雙十二象大姨一樣準(zhǔn)時(shí)又來了，終于來了，對(duì)不起，雙十二還是大賣家的節(jié)日，跟我們只是有關(guān)系而已，同雙十一沒有太大的區(qū)別。

    所以，還是好好做好我們自己，不要去湊這個(gè)熱鬧了，再說了，最多也就是相當(dāng)于平常十天的銷量。這就是透支的結(jié)果。

    吐槽完了，說說正事兒，上一次的直通車打法（http://bbs./topic/447789），太多人問這問那了，我就把遇到的問題全部歸到這兒來也算一個(gè)交代。

本文多是提醒大家可能在開車中沒有在意的地方

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東西不好開個(gè)毛呀！東西不好開個(gè)毛呀！東西不好開個(gè)毛呀！東西不好開個(gè)毛呀！

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1.直通車的作用和功效：

    前期的直通車，直接可以用來賺錢，可是，時(shí)間一去不復(fù)返了，因?yàn)橘u家的惡性競(jìng)爭(zhēng)讓直通的價(jià)值變成了另外一種功能?，F(xiàn)在來看，純直通車就可以賺錢，只能是絕少部份高轉(zhuǎn)化高利潤(rùn)的產(chǎn)品才有可能做到，但是這種單品是可遇不可求的，不是你正常情況下就可以找到的。所以，現(xiàn)在來看直通車的目的就是：通過直通車的投放，帶來真實(shí)交易，給寶貝找到合理的排名，得到合適的展現(xiàn)，從而產(chǎn)生有效的真實(shí)流量帶動(dòng)總成交量提升，達(dá)到你不用告人的目的。

2.直通車的轉(zhuǎn)化率：

             直通車轉(zhuǎn)化率是最重要的，我開車只看轉(zhuǎn)化率。

    很多人問我，為什么我的直通車轉(zhuǎn)化率總是要低于生意參謀里的寶貝轉(zhuǎn)化率？我們知道，轉(zhuǎn)化率是賣家的命根兒，但是我發(fā)現(xiàn)，好多賣家把直通車的轉(zhuǎn)化率認(rèn)為是寶貝的轉(zhuǎn)化率。我們要注意一下，我們平常認(rèn)為的轉(zhuǎn)化率，是訪客轉(zhuǎn)化率，而直通車的轉(zhuǎn)化率是點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率。

這兒給我們一個(gè)基本的認(rèn)知就是，真通車的轉(zhuǎn)化率實(shí)際上是要低一些的。這是因?yàn)橐粋€(gè)直通車訪客不僅僅是只點(diǎn)擊一次。如果你直通車的瀏覽深度是2的話（多半是1.35左右，當(dāng)然不同的店鋪情況寶貝詳情情況也有不同的表現(xiàn)），你的真實(shí)轉(zhuǎn)化要比直通車看到的高一倍。所以，我一般是把直通車的瀏覽深度計(jì)算出來，測(cè)算出來自己直通車的真實(shí)轉(zhuǎn)化率，以為后面的操作做指導(dǎo)。

3.直通車的投放能力：

直通車的投放能力可以理解為燒錢的能力，這兒我很贊成很多大神的十詞養(yǎng)分法（從來沒用過），因?yàn)榭梢栽谟邢薜耐斗爬锩妫业阶罴训男Ч?。直通車來說，你的投放能力是你關(guān)鍵詞的分值的重要一環(huán)。

投放能力是單個(gè)關(guān)鍵詞能不能在同一位置長(zhǎng)時(shí)間待下去的一種考驗(yàn)。一個(gè)計(jì)劃的所有關(guān)鍵詞在相同位置待下去的能力，就是全計(jì)劃的投放能力。

比如：女皮大衣露胸，這個(gè)詞，你排名第一（不論P(yáng)C還是無線），你從早到晚，從周一到周日，全天候露胸，不是，全天候排在第一，并且點(diǎn)擊率固定，轉(zhuǎn)化率固定。你的得分想低都不可能。

