我們常常聽到窮人說："我可買不起，你以為我是誰？印鈔票的？你以為錢長在樹上？"，

而富人則禁止用這類話，他會說："我怎樣才能買得起呢？"這兩句話，一是陳述句，二是疑

問句，前者讓你放棄，而后者則促使你去想辦法。那很快就致富的富人解釋道，說"我付不起"

這種話會阻止你去開動腦筋想辦法；而問"怎樣才能付得起"則開動了你的大腦。當然，這并

不意味著人們必須去買每一件你想要的東西，這里只是強調(diào)要不停地鍛煉你的思維--實際上

人的大腦是世界上最棒的"計算機"。富人時常說："腦袋越用越活，腦袋越活，掙錢就越多"。

在他看來，輕易就說"我買不起"這類話是一種精神上的懶惰。

窮人總是說："去讀書，拿高分，取得好的成績，然后上大學，這樣你就能找到一份安全、

穩(wěn)定、高工資的工作。"這是一個非常糟糕的觀念。

富人則說："你要想富有，就永遠也不要說這些話--‘找份工作，努力工作，然后存錢’。"

再說一遍，如果你想富有，就把這類想法"找一份工作，努力工作，然后存錢"從你頭腦中剔

除，這是窮人的想法，有這些想法，你幾乎永遠不可能富有。要想富裕，你必須樹立正確的觀

念。

窮人教孩子怎樣去寫一份出色的簡歷以便找到一份好工作；而富人則教孩子如何寫下雄心

勃勃的事業(yè)規(guī)劃和財務計劃，進而創(chuàng)造創(chuàng)業(yè)的機會。

窮人會說："貪財乃萬惡之源"；而富人卻會說："貧困才是萬惡之本"。

雖然窮人和富人工作也許都很努力，但我注意到，當遇到錢的問題時，富人總會去想辦法

解決，而窮人則習慣于順其自然。長期下來，富人的理財能力更強了，而窮人的理財能力則

越來越弱。我想這種結果類似于經(jīng)常去健身房鍛煉的人與總是坐在沙發(fā)上看電視的人在體質(zhì)上

的變化。經(jīng)常性的體育鍛煉可以強身健體，同樣地，經(jīng)常性的頭腦運動可以增加你獲得財富的

機會。懶惰必定會使你的體質(zhì)變?nèi)酢⒇敻粶p少。

窮人和富人存在著很多觀念上的差異。窮人認為富人應該繳更多的稅去照顧那些比較不幸

的人；而富人則說："稅是懲勤獎懶"。窮人說："努力學習能去好公司工作"；而富人則會

說："努力學習能發(fā)現(xiàn)并將有能力收購好公司"。窮人說："我不富的原因是我有孩子"；富

人則說："我必須富的原因是我有孩子"。窮人禁止在晚飯桌上談論錢和生意，富人則鼓勵在

吃飯時談論這些話題。窮人經(jīng)常說"掙錢的時候要小心，千萬別去冒險"；富人則說："要學

會管理風險"。窮人相信"我們家的房子是我們最大的投資和資產(chǎn)"，富人則相信"我們家的

房子是負債，如果你的房子是你最大的投資，你就有麻煩了"。窮人和富人都會準時付賬，但

不同的是：在期初支付，另則在期未支付。

窮人相信政府會關心你、滿足你的要求。他總是很關心加薪、退休政策、醫(yī)療補貼、病假、

工薪假期以及其他額外津貼這類的事情。

窮人努力存錢，而富人切不斷地投資。

窮人總是說："我從不富有"，于是這句話就變成了事實。富有的富人則總是把自己說成

是富人。他拒絕某事時會這樣說："我是富人，而富人從不這么做"，甚至當一次嚴重的挫折

使他破產(chǎn)后，他仍然把自己當作是富人。他會這樣鼓勵自己："窮人和破產(chǎn)者之間的區(qū)別是：

破產(chǎn)是暫時的，而貧窮是永久的。"

