創(chuàng)業(yè)邦精選自3W孵化器

作者：楊紫

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)選擇進(jìn)駐孵化器，除了舒適的辦公環(huán)境，道哥建議，還要思考不同孵化器能給你什么價(jià)值？否則難選對(duì)孵化器，就算幸運(yùn)進(jìn)了對(duì)的孵化器，也不懂利用它成就自己的事業(yè)，這等于糟蹋了孵化器。

孵化器對(duì)于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的價(jià)值，應(yīng)該從創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)自身的需求出發(fā)考慮。作為初創(chuàng)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，其最為需要的核心要素是各種能夠促成其快速成長(zhǎng)的資源，如資本杠桿、經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)。因此，考量孵化器對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的核心價(jià)值主要有以下三點(diǎn)：是否有引導(dǎo)基金、是否有貼身的創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)、是否有連接資源的機(jī)會(huì)。而公司注冊(cè)、財(cái)務(wù)法務(wù)服務(wù)、辦公場(chǎng)所等看上去眼花繚亂的服務(wù)，都只是輔助元素而已。

• 引導(dǎo)基金

一個(gè)孵化器的盈利模式基本上有兩種：第一種是商業(yè)地產(chǎn)租金收入模式，第二種是孵化器有多種業(yè)務(wù)，商業(yè)地產(chǎn)業(yè)務(wù)不賺錢甚至虧錢，但用如投資等其他業(yè)務(wù)進(jìn)行收益，實(shí)現(xiàn)孵化器整體性的盈利。第一種方式是直接的，第二種方式需要二次轉(zhuǎn)移支付。因此，如果一個(gè)孵化器沒有所謂的投資功能或引導(dǎo)資金，則意味著其盈利模式只能是商業(yè)地產(chǎn)租金模式，單一辦公空間出租屬性更重，和我們通常理解的孵化器差異較大。

因此，有引導(dǎo)基金，讓資本方作為孵化器最終成本的買單者，無(wú)論是通過承包、一次性租金代為支付或是項(xiàng)目中介服務(wù)等其他補(bǔ)貼方式都好，都意味著其核心訴求在于推動(dòng)整個(gè)孵化器正常的生態(tài)化運(yùn)作，是較為健康的運(yùn)作模式。比如，創(chuàng)新工場(chǎng)作為孵化器，其入駐的項(xiàng)目基本上都來自其配套的投資基金的投資，無(wú)需向外界普通創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目開放收租形式的辦公卡位。

• 創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)

如果創(chuàng)業(yè)者是那些身經(jīng)百戰(zhàn)、已經(jīng)成功創(chuàng)業(yè)幾次后又進(jìn)行新創(chuàng)業(yè)的常勝將軍，則不需要孵化器，其本身就已經(jīng)是創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師和資源聚合者；而對(duì)那些初入創(chuàng)業(yè)大軍的創(chuàng)業(yè)者，往往都是小白用戶，他們才是孵化器需求的主體，而其需求突出表現(xiàn)為創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)。

創(chuàng)業(yè)維艱，整個(gè)發(fā)展路途上需要經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)人士進(jìn)行輔導(dǎo)，除了投資人的投后輔導(dǎo)，還必須有業(yè)務(wù)層面的具體指導(dǎo)和服務(wù)。因此，孵化器配備相應(yīng)的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、提供相應(yīng)的創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)成為一種必須。

這種創(chuàng)業(yè)服務(wù)及背后的導(dǎo)師并不是越高大上越好。比如一個(gè)孵化器聲稱自己的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師有雷軍、有周鴻祎、有柳傳志，但只能聽聽而已。因?yàn)槿魏我粋€(gè)有獨(dú)立思考能力的人都應(yīng)該清楚，這些人集中在一個(gè)站臺(tái)發(fā)出一些勵(lì)志話語(yǔ)還是可以的，但真正陪伴創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、進(jìn)行面對(duì)面的輔導(dǎo)是不可能的事情。

因此，考察一個(gè)孵化器創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)的好壞，不能光看其掛名的導(dǎo)師隊(duì)伍，無(wú)論數(shù)量有多少、規(guī)格有多高，若最終無(wú)法落實(shí)到具體的服務(wù)中，便都是浮云。因此，那些在創(chuàng)投一線的從業(yè)者，如投資人以及正在創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，讓他們作為導(dǎo)師，對(duì)創(chuàng)業(yè)者的價(jià)值或許更高。

