在當(dāng)前社會(huì)，時(shí)代在飛速的發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈，對(duì)于我們這樣作為一群即將步入社會(huì)的群體來說，對(duì)社會(huì)有著渴望的同時(shí)也夾雜著迷惑與憂慮。為了讓自己以及同伴做好順利步入社會(huì)的準(zhǔn)備，從而鞥夠更好地在激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中生存，下面我從人際關(guān)系心理學(xué)中的首因效應(yīng)的基本理論談起，認(rèn)識(shí)首因效應(yīng)并淺談首因效應(yīng)在人際交往中的重要作用，從而學(xué)會(huì)加以運(yùn)用。

首因效應(yīng)是由美國心理學(xué)家洛欽斯首先提出的，它反映了人際交往中主體信息出現(xiàn)的次序?qū)τ∠笮纬伤a(chǎn)生的影響。在心理學(xué)中，首因效應(yīng)也叫首次效應(yīng)、優(yōu)先效應(yīng)、“第一印象”效應(yīng)。它是指當(dāng)人們第一次與事物或某人接觸時(shí)會(huì)留下深刻印象，個(gè)體在社會(huì)認(rèn)知過程中，通過“第一印象”最先輸入的信息對(duì)客體以后的認(rèn)知產(chǎn)生的影響作用。第一印象作用最強(qiáng)，持續(xù)的時(shí)間也長(zhǎng)，比以后得到的信息對(duì)于事物整個(gè)印象產(chǎn)生的作用更強(qiáng)。心理研究發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象，與一個(gè)人初次會(huì)面，45秒鐘內(nèi)就能產(chǎn)生第一印象。

首因效應(yīng)的產(chǎn)生與人們的社會(huì)經(jīng)歷、社交經(jīng)驗(yàn)豐富程度有關(guān)。如果說個(gè)體的社會(huì)經(jīng)歷豐富，閱歷深厚，社交經(jīng)驗(yàn)老道，那么首因效應(yīng)的作用有可能被控制在最低限度。但是，這并不代表首因效應(yīng)的作用消失或已失效，只是通過進(jìn)一步的交往與認(rèn)知、了解的深入了，逐漸較少了首因效應(yīng)所帶來的負(fù)面影響或偏見，然而需要明確的是，首因效應(yīng)的作用并沒有消失也很難消失。

　　首先，首因效應(yīng)在人際關(guān)系交往的過程中產(chǎn)生“先入為主”的作用，它奠定了對(duì)人認(rèn)知和印象的基礎(chǔ)。而這種“先入為主”的作用，更是不可忽視的，它決定著“我們”是否繼續(xù)交往，是否能夠建立良好人際關(guān)系。一般而言，衣著、禮儀、談吐等特征信息是形成第一印象的重要組成部分，換句話說，我們注重外表，并不能認(rèn)定就是愛美的膚淺表現(xiàn)，而是自我形象展示的重要內(nèi)容，有助于我們順利地進(jìn)行人際交往。無獨(dú)有偶，許多應(yīng)聘者就吃了首因效應(yīng)的虧，因此不能順利就業(yè)或搶得先機(jī)?！度龂萘x》中鳳雛龐統(tǒng)當(dāng)初準(zhǔn)備效力東吳，于是去面見孫權(quán)。孫權(quán)見到龐統(tǒng)相貌丑陋，心中先有幾分不喜，又見他傲慢不羈，更覺不快。最后，這位廣招人才的孫仲謀竟把與諸葛亮比肩齊名的奇才龐統(tǒng)拒之門外，盡管魯肅苦言相勸，也無濟(jì)于事。由此，我們必須認(rèn)識(shí)到：一個(gè)人對(duì)自己的最初認(rèn)識(shí)便從第一眼的形象開始，若沒有進(jìn)一步的交流，那么此人對(duì)自己的認(rèn)識(shí)就會(huì)定格。因此，在人際交往中，我們要“慎重初戰(zhàn)”，不僅要注重內(nèi)在修養(yǎng)，外在形象也不容忽視。

