大家好，我是淡定 一個個人運營（在家接店鋪單做滴）

今天就講講鉆展吧。 

說到鉆展，感覺話題可多可少。

說話題多，是因為為了測試，要不斷經(jīng)過多個計劃的測試，位置測試，圖片測試，預算測試等。

說話題少，它不像直通車，其實反而在操作上，更簡潔方便，維護也是這樣。所以今天聊鉆展，不像直通車，基本上一篇就可以講個八九不離十的內(nèi)容了，至于平時的測試之類的，那不沒什么多的技巧，只是時間和精力花的多少的問題。

鉆展如何開通這些，今天就不講了。主要就講以下幾點。

1 鉆展的特性。

2 鉆展的基本操作。

先說說鉆展的特性，咱們對鉆展有個大致的認識。因為都是屬于付費推廣，而且淘寶的日常付費推廣， 主要就是兩個。一 直通車。二 鉆展。

所以我們就結(jié)合直通車，來對比一下，和直通車比起來，鉆展的一些特性，以及什么樣的情況下，才會需要用到鉆展。

A 鉆展會出現(xiàn)在哪些地方？




在鉆展后臺，上面紅框框的地方，都是可以投放的地方。而且紅框里的每個地方，又分為很多細分的地方。就拿淘寶首頁舉例。






上面紅圈圈的地方，都是在淘寶首頁，鉆展可以投放的位置。

所以鉆展可以投放的地方是非常非常多的。

B 鉆展是按什么扣費的？

和直通車按點擊扣費的規(guī)則不同，鉆展是按千次展現(xiàn)扣費的。什么意思呢？你可以通俗的這樣理解，假如你的鉆展價格是每一千次20元。那么，你投放的廣告，被展現(xiàn)給1000個人看到，不管有沒有點擊你的廣告，反正就被扣走20元！

這種收費規(guī)則，就給了我們一個很大的思考：這鉆展廣告圖片的點擊率，是何等的重要！圖片點擊率越高，平均分攤到每一個流量的花費，就越便宜！

你看，按收費規(guī)則，假如你投放某個位置的鉆展，價格是千次展現(xiàn)20元。如果這1000個人看到，有20個人點了。那如果這20個流量，分攤下來，每個流量你的費用是 20元除以20=1元。

那要是你的點擊率很高，有40個人點呢？那你的這40個流量，平均是0.5元。

那，要是坑爹的點擊率只有千分之一呢，也就是1000個人看到，才1個人點呢？對不起，那就是用20元，才買到了1個入店流量?。?！那尼瑪就貴死了！

所以做鉆展，在花費上，我們要想省錢，就是2點。

1 不斷換不同的圖片，去測試點擊率，一直找到點擊率很滿意的為止！這一點，和直通車如出一轍，他的一個很大的核心就是 點擊率！而在同一個位置，決定你點擊率高低的，就是你的圖片！

2 在保證能夠花掉你的預算的前提下，盡可能低的出一個最低價。

為什么說要在保證花掉預算的前提下呢？假如你今天打算花掉1萬元，結(jié)果你只花掉了5000，那說明你出價太低，錢花不完，那往往也意味著，你沒有買到你理想中的足夠流量。這等于是沒完成流量目標，總不行吧？所以這個是前提。

好，滿足這個前提下，怎么才能知道什么樣的價格是最低的呢？很簡單，我們來舉個例子。

假如，你預計明天要花1萬元鉆展廣告費，然后先是出價20元。那么會出現(xiàn)兩種情況。

1 沒有花光1萬。

2 花光了1萬。

額，好像是廢話。

對于第一種，提高出價，一直到能消耗掉1萬為止。

那么對于第二種，花光了，你就調(diào)低價格，比如調(diào)整到19元，然后再觀察一天，到時候看下，是否能花完。如果還能花光，那就繼續(xù)降低出價。。。一直到了你發(fā)現(xiàn)1萬元消耗不完了。比如只消耗了9500的樣子，那你就再加一點價格回去，那這個價格，就是所謂的價格拐點。

好，從省錢的角度來講，這種出價調(diào)整的辦法是沒錯的。但是如果考慮到流量質(zhì)量問題，那這種出價方法未必靠譜！至于為什么，我這一下子還真不知道怎么表達，以后等我理出頭緒和表達的方法了，再說吧?？傊?，請記得，對于鉆展的的出價，不要太過于嚴密地去用我上面的說的方法找那個拐點，而是在能力范圍內(nèi)，稍微高出一些這個拐點也無妨的。高質(zhì)量的流量，會影響轉(zhuǎn)化率嘛。

所以你真的想降低平均每個流量的點擊費用，還是想辦法提高你的鉆展圖片點擊率吧！

這里還要說一點的是，鉆展的消耗，和直通車不同的地方。假如直通車，你賬戶里還有3000元，但是會出現(xiàn)因為過早就消耗完3000元而提早下線的，什么時候錢不夠了，就提前沒了。而鉆展，假設你的的預算是3000元，而且設置從早上9點到晚上10點這個時間段的話，那他會把你這個3000元的消耗，均勻地分攤到每個時間段里去，不會出現(xiàn)還不到晚上10點，就提前幾個小時消耗完的情況。 