窮人會說："我對錢不感興趣"或"錢對我來說不重要"，富人則說："金錢就是力量"。

窮人和富人都很重視教育和學習，但兩人對于什么才是重要的，應該學習些什么的看法卻

不一致。窮人希望自己的孩子努力學習，獲得好成績，然后上大學，找個掙錢多的好工作，他

希望自己的孩子能夠成為一名律師或公務員，或者去讀MBA。而富人則鼓勵自己的孩子學習

掙錢，去了解錢的運動規(guī)律并讓這種運動規(guī)律為我所用。"我不為錢工作"，這是富人說了一

遍又一遍的話，"錢要為我工作。"

窮人很少想到如何去賺錢和如何才能賺到錢,認為自己一輩子就該這樣，不相信會有什么

改變。

富人骨子里就深信自己生下來不是要做窮人，而是要做富人，他有強烈的賺錢意識,這也

是他血液里的東西，他會想盡一切辦法使自己致富.

窮人經(jīng)常在家看電視，為肥皂劇的劇情感動得痛苦流涕，還要仿照電視里的時尚來武裝自

己。而富人則在外跑市場，即使打高爾夫球也不忘帶著項目合同。

窮人喜歡走親戚，窮人的圈子大多是窮人，也排斥與富人交往，久而久之，心態(tài)成了窮人

的心態(tài)，思維成了窮人的思維，做出來的是也就是窮人的模式。大家每天談論著打折商品，交

流著節(jié)約技巧，雖然有利于訓練生存能力，但你的眼界也就漸漸囿(yòu)于(yú)這樣的瑣事，而將雄心壯

志消磨掉了。

窮人整天是哪里工資高，就往哪里跳，富人則是每天在想如何提升自己能力，讓業(yè)績倍增。

窮人享受充裕時間，不可能賺大錢,想悠閑輕松就會失去更多賺錢的機會。窮人的時間是

不值錢的，有時甚至多余，不知道怎么打發(fā),怎么混起來都不煩，如果你因為買一斤菜多花了

一角錢而氣惱不已，卻不為虛度一天而心痛,這就是典型的窮人思維。

富人認為無論以何種方式賺錢,也無論錢掙得是多還是少，都必須經(jīng)過時間的積淀。

富人的玩也是一種工作方式，是有目的的，富人的閑,閑在身體，修身養(yǎng)性,以利在戰(zhàn),腦袋

一刻也沒有閑著。

窮人的閑閑在思想，他手腳都在忙，忙著去麻將桌上多摸幾把。

投資及對待財富窮人經(jīng)濟觀點就是少用等于多賺,比如開一家美發(fā)店，收益率是100%,投

入3萬,一年就凈賺3萬,對于窮人來說是再也舍不得拿出來投資，即使終于下定決心投資,也不

愿意冒風險,最終還是走不出那一步。窮人最津津樂道的就是雞生蛋，蛋生雞，一本萬利......