如果你的資金有限，不想放到第一位，你也可以放到第二頁，或者某一頁的第幾名，只要固定在一定的位置，長(zhǎng)時(shí)間固定，你的得分也是固定的（不一定是多少分，計(jì)分是一個(gè)綜合的過程）。

所以，這兒說的是持續(xù)性，如果你的限額、余額一直到頂，你的直通車是不停的停了開、開了停的，不如不開，大家可以打開限額下面的圖表看一下你計(jì)劃的健康指數(shù)。

4.直通車的點(diǎn)擊率：

先說一句：點(diǎn)擊率不是越高越好。

很多運(yùn)營(yíng)罵美工圖不好，創(chuàng)意圖達(dá)不到他要的，所以，點(diǎn)擊率上不來，質(zhì)量分也上不來。其實(shí)，影響點(diǎn)擊率的幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是：位置、圖片、價(jià)格、銷量、創(chuàng)意標(biāo)題、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的因素等。

這兒說說展示位置同點(diǎn)擊率的重要性：

下面這個(gè)寶貝出價(jià)在第三位，這當(dāng)然點(diǎn)擊率就有保證了，因?yàn)橘I家只要搜，一定能在電腦屏的可視范圍展現(xiàn)。

同樣的詞， 同樣是第一頁，如果你展示的位置是最低一排，那么如果這個(gè)買家在第一屏就點(diǎn)擊了其它寶貝走了，你放到最底一排的，直通車也是要給你計(jì)算展現(xiàn)的，其實(shí)沒有真正展現(xiàn)。那你是不是很冤啊？沒有辦法，這不是社會(huì)?？上攵?，你放到第二頁，第三頁的情況更加可怕。

無線端也是一樣的道理。

對(duì)于其它幾個(gè)方面很容易理解，你的銷量、價(jià)格、圖片吸引力和別人的圖片、銷量、價(jià)格都是影響你的點(diǎn)擊率的關(guān)鍵因素。如果你前后幾個(gè)圖，太吸引人了，點(diǎn)擊就去到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的寶貝里去了。你的點(diǎn)擊率當(dāng)然會(huì)下降。所以，直通車是個(gè)綜合考慮的東西。

5.寶貝可以開車的標(biāo)準(zhǔn)：

第一個(gè)當(dāng)然是轉(zhuǎn)化率，如果寶貝不轉(zhuǎn)化，你開車干嘛？轉(zhuǎn)化率多少才是好？當(dāng)然是真實(shí)轉(zhuǎn)化率越高越好（不要做假，刷單），你根據(jù)同行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，能不能做到前例，優(yōu)秀，如果傳化率普普通通，你想用開車把款打爆，我建議還是不要冒這個(gè)險(xiǎn)。

再重復(fù)一遍，寶貝的基因不好，不要做打爆它的打算，最后人財(cái)兩空。這兒說的基因包括：轉(zhuǎn)化率、競(jìng)款情況、做工、利潤(rùn)率、供貨能力、資金等。

這一條最重要，可是我又無法做到讓你深刻記得。找個(gè)圖刺激你一下。

看圖打一俗語。

如果生的孩子不是學(xué)習(xí)的料，就不要想著把他培養(yǎng)成什么精英，因?yàn)槟愕耐度敫a(chǎn)出不相等的。

如果你單純想用直通車測(cè)新款的話，也可以。要求：點(diǎn)擊量大于500個(gè)，有點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞分布30個(gè)以上。最大點(diǎn)擊量關(guān)鍵詞不超50個(gè)。如果轉(zhuǎn)化率通達(dá)到你心里的標(biāo)準(zhǔn)，就可以開始做了。就是行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率。因?yàn)槟闶切麻_的寶貝，沒有評(píng)價(jià)，沒有購買氣氛，如果能達(dá)到平均轉(zhuǎn)化，一定是個(gè)好東東。