當(dāng)下，許多創(chuàng)業(yè)孵化器選擇直接與那些投資入駐孵化器的項(xiàng)目的投資人合作，通過投資和輔導(dǎo)一體化的方式，直接變投資人為創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，以增強(qiáng)孵化器的導(dǎo)師服務(wù)能力。如廣州的聯(lián)合文創(chuàng)（CCIC）孵化器，其核心特色在于與諸多創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師（大部分都是一線的創(chuàng)投基金的負(fù)責(zé)人）簽訂服務(wù)協(xié)議，形成利益共享機(jī)制。一方面創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師可以優(yōu)先投資孵化器內(nèi)的項(xiàng)目，一方面創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師必須在孵化器中輪值擔(dān)任創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)，同時(shí)孵化器會(huì)通過占股的方式從創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)取得回報(bào)。

此種方式，對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來說雖然付出的成本稍高，但是天下沒有免費(fèi)的午餐，不用成本得到的東西是沒有實(shí)質(zhì)性價(jià)值的，不以經(jīng)濟(jì)回饋?zhàn)鳛闃?biāo)桿的免費(fèi)服務(wù)近乎于耍流氓。要有質(zhì)量的服務(wù)就必須付出成本，這是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者必須明確的成本價(jià)值觀念。

• 連接機(jī)會(huì)

孵化器作為一個(gè)物理空間，容納多個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)同時(shí)進(jìn)行辦公，打破了傳統(tǒng)意義上每個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目各自獨(dú)立辦公、與外界相對(duì)絕緣的狀態(tài)，創(chuàng)造出諸多項(xiàng)目之間、項(xiàng)目和外界之間連接的機(jī)會(huì)，如孵化器內(nèi)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目互補(bǔ)、業(yè)務(wù)合作的可能性等，進(jìn)行跨界合作和邊緣打破。這是具有集中化、開放式辦公環(huán)境的孵化器最大的價(jià)值。同一個(gè)時(shí)空?qǐng)鼍跋拢姸噘Y源聚集后形成橫向和縱向的連接機(jī)會(huì)，孕育出更大商業(yè)價(jià)值的連接機(jī)會(huì)與可能。這也是考量孵化器價(jià)值的重要指標(biāo)。

不少項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)在進(jìn)駐進(jìn)行陪伴式報(bào)道的過程中，能夠感受到這個(gè)孵化器內(nèi)部的“雜”：每天，各種類型的創(chuàng)業(yè)者、業(yè)務(wù)提供者、政府領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)負(fù)責(zé)人、投資人、導(dǎo)師等都會(huì)在這樣一個(gè)物理空間來來往往，陌生人、熟人交織在一起，在每個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)面前形成無(wú)數(shù)個(gè)開放的接口，無(wú)數(shù)連接的機(jī)會(huì)。

比如，要選擇與投資人面對(duì)面，你不再需要上門拜訪，也許坐在卡位上，有一天薛蠻子就可能從你眼前走過；如果需要爭(zhēng)取政府的補(bǔ)貼政策，也許有一天，科技廳的主管領(lǐng)導(dǎo)便在你眼前出現(xiàn)……抓住這樣連接資源的機(jī)會(huì)，或許能夠助你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目一飛沖天。

孵化器之于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的價(jià)值雖然是客觀存在的，但是如何發(fā)掘一個(gè)孵化器價(jià)值還需要方法，最為核心的一條便是“主動(dòng)出擊，合理選擇”。

孵化器更適合那些無(wú)資金、無(wú)經(jīng)驗(yàn)、無(wú)資源的早期創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，在這里可以通過資源的連接造就更多的機(jī)會(huì)。一些免費(fèi)入駐孵化器的機(jī)會(huì)，會(huì)隨著越來越多主體進(jìn)入到這個(gè)市場(chǎng)而變得更為普遍。這需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人自己主動(dòng)發(fā)現(xiàn)，并主動(dòng)出擊。

孵化器的資源及連接機(jī)會(huì)都是客觀存在在那里的，不會(huì)因?yàn)槟愕倪M(jìn)駐就自動(dòng)吸附到你身上，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員必須在同一個(gè)時(shí)空環(huán)境下主動(dòng)連接。比如，希望享受到孵化器的最大價(jià)值，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)就必須主動(dòng)去咨詢相關(guān)人士，起碼能在短時(shí)間內(nèi)了解到孵化器所有創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的基本情況和業(yè)務(wù)邏輯，以尋找與自身項(xiàng)目能協(xié)同合作的機(jī)會(huì)。很多時(shí)候，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)之間響應(yīng)所謂人才的橫向流動(dòng)，也必須要?jiǎng)?chuàng)始人主動(dòng)發(fā)現(xiàn)。

每一個(gè)孵化器的價(jià)值都是客觀存在的，無(wú)數(shù)資源和連接的機(jī)會(huì)都在那里靜靜等待，需要入駐孵化器的團(tuán)隊(duì)自己主動(dòng)尋找。否則，進(jìn)駐孵化器也只是一次浮云飄散的過程，不留下絲毫痕跡。

有你與否，孵化器都在那里。你能利用好它多少的價(jià)值呢？