但是建筑在一只母雞身上的希望,畢竟是那樣的脆弱。

富人的出發(fā)點是萬本萬利，同樣的開美發(fā)店,富人們會想，一家美發(fā)店承載的資本只有3

萬,如果有30萬資金，豈不是要開10家美發(fā)店?管理好，就是一家連鎖機構企業(yè)。

窮人的自信要通過武裝到牙齒，要通過一身高級名牌的穿戴和豪華的配置才能給他們帶來

更多的自信，窮人的自信往往不是發(fā)自內(nèi)心和自然天成的。

有個故事，富人送給窮人一頭牛。窮人滿懷希望開始奮斗?？膳Ｒ圆荩艘燥?，日子

難過。窮人于是把牛賣了，買了幾只羊,吃了一只，剩下來的用來生小羊.可小羊遲遲沒有生出

來，日子有艱難了。窮人把羊賣了,買成了雞,想讓雞生蛋賺錢為生,但是日子并沒有改變，最后

窮人把雞也殺了，窮人的理想徹底崩潰了，這就是窮人的習慣。

窮人上網(wǎng)去SINA、163、SOHU聊天。窮人聊天，一是窮人時間多，二是窮人的嘴天生

就不能閑著。富人講究榮辱不驚，溫柔敦厚，那叫涵養(yǎng)，有涵養(yǎng)才能數(shù)大根深。窮人就顧不了

那么多，成天受著別人的白眼，渾身沾滿了雞毛蒜皮，多少窩囊氣啊,說說都不行?聊天有理!

富人常常說窮人比富人更貪婪。他解釋說，如果人很富有，那么這個人就能提供其他人想

要的東西。每當你覺得自己需要點什么，或者缺錢，或者缺少幫助時，你就去想一想，自己心

里到底需要什么，然后首先為此而付出，而一旦你為此而付出，那你總是能得到回報。

這使我想起了一個故事，說的是一位抱著柴禾的人坐在寒冷的夜里，沖著一只因缺柴而熄

滅的大火爐叫道："你什么時候給我以溫暖，我什么時候才會給你添加柴禾"。這讓我想到一

個員工曾說"你什么時候給我加500元工資，我什么時候才會給你工作"這到底先工作呢？再

加工資，還是先加工資呢？然后再工作，我想，如果你先創(chuàng)造5000元業(yè)績，然后再要求加500

元工資的話，那肯定沒問題。推而廣之，涉及到金錢、愛情、幸福、銷售以及合同等等，人們

都應記住必須為自己需要的東西首先付出，然后才能得到加倍回報。常常是在思索我需要什么

東西的過程中，以及思索我能為自己需要的東西而付給別人什么的過程中，我會突然變得非常

慷慨好施。每當我感到人們不對我微笑時，我就開始笑著對人問好，然后，非常神奇地，似乎

我周圍突然多出了許多微笑著的人。的確，你的世界就是你的一面鏡子。

因此最后我要說，"先予后取"。我發(fā)現(xiàn)，所有創(chuàng)業(yè)成功人士，思想都是積極主動的人，

他在任何環(huán)境中都能有所突破。如果你想學習有關賺錢的知識，那就要先告訴別人你的看法，

然后，新的思想和好的靈感就會如同山洪爆發(fā)，噴涌而出。

創(chuàng)業(yè)做生意失敗了，窮人對我說："我告訴過你的，叫你找一份工作，你不聽話，活該!"

富人則說："別擔心，大多數(shù)百萬富翁在富有之前，都經(jīng)歷過了3次生意失敗，你現(xiàn)在才失敗

了一次，還有2次在后面呢!"

在接下來的幾年里，我非常努力地工作，重建我的生意，又擁有了很多錢，可幾年后又直

線下降了，富人說："如果你要建立一個生意，至少要找到一個非常出色、強大，而且得到證

實的系統(tǒng)!你需要偉大的領導人，需要他們帶領你，讓你成熟，讓你在精神上和情緒上得到成

長，如果你認為你能按自己的方式去做，歡迎來到這個俱樂部--失敗俱樂部!"