這個(gè)是測(cè)款的一些小方法可以參考：http://bbs./topic/423285

6.直通車的關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)：收藏

在新款開車時(shí)，自我感覺良好，我們?cè)跓o法確切知道寶貝轉(zhuǎn)化率的時(shí)候，可以用收藏的比例來做能不能打爆的一個(gè)基本數(shù)值測(cè)試，我個(gè)人基本上考慮的是收藏點(diǎn)擊比大于7%。如果能大于這個(gè)數(shù)據(jù)（根據(jù)你的類目經(jīng)驗(yàn)），就基本上可以確定，這個(gè)寶貝是受歡迎的。

這兒再給出一個(gè)樣本的量：點(diǎn)擊量大于500個(gè)，有點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞分布30個(gè)以上。最大點(diǎn)擊量關(guān)鍵詞不超50個(gè)。這可能根據(jù)自已的總情適當(dāng)調(diào)整整 。后面的加車量比例也要以此標(biāo)準(zhǔn)做。

上圖的情況，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到要求。

7.直通車的關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)：加購物車

通過上一條， 我們知道，如果新寶貝直接開車，還是要經(jīng)過測(cè)試，如果測(cè)試不合格，就不要去做了，所以，給出的最低要標(biāo)準(zhǔn)是加購物車的比例是：8%以上。這是我個(gè)人對(duì)快銷品的判斷值。

上圖的寶貝告訴我，不能保證

你一定會(huì)問我，我這達(dá)不到怎么辦？我一定要開？我全店都沒有這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的。

我個(gè)人還是勁你，別浪費(fèi)錢和時(shí)間了，不行的就是不行的，不是花錢就行了。

你想想淘寶能成功的幾率是多大就明白了。不是每一個(gè)寶貝都可以打成爆款的。寶貝最重要。

以上做測(cè)試的標(biāo)準(zhǔn)再羅嗦一次：點(diǎn)擊量大于500個(gè)，有點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞分布30個(gè)以上。最大點(diǎn)擊量關(guān)鍵詞不超50個(gè)。不要求是PC或者無線。

@@@@@@@@@@@這兒再說一下 ，這些數(shù)據(jù)是一個(gè)固定的類目的層次或都檔次里總結(jié)的，你要結(jié)合自己的品類和實(shí)際情況，做調(diào)整，而不是我說百分之8，你一定要8%，不要斷章取意，不要生搬硬套。@@@@@@@@@@

8.收藏和加車的關(guān)系

如果樣本夠大，你的收藏加車比的比對(duì)，是對(duì)將來寶貝走勢(shì)有一定預(yù)見性的。

收藏量>加車量:說明買家不想馬上購買，觀望氣氛濃。這時(shí)候，你就要在促使快速購買上下功夫了，從你的詳情、創(chuàng)意標(biāo)題，創(chuàng)意圖上讓買家盡早下手。

加車量>收藏量：說明買家想近期下手，這種對(duì)開車的信心要大的多，只有加車量大幅度提升的話，這是一個(gè)很好的信號(hào)，好東西在你手里，看你會(huì)不會(huì)玩了，能不能玩爆了。

所以，我們還可以做個(gè)綜合的比例，就是收藏+加購物車。這個(gè)要點(diǎn)比達(dá)15%以上，才是安全的。才是可以放心開車的寶貝。如果達(dá)不到，最好別浪費(fèi)錢。不過，也不排除可以成的，只是幾率低好多。

