主持人：剛才從金融角度進行了分享，接下來，將會從房地產(chǎn)角度。眾所周知，最近一兩年，國家房地產(chǎn)形勢是不容樂觀，但是我們也在波動中看到很多的創(chuàng)新，接下來有請YOU家青年公寓創(chuàng)始人劉昕。

劉昕：我跟《商界》是有不解之緣，94年我就看過《商界》。2000年，我在重慶生活過差不多一年時間，對這個城市特別喜歡。

其實YOU+是做更基礎的創(chuàng)新，就是來源于年輕人的居住。先了解一下，到場各位嘉賓從畢業(yè)開始到參加工作期間，租過房子的舉一下手。（幾乎所有人都租過），YOU+ 找到了一個風口，整個來源于大學畢業(yè)以后，到結婚中間之前的市場剛性需求。原來傳統(tǒng)的思想上講，更多是簡單，不論是房屋中介還是地產(chǎn)商也好，大家都是在做房子的事情，YOU+是在做人的事情，我們發(fā)現(xiàn)，改革開放三十多年所做出來的地產(chǎn)形成很有趣的現(xiàn)象人的本質(zhì)叫做物以類聚，人以群分，現(xiàn)在很多地產(chǎn)就是物以類聚，人以錢分。很多政府官員旁邊住的就是菜市場的小攤小販，因為房屋地產(chǎn)把人分開了。

很多人知道YOU+是2011年開始，很多人想知道四年前的YOU+，這是在廣東拿的第一棟樓，像雷總說的，風口上的豬。北京、上海、廣州、深圳、杭州陸陸續(xù)續(xù)在國家前十個城市布置年輕人線下居住的場合。應該說，2012年開始，整個中國進入了移動互聯(lián)網(wǎng)的鼎盛時代，我們確確實實一直在感謝這個時代，給了我們太多太多的機會，針對我們80、90獨生子女進入城市，隨著大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新，最關鍵是房地產(chǎn)、酒店給我們創(chuàng)造了很大的市場。很多創(chuàng)新是需要前些年鋪墊，有了鋪墊以后，我們是不是敏感地抓住，我們到底需要干什么。回來分析一下，農(nóng)耕時代，這是人與自然，靠天吃飯，工業(yè)時代，更多是人與產(chǎn)品，差不多發(fā)展了100年的的歷史。隨著1989恩年互聯(lián)網(wǎng)時代到來——人與人的時代，人和其他發(fā)生關系，但是移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的人和人之間的關系將在近幾年進行一個大的爆發(fā)，隨隨便便可以通過移動互聯(lián)網(wǎng)形成很好的連接，現(xiàn)在講創(chuàng)新，就是不要離開移動互聯(lián)網(wǎng)。

在工業(yè)時代思維，是關注產(chǎn)品，關注一個產(chǎn)品就夠了。把一個渠道做透，基本上可以打造全國銷售十幾億，互聯(lián)網(wǎng)時代，發(fā)生了變化，開始慢慢關注人了，從2014年開始，全球出現(xiàn)了幾個比較牛的企業(yè)，的都在解決一個問題——關注人的基礎思想。身邊一切都在被創(chuàng)新而改變。從2012年開微信正式投入市場，短短三年，整個改變?nèi)袊说臏贤ǚ绞健，F(xiàn)在購物方式基本消去了商場，傳統(tǒng)渠道建設和銷售逐漸逐漸被淡化，越來越多是互聯(lián)網(wǎng)。前幾天跟我一個同學交流的時候，他畢業(yè)分配進入了我們認為非常好的企業(yè)——出租車管理辦公室，我們覺得特別特別羨慕，沒有想到這個行業(yè)十幾年以后，被一個汽車軟件打掉。這是一個時代發(fā)展的必然，是移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的真正變革，形成了任何人人物，任何消費品之間的連接，當一切變成一個連接，我們變成了一個完全可以通過在渠道發(fā)生根本性變化，傳統(tǒng)的生意模式，比如一瓶水從出廠到一二三級代理商，到給消費者，現(xiàn)在不用，做一個直接的終端網(wǎng)站，直接通過線上購買，物流，就給你。我經(jīng)常跟一些創(chuàng)業(yè)小伙伴分享，目前創(chuàng)業(yè)一定要盯住一點，要去渠道化，沒有互聯(lián)網(wǎng)，死路一條。