　　其次，首因效應(yīng)對(duì)于后者獲得的相關(guān)信息解釋有較為明顯的定向作用，也就是說，人們進(jìn)一步去了解一個(gè)人時(shí)會(huì)以其第一印象作為背景框架去接收關(guān)于此人的信息。例如2008年汶川大地震發(fā)生后，萬科集團(tuán)總部捐款200萬元，員工捐款20萬元左右，引發(fā)網(wǎng)友指責(zé)。有“好公民”之稱的萬科董事長(zhǎng)王石以及他領(lǐng)導(dǎo)下多次被評(píng)為“中國最佳企業(yè)公民”的萬科，站在了輿論的風(fēng)口浪尖上，幾乎成為了眾矢之的。萬科隨后宣布出資1億元參與地震災(zāi)區(qū)災(zāi)后百姓安置、房屋修復(fù)和重建工作。王石也于5月21日向網(wǎng)民表示誠懇道歉，然而網(wǎng)民們依然不買賬。5月18日晚，在中央電視臺(tái)“愛的奉獻(xiàn)——2008抗震救災(zāi)募捐晚會(huì)”現(xiàn)場(chǎng)，廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司向地震災(zāi)區(qū)捐款1億元人民幣，創(chuàng)下國內(nèi)單筆最高捐款額度。這一善舉感動(dòng)了民眾，也刺激了消費(fèi)者對(duì)王老吉的熱情。南方?jīng)霾柰趵霞獛缀跻灰归g紅遍大江南北，受到全國網(wǎng)民的集體追捧。在這次企業(yè)捐款事件中，王老吉首先向?yàn)?zāi)區(qū)捐款1億元，萬科集團(tuán)總部捐款200萬元以及王石的辯解言辭，形成鮮明對(duì)比，給網(wǎng)名留下了深刻的第一印象，并由此產(chǎn)生不同的首因效應(yīng)。前者是正面的首因效應(yīng)，后者則帶有更多負(fù)面因素。雖然同樣是捐了1億元，因?yàn)橛袝r(shí)間的前后和印象的正負(fù)之分，兩個(gè)“老王”受到的待遇大相徑庭，王石與王老吉陷入“冰火兩重天”。社會(huì)心理學(xué)的相關(guān)研究認(rèn)為，近因效應(yīng)一般不如首因效應(yīng)明顯和普遍，當(dāng)關(guān)于某人的兩種信息連續(xù)被人感知時(shí)，人們總是傾向于相信前一種信息，并對(duì)其印象較深。也就是說，首因效應(yīng)是難以改變的。因此，萬科集團(tuán)隨后宣布出資1億元參與災(zāi)后重建的信息并不足以消除網(wǎng)民之前所形成的負(fù)面首因效應(yīng)。這便是首因效應(yīng)所產(chǎn)生的定向作用。

　　初步了解了首因效應(yīng)在人際交往關(guān)系中的重要性以及作用，就要恰當(dāng)把握，運(yùn)用首因效應(yīng)。第一，在教育上，運(yùn)用首因效應(yīng)，加強(qiáng)學(xué)生與教師的好感度，提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。老師導(dǎo)入新課，尤其是新學(xué)期第一堂課，是課堂調(diào)動(dòng)學(xué)生興趣的重要環(huán)節(jié)，也是建立老師與學(xué)生良好師生關(guān)系的重要內(nèi)容。俗話說“良好的開端是成功的一半”，利用首因效應(yīng)在第一堂課發(fā)揮自信和藹的形象，形象生動(dòng)的授課，采取有趣多樣的授課形式，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性與興趣，讓學(xué)生在第一堂課上就愛上學(xué)習(xí)、愛上老師。不僅老師要與學(xué)生建立首因效應(yīng)的聯(lián)系，課本也要與學(xué)生建立首因效應(yīng)的聯(lián)系。課本文字的過分繁密，容易學(xué)生產(chǎn)生類似悶、無聊的印象，從而導(dǎo)致沒有興趣學(xué)習(xí)，不利于本課程的學(xué)習(xí)。因此，課本的質(zhì)量所給學(xué)生的第一印象也很重要。無論老師還是書本，給學(xué)生以良好的“先入為主”的作用，使學(xué)生學(xué)習(xí)有積極的定向，有利于知識(shí)的吸收與學(xué)習(xí)質(zhì)量的提高。第二，在就業(yè)面試中，利用首因效應(yīng)，獲取機(jī)遇。有句話是這樣說的：“你永遠(yuǎn)也沒有第二次機(jī)會(huì)樹立第一印象”。我們與人見面的最初幾秒或幾分鐘便形成了對(duì)此人的判斷評(píng)價(jià)，形成了第一印象。在就業(yè)面試中，考官每天面對(duì)面試的應(yīng)聘者只有短短的幾分鐘，但這幾分鐘的第一印象便決定了考官的決策。利用首因效應(yīng)，在面試中注意穿著、禮儀、態(tài)度及談吐，保持自信的形象有助于順利通過面試。

　　綜上所述，首因效應(yīng)在整個(gè)社會(huì)人際交往中的重要作用是明顯而突出的。作為當(dāng)代大學(xué)生的我們，在了解了首因效應(yīng)的重要性后，更要在人際交往中活以致用，時(shí)刻保持良好形象與自信，不斷提高自身素質(zhì)，要知道幸運(yùn)女神總是垂青有準(zhǔn)備的人，第一印象很重要。