C 什么樣的店鋪適合投放鉆展？

鉆展對于整體店鋪的美工要求比較高。由于鉆展是可以只能定向到某一種人群或是某種類似店鋪，而不能非常精準定位到某個產(chǎn)品，所以一般鉆展的投放，都是投放店鋪首頁或是專題頁面，很少像直通車一樣直接投放單品。那么就要求你店鋪整體的美工水平比較好，不至于讓人進來一看，還沒來得及看你具體的寶貝頁面，就選擇離開。

另外也是基于上面這一點，鉆展更適合那種整體店鋪絕大部分產(chǎn)品都有一定銷量，每天都有好多款產(chǎn)品在賣的，即動銷率比較好的店鋪。不適合一個店鋪只有一兩個爆款在賣，而其他產(chǎn)品都不怎么賣的店鋪。這也是為什么你看到投放鉆展的，大部分都是那種整體店鋪運營水平和產(chǎn)品都銷售不錯的店鋪。

那么往往小賣家就達不到這種水平。光是美工不斷作圖測試圖片，估計小賣家都達不到。但是這里要強調(diào)的是，這是從整個店鋪運營店鋪和綜合實力上來講，小賣家往往不適合投放鉆展的原因。而很多小賣家之所以感覺投放鉆展那是大店鋪的事情，和自己無關(guān)，反正我投不起的一個想法是：鉆展要花大手筆的錢！其實要說到錢，那倒不是這樣的。哪怕是淘寶首頁的焦點圖，如果你真的能夠符合鉆展投放的基礎，那不需要考慮錢，照樣可以去玩。因為一天幾百元也可以上淘寶首焦，或是說可以去玩鉆展！

D 比起直通車，鉆展可以買到更多的流量。

直通車，就算你要打造一款爆款，那么在很順利的情況下，即便是女裝這種淘寶第一大流量的類目，在單款上，一天要花出5萬以上的錢去購買流量，還是有一定難度的。受到各種因素限制，本身搜索流量的限制擺在那里。

而鉆展，呵呵，尤其像女裝，一天你要花幾十萬都是可以花出去，只要你有錢。你可以買到巨大海量的流量。所以鉆展，可以彌補很多大店對光通過直通車流量不夠的需要。

E 既然有了直通車，為什么還要有鉆展？

1 上一條說過，彌補直通車流量的不足，往往大店鋪需要。

2 對于一些品牌，投放鉆展可以提高品牌曝光度。

3 對于某些高端產(chǎn)品，比如幾千元的真皮皮衣，如果你想投放 皮衣 這個詞，那就顯得轉(zhuǎn)化很低，因為人家搜索 皮衣 ，可能沒想過買真皮那么貴的，加上直通車里一大堆的 皮夾克 在和你搶，你搞不過。而只投放 真皮皮衣這些，你又不滿足流量，那可以用鉆展流量來彌補。而且往往這種高端產(chǎn)品，鉆展轉(zhuǎn)化率未必就比直通車低。

4 對于特殊性的節(jié)日或活動，比如整個店鋪的促銷活動都很給力，或是碰到雙十一這種大型活動，你想要快速的來海量流量，那可以用鉆展。

5 對于一些直通車點擊價格高的離譜的類目和產(chǎn)品，可以考慮鉆展。因為雖然鉆展轉(zhuǎn)化率往往沒直通車高，但是因為在做好鉆展點擊率的情況下，單個流量的費用可能比直通車便宜好多好多，那從投入產(chǎn)出比考慮，也是值得一試。

6 和直通車的店鋪頁面投放一樣，鉆展可以同時用首頁或?qū)I(yè)頁投放，同時去引導賣好多款，前提是你的這些款都不錯。。

7 可以用鉆展配合量子熱點圖，快速分析一批款的好壞，所謂的測款。

8 當你一個爆款到了無法無天，轉(zhuǎn)化好的逆天的時候，你直通車該拿的流量都拿了，還是滿足不了你對流量的需求，就可以考慮用鉆展來進行單品的投放了，親！

9 其它。一些其它的不常見用途，或是我一下忘記了，沒想到的，我這里就不一一羅列了。

直通車是付費版的搜索，尤其是直通車的關(guān)鍵詞投放，是在人家搜索了某個關(guān)鍵詞以后，才能看到你的廣告，是屬于人找產(chǎn)品；鉆展，剛好相反，不需要人家搜索，而是當他打開各種淘寶的頁面，我們主動展現(xiàn)給人家看，是屬于產(chǎn)品找人。這一點，他唯一和直通車相像的，就是直通車里面的定向投放。

和直通車定向一樣，既然是產(chǎn)品找人，那一般情況下（也有特殊情況），鉆展的轉(zhuǎn)化率是要遠遠低于直通車的轉(zhuǎn)化率的。

但是如果操作得當，鉆展的平均單次點擊費用，是要低于直通車很多的。像女裝，一般來說，三到五毛，就能拿下。

本來想今天一口氣寫完，結(jié)果一說起來，發(fā)現(xiàn)一篇說不完，那具體一些操作細節(jié)，就放到明天的日志吧。這篇，主要就是大概介紹下鉆展的一個性質(zhì)，讓大家對他有個初步的認識。

對于很多小賣家，可能你感覺相比直通車，鉆展對你太遙遠了些，沒關(guān)系?？梢韵瓤纯?，以備后用。對于有鉆展投放經(jīng)驗的，正在投放的，歡迎探討。

有什么疑問的，歡迎留言哈