我逐漸意識到富人之所以越來越富，窮人之所以越來越窮，中產(chǎn)階級之所以總是在債務泥

潭中掙扎，其主要原因之一在于他們對金錢的觀念不是來自學校，而是來自家庭。我們中的絕

大多數(shù)人是從父母那里了解錢是怎么回事的。一對貧困的父母在培養(yǎng)孩子的理財觀念時，只會

說："在學校里要好好學習喔"。結果，他們的孩子可能會以優(yōu)異的成績畢業(yè)，但同時也秉承

了貧窮父母的理財方式和思維觀念--要知道，由于家長的灌輸，這些觀念在孩子很小的時候

就已經(jīng)開始形成了。

據(jù)我所知，迄今為止，在學校里仍沒有真正開設有關"金錢"的基礎課程。學校教育只專

注于學術知識和專業(yè)技能的教育和培養(yǎng)，卻忽視了理財技能的培訓。

這迫使我們不得不去思考富人的意見，因為，我認識到人的觀念對其一生的巨大影響力。

賺多少錢，取決你的朋友圈

俗話說：選擇朋友，就是選擇財富。

可能因為是我選擇了"美"這個行業(yè)，每天有很多機會和各行各業(yè)的、各種階層的人接

觸、打交道，這對當時性格非常內(nèi)向的我來說，的確是個好的機會，她給了我人際關系多元化

的環(huán)境，讓我認識了來自四面八方的良師益友，擴大我的生活圈，提高了生活層次，把我煉成

一個善于溝通、善于處事人。

我發(fā)現(xiàn)我和工薪族的朋友談話時，他們就會常常同我談起他們要跳槽去另外一家公司面

試，可以有更高的收入、更好的福利；他們之間在一起時則會討論自己的休假、舒服、退休金、

工作時間......

如果你整天和這些朋友在一起，你很容易有和他們一樣的思想，比工資、比福利、比待遇。

我也有很多小企業(yè)主、銷售高手、自由職業(yè)者、專家類的朋友，他們在一起總是說：我們

公司給的提成比較高，我的業(yè)績比以前更好了，我的行程表又排滿了，我的出場費又增加了......

如果你總是和這些靠自己賺錢的小企業(yè)主在一起，你的思想就會變得和他們一樣，變不成

大企業(yè)主或投資者。

記得有一次，我和一個朋友吃飯。他是一名擁有一千多名員工的企業(yè)主。我問他用什么方

法留住了這么多的員工，難道不怕薪水發(fā)得太多企業(yè)倒閉嗎？他卻對我說："我雇傭的人越多，

我的收入就越高。"

我問他："你是用什么方法留住人才的呢？"他同我一起分享了他的財務顧問設計的薪資

方法，這套薪資方法可以留住任何員工，讓員工工作的時間越來越長、業(yè)績越來越好、完全不

想離開公司。由于他設計了一個很好的薪資系統(tǒng)，讓員工全力以赴的去干事業(yè)。

我學會了這個方法后，立即把它用到了我自己公司的管理上，發(fā)現(xiàn)效果非常好。這就是與

大企業(yè)主交往所能夠?qū)W到的東西。

我同很多這樣的大企業(yè)主談話，他們總是在說：最近又聘請了一個總經(jīng)理，又成功拓展了

三個分公司，公司準備融資了，公司在銀行貸到款了，公司在三年之后就可以上市了......

