè)和經(jīng)銷商有意囤貨，有的囤兩三年不賣，等待更高利潤。但等到想賣時，突然發(fā)現(xiàn)已經(jīng)賣不出去了。

由于過剩產(chǎn)能的逼迫，皮草開始向大眾消費轉(zhuǎn)型。

“以前來買水貂的都是開豪車的比較高端的消費者，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)一些本地農(nóng)村的消費者越來越多?！眲⑦\山說，以前到他店里買水貂送人的客戶有許多，這兩年基本沒有了。

而且不少商戶發(fā)現(xiàn)，如今皮草消費群體的年齡段也拉大了，以往集中在30~50歲，現(xiàn)在是20~70歲。

“以前皮草的顏色以黑色、白色、灰色、咖啡色居多，這兩年出了很多彩色的款式。”劉運山說，尤其是今年，為了滿足更多年輕消費者的喜好，廠家出的款式比去年多?！艾F(xiàn)在不像以前，以前只要有就能賣，現(xiàn)在必須是好款才能賣掉?！?/p>

今年，水貂跟羽絨、毛呢、狐貍毛等相結(jié)合的綜合性皮草多了。孫玉興說，雖然價格相比兩年前降了不少，但皮草的品質(zhì)提升了。

提醒

買水貂

應(yīng)首選有售后服務(wù)的

雖然水貂降價了，現(xiàn)在入手很劃算，但動輒一兩萬元一件的價格對普通消費者來說也算得上是奢侈品了。

記者在采訪中了解到，如今，由于皮草市場降溫，很多經(jīng)銷商聯(lián)合廠家清理庫存尾貨，價格非常低，但購買的時候也要注意查看質(zhì)量。

尤其是水貂，最好選有售后服務(wù)的。關(guān)峰說，很多消費者不懂如何甄別好壞，一些國產(chǎn)的水貂，絨稀、毛長，而進口的優(yōu)質(zhì)貂皮就像緞子，毛短、絨密厚，摸起來很柔軟。消費者到有售后服務(wù)的店家購買比較有保障。劉運山則告訴記者一些皮草的基本價格，消費者可以參考一下。

2013年之前一件貂皮大衣的出廠價約兩萬元，如今只需一萬多元；市場上比較常見的是兔毛皮草，基本上300~500元/件；皮衣的話，國產(chǎn)羊皮單皮女士皮衣約1000元，八九百元也能買到，如果是進口羊皮，則需要1500~2000元，如果是充羽絨的，則需要2000~3000元。