上圖又讓我相信，這個(gè)寶貝通過三次標(biāo)準(zhǔn)比較，都達(dá)不到我們的打爆款的標(biāo)準(zhǔn)。

不過注意，如果你的利潤(rùn)率特別高的話，這個(gè)寶貝是可以的。

所以，你沒有優(yōu)質(zhì)的款，就不要去浪費(fèi)精力，有時(shí)間折騰它，不如花時(shí)間找到更好的款。

9.直通車創(chuàng)意

直通車創(chuàng)意大家知道就是一個(gè)創(chuàng)意圖一個(gè)創(chuàng)意標(biāo)題，你可以多做幾個(gè)創(chuàng)意結(jié)合起來，看哪一個(gè)合適，很多人把點(diǎn)擊率做為唯一的標(biāo)準(zhǔn)，我建議綜合考慮。

比如，你是一個(gè)800元的衣服，正常行業(yè)價(jià)格是150，你這價(jià)格遠(yuǎn)高于別人，你就不能亂來流量，這時(shí)候，要在創(chuàng)意圖上加上你的價(jià)格，讓那些買低價(jià)的朋友，盡量不要浪費(fèi)你的錢了。因?yàn)橹黄鸱醋饔茫娃D(zhuǎn)化率，那你的自然排名就越來越差了。

所以，我們做創(chuàng)意的原則是：需要的客戶，盡可能的吸引；不需要的客戶，盡可能的拒絕。

10.說說刪詞加詞和出價(jià)調(diào)節(jié)

很多人也問我有沒有標(biāo)準(zhǔn)，其實(shí)說實(shí)在的，這沒有一切切的標(biāo)準(zhǔn)，要學(xué)會(huì)拿捏。

我在刪詞的時(shí)候，看單詞的總點(diǎn)擊有沒有達(dá)到200，如果夠了，才是我要?jiǎng)h除或者保留的對(duì)象。

如果點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，收藏，加車，任意一個(gè)達(dá)到我心里標(biāo)準(zhǔn)，或者總的綜合指標(biāo)達(dá)到我的標(biāo)準(zhǔn)，我就不會(huì)刪，或者相應(yīng)的調(diào)整出價(jià)。

如果這個(gè)詞的點(diǎn)擊量特別少，分值又不高，就調(diào)高出價(jià)，等它達(dá)到我的測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)再?zèng)Q定刪不刪。

11.寶貝標(biāo)題（最重要）

為什么放到最后，也是我寫這個(gè)文章的主要原因。

再復(fù)習(xí)一次：我們做直通車的目的是什么？

吸引免費(fèi)流量！

如何才可以引來免費(fèi)流量？

寶貝的關(guān)鍵詞排名！

如何才可以有寶貝的關(guān)鍵詞排名？

讓這個(gè)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率和成交量上升！

那問題來了，你直通車開的很好，比如：女皮大衣露胸，這個(gè)詞，你的成交量，轉(zhuǎn)化率都很高，直通車雙十分?？墒牵瑯?biāo)題里寫的是：皮大衣露胸女，你通過直通車把前面的詞，拉上了排名，可是，非直通車買家搜這個(gè)詞的時(shí)候，你的關(guān)鍵詞在標(biāo)題里，是一個(gè)換位置的詞，那權(quán)重很低，搜到你寶貝的可能也很低。這你開車作用有什么用呢？你的自然流量怎么會(huì)來呢？更有離譜的，你直通車打的關(guān)鍵詞，在標(biāo)題里根本不匹配，少字，拆分等情況特別多，你的自然流量永遠(yuǎn)不會(huì)起來！

當(dāng)然還有其它情況，比如，你直通車打的關(guān)鍵詞人氣很低，你就是排第一名，全網(wǎng)只有10個(gè)人一天，你最多也只能有十個(gè)免費(fèi)流量，這就是我一直說的，綜合的看直通車和開直通車。這都是無法獲取免費(fèi)流量的問題。當(dāng)然一個(gè)文章也不可能全部說清楚和說完全。

現(xiàn)在做一個(gè)小總結(jié)：

什么ROI是老板看的，只有轉(zhuǎn)化率才是最重要的。

同寶貝相關(guān)的關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率。同寶貝相關(guān)的關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率。同寶貝相關(guān)的關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率。