從馬斯洛理論講，最初解決還是溫飽問題，隨著整個租房市場上升，當今住房市場最應該解決的是社交問題。如何通過房子把人和人之間聯(lián)起來。這就是所說的社區(qū)和社群經(jīng)濟時代。現(xiàn)在進入了共享的時代，把閑置東西給使用的人使用，共享經(jīng)濟形成一種社群的聯(lián)系。連接比擁有還要重要，每種創(chuàng)新要考慮是不是跟互聯(lián)網(wǎng)連上，跟人連上。

關系比物質(zhì)更重要，任何人之間的關系到底建立了哪種信任或者相知基礎之上。YOU+做的不是公寓，是一個社區(qū)，更多是一個社群，通過這種社群的連接，線下年輕人社交行為，形成一個一棟樓的思路，搭建共享的思維平臺。我開玩笑，YOU+不是一個睡覺的地方，而是一個跟什么人睡覺的地方。（笑）。其實，從以前經(jīng)歷來發(fā)現(xiàn)，人到未來能做多大市場，取決于22—32歲跟什么人一起玩兒，交往。通過居住行為，把最有價值，最有資源的年輕人連到一起，給自己的未來奠定一個基礎。

YOU+目前是高級白領的集散地，傳統(tǒng)公寓大家都租過房子，原來的生活模式每天下班，熬到6：00，弄點小面，看部電影，第二天繼續(xù)上班。現(xiàn)在YOU+3、4點非常熱鬧，誰做飯，吃完晚飯，有一個YOU+國際影院，北京電影學院畢業(yè)的，每天講一個世界經(jīng)典電影，10：00多，不上班的小伙伴開始殺人游戲，到1、2點，出去宵夜。

物以類聚，人以群分，更多是是通過租住的平臺把所有有共同志向的人合并到一起，數(shù)學有一個里叫做合并同類項，我的理論叫做“合并同類人”，一個社區(qū)經(jīng)濟和共享經(jīng)濟的文化就迸發(fā)出來了。

我們還有電臺，每期一邀請嘉賓做分享，每年點擊率都很高。

還有YOU+集市，以物易物，到泰國買一個小東西，沒有意思，到這兒開始換，用泰國拿回來的面具可以換美國來的打火機。很多社區(qū)不讓養(yǎng)寵物，我們會個搞寵物選美大賽，各種才藝技能，為此專門招的一個寵物美容師。我們叫做才藝整合。

年輕人在一起，我們說吃喝玩樂搞對象，這是永遠不能規(guī)避的主題，我已經(jīng)做了有4、5次證婚人了。同時，更多每個人要分享每個人自己背后的強勢，這是法國的女孩，住了一年多時間，我們差不多有20個人跟她學法語。

我們在全國做出一大批創(chuàng)業(yè)社區(qū)，全國有七家，形成一個聯(lián)網(wǎng)，北京、深圳，到成都、杭州，創(chuàng)業(yè)者更需要的是思想的碰撞，我們發(fā)現(xiàn)很多的80、90后更多不是非要一個資源，而是對他創(chuàng)業(yè)項目的認可。業(yè)績預這點，我們定期會把全國創(chuàng)業(yè)者聯(lián)合到一起，互相PK，同時帶領大家做公益。

經(jīng)過四年時間，完成了產(chǎn)品的時代，從今年開始進入整個YOU+模式的時代，如何把一個點連成一個城市，最后連成一個全國，我們有目標把整個在22—32歲的年輕人，用移動互聯(lián)網(wǎng)技術把大家聯(lián)起來。

我們+友做了一個代言的活動，說，YOU+沒有什么好的，當你生病的時候，含一聲會有人送要，累了會有人過來給你一個擁抱，每天很熱鬧，沒有工夫開心，即使再早出門，也有人問候。我們回歸到遠視，我們就是想做一個“家”——讓年輕人都市拼搏的時候。我們宗旨就是擋風遮雨，有愛陪伴。

確確實實，隨著整個國家大氣氛和目前互聯(lián)網(wǎng)的到來之后，YOU+遇到一個完全創(chuàng)新的時代，我們希望在整個社會幫助關心下，更好利用創(chuàng)新的時代，廣闊天地，大有作為，謝謝大家。

來源：看商界