大企業(yè)主們在一起談的是大企業(yè)主之間聽得懂的經(jīng)營管理經(jīng)驗，如果你不交這樣的朋友，

怎么能學會這樣的思想呢？又怎么能變成這樣的人呢？

如果你永遠和現(xiàn)在的窮朋友在一起，你就永遠學不到另外一個世界的富人們在談論的事

情；如果你只會拿著簡歷去應征工作，你將永遠也看不見那些審查你的老總，你永遠也不明白

為什么他能夠坐在桌子的另一端。

我媽媽常常問我，你為什么還有去投資呢？你為什么要在外面創(chuàng)業(yè)？那樣風險有多大啊？

你為什么不去找份穩(wěn)定的工作呢？

當時，我在想，我去找工作，為什么老板不去找工作呢？如果我去找工作，那老板就可以

不用去找工作了，因為我為他工作、替他賺錢，這樣一來，他就不用工作了。

當時我不敢把這樣的話告訴媽媽，但是在心底我卻告訴自己，我要學的是坐在桌子另外一

端的老板怎樣去面試人才、怎樣去選拔人才、怎樣去培訓人才、怎樣去激勵人才、怎樣讓人才

為自己做事情。正是這樣的思想讓我接觸到了這樣的人，讓我學到了這樣的知識。而且我也做

到了這樣的事情。

我同我的億萬富翁朋友在一起的時候，他們常常談論有多少資金在股市里面，只要打一通

電話，讓別人買進股票，一個抉擇就能夠賺50萬之類的話；也會說，他聘用了五個助手，讓

他們在股市里比賽，看誰滾的錢最多。

我同投資者在一起談論相關話題的時候能學到投資賺錢的方法，他們常常在講他們的投資

回報率是多少、他們的貸款是多么的容易、他們是用什么方法能讓自己的錢變得更多之類的話。

一般人不容易學到的知識，在同這些人接觸的時候都可以學到。

看看你周圍的朋友，他們有多少是真正的大企業(yè)主、投資者？有多少人不靠自己親自工作

就能過著理想的生活？這些人的收入來源都不是靠自己！現(xiàn)在，你找到你為什么不是大企業(yè)主

的原因了嗎？

所以說，窮，也要站在富人堆里！窮到富的轉(zhuǎn)變是大多數(shù)人憧憬的，但沒有致富的思想和

手段，富有殷實只是聊以自慰的幻想。窮人不能只是慨嘆命運不濟。窮人只有站在富人堆里，

汲取他們致富的思想，比肩他們成功的狀態(tài)，才能真正實現(xiàn)致富的目標。

看準了時機為什么還是無法致富

什么是行動之父

如果看準了時機，下一步你應該做什么？當然是馬上行動！

抓住時機，馬上行動。這個道理誰都知道，但是大多數(shù)人卻沒有這個行動力。

為什么？因為他心中沒有下決心，先下定決心才會采取行動，決心便是行動之父。

一般人做決定的能力太差了，就像不鍛煉肌肉會退化一樣，不常做決定，所以很難下決心。

所以，沒有決斷力的人是沒有辦法真正創(chuàng)造財富的。

人為什么不容易做決定

因為他擔心做錯決定，怕做完決定后失敗。怕做錯決定，得到不好的結果。

一個人想學開車，但又擔心會出車禍；一個人想要創(chuàng)業(yè)，可又怕失敗；一個人想要考大學，

卻又怕考不上；一個人想結婚，卻又怕以離婚收場......東怕西怕，當然做不出應有的決定！

很多人想做生意，卻擔心賠錢，這就是他們終其一生平平淡淡的原因。

做錯決定也比不做決定有幫助嗎？

做錯決定，也比不做決定的幫助大。因為你至少學到了東西，下次你就會做出更正確的決

定，不會再犯同樣的錯誤；而不做決定的人，則什么都沒有學到。

成功人士需要正確的決策力來做出正確的選擇，然而正確的決斷力來自于充足的經(jīng)驗。

一個人越有經(jīng)驗，就越能做出正確的選擇。

充足的經(jīng)驗來自哪里呢？來自于錯誤的決定，做錯過很多決定的人，經(jīng)驗豐富，容易做出

正確的決定來獲得成功。

所以，每一次錯誤的決定都幫助你離正確的決定更近了一步，離你想要的成功更近了一步。

如果你有任何的創(chuàng)業(yè)沖動或者是創(chuàng)造任何一份長期事業(yè)的靈感，就要立即做出決定，并采

取行動。一份職業(yè)只能帶給你一份工資，并不能帶給你真正的財富；一份事業(yè)卻能讓你有長期

的收益，甚至在你人不在的時候，事業(yè)依然能運轉(zhuǎn)，這就是職業(yè)與事業(yè)的差別。

挑水的人以為他做的是事業(yè)，實際上他搞錯了職業(yè)與事業(yè)的差別。他不挑水就沒有工資收

入，他挑水才有工資收入，這是職業(yè)。如果你目前的收入屬于這種狀態(tài)，那么你立刻下定決心，

去創(chuàng)造一份事業(